全程软件代理合作发展规划.docx

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全程软件代理合作发展规划

全程软件2010年代理合作发展规划

开放合作长期共赢

全程软件提供的一体化网络办公管理系统，不仅是一系列管理软件的组合，更是一种充分贴近企业信息化的应用需求，满足企业根据自身实际需要，可以按需选配、自由组合、灵活扩展的一套一体化办公管理系统平台。

全程一体化软件特点:

1、一体化系统（集合OA办公自动化管理，客户管理，销售管理，进销存管理，人力资源等系统模块，解决了企业不同功能软件，彼此之间信息不能共享，造成信息孤岛和系统管理困难，维护成本高的问题）

2、积木式结构，可以按需选配，自由组合（在企业发展的生命周期中不同阶段需要不同的软件功能模块支持，不同行业不同规模的客户需要的管理软件功能亦不相同。

全程一体化系统提供的是一个不断扩展的办公管理系统全功能模块的集成平台，且任一功能模块都可选可配，让用户按需自由选择）

3、开放一体化平台接口，可自己定制个性化功能模块，嵌入一体化系统（全程软件深知，靠一己之力不能解决所有客户的个性化需求，但我们可以开放一体化平台的接口，让用户和开发爱好者在全程一体化平台的基础上开发个性化功能模块，并把他嵌入到一体化系统中统一应用。

