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站在风口浪尖的众筹
站在“风口浪尖”的众筹
文|杨勇：
唐创投资董事长，“一八九八咖啡馆”董事长，中国式众筹模式先行者
导语
众筹改变了传统的创业难题。
因为每个人都是投资人，每个人都是消费者，每个人又都是传播者。
众筹是一个从聚变到裂变的过程。
200个人聚在一起，会产生多大的能量？
然后这200个人，又互相信任、互相背书，所以，一个项目又会带来一堆项目。
众筹就好比十月怀胎，只有慢慢地做，才能将风险释放出来。
哪些人靠谱、哪些人不靠谱，哪些人好伺候、哪些人不好伺候，如果众筹找的股东都是好伺候的股东，后面就比较好管……
北大1898咖啡董事长、金融客首席架构师杨勇，在2015年1月9日《清华管理评论》组织的照澜书院第13期，与大家一起聊起那些站在封口浪尖中的“众筹”。
下面是他的演讲全文。
众筹：
投资人、消费者、传播者三合一
众筹将创业的难题都解决了。
传统的创业你要想创业，
第一个你要找投资人，就挺难的，能拿到钱就不容易。
第二步找完投资人之后呢，要把这产品卖出去，也挺难的，所以每一步得是一步坎，为什么那么创业公司都死掉，为什么那么多中小企业存在？
就是在每一步坎都不容易走过去。
众筹就把这个模式改变了，每个人都是投资人，每个人都是消费者，每个人也是传播者，所以这种方式的改变，你就发现，这个公司做的特别容易了。
所以我们某种意义也是把消费者变成了一个投资者和生产者，而这种关系的转变，你会发现带来很多很多不一样的东西。
众筹：
从聚变到裂变
所以现在你看我们做众筹我们说很有意思，第一个我们先做200人发生聚变的过程，200人聚在一起就有很大的能量，但实际上我觉得它真正意义在后面的裂变，所以，我每一个项目做完之后，会带出一堆项目出来，原因就是因为我们通过众筹找了200个非常靠谱的人，这些人再有非常非常多的合作机会，所以基本上一个项目出来会带一堆项目。
所以你看我们基本上做众筹，你看1898之后，项目太多太多了，很大原因就是因为你找了一群可以相互信任，相互背书，又都不错的人，而这些人本身又是跨界又是组合，所以非常容易谈成生意，所以这个裂变的过程呢，力量会特别巨大。
所以比如说传统的创业，特别辛苦就是因为你老要敲门，或者叫做外部交易，你今天要找一个银行的人，你去求管银行的人，你给他什么好处帮我办个事情，这叫外部交易，现在众筹是什么呢？
你缺什么就把谁拿来当股东，你把你未来要求的人全部变成股东了，把原来外部的交易变成内部的合作了，内部合作就非常容易。
众筹，不求人，合作效率还高
我们怎么选股东的呢？
特别简单，你就看谁有作用，有一个人认识某个教育局的领导，那毫无疑问肯定让他当股东。
原因很简单，这个教育局长到时候小孩看牙，你往那边一带就OK了，要以往，你得求着别人，现在你是股东，一句话的事情就可以解决了。
通过这个方式创业，第一，不用那种求人了，第二你会发现这种合作效率提高。
大家都知道，其实每2个人见面的时候，说白了，至少得3次务虚，才会有一点点信任度开始，两个人合作绝大部分时间都是在建立信任关系和相互试探。
这种模式的效率提高。
实际上把刚才创业的生存问题解决了，天花板的问题也解决了，为什么天花板的问题也解决了？
你有200个的股东的时候，再小的一件事情有200个股东一吹牛，都能吹的天大一样，再小事情你都能觉得自己是天下第一的，所以你会特别有动力。
通过众筹，原来我有那么多资源，每天跟像打了鸡血一样，你就有动力，就没有天花板了。
所以它同时解决你生存的问题，还有天花板的问题，所以你的干劲十足。
催生很多小而美的公司
所以我觉得未来这种模式会造就很多小而美的公司，怎么讲呢？
现在中国这种创业环境非常糟糕，基本上创业是一条不归之路，就是你的公司做的不好不坏的时候，你只有一条出路，就是你把它做大，为什么呢？
因为你做的不大不小的时候，上面在打你，下面要挤你，你是永远没有安全感的，你唯一的就是拼命的把公司做大，做大才才有安全感，所以你看所有的创业都是非常辛苦的。
