商务英语试题.docx
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商务英语试题
全国2009年10月自学考试国际贸易实务
（一）试题
一、单项选择题（本大题共24小题，每小题1分，共24分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.《2000年通则》将国际贸易中使用的贸易术语归纳为（）
A.11条B.12条C.13条D.15条
2.在采用FOB交货时，买卖双方风险的转移是在（）
A.工厂B.码头C.装运港船舷D.装运船上
3.采用CFR变形（CFRLanded）成交时，卸货费由（）
A.买方承担B.卖方承担C.船方承担D.买卖双方共同承担
4.采用DAF贸易术语成交时，出口报关的责任、费用由（）
A.买方承担B.卖方承担C.共同承担D.不一定
5.卖方想要承担最低的合同义务时，最好采用（）
A.EXW术语B.FCA术语C.CIF术语D.DES术语
6.商品按照包装质地的不同，可以分为（）
A.软性包装、半硬性包装和硬性包装B.全部包装和局部包装
C.运输包装和销售包装D.纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等
7.在班轮运费的基本运费计收标准中，若按货物的毛重计收，则在运价表内（）
A.用字母“W”表示B.用字母“M”表示C.用字母“AV”表示D.用字母“W/M”表示
8.速遣费是指负责装卸货物的一方，在约定的装卸时间内提前完成装卸任务，则可以（）
A.从买方取得奖金B.从卖方取得奖金C.从船方取得奖金D.从保险公司取得奖金
9.提单按收货人的抬头进行分类，可以分为（）
A.记名提单、不记名提单与指示提单B.清洁提单与不清洁提单
C.直达提单、转船提单与联运提单D.已装船提单和备运提单
10.全损可以分为实际全损与（）
A.推定全损B.共同海损C.理论全损D.表面全损
11.中国某企业出口纺织品，其出口总成本为520000元人民币，出口后外汇净收入为86000美元，假如外汇牌价为100美元折合人民币690元，则该企业的出口盈亏率为（）
A.12.3％B.14.1％C.15.8％D.19.6％
12.汇票的使用中，受票人又称（）
A.出票人B.付款人C.受款人D.签票人
13.由一人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺是（）
A.本票B.支票C.汇票D.现金支票
14.受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相识的新信用证称为（）
A.循环信用证B.保兑信用证C.对开信用证D.转开信用证
15.磋商交易的接受环节，关于接受生效的时间各国法律有不同的规定，其中英美法采用的是（）
A.“投邮生效”原则B.“到达生效”原则C.“合同生效”原则D.“发盘生效”原则
16.在信用证项下的制单结汇中，议付行要求“单、证表面严格相符”，但假如在单、证不符情况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列明单、证不符点，待开证行复电同意后再将单据寄出的做法称为（）
A.“表提”B.“电提”C.“跟单托收”D.“凭保议付”
17.纵观各国法律，下列哪项不是违约的基本救济方法？
（）
A.实际履行B.损害赔偿C.暂停合同D.解除合同
18.供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号经销同类商品的做法称为（）
A.包销B.定销C.区域经销D.阶段经销
19.寄售人与代销人之间是（）
A.委托与托受关系B.买卖关系C.包销代理关系D.一般经销关系
20.“投机商人预计未来价格将出现上涨时，先买进期货合同，等价格上涨后再卖出对冲，从中获利”的投机行为称为（）
A.出头B.多头C.进头D.空头
21.对卖方而言，以下最好的支付方式是（）
A.信用证B.承兑交单C.远期付款交单D.即期付款交单
22.我国企业某商品对外商报价为不含佣金CIF价为每公吨2300美元，后外商要求报CIFC5％的价格，如果要保证我国企业的净收入保持不变，则对外改报的含佣金价格为（）
A.2396.5美元B.2421.1美元C.2594.8美元D.2831.7美元
23.根据一般惯例，违约金数额应不超过货物总金额的（）
A.3％B.5％C.10％D.20％
24.寄售情况下，代销人（）
A.与寄售人各承担销售费用的50％B.独立承担销售费用
C.不承担任何销售费用D.与寄售人共同协商各自承担的比例
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
25.FCA适用的运输方式有（）
A.公路B.铁路C.河、海D.航空运输E.多式联运
26.运输包装上的标志，按其用途可以分为（）
A.运输标记B.原产地标C.销售商标记D.指示性标记E.警告性标记
27.在国际贸易中，从事商品检验的机构多种多样，归纳起来，主要有（）
A.官方机构B.私人开设的检验机构C.行业协会开设的检验机构D.生产制造厂商E.用货单位或买方
28.进出口结付汇单据中的发票主要有（）
A.商业发票B.海关发票C.领事发票D.厂商发票E.形式发票
29.开展展卖业务时应注意（）
A.选择适当的展卖商品B.选择好合作的客户C.尽量拉长展出的时间D.选择合适的展出地点E.选择适当的展卖时机
三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）
30.多式联运单据31.不可抗力32.押汇33.投标
四、简答题（本大题共3小题，每小题6分，共18分）
34.选用贸易术语时应考虑的因素主要有哪些？
35.简述影响外贸进出口成交价格的因素。
36.简述履行进口合同的主要环节。
五、计算题（本大题共2小题，每小题6分，共12分）
37.国内某出口企业出口羊毛60公吨，羊毛的公定回潮率为14％，其实际回潮率由实际货物进行抽样检测，假设实际抽取1千克样品，用科学方法去掉其中水分，最后可以净剩0.9千克的干羊毛，请计算该批羊毛的公量。
（结果请保留两位小数）
38.某国内企业与外商签订了某套机械设备的买卖合同，商定货物的初步价款为350万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整。
约定原材料在价格中的比重为60％，工资在价格中的比重为20％,管理费与利润在价格中的比重为20％，并以签订合同时的物价指数为100，当交货时原材料物价指数上升至120，工资指数上升至115，假设双方按约定调整价款，则该合同的最终成交价应该为多少？
