汽车美容装饰店投资分析.docx

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汽车美容装饰店投资分析

汽车美容装饰店投资分析

“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。

为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。

“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。

现要投资一个专业的洗车美容店，所需要考虑的思路如下：

一、项目设置

（1）洗车类（工具）

高压洗车机2---3台

调速抛光机2台

空气压缩机1台

吸尘器2台

甩干机1台

泡沫机2台

蒸汽机1台

循环水设备1台

打蜡机1---2把

（2）轮胎类：

相关的合作事项可以通过网站查询。

（3）快修快补：

相关资料附在文件夹里。

（4）换油：

5-8年后的市场走向。

（5）保险

二、如何选址

择吉开店评估风险，选址对开任何店的成败有很大的影响（大的市区，如果是县份可以据情况考虑）。

一般来说，以下三种地方是开店比较理想的地址。

第一，大型住宅区（高档小区、别墅等）。

车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。

第二，加油站和汽修店附近。

目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。

车主在加油和“修理”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。

第三，车流量比较大的公路附近。

此外，虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。

随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。

因此，我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。

汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。

对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣，所以需要对自身的店面加以包装，达到项目消费最大化的目的。

三、如何投资及市场前景

　　两大计划投资宝典A计划———经济型投资。

投资金额：

40万元以内。

经营面积：

300平方米左右。

工作人员：

12到20人。

投资项目：

汽车美容及装潢。

投资经验：

汽车美容及装潢相对于快修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较校资金运作：

从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。

投资风险：

对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。

利润空间：

毛利率在40%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。

B计划———实用型投资。

投资金额：

100万元以内。

经营面积：

1000平方米左右。

工作人员：

20到30人。

投资项目：

汽车装潢及汽车美容。

投资经验：

汽车装潢及汽车美容相对比较容易经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。

经营要求：

操作人员须具备一定的汽车专业知识。

资金运作：

从目前的情况来看，资金回笼期在12个工作月左右。

投资风险：

对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上，项目的细分，管理得当，分工明确，可长缺补漏（也许一个项目部赚钱，另一个项目多赚的就可以填充进来）经营过程中风险值有所增加，因为要把每个项目做得很好，需要一个相当专业的团队。

利润空间：

毛利率在20%到30%左右。

在私家车时代里，汽车对于男人来说有点像情人，而对女人来说汽车更像是孩子，大街上女性的座驾色彩斑斓，卡通味十足。

汽车日常的养护对于爱车人来说是一种时尚和文化。

汽车养护业是一块大蛋糕，也是一滩浑水，蛋糕是越做越大，浑水也是越搅越混。

市面上的汽车修理店良莠不齐，“路边摊”的水平只怕把“汽车美容”做成了“汽车毁容”，而4S店的价格却令人望而生畏。

这便催生了汽车后市场行业，赚“汽车后”的市场成为不少投资者的首选。

汽车美容店投资分析

虽然真正的汽车美容概念在国内要来的更迟一些，但随着私家车汽车开始进入寻常的百姓家，有车一族的不断壮大，使与汽车相关联的其他产业也蓬勃兴起来了。

而有车族们对爱车护养已不能满足于在汽修厂、4S店、甚至在路边摊上洗车、打蜡这么简单，汽车的漆面就象人的皮肤一样，要接受风吹、日晒、雨淋等大自然的洗礼，阳光里面的紫外线和工业污染产生的酸雨酸雪对于汽车更是一种摧残。

于是，他们需要更专业的、更值得信赖的汽车养护一条龙服务。

汽车美容，这项似人化的服务成了有车族们养护爱车的心头好。

汽车美容市场现状：

据汽车行业专家的介绍，我国汽车拥有量近十年增长6倍，今年我国汽车拥有量将达到3000多万辆。

我国目前，一千人拥有汽车大约为24辆。

但是远低于全世界平均千人120万辆汽车的水平，因而可见其市场潜力之大。

目前来说，私家车在中国还接近于奢侈品，当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关怀备至。

而汽车作为一种耐用商品，当销售相对饱和后，后期的保养变得持久和重要。

另一方面，我国各大中城市虽然发展很快，但相关设施不能及时到位，缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，加之中国许多城市空气污染严重，加速了汽车的老化。