但实际上很多创业人物并不是为了发大财，并不是每个人都想成为亿万富翁或者几十亿万富翁。
很多人来讲我创业目的是为了自由，每月有一两百万收入我就非常舒服了，所以你发现众筹就能解决这问题。
我这200人股东，可能我就把这200人股东伺候好了，我每月有一两百万收入，我就挺好，这种公司他就存在，就能存在下来。
而创新是怎么来的？
创新就是因为大家能够很轻松的做自己的事情了，你就会创新，每天为了生存去创业的时候，你就不可能去创新。
所以未来很多小而美的公司就会创新。
你比如说网上老传这种文章，说国外的某某某做螺丝钉做了100年，如果有小而美公司的时候，他照样能做100年，但是从那种环境下你做螺丝钉做100年肯定是找死，这就是区别，所以环境转变之后，你就发现对创业者的生存环境也不太一样了。
众筹的四个维度
我们把众筹分成四类，这是我自己的理解，网上大家看到众筹都是怎么分的，什么捐赠性的，产品型的，我就从我自己做和我看到的，这么分可能会更合理一点。
第一是互助类的，什么叫互助类的？
就是保险公司，保险然后还有工艺类的，我们现在也在做众筹一家保险公司。
然后另外就是理财类的，理财类的我们就所谓的P2P公司，我们是把他归纳为理财类的，然后投资就股权投资，团购、预售我们把他归纳为消费类的。
另外我们把众筹我们分成四个维度，融资是我们最低一个基本的要求，另外一个我觉得众筹非常非常高效的资源配置方式，你想想你一个项目有200个经验丰富的人从各个角度帮你提意见的时候，其实把资源配置的非常好。
另外一点其实我们众筹实际上用的都是闲置的资源和闲置的钱，你出了30万、50万实际上都是你存在银行的钱，这些钱都是闲置资源，然后利用你的关系和资源，基本上都是闲置的，所以这种模式，实际上是把原有很多闲置的资金和资源都激活。
另外这种模式实际上是一种先进的生产关系，你看这种方式实际上改变了原有的生产关系的结构，它的生产力会比人家强很多。
最后一点，我们觉得众筹可能是一种全新的生活方式。
未来众筹是个什么样子呢？
你吃的米是众筹的农庄，你去医院是你众筹的医院，你小孩上的学是众筹的，可能你死的时候那墓碑也是众筹的，所以基本上来讲你的吃喝拉撒，从生到死一切都是众筹的，目前我们做的项目基本上都把这个包括了，所以未来我们觉得以后可能社会结构就跟现有的完全不一样了，你所有东西都是自己生产的。
众筹：
无阴谋可阳谋
众筹分成三个阶段：
众筹、众治、众享。
要做众筹我们有一些基本的一些原则，无阴谋可阳谋。
众筹因为有200个人，有的是做熟人，所以你千万不能骗别人，你想挣的钱，你就明明白白告诉大家这是我想挣的钱，你千万别想挣的钱还不说，偷偷藏着某种目的，这种肯定会失败的。
因为你能骗1个人，想骗200个人其实是非常难的。
一旦对方觉得你有某种目的，没有告诉大家的时候，他不会跟你解释的，他唯一的办法就不搭理你。
一旦有什么想法没有说的时候，基本这种项目都会失败，所以一般就是说做这个一定要做的绝对透明，要挣钱就明显告诉他，我挣你的钱，不挣就是不挣。
所以我们做众筹，大家感觉我们做事特别功利。
选股东都要选什么什么样的人？
其实你到社会上混上10年以上，每个人都希望自己的交往圈子，都比自己厉害，至少也不比自己差？
都希望交往里面能带来利益，我们把股东每个人想的事情，都给他干了，他想说什么，都给他说了，只是他不愿意说，所以坏事坏人都是我们干的。
一旦你把这些东西该想的该说的都给他干完之后，他就觉得我无所谓，我就是想参与这个圈子，啥好处都没有，实际上内心已经满足他的需求。
很核心就是股东，股东一定要选的越严，这么讲众筹的咖啡馆，你只要股东选择足够严的时候，众筹的项目一定会成功一定不会失败。
你看，我们的咖啡馆都是很开放的。
熟人众筹，要偷偷地做
这一点我觉得专门要提一点的，刚才讲的我们是熟人众筹，所以在熟人圈众筹的时候，基本上都会失败，为什么会失败呢？