六、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
39.我国某企业紧急出口一批服装到迪拜，共计300公吨，对方企业也已经开好信用证，信用证上要求该批货物不允许分批装运。
但由于我方企业生产能力有限，不能及时提供300公吨的服装，因此，我方企业按对方企业的要求，在国内组织了其他同类货源，并于青岛、上海和宁波三个港口各装运了100公吨的货物在同一航次的同一条船上，同时在提单注明了不同的装运地和不同的装运日期。
鉴于该种情形，我方企业是否违约？
银行最终能否议付？
40.中国A公司向澳大利亚B公司发盘，销售某商品一批，除列明其它一些必要的交易条件外，发盘表明，以即期信用证付款，收到信用证后2个月交货。
B商在发盘有效期内回电，称接受发盘，同时要求立即装运。
但A公司未做答复。
随即B商开来即期信用证，并注明“立即装运”。
当时该货物的国际市场价格大幅上涨，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。
试分析A公司的做法是否合理？
双方之间是否存在合同关系？
2009年10月全国自考国际贸易实务
（一）试卷答案
一选择
1-5CCBBA6-10AACAA11-15BBADA16-20BCBAB21-24ABBC
二多选
1ABCDE2ADE3ABCDE4ABCDE5ABDE
三名称解释
1多式联运单据：
是指证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并负责按合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让的单据，或为不可转让的单据。
2不可抗力：
是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。
3押汇：
又称买单结汇，即指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人的汇票或者以一定的折扣买入信用证下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。
4投标：
是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求与条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。
四简答题
1
（1）考虑运输条件
（2）考虑货源情况（3）考虑运费因素（4）考虑运输途中的风险（5）考虑办理进出口货物结关手续的难易。
2
（1）商品的质量和档次；
（2）运输距离；（3）交货地点和交货条件；（4）季节性需要的变化；（5）成交数量；
（6）支付条件和汇率变动的风险；（7）国际市场的价格的走势；（8）其他
3
（1）开立信用证；
（2）派船接运货物；（3）投保货运险；（4）审单和付汇；（5）报关、纳税；（6）验收和拨交货物。
五计算题
1实际回潮率＝（1-0.9）／0.9＝11.1％公量=商品净重×［（1+公定回潮率）／（1+实际回潮率）］
=60×（1+14％）／（1+11.1％）=61.57公吨
2按题意可知P0=350万，A=20％，B=60％，C=20％，M=120，M0=100，W=115，W0=100（2分）
则最终价格P=P0（A+BM／M0+CW／W0）（2分）=350（20％+60％×120／100+20％×115／100）=350（0.2+0.72+0.23）=402.5万美元
六案例分析题
1这不构成违约，银行能议付。
由于分批装运是指一笔成交的货物分若干批次装运。
但一笔成交的货物，在不同时间和地点分别装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处，因为该笔成交的货物是同时到达目的地的。
因而，我方企业的做法符合合同的规定，不属于分批装运，同时，银行也不能拒绝议付。
2A公司的做法合理，双方不存在合同关系。
（3分）根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对发盘进行实质性变更的答复为还盘；（3分）B商的答复改变了发盘的交货时间，不是接受，是还盘，因此合同不成立。
（2分）A拒绝交货，并退回信用证的做法无可指责。
全国2010年10月自学考试国际商务谈判试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（）
A.技术专家B.商务专家C.全能型专家D.法律专家
2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。
这种报价术被称为（）
A.西欧式报价术B.日本式报价术C.北美式报价术D.阿拉伯式报价术
3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）
A.中国人B.德国人C.韩国人D.意大利人
4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。
这种谈判被称为（）
A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.价值型谈判
5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）
A.3～4人B.3～5人C.3～6人D.3～7人
6.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）
A.3～5分钟B.4～6分钟C.5～8分钟D.6～9分钟
7.谈判中，强调“一时多用”的是（）
A.瑞士人B.中东人C.德国人D.北美人
8.下列选项中，不属于合同风险的是（）
A.交货风险B.质量风险C.数量风险D.会计风险
9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。
这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）
A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素
10.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）
A.中国人B.日本人C.韩国人D.芬兰人
11.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?
