平安保险产品营销策划实施方案与对策.docx

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平安保险产品营销策划实施方案与对策

智慧之选未来之星

平安保险产品营销策划书

——平安智慧星终身寿险（万能型）

业务代码：

1090498672

代理人：

阮晓敏

策划时间：

2014年4月4日

前言..........................................................1

一、任务概要.....................................................1

（一）产品基本情况...........................................1

（二）投保须知...............................................2

（二）投保须知...............................................2

二、策划目标

（一）财务目标...............................................2

（二）销售目标...............................................2

（三）产品销售目标...........................................2

三，营销策略.....................................................3

（一）确定目标市场与定位......................................3

（二）销售方案................................................3

四、具体策划方案.................................................4

（一）活动主题...............................................4

（二）活动时间...............................................4

（三）活动内容...............................................4

（四）广告宣传语.............................................5

五、营销预算与费用...............................................5

（1）预算总费用.............................................5

（2）广告预算表现与费用.....................................5

结语...........................................................5

前言

时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大的心愿。

针对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，成为未来之星、国家的栋梁。

一、任务概要

（一）、产品基本情况

1、产品特点：

教育储备、灵活领取多重保障、保额可调、保费豁免、交费无忧

2、

（1）教育婚嫁领取灵活：

家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以领取5万元作为婚嫁金。

此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不收取任何手续费；

（2）复利滚存补充养老：

保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金；

（3）双重保障灵活可调：

拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护；

（4）双重豁免后顾无忧：

双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；

3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）

（二）投保须知

1、投保年龄：

0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁

2、投保规则：

同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10万（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。

3、交费方式：

年交，期交不得低于4000元；超过部分为500整数倍。

8000元以内，最低交10年；期交保费不低于8000元，累计期交保险费至少8年；5000以下可增加。

只可增加1次，5000以上可追加：

期交保费最高不超过5万。

4、保险期间：

终身

5、保证利率：

1.75%

6、保险责任：

被保险人身故，身故金保单账户价值和基本保额两者之和。

7、部分领取：

可以申请部分领取保单账户价值，不收取费用，不影响基本保额。

8、附加功能：

追加保费，保费缓交，部分领取。

（三）预期达到的目标：

通过营销方案在南宁试点两个月，让南宁50%的人知道这个产品，让在校学生把宣传手册带回家。

让10%的父母了解这个产品。

二、营销策划目标

（一）财务目标

通过营销策划推广两个月后，该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的15%。

（二）销售目标

通过营销策划推广两个月后，该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的35%。

（三）产品知名度目标

通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加了解，同时也了解平安。

建立客户对平安的忠诚度和认可度。

靠客户的口碑在产品的创新在市场上站稳脚跟。

三、营销战略

（一）确定目标市场与产品定位

目标市场是南宁，进行为期两个月的推广，在顾客的心目中寻找一个空位，是产品快速启动，强化对产品的了解，增加顾客对平安的品牌意识。

销售目标是扩大市场占有率和增加公司利润。

但我们的主要目标是扩大市场占有率，增加品牌影响力，坚持以人为本，不追求眼前利益，负有社会责任感。

（二）销售方案

1、业务员与客户一对一沟通：

（1）、短信：

平安最新产品通知，平安智慧星终身寿险重磅上市了。

每月只需4百多，即可为孩子准备充足教育金、丰厚养老金，和双重保障金，详细产品介绍晚些联系您，中国平安XXX。

（2）电话约访：

常规：

祝女士，您好！

告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，每月只要交400多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。

我觉得非常适合您，您看哪天有空，我们见个面，给您详细介绍一下。

产说会邀约：

祝女士，您好!