你比如说很多有同学圈，如果熟人间众筹，一开始一定要偷偷去做，你一说，大家都挺感兴趣的，绝大部分都会参与，但是绝大部分参与你就会很纠结，因为别人要给你钱，你不能拒绝别人，但这里面很多人并不适合的，所以就会导致一开始的组织就有问题。
所以我们觉得熟人圈众筹一开始偷偷的做，你比如说这个协会里，我看见谁不错，那我们私下里随便聊就好了，先把三个人聊明白之后，我们单独去挑人，挑了有七八个人，我们就形成一个组织了，然后我们约定好说后面的人进来，必须要我们7个人投票才能进来，你这时候在圈里去说，在圈子去说，这个时候你朋友想进来，您说：
“对不起，我特别想推荐你，但是别人把你拒了。
”于是你就没有任何心理障碍。
所以通过这种方式你去把人挑出来。
所以熟人圈的众筹如果一开始大张旗鼓的做，基本上都会出问题的，原因就是谁都不愿意得罪人。
其实一个组织有一个人是大家不喜欢的人，这个组织基本上就是死了。
所以基本上特别是这个前期众筹的十几个人里面，是极其重要的，这里面有一个人出问题，后面对你影响非常大。
后面人无所谓了，只要前面人管的足够严，前面的影响系数比较大，后面人会小一点，所以前面10几个人是核心的核心，所以我帮别人做众筹，肯定挑前15个人。
众筹：
十月怀胎
众筹一定有个非常慢的过程，如果一讲完，大家给钱吧，马上把钱就收到了，这种项目基本上都是失败的。
众筹项目为什么一定要足够慢呢？
原因特别简单，你想想，几十号人或者一两百人在一起怎么可能不产生矛盾呢，有个磨合的过程，有利益关系，就一定有个磨合过程。
所以一个项目你要众筹的时候，有那么多人给你钱了，一定要慢慢慢慢的养几个月，养的过程中你就知道谁靠谱，谁不靠谱。
所以就是说这个过程你要放的足够长，后面很多风险都会释放出来。
很多人问我说众筹，这么多人我怎么管，我就开玩笑，特简单，你找的股东就是好欺负的就行，你要找那种你欺负他他都不愿意说话的人，这200人就很好管了嘛。
有的人属于那种你把他服务的再好他都来跟你挑刺，这种人就不要。
这个十月怀胎的过程，实际上是在看人，哪些靠谱、哪些不靠谱，哪些好伺候、哪些不好伺候，你找的人都是好欺负的人，你后面肯定特别好管。
人和人之间没有具体的事情的时候，其实很难看出一个人好不好，特别过了40岁的人？
大家隐藏都很深，所以最好通过这种过程，通过一些细小的事情，就基本知道这个人靠不靠谱了。
如果这个过程没有，基本上后面就会出现很多问题。
超值回报：
省时、省钱，机会多多，成功率高
所以我们做金融客，大家都在讲金融客，一个人掏30万、50万，到底为什么掏这么多钱呢？
其实我跟你们算算账，其实非常划算，第一你比如说要省时间，大家都知道北京地方是特别堵的，在北京你要见面的话，一天估计见3波人就不错了，但是有了咖啡馆你会发现你基本上就不用走了，你一约别人都愿意去你的地盘去，所以到咖啡馆待了一天，最多的时候我一天见了20波人。
说白了，你有了个地盘的时候，别人愿意来，你要平时要约一个比较重要的人，一般都是别人在哪，你就跟着别人去，但你有一个咖啡馆坐下来人家来约你，实际上就是给你省出非常多的时间来。
第二你要省很多钱，比如金融客来讲，大家都知道金融圈的人请客，都比较有钱，所以一顿饭几万块钱特别正常，稍微那个交际多的人，一年可能请费用都得上百万，但是你发现有了咖啡馆之后你就发现特别省钱，为什么？
因为一顿咖啡怎么吃就一两百块钱，所以你算算一顿饭给你省多少钱啊，而且实际上很多时候请客的时候，对方也不愿意去吃那些鲍鱼、海参，但是问题你不去请他吃鲍鱼、海参，觉得你不尊重他。
但有了咖啡馆之后呢，大家都喝咖啡，对谁都健康，花的钱也少，你算算一年给你省出几十万绝对没有问题的。
另外一点你看这种咖啡馆的模式，因为你这200个人挑选出来，这里面有非常多的商业机会，这些机会都是大家挑出来的，所以这种机会的有效率的。
另外，你在咖啡馆跟人家谈判的时候，成功率更高，为什么呢？
因为有人给你背书，因为有这200人给你背书的时候，别人觉得你不是个骗子。
最后一点，如果这200人你最后找出1、2个合作伙伴，那50万就更值了。