”这种商务谈判的发问类型属于（）
A.借助式发问B.探索式发问C.强调式发问D.澄清式发问
12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）
A.利用远期交易B.利用平衡法C.利用期权交易D.利用利率期货市场
13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。
这体现的是商务谈判的（）
A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则
14.国际商务谈判策略制定的第四步是（）
A.寻找关键问题B.确定具体目标C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略
15.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）
A.乐于交际B.容易激动C.善于表达D.处世机灵
16.眉毛上耸，表示此人处于（）
A.愤怒状态B.困窘状态C.戒备状态D.惊喜状态
17.商务谈判中必须要实现的目标被称为（）
A.最低目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最优期望目标
18.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）
A.初期僵局B.执行期僵局C.协议期僵局D.中期僵局
19.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。
这种答复谈判对手的技巧是（）
A.以问代答B.避正答偏C.答非所问D.推卸责任
20.货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。
这种风险按性质来分属于（）
A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）
A.个性B.情绪C.态度D.印象E.知觉
22.国际商务谈判的基本程序一般包括（）
A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.僵局阶段E.签约阶段
23.国际商务谈判中的汇率风险主要有（）
A.交易结算风险B.外汇买卖风险C.会计风险D.利率风险E.价格风险
24.在商务谈判中，迂回人题的方法包括（）
A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入题
25.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）
A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固E.注重小团体和个人利益
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26.诉讼27.戏剧式模拟28.递盘29.迂回法
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
30.国际商务谈判的特殊性有哪些?
31.简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。
32.在谈判的开局阶段如何交换意见？
33.简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。
34.简述商务谈判中提问时应注意的问题。
五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）
35.联系实际说明日本商人的谈判风格。
36.试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。
六、案例分析题（本大题共1小题，12分）
37.背景材料
谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。
照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。
日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。
他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间；通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径；从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。
有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。
当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
问题：
（1）上述案例对你开展商务谈判有何启示?
（2）你认为在开展商务谈判前主要应收集哪些信息?
（3）如何对收集到的信息进行处理?
全国2011年4月自学考试外贸英语写作试题
PartOne:
Questions1-20
Directions:
Thereare20sentencesinthispart.ForeachsentencetherearefourchoicesmarkedA,B,CandD.ChoosetheONEthatbestcompletesthesentence.（在下列各题中选择一个最佳答案填空。
）20%
1.Sellingappliancesand______themkeephimbusy.
A.torepairB.repairedC.repairingD.repair
2.Customersareveryangry______thedelayoftheorderedgoods.
A.withB.atC.toD.from
3.ThetelevisionsetthatIorderedtwomonthsagoarrivedtodaybadly______.
A.breakingB.brokeC.damagingD.damaged
4.Theforeignpartnerdidnotfulfillourorder,______.
A.sodiditintendtoB.nordiditintendtoC.noritintendedtoD.soitintendedto
5.______itiswisetoinvestinthenewprojectisbeingdiscussed.
A.WhetherB.IfC.WeatherD.What
6.Weregret______youthatourresearchdepartmentwillnolongerprovideservices.
A.informedB.informC.toinformD.informing
7.Aresolutiononemployeerepresentationis______foravotetomorrowafternoon.
A.presentedB.topresentC.presentingD.tobepresented
8.Insocialistandcapitalisteconomies______,increasingnumbersofhighlyqualifiedworkersareunabletofindjobsthatrequiretheirskillsandtraining.
A.alikeB.likeC.likelyD.liking
9.Theturnoverofthecompanyinthesecondquarterwas______thatofthecorrespondingperiodlastyear.
A.thesameasB.asmuchthanC.moreasD.thesamewith
10.Itisnotadvisablethatone______beyondone’smeans.
A.livedB.islivingC.livesD.live
11.______,themorelikelyyoumaycometoarightsolution.
A.YoumorethoroughlyconsideraproblemB.Mostthoroughlyaproblemyouconsider
C.ThemostthoroughlyyouconsideraproblemD.Themorethoroughlyyouconsideraproblem
12.Doctorsrecommendthateveryoneexerciseeveryday,particularlythosewhospendmanyhours______sedentarywork.
A.todoB.doingC.doD.done
13.IfMr.Li______ManagingDirector,thecompanywouldhavebeencollapsed.
A.wouldbeB.wereC.isD.hadbeen
14.Wehavetillnow______asmanyas30anti-dumpingsuitsagainstforeignexporters.
A.arousedB.roseC.raisedD.risen
15.______youmentionedinyourletterinconnectionwiththequestionofagencyhashadourattention.
A.WhatB.ThatC.WhenD.Which
16.Wewishtoknowtheport______thetranshipmentwillbemade.
A.whichB.atthatC.whereD.when
17.Thecompanyismakingamarketinvestigationinordertoobtain______aspossible.
A.asmanyinformationB.asmanyinformationsC.asmuchinformationD.asmuchinformations
18.______generalists,businessalsoneedsspecialists.
A.BesideB.BesidesC.ExceptD.Exceptfor
19.Thecomputerwill______inthisdepartment.
A.remainpermanentlyB.remainpermanentC.remind
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