在学习中要不断总结.docx

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在学习中要不断总结

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在学习中要不断总结

　　篇一：

学会不断的总结中提升自己

　　营销人，学会在不断的总结中提升自己

　　在笔者讲课当中，很多营销人员向笔者咨询一个问题，那就是为什么自己成长或者进步不快，看着跟自己几乎是同一时间进入公司的同事做了自己的主管，或者拿着比自己高几倍的工资，心中总有一些不安和困惑，那么，究竟是什么原因使然呢？

笔者认为，除了先天的条件（比如，有的伶牙俐齿，生来就是做营销的料），和后天的努力外（笨鸟先飞型），它也跟一个人会不会总结，通过总结不断地提高，借此让自己少犯同类的错误，让经验不断地指导自己的实践有关，一句话，会总结的人，总能在工作与生活当中，升华自己。

　　营销人员为何要总结？

　　第一、总结，会避免自己犯同样的错误。

笔者在多年的营销管理当中，总是发现这样的营销员，那就是老是在一个地方“栽跟头"，比如，让他去开发新客户，他总是不止一次地忘记带样品，或样品带的不够，甚至忘记带企业手册、产品手册以及报价单，价格政策理解的不透，丢三落四等等，如此几次，好多人便认为他是一个“马大哈"而难以委任重任的。

　　第二、总结，会让自己进步的更快。

前车之辙，后车之鉴。

总结会让自己不断地成熟，会让自己的技能不断地得到提高，也会让自己不断地获得更多的提升机会。

笔者在十余年的营销生涯中，就是不断

　　地在总结中加以提升的。

笔者不断地日清日结，而且还进行月结、年结，每年都结合自己的目标，去进行检核，不断地找到做的不到位而需要提升的地方，找到自己的优势加以放大。

　　第三、总结，会让自己成为专家型营销员。

总结是一个梳理和提高的过程，会逐渐形成自己对市场的操作体会和感悟，最终会形成自己的观点和理念，而这些东西才是可以复制和进行传承的，有心的营销员，更是把这些总结以文章的形式表现出来，通过在各类媒体进行发表，不仅受惠于其他人，而且，还借此提高了自己的专业度，久而久之，会让自己成为专家型的营销人员，而获得更多的升迁机会。

营销人员如何去总结。

　　营销员，是吃青春饭的，如果一个营销员在上了一定的年纪，还谋不到“一官半职"，还是在做着最基层的工作，还是光见胡子长、年龄长，就是不见薪水涨、职务涨，还没有自己的核心思想，那我们只能说，这位营销员的“钱途"和前途都不是很明朗的，在短暂的职业生涯中，营销人员需要进步和成长的更快些，那么，营销人员如何来总结自己呢，如何通过总结，来不断地提高自己，以实现自己职业生涯的突破呢？

　　一、总结的前提是计划。

凡事预则立，不预则废。

营销人员要想更好地总结工作的得失，首先要做到工作有计划，这个计划除了将销售目标分解到每天、每人（营销员及其渠道商）、每地（每个市场、

　　每店）外，还包括每一天的工作计划，比如，新产品推广、促销洽谈与执行、催促客户打款、培训渠道商业务员、铺货、陈列、理货、新客户开发等等，并根据80：

20法则，合理安排工作时间。

当一天的工作结束了之后，作为营销员除了要完成公司规定的各类报表外，还要深入地总结一下当天工作成交率也即成效如何？

为客户解决了哪些问题，客户反应如何？

工作当中有没有缺陷或者成功的地方，把这些一一写出来。

笔者在做一线销售时，坚持每天写工作日志，有则长，无则短，十余年下来，记录了30多个笔记本，这些都成为笔者成长的印记，笔者后来写出几百万字的文章，皆得益于当时的每天总结的这种日志。

　　二、总结一定要量化、细化。

之所以这么做，其实是想总结出有规律性的东西来，比如，通过每天的每个客户的销售数据，以及周数据、月数据，能够分析出一个客户的销售趋势，是上升还是下降，借此分析原因，拿出对策；每天记录自己的销售数据，可以对比分析自己的销售进度情况，对自己的目标达成能够做到心中有数，也能自己总结出销售的规律来，比如季节因素、促销因素、新客户增减因素等等。