所以另外还有一点特有意思，因为我做了很多年协会，所以经常观察人。
你比如说你帮人，很多时候可帮可不帮的时候，如果没人看你可能就不想帮了，觉得没什么好处。
如果你看比如在做场合下有这么多人盯着我的时候，有个垃圾我可能有动力去捡一下。
当有200人看着你的时候，你就发现帮你是有回报的，能增加你的信任值，所以，以前不爱帮的人都爱帮人了。
像我们咖啡馆有一个人特有意思，基本上有事情他都第一时间说你要什么我来帮你吧，其实他现实中并不是那么爱帮人的人，但他因为有了这么一个机制，你会发现很多人就把人筛选一遍激发出来了。
我们觉得这种方式就把每个人变成雷锋了，但是这种雷锋各有各的价值，并不一定说奔着钱去的，这是我们看到非常积极的一面。
1.01的365次方=37.8
0.99的365此方=0.03
比如说佳美，是不是要求这帮股东，天天跑到各地给你拉业务去？
肯定不是。
那是不可持续的。
我们强调是怎么着呢？
每个人每天多付出0.01的努力，那一年就是37.8，就是说你只要付出一点点，你可能坚持。
众筹里面也是一样，每个人出一点力气，200个人就变成一个很大的贡献。
所以我们强调什么呢？
强调股东顺手帮帮这个组织，不需要你刻意去。
你比如说像佳美，我们并不是说你参与之后，天天去拉单子，而是说比如说有个场合，一看对方有个牙不太好，你跟他说我们投了一个口腔诊所，你去，我给你打个折扣。
所以你看这种方式，第一，你的朋友打了折扣，二，又帮佳美拉了生意，都是顺手的事情。
这种模式为什么很好呢？
业务员可能跟客户不是一个层次的，所以很难进那个圈子，但是，作为佳美的股东，只要顺手帮一下佳美，可能一年帮佳美拉几十个业务非常容易。
你没有费很多精力，而你又帮了很多朋友，所以我们这种模式强调是每个人出一点点力气，然后呢这个组织会变的更好。
众筹：
时间都去哪儿了？
一般参与众筹项目的，时间不够用了，钱也不够花了。
很多人对我们有误解，老觉得我们做的项目都特别高大尚，特别有钱，其实不是这样的。
在北京，你说能拿出二三十万的人算不算有钱人？
真的不算有钱人。
那些有几百万存款的人，内心其实很纠结，因为存在银行里不甘心，看到很多人在报纸上天天讲谁投资发了多少财，挣了100倍，内心痒痒的。
看每个项目都挺好，都不敢投。
因为没有信任度，自己也不懂。
有了众筹之后，这个问题很好解决了。
所以一般来讲，有了一个咖啡馆之后，这里面就会有很多项目，所以你每天都很兴奋，因为你对这个行业不懂，一听都觉得很好，每天都属于一种亢奋的状态，有这么多发财的机会。
另外一看你推荐一个好项目，你投多少钱，投100万，好，我跟100万，所以当这种方式每人都跟100万的时候，你就发现大家，风险就无所谓了，因为要亏，大家一起亏嘛。
你就发现基本一个项目之后，大家的钱基本上很快就花完了。
未来我们觉得可能会把中国所有银行里的钱，全部变成保险公司的钱和股权的钱。
自我修复和纠错
其实众筹有一种很强的自我修复和纠错的能力。
因为有200人在这看着，所以你不会犯大错误，小错误可能会犯很多，但是一定不会犯大错误。
第二个你出了任何问题的时候，这些人会给你建议的，所以它有非常强的自我纠错能力。
创业是个非常不靠谱的事情，但是人是非常靠谱的。
创业是个非常不靠谱的事情，但是人是非常靠谱的。
刚才讲为什么说众筹项目只要你严格的按照我的标准做，你一定会成功，不会失败的，原因是怎么着呢？
比如我们200个人众筹了一个项目，这个项目做不做好？
谁都不知道，但是这个项目即使失败了，我们发现这个人非常靠谱，放心，他在做新的项目（因为项目多的是），或者哪个股东给的项目，一定会再给他钱的，何况我们每个项目，众筹的钱又足够多，所以原则上我们已经把犯错误的钱已经给你准备出来了，只要人靠谱，你就永远死不掉的。
200人把关：
众筹独特的风险识别模式
传统上讲，风险怎么识别呢？
项目可行性报告对不对？
可是做可行性报告的那个人有多少经验与能力？
还有一个，他们都不是自己掏钱，因此，项目好不好，跟他没关系。