这便为“汽车后”市场汽车美容业存在与发展提供了条件。

据市场调查表明：

目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；从中我们可以看出，汽车的美容与装饰行业前景异常广阔。

据专家估算，一部价值10万元左右的车一般要用8年，按每年行程2-3万公里计算，每年的养护费用在4000元以上，其中高档车的有关费用还会更高，以我国汽车拥有量为3000万计算，汽车美容行业发展“钱景”十分惊人。

汽车美容店投资分折：

目前，国内有关汽车养护行业分为三大类。

第一类：

是大家比较熟悉的路边洗车“游击队”，汽修厂兼营洗车、打蜡等业务。

这类洗车场的主要特点是价格便宜，但这些多是“挂羊头，卖狗肉”，整个操作并不规范，难以保证养护质量。

第二类：

是一些中心城市如北京、上海和广州等地出现和“超级卖场”这类“超级卖场”里，提供了大量高档优质的汽车美容产品，但卖场里只提供商品，没有专门的人员进行服务和施工，而且价格也比便宜，保证不了客户的需求。

第三类：

是专业的汽车美容店汽车美容店。

此类结合了前二者的特点，从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰提供了一条龙的服务。

汽车美容行业依附于汽车行业的发展，属于边缘性产业。

而我国汽车行业蓬勃发展，大量的市场需求为汽车美容发展附上了可持续性。

另一方面，汽车美容行业一直都处于持续不断的发展中，不断有新的产品和新的服务项目出现，服务产品的更新换代为行业的可持续发展提供了技术支持。

汽车美容店最大的特色是汽车美容装饰，这个服务项目目前在市场新鲜，风险较低，利润空间大。

根据经验，汽车美容装饰项目除了一些电子类。

如：

音响、防盗中控、倒车雷达等外，（现夏利车原产都带有，而且售后相当烦琐，对于以后的市场也开始出现垄断，专业的局面）精品类项目，这类项目已经延伸到了一些大型超市和买产，对于以后的发展也会非常局限，其余的项目利润率均在40%以上。

更有许多项目甚至于高达200%至1000%。

汽车美容装饰尚属于一种新兴的行业，目前在市场上十分火爆。

它主要是依靠施工技术和服务质量来获得利润，在设备及产品上的投入相对而言就小得多了，其资金投入主要是房屋租金和人员工资。

而且对于那些对汽车护养行业不甚了解的投资来说，汽车美容装饰的技术较容易学，上手很快。

这样就自然而然的降低了上述的各种经营风险。

业内从士将汽车美容的整套操作模式称之为汽车养护行业中的“麦当劳”和“肯德基”，因为汽车美容店的核心内容便是服务。

汽车美容店特别注重形象，在服务方面也需要更加规范化。

对服务的每一个细节都十分注重，如擦车时要做几个动作需要擦几下以及力度多大都有严格的规定。

使整个服务质量得到大的保障，也让消费都更放心，更明白的消费。

目前，我国汽车美容市场还不太规范，不少汽车美容店是由原先的汽修或洗车厂改头换面而来，打着汽车美容的幌子从事简单原始的服务。

而一般较为规范的汽车美容店多以加盟连锁为主，并以品牌为依托、以质量求生存。

下面我们以投资总额在20-35万元的龟博士专业汽车美容连锁店的标准店为例，做汽车美容连锁店的分析。

四、投资费用

1、加盟费用

加盟费用方面，龟博士汽车连锁店，标准店的加盟费为1.5万，以及2万以内的美容产品及设备费用和5万的膜。

①一万五的加盟费包括：

前期的场地规划及市场定位，由总部提供专业的统一的形象建设包装。

不定期的市场维护和推广，广告方面的互动，如：

汽车杂志、媒体、户外广告等，来加大品牌影响力。

②总部不定期提供专业的销售培训和技术培训，加强和巩固店面人员的专业知识和施工技术，保证客户的满意度，同时也给员工一个很好的发展平台，降低了人员流动的风险。

③总部将提供统一的市场管理系统，不定期的市场活动推广，不定期的会议互动，如每年都会有3到4次的全省交流会，大家互相学习，互相沟通，也会对新的项目开展培训（今年的量子膜年会在西双版纳，全国的经销商都会来云南学习参观）。