因此，我们做总结，要尽量避免空洞无物，要做到言之有据，通过数据看乾坤，找到可以重复利用的销售套路来。

　　三、总自己的结、总别人的结。

善于总结的营销人员，不仅会总结自己的东西，而且还会总结别人的东西。

它山之石，可以攻玉，通过总自己的结，让自己明得失，总别人的结，让自己借力使力。

笔者

　　曾经服务过的一个企业，有一个管理特点，每月底开销售大会时，不仅让做得优秀的营销人员分享成功的经验，而且还让排在最后者，也来分享一下失败的地方，通过这种方式，作为营销人员就可以学习优秀者的做法，也学习失败者，避免“穿老鞋，走老路"，扬长避短，让自己提升的更快。

　　四、总结，切忌总而不结。

很多营销人员，也有写日志、日记等好习惯，但他们往往也有一个缺陷，那就是总而不结。

什么是总而不结呢？

那就是仅仅去记工作过程的流水账，比如，今天拜访了几个客户，做成了几笔生意，催讨了多少款项，给几家客户进行了新产品或者促销执行方面的沟通等等。

这种总而不结，类似于有了好的原料，但却没有做成“美味佳肴"一样，总是让人感觉不够味，对自己的进步意义也不大。

因此，营销人员，除了要做到“总"之外，比如，“总"出流程、数据、以提高自己的效率外，更要“结"出规律、特点，以“窥一斑现全貌"，以更好地让自己把握规律与趋势。

　　五、甘于分享。

人类之所以能够进步，归结于传承的作用。

营销人员要想让自己的价值最大化，也要学会“著书立说"，让自己的好的总结，能够与下属、同仁进行分享。

因此，建议营销同仁，可以把总结，再进一步提升到文章的高度，把自己的心得体会，提炼出自己的观点和思路来，从而通过发表文章，出版书籍等，让这些总结能够最大化的与人分享。

比如，笔者把自己十几年的销售经历，写成了《八闪十二翻——超速营销突破法》，出版后收到了很多从事营销工作的

　　同仁们的好评，他们进一步与笔者探讨、交流，丰富了彼此的眼界与心胸。

萧伯纳说过，你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，还是各有一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，交换一下，彼此就都有了两种思想。

赠人玫瑰，手留余香。

通过甘于分享，营销人员可以成人达己，从而有助于奠定成为一个营销专家的基础。

总之，人类文明之所以能够发扬光大，是因为总有一批人一直在不断地回顾与总结；中国的营销要想更快地推而行之，以推动中国经济的快速发展，也需要一大批营销人员能够不断地总结，通过探索适合中国的营销模式与实践，为中国营销的进步推波助澜，从而实现自己最大化的营销价值。

　　篇二：

在学习中反思在总结中提高

　　在学习中反思在总结中提高

　　绥阳县城北小学程绍荣

　　这次繁忙而短暂的培训即将结束，回忆多位教育专家的生动、形象而精彩的讲座，联想到哪些看似平凡却蕴含着深深的育人哲理生动案例，让我看到了自身存在的许多不足。

当然通过静心学习收获也颇丰，不但自身的业务素质有所提高，而且懂得怎样消除职业倦怠而保持阳光的心态对待工作中困扰，这是一劳永逸的。

再次细品所学，现将学习所得总结如下，以期用于现实教学。

　　一、在工作中要不断学习、提高认识

　　通过培训学习，使我清楚的认识到新课程内容的增减与知识的分布；怎样把握知识的深度与广度，即专家们所提醒的在对学生讲解时应该把握的尺度。

对于一个小学教师，要想教给学生一碗水，自己必须成为源源不断的自来水。

这使我明白老师与学生一同学习一同进步，做学生的楷模，只有在不断的学习之后我们才能有自信自如地驾驭教学，才能在课堂上做到游刃有余，同时给了自己一个快乐的理由，保持平和之心工作，最终得到学生的信赖与尊重。

　　知识的更新与深化也是为了更好的服务于社会。

一成不变的教材与教法是不能适应于社会的发展与需求的。

对于不同的内容应该分别讲解到什么程度，都要做到心中有数。

这样才能做到面对新教材中的新内容不急不躁、从容不迫、不至于面对新问题产生陌生感和紧张感。

通过专家讲座和阅读材料的学习，使我清楚地认识到阅读教学、口语

　　交际教学以及综合性学习教学的不同要求，他们之间又有联系又有区别，教学是应该注意的采用不同的教学手段。

聚集在一个网络平台的各地教师们一篇篇优秀的教案和心得体会，无不体现出他们教学上的独特风格和敬业精神。

黄建军老师的《五下〈古诗词三首〉教学设计》闪烁着睿智的火花，清晰的教学思路，新颖的表格式设计，的确让人耳目一新，是大家学习的范本；江小玲老师《口语交际〈珍惜资源〉教学设计》，贴近学生生活，适合孩子心理特点，不但培养学生的环保意识，还通过课外实践活动让学生请留心观察自己周围的生活状况，对于铺张浪费、破坏环境的行为进行制止，把课堂延伸到了生活中。