告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，现在每月只要交500多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。

我觉得这款产品非常适合您，帮您留了两张门票，您看您哪天有空，我给您送过去。

（3）切入：

每个父母都希望自己的孩子能健康的成长和拥有一个圆满的人生，而圆满的人生就应包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，养老金。

这样孩子就拥有了圆满的人生，祝女士，您认同吗？

1、这是孩子的储备金2、随着孩子的成长，各种费用在不断地增加。

3、培养孩子是父母义不容辞的责任。

所以孩子的成长必须认真规划。

平安推出的这款智慧型终身寿险每月只要交500元，总投入5万元，孩子四年即可领取4万元教育金，最特别的是这款产品还具有双重豁免功能，下面我用十分钟给您详细介说一下吧？

（4）建议书讲解：

a、交，这个计划每年只要交6000，相当于每月500，交费只需15年。

b、教育金：

孩子上大学时，每年可领1万元教育金，4年累计4万。

c、婚嫁金：

孩子在28岁结婚时，可以领5万元婚嫁金。

d、养老金：

保单账户里的钱将按月复利迚行滚存，通过平安投资专家的运作，孩子60岁的养老金可达24万（低档仅维持至42岁，高档77万），如果不领，60岁累计达37万元。

e、保障金：

此外，您的孩子还拥有10万人身及8万重大疾病双重保障，孩子18岁后，保额还可根据需要进行调整； 

f、双豁免：

最特别的是，这份计划还有双重豁免（免交保费）功能。

孩子成长过程中我们最担心什么？

无非就是孩子发生风险或者万一我们家长无法再照顾孩子的时候怎么办，拥有这个计划，未来不管是大人还是孩子万一有事发生，剩余保费由保险公司帮交，帮助计划顺利达成，让我们的爱陪伴孩子一生；

（5）促成：

这个计划每年只交6000，相当于每月500，总投入9万，就能为孩子准备4万教育金，5万婚嫁金，60岁有24万养老金以及10万人身、8万重疾双重保障金，双重豁免（免交保费）功能还能保障计划成功达成，您只要在这签个名孩子就能拥有美好的未来。

2、银行代理保险产品：

银行是金融方面重要的组成部分，客户对银行的信任度高，安全性高，客户群广，有利于顾客很好的了解这款产品。

2、内部培训与激励机制：

每个业务员必须经过严格的培训，详细了解产品的基本情况和特点，把产品的信息牢牢记住。

这次以这个产品做一个竞赛叫“智慧竞争”希望每个人都能用智慧和能力做好我们的产品推广，奖励方案如下：

（1）卓越团队奖：

保费总额达到500万元，获得桂林阳朔三日两夜游.

（2）个人出色奖：

个人保额达到80万以上，奖一台液晶电视；个人保额60-80万元以上，奖山地车一部；个人保额达40-60万元以上，奖诺基亚非凡系列一台。

个人保额达20-40万元，奖美的电饭煲一个；个人保额10-20万元，奖一套茶具。

3、团队合作：

把参加的人员组建四个团队，以团队为核心，积极参与，增加团队的凝聚力。

四、具体活动方案

（一）活动主题：

智慧之选未来之星

（二）活动时间：

2014.1.1——2014.3.1

（三）活动内容：

1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。

于7月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，7月8日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放，还有在公交车体上贴上广告语。

2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。

3、联系长沙各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。

4、联系公路的负责单位，租用高炮上的广告牌。

5、举办产说会，邀请广大群众来听我们的产品宣讲，提供专业化的咨询服务。

（四）广告宣传语

1、爱他就让他智慧一生

2、智慧之星圆满人生

3、孩子的人生因智慧星而不同

五、营销费用预算

（一）营销总费用：

100万元

（二）广告表现与广告预算

1、公交车上的移动电视宣传，车体广告语

A、公交车上的移动电视宣传，15万元

B、公交车体广告语，10万元

2、互联网宣传、15万元

3、与学校合作，把宣传手册分发给学生：

5万元

（三）公路高炮广告语：

10万元

（四）产说会：

45万元

结语：

孩子是祖国的未来，如果爱她，就要为他选择更好的未来，选择平安，一生平安，选择智慧星，圆满人生。

买保险，就要买平安。

保险，让生活更美好。