所以，其实可行性报告都是扯淡的，科技园就最为典型，去调研的时候，都说科技园特有前途，科技园建完之后，一个人都不来了，这就是可行性报告最害人的。
为什么说我们众筹不需要方案呢。
因为出钱的人掏钱，掏钱就是硬道理。
举个例子，电影是个非常不靠谱的事情，但是，通过众筹做电影是非常合适的。
最近我进了电影圈，接触一些行内的人，你发现行内有很多高手，那些做发行的人，对电影的票房预测非常准，因为他天天泡在一线，所以基本上一看，就知道票房多少，这样的人还不少。
所以众筹怎么做呢？
特简单，比如这个电影你投资1个亿，你搞100个人，每个人出100万，你找上5—10个这样的人，预测票房特准的人都掏了100万，这个电影基本上不会出大问题。
这就是我们所谓的风险识别模式，有200人都说好的时候，特别是这些人的行业背景不一样的时候，他基本是好的，不会太差。
第二个，出了问题有200人，这种模式决定他不会出大的问题，可能出很多小的问题，只要是我们真正想做众筹项目，成功率一定是百分之百。
二次创业的人特别适合众筹：
经验、信任、资源、口碑
大家刚刚问众筹适合谁做？
我觉得二次创业的人特别适合众筹。
为什么呢？
一般第二次创业的就经验、信任、资源、口碑都有，一般这种人都是有更大的格局的。
所以因为有很好的基础，你去众筹的时候，很容易找一群比你更牛的人，这时候很容易搞一个更大格局的事情，所以二次创业的人，去众筹，成功率特别高。
四十而富、五十而富
众筹就是让40岁、50岁的人，让他们从职场中出来创业。
我一直觉得中国人的希望不是在年轻人身上，是在这帮40岁、50岁人身上，年轻人是极不靠谱的，大家都说这年轻人是未来的希望，那都是十年以后的事情，年轻人现在的事情就是花最小的代价多犯点错误，他们的任务是这个，而不是说去挣钱。
40岁到50岁他们这群人是最能挣钱的，但是他们没有动力，这群人心态是怎么着呢？
第一，钱也挣了一些了，小钱看不上，第二，不想太累，还有一个，不太愿意求人，另外一般生意看不上，这群人的特点。
但是你发现有了众筹跟你讲一群人就很容易吹牛，所以很容易做一个特别大格局的事情，因为一群人所以就不用求人了。
还有一个这种方式挖人特别好挖，你看基本上40—50岁这帮人所有创业顾虑都打消掉了，这帮人听完都很激动，所以我现在就让40—60岁的人都重新开始创业了，就是因为众筹。
有国贸几栋楼，你就是首富了。
SOWHAT?
有一次坐飞机的时候，发现挺有意思，你看地下，比如一个人那个国贸三期几栋楼都是你的，你知道你在世界上财务排名靠几？
基本上就是首富了，所以你想首富其实挺容易当的，就这几栋楼。
但是你想想，这几栋楼就是你的，你又怎么着呢，所以众筹我们更强调做一些有意义的事情。
老年人焕发创业第二春
我现在有一个投资人，他不属于老年人，基本上属于退休的人，身价百亿，50岁，心不甘，想成为中国的首富，但是发现太累，中国的环境也特别难，所以看不到希望，就移民到硅谷了。
大概3、4个月前找我聊了一次，全家搬回国内准备创业，众筹大概100个亿。
越老的人他越有好处，因为他的长处基本上全出来的，所以60岁的人变成宝贝了，现在让你创业你肯定不会搞60岁的人跟你一起创业对不对？
但是你发现众筹的方式，你就会发现这帮老年人特别有价值，老年人觉得我就打几个电话，跟你吹吹牛，可能我的价值就出来了，他也非常乐意。
我觉得众筹可能会让一群这种退休的人都会重新开始创业，也解决老年人社会的问题。
富二代，创二代，传承未来
富二代基本上都不好吃懒做，但是都想创业。
为什么呢？
因为以往自己创业，第一，觉得特别累，第二，觉得特别难，所以不愿意创业。
但是一听完众筹的模式，发现太简单了，为什么呢？
拿着他的父辈、拿着他的家族背书，他能找到这个行业最好的人，跟他一起合作。
还有一个他只要出200万，理论上只要出200万，他就能撬动4个亿的资金，敞开亏，你要一个人出4个亿，亏，还挺那个的，200万，亏，无所谓。