使我学到了许多教学中学不到的东西。

在交流平台中，还有很多老师毫不保留呈现的巧计良策，让我很快就用于自己的实际教育教学中，效果不错，少走了好多弯路，真是“踏破铁鞋无觅处，得来毫不费工夫”。

不过对于网络上必修课程必须讲深讲透，对于部分选学内容，应适合不同学校和学生的具体情况而定。

新课程的改革是为了更好的适应社会发展与人才需求而制定的。

为了更好地适应社会发展与需求，作为教师理应先行一步，为社会的发展与变革做出自己的一份贡献。

　　二、在教学中要更新理念、提高效率

　　通过培训学习，使我清楚地认识到整体把握小学语文新课程的重要性及其常用方法。

整体把握小学语文新课程不仅可以使我们清楚地认识到小学语文的主要脉络，而且可以使我们站在更高层次上以一览众山小的姿态来面对新课程。

整体把握新课程不仅提高教师自身的素

　　质，也有助于培养学生的语文素养。

只有让学生具备良好的素养才能使他们更好地适应社会的发展和进步。

只有清晰地认识并把握好主线，才能更好地将知识有机地联系起来。

所谓的主线即贯穿于某一阶段的某个知识点，或者是某种思想方法等等。

这条主线也许只贯穿于我们的新课程、清晰地认识并把握好语文的主线，对于一个小学语文教师是非常有必要的，也是非常有意义的。

将个人的智慧与集体的智慧融于一体是把握语文中的主要脉络行之有效的方法之一：

不同的人对待同一个问题的看法与理解角度和理解程度是不完全相同的。

不同的思维模式会产生不同的讲课方式，不同的授课方式就会收到不同的效果。

好的授课方式与方法能使学生轻松乐学，如沐春风；科学的思维模式，能使学生左右逢源，事倍功半；恰当的情景导学可以激发学生自主学习的兴趣和动力。

因此将个人的智慧与集体的智慧融于一体进行归纳、总结、交流能促进我们产生更多更好的授课方式、方法，产生更多更新　　

的科学思维模式。

这对于我们提高课堂教学质量具有非常现实而深远的意义。

交流平台中老师们互相质疑解惑，相互鼓励加油，使我们的学习之路变得并不孤单，专家的引领更是为我们指明了今后努力的方向。

　　三、在教研中要不断反思、总结积累通过网络上一些老师具体的课堂案例学习、专家的经典点评，使我认识到应该如何把握小学语文课堂教学。

通过网络上一些老师具体的课堂案例学习、专家的经典剖析，使我们认识到应该怎样突破教材的重点难点；怎样才能深入浅出；怎样才能顺利打通学生的思维通道、

　　掌握一定的学习要领，形成良好的数学素养；怎样才能将一根根主线贯穿于我们的日常教学过程之中。

新教材的安排与设计充分体现了编者的良苦用心。

当我看到《为什么我就不能听学生把话说完呢》《用心塑造心》等案例中的教师对“问题”学生自始至终保持着共情、尊重、真诚的态度时，心里豁然开朗：

为什么不给自己一个快乐的理由呢?

这些教育案例使我们明白了怎样消除职业倦怠，时时保持阳光心态。

作为一个健康积极的教师，更应该通过自己与集体的创造，更好地为我们的学生和社会服务。

　　通过此次学习，我被各位教学领域的精英对教育教学中的许多精辟见解所折服，更被班级学员们参加培训的热情所感染，使我更新了教学理念、提高了思想认识、开阔了视野、丰富了知识积淀、积累了方法经验，对我们今后的教学工作产生积极而深远的影响。

　　跟随国培收获喜悦

　　绥阳县城北小学陈远琴

　　时间如白驹过隙，转眼间国培计划就要结束了，一路走来，痛并快乐着，因为作为一名边远山区的老师我能参加这次国培计划的学习，我倍感荣幸。

国培这一学习平台的铺设，让来自四面八方的我们能相聚一堂，相互交流，共同学习，取长补短，共同提高，给我们再学习、再提高的机会！

我感觉到：

各地学校对这次国培学习的重视。

我也深深地被学校各位教学领域的精英对教育教学中的许多精辟见解所折服，更被班级学员们参加培训的热情所感染。

这种高效网络培训模式，无异于给传统培训模式增添了新的亮点，为教师专业成长开创了新的基地，特别是让我们教师能在紧张的工作中合理的安排时间进行学习，为我们提供了学习的方便。