2、租金

一般来说，对汽车美容店的选址地段有严格要求，主要看该区域的汽车流量大小和居住人群而定。

一般一个标准店的店面面积300-600平方米，年房租10万元-25万元之间（主要指市区）

3、装修费用

在装修方面，汽车美容店的要求较为独特。

店面一般要求简洁大方，给客户的是一个舒适的休息环境。

此外，还需超前的经营理念和丰富的人文贯穿其中，以吸引消费者的目光，愉悦消费者的情绪。

以龟博士汽车美容连锁店为例，其装修色彩以绿色为主，强烈的色彩对比，突出了庄重时尚的效果，在灯光方面也有一定的要求，统一的装饰和美容形象，以达到明亮、干净的效果。

一般而言，其装修费用大概在每平方米200-300元左右，如果装修面积以200平方米计算，装修费需要4万元左右。

4、员工费用

以标准店的要求而言，人数大概会在20人左右，这其中包括店长，技师、销售、财务、导购、小工和杂工等。

店长一般为投资者，主要负责店面的管理及公司的发展方向，技师大约需要2-3人，这些技师需要经过专门的技术培训才可以担任，龟博士提供此类的专业培训，一般而言，员工工资大多是按底薪加提成算，每月全部工资支出大约在3万到4万元左右。

技师和销售的工资一般是两千左右，财务和导购的工资则在1千元上下，而小工和杂工一般是包食宿800元左右。

5、广告费用

汽车美容店品牌效应十分重要，适当的广告宣传有一定的必要，如：

大型的杂志、报纸、电台、媒体等由总店承担，店面的形象基本由店上承担，总店负责统一的形象设计，每年的更换费用在1000元左右。

一些特殊的地州县份需要广告的可以共同担负，如：

在本地和高速路段做广告牌的，需要上地方报纸，杂志，电台的可给予相应的费用支持和建议。

6、促销用品

在开业之初和举办活动时，需要送给消费者一些纪念品做促销推广，这些费用大概需要8000元。

如：

纸巾盒、会员卡、洗车卡、甚至部分的小商品等。

第一年费用投资；

年房租10万元-25万元（300-600平米）

加盟费1.5万

装修费8-10万

办照3万元左右

考察、差旅、杂费1万元

项目配置10-16万元（含美容、装饰、精品、电器）

工具在2万左右

合计：

30-40万元左右

五、汽车美容风险分析

汽车美容业虽然市场空间很大，而且有可预见的巨大市场发展潜力，但也存在一定的风险。

投资者必须对其所处市场需求有充分的了解，对该区域私家公家车的数量及车流量要了然于胸，以决定是否投资兴建汽车美容店，以及规模大小、装修风格。

另外，虽然目前市场上汽车美容行业还较少见，但也要面对同质行业的竞争，如成本较低的洗车、修配厂也有相关的汽车保养项目，虽然他们在汽车美容服务方面并不专业，但低廉的价格仍然会对汽车美容店造成一定的影响，所以，投资者对周边汽车行业的经营状况也要有一定的了解。

其次，对汽车美容店里的项目定位选择决定美容店的生存。

因为，汽车美容店的项目有高、中、低档之分，满足不同层次消费者的需求。

即便是同一加盟连锁店，也会出现一系列不同档次的产品和服务。

如进口产品与国产的价位区别就非常大，选购产品时，用进口的还是国产的就要看当地消费者的习惯。

此外，每个项目的针对性也不同，就以看似简单的打蜡为例，从顾客需求到光亮程度就分为固体、液体和水晶蜡等等。

汽车美容项目种类繁多，投资者要选用那种，也要根据当地消费者的需求而定，最好由专业的业内人员给到建议。

第三，汽车美容装饰行业最重要的就是服务，这是汽车美容与其他汽车清洗、修配厂的最大区别，也是消费者走进汽车美容店最重要的原因。

而服务涉及到各个细节，从服务态度到技术等各方面，细节都至关重要。

这就要求汽车美容店管理者把握好每一个细节，相反，汽车美容店不注意这方面的要求，会导致客源的流失，而客源是美容店生存的命脉。

投资者在经营美容店时，需要在服务方面特别注意。

昆明膜力汽车用品有限公司

（龟博士云南管理中心）