所以你就发现这一群人在一起的，他就能够找到自己乐趣的事情，而且这种创业没有风险，因为找的都是一群类似的人，都可能相互约束，他可能不听他老爸的话，但是这群人会相互听话，所以看到这些富二代，全部去创业了。
企业家孩子教育
刚才讲了我25号的会，我们好多企业家带着自己孩子去听众筹，这解决了孩子教育的问题，听完了之后，很多企业家说给他200万，凑4个亿之后，亏吧，亏个3、5年都无所谓。
但是这笔钱，基本上他们成功率会非常高。
职业经理人：
稳定性、包容性、安全性
众筹这个事情，让很多职业经理人都会下海的，我有一次去给一家上市公司讲课，他们高管200多人，讲完之后，这2个高管就辞职创业了，估计这个老板都恨死我了。
中国人骨子里每个人都想创业，越是职业经理人特别想创业，很多职业经理人想创业的原因是因为老板不够尊重他，或者老板不是他理想中的老板。
他出来创业并不是一定想挣多少钱，而是想要当老板的感觉。
但是，他们一般不敢出来创业，原因很简单。
第一这群人一般都是风险偏好偏低的人，创业有风险，所以他们不敢出来，第二他们收入一般都很高，所以不会轻易的去冒一些风险。
很多职业经理人出来都会做的很差，因为他在平台做的很高的时候，做的好，但是出来创业呢，要求很多人，他也不愿意求人。
所以以往职业经理人创业是非常难的，但是有了众筹之后，把这些职业经理人所有问题基本上都解决了。
第一，这种方式以前也有了，基本上没什么风险，还有一个，这种方式稳定性特别强，一般职业经理人怕什么呀？
一个老板忽悠你过来，给你许了很好的愿景，结果没几天，老板的想法变了，这种事情在国内民营企业家是非常正常的，但是众筹不会。
因为这200人定了一个方向改是非常难的，所以它很稳定，另外它很包容。
人和人之间总有看不上的，有200个股东，总有人喜欢你，总有人不喜欢你。
所以，我管你喜欢还是不喜欢，我就干好自己的事情就OK了，你会发现这种方式会让职业经理人做事会变的特别纯粹，不会搞那些乱七八糟的关系。
所以它的包容性非常非常强，通过众筹方式去创业，不会有怀才不遇，也不会有功高盖主。
另外就是它的安全性很强，有200人做后盾，所以，需要多加钱也很容易，出问题也不容易出问题。
基本上，职业经理人没有理由不出来创业。
所以我觉得这个可能会激活很多职业经理人。
专业技能者：
有尊严、有话语权、匠人精神
这一点是特别强调的，我觉得众筹特别大的一点价值。
我一直觉得中国为什么出这么多问题？
根本原因就是因为这个原因，中国国内话语权，谁最有话语权，是那些有钱的和那些有权的，其实干活人是没有话语权的，比如在学校最典型的。
学校的科研经费一般人拿到科研经费的人都是不搞科研的，然后想搞科研基本上拿不到科研经费。
话不能说那么绝对，但是确实是一个普遍现象，就是这个道理，你发现众筹你能够很好的专业的技能是有话语权。
拿拍电影来讲，现在电影行业那些真正导演是没有什么地位的，因为什么呢？
因为你要3个亿、5个亿的投资非常难，所以你要有钱之后出钱的人就会，会给你提各种过分的要求你得听，换演员你得换，改剧本你得改，因为你不听他你就可能连拍电影的机会都没有，这就是国内的状况。
但是你发现众筹，如果这3个亿是100个老板掏的，每个人出了300万，你就发现谁都不敢墨迹，哪个老板跟你墨迹，你说对不起后面还有排队的，你就发现你的权利是最大的，就这么个道理。
推动这种方式你就发现职业经理人，专业的他的话语权变大了，我们上次跟那个谁，我就不说名字了。
一部电影他把投资人挣多少钱呢？
挣了2个多亿，投了大概六七千万，挣了2个多亿，你知道最后怎么着吗？
这个投资人把他给告了，为什么给告了呢？
因为在那个选发成本那一块，比原计划多一点点，他觉得不应该算在里面，就把他给告了，而那个人在行内非常有地位，这种事情听完之后觉得不可能，但是这是事实。
因为他们一般做电影的人都是没有钱的人，所以这帮导演很牛逼的人，他们融资是很容易的，但是没有地位，所以这种方式能让这些专业有话语权，所以我们先干一件什
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