因此，在培训期间，每天的感觉是紧张而又充实，忙碌而又愉快，回味这段时间的培训，感触颇深。

　　一、国培教育，给我们教师搭建了自主学习的平台。

　　本次培训活动安排，既有发人深省、启迪智慧的专题讲座、讨论互动、观摩研讨、案例评析、论文撰写的理论培训。

这些活动都是我们农村教师所关注的领域，是我们发自内心想在这次培训中能得到提高的内容。

回首这二个月来的培训，真是内容丰富，形式多样，效果明显。

培训中学校各种教育的专题报告、一线教师的专题讲座，我们所有学员围绕专题进行的各种行动学习等，使我们对语文教学相关知识有了系统全面的认识。

教育专家的讲座和优秀教师教学过程的实录，使我大开眼界，给我指引了学科教学的新方向和目标，特别是在每个讨论帖中，汇集了同仁们的精美反思和独到的见解，对我的教学起到了推动作用。

　　二、国培教育，给我们教师创建了自由交流、合作学习的空间。

　　以往的教师交流方式局限于集中校本研训听评课活动范围内，而国培行动，突破了传统的时间和空间局限性，打破了文化层次，年龄结构，城乡地域的羁绊，它能使我们每个教师充分利用自己的课余时间在网络平台中互相学习，互相交流，对同一话题可以从不同角度自由发表个性主张和建议，交流方式实现了“一

　　篇三：

人生需要不断学习

　　人生需要不断的学习

　　前段时间刘总组织我们在桃花岛学习了许总年后的讲话，在讲话中许总多次提到关于总部人员的打造，怎样打造一支强有力的团队，或许打造一个什么样的团队是领导者要深思的问题，但是我们应该具备什么样的能力才能满足领导者所要打造的团队的能力要求，却是我们要努力思考的。

　　对于自身能力的提升，许总从几个方面给我们做了指引，一是要不断学习，不要拒绝学习，二是要有远见跟近见，三是抛好职业锚，四是严要求、高标准。

最近经常听到这样一句话：

“最可怕的是不断学习的人。

”激起了我对学习这个问题的深思，为什么说不断学习的人最可怕？

为什么要学习？

怎么学？

不学习又会怎样？

　　其实，不学习的人和不会学习的人，都同样令人感到可怕的。

因为，在新经济时代，随着市场经济愈益规范成熟，法制环境愈益清晰巩固。

从原来比胆量、比公共关系，后来比技术、比广告、比营销、比服务来看，现在的竞争更加激烈，我们要主动从“红海战略”转为“蓝海战略”，这个时代要比方向、比速度、比胸怀、比合作的胸怀、比包容竞争对的胸怀、比企业文化。

要看谁更有价值，更有可持续发展的能力，就要看谁更有学习力。

不学习的人都不知道怎么比，这是处于一种“安乐死”的状态。

我们公司八大价值观里有一条“敬业敬责、高效卓越”，但是如何高效卓越，这就要求我们去思考，而思考就是学习充电的过程。

　　关于“知识”这个词，我们也要把持好他的内涵。

知识在没有到能活用之人的手中之前，它只能算是潜藏的力量，还不能算它是利器。

社会上为数不少的人是：

有职称不称职，有学历没能力，有文凭没水平，没有“真才实学”，成为鲁迅先生所说的“两脚书架”。

因此，正象哲人所说的那样“知识的全部意义不在于拥有而在于应用”。

　　另外，翰墨飘香，长期的学习不能让我们举止儒雅得体，更加自信敏锐，使我们充满智慧和魅力。

曾国藩说：

“知识可以提升人的气质”。

学习不单是个人要学习，企业也要学习，所以才有学习型组织这一说法。

如果企业不善于学习，就无法适应环境的快速变化，唯一可持续性的竞争优势源泉?

?

或许来自于组织化的学习程度。

只有不断学习，才能不断进步。

学习力就是生产力。

　　“穷人因书而富，富人因书而贵”。

想成为一名成功人士，就必须树立终身学习的观念。

学习的能力就是生存的能力，就是个人成功的潜力，学习是人生最有价值的投资，学习是战胜未来，战胜对手的唯一方法。

　　现代的社会发展日新月异，要求我们更加注重不断的学习，只有不断地学习才能在现在的社会关系中更好的与人沟通，进而让我们的工作和生活更加的美满。