对于合作伙伴在全程一体化系统平台开发的个性化功能模块，全程软件提供回购或接入全程24OM网络办公平台进行销售，让开发者获得利益，让更多用户得到便宜实用的功能。

）

我们深知企业级信息化市场的发展和普及，需要所有投身或准备投身其中的软件业同仁的共同合作，一起推动市场的繁荣和发展。

我们热切地期盼能与具有优势资源的合作伙伴在全程一体化管理软件领域展开深入合作。

奠定真正意义上的企业信息化、网络化、软件一体化的服务标准。

而最终全程的合作伙伴也能在为用户提供长期的软件增值服务模式中，享受长期的稳定收入。

一、全程软件合作模式

全程软件合作代理体系分为《金牌合作伙伴》，《银牌合作伙伴》《增值代理商》《行业合作伙伴》。

1、金牌合作伙伴

项目

金牌合作伙伴

必备条件

独立的法人实体。

有两年以上的软硬件相关行业连续经营历史。

拥有6名以上专职销售、技术支持人员。

具备优秀的相关资源。

合作要求

技术支持费

￥2000/年

首次提货

6万（需有50%的费用计入24OM在线运营平台）

产品价格结算体系

24OM

在线运营平台

OM平台一体化可扩展功能模块

按模块报价折

本地安装版

全程一体化系统系列产品化软件：

全程OM、IOA、CRM、HR、HMS，DRP

按产品报价折结算

二次定制开发

根据用户需求在全程一体化平台上定制开发功能模块

按最终用户合同价折

支持体系

搭建全程OM，SAAS本地运营平台

合作期间为合作伙伴搭建24om本地化SAAS运营平台，提供完整SAAS运营管理模式。

人员培训

为合作伙伴提供全程软件售前、售中、售后技术支持人员培训。

网站宣传

在全程软件官方站点、产品站点，24om平台，宣传推广；

授权二次开发

提供一体化系统二次开发接口，功能模块认证，开发人员技术支持。

开发人员授权600元/人

个性化模块回购/OM平台销售支持

合作伙伴在全程一体化系统平台上，开发个性化功能模块，经过全程软件评估，可以进行模块回购或纳入OM平台进行销售。

执行要求

市场执行

设定最低价格限制，不得低价竞争。

人员执行

专职从事全程一体化产品的销售，支持人员不少于6人

处罚

限期调整，价格处罚、限制供货、停止供货、代理降级、停止合作

2、银牌合作伙伴

项目

银牌合作伙伴

必备条件

独立的法人实体。

有两年以上的软硬件相关行业的连续经营历史。

拥有3名以上专职销售、技术支持人员。

具备优秀的相关资源。

合作要求

技术支持费

￥1200/年

首次提货

4万（需有50%的费用计入OM在线运营平台）

产品价格结算体系

24OM

在线运营平台

OM平台一体化可扩展功能模块

按模块报价折

本地安装版

全程一体化系统系列产品化软件：

全程OM、IOA、CRM、HR、HMS，DRP

按产品报价折结算

二次定制开发

根据用户需求在全程一体化平台上定制开发功能模块

按最终用户合同价折

支持体系

搭建全程OM，SAAS本地运营平台

合作期间为合作伙伴搭建24om本地化SAAS运营平台，提供完整SAAS运营管理模式。

人员培训

为合作伙伴提供全程软件售前、售中、售后技术支持人员培训。

网站宣传

在全程软件官方站点、产品站点，24om平台，宣传推广；

授权二次开发

提供一体化系统二次开发接口，功能模块认证，开发人员技术支持。

开发人员授权600元/人

个性化模块回购/OM平台销售支持

合作伙伴在全程一体化系统平台上，开发个性化功能模块，经过全程软件评估，可以进行模块回购或纳入OM平台进行销售。

执行要求

市场执行

设定最低价格限制，不得低价竞争。

人员执行

专职从事全程一体化产品的销售，支持人员不少于3人

处罚

限期调整，价格处罚、限制供货、停止供货、代理降级、停止合作

3、增值服务代理商

项目

增值服务代理商

必备条件

独立的法人实体或有专业技术能力的个人。

有两年以上的连续经营历史或两年以上网络技术服务经历。

有网络、软件产品销售服务经验。

具备优秀的相关资源。

合作要求

技术支持费

--

首次提货

2万元或首次提货3套以上；

产品价格结算体系

本地安装版

全程一体化系统系列产品化软件：

全程OM、IOA、CRM、HR、HMS，DRP

按产品报价折结算

二次定制开发

根据用户需求在全程一体化平台上定制开发功能模块

按最终用户合同价折

支持体系

全程OM平台

办公支持

合作期间为合作伙伴免费提供一套全程一体化OM网络办公平台。

人员培训

为代理商提供全程软件售前、售中、售后技术支持人员培训。

网站宣传

在全程软件官方站点、相关产品站点宣传推广；

执行要求

市场执行

设定最低价格限制，不得低价竞争。

处罚

限期调整，价格处罚、限制供货、停止供货、停止合作

4行业合作伙伴

项目

行业合作伙伴

必备条件

独立的法人实体。

具备500家以上企业客户群体。

支持体系

免费提供

OM网络办公平台

1、为合作伙伴的每个客户免费提供在线OM网络办公平台。

2、为每家客户提供100--200元的全程OM平台可扩展模块购物卷。

3、为行业合作伙伴客户提供免费培训，应用讲座服务。

合作模式

消费回馈/市场活动合作/有奖销售/免费赠送等多种模式

二、为什么要做我们的合作伙伴

1、丰富的全程一体化系列软件支持

全程一体化管理系统为您提供多达280个软件模块，您可以随时根据用户的需求进行配置组合，以满足用户的需求，为用户提供真正的一体化的软件系统服务。

2、完善的业务培训支持

我们将针对代理商提供定期或不定期的免费业务培训，并提供代理商之间互相分享各自成功经验的平台。

3、全面的合作伙伴支持

有计划的对合作伙伴进行宣传，推荐优秀的合作伙伴。

为合作伙伴提供各种产品资料，软件解决方案，公司介绍等市场宣传资料。

在全程官方网站中宣传优秀合作伙伴，提供联系方式以及网址。

4、开放的合作模式

为合作伙伴提供全程一体化系统开发接口，让合作伙伴在全程一体化平台的基础上快速开发满足客户需求的个性化功能模块。

三、全程软件合作伙伴收益预算

1金牌合作伙伴-收益预算

产品

版本

月销量

销售额

提货成本

24OM网络办公平台

（SAAS平台）

全程OM增值服务客户

50家

模块销售：

50X100/月消费=5000/月

实施培训：

5家X800=4000

成本：

=3000

合计

50家

￥9000

￥3000

全程一体化软件

（本地安装版）

全程OM-50

用户版

10套

软件销售：

10X1980=19800

实施培训：

10X800=8000

采购成本：

10X752=7520

全程OM-100用户版

5套

软件销售：

5X3700=18500

实施培训：

5X1600=8000

采购成本：

5X1406=7030

全程OM-不限用户版

5套

软件销售：

5X5800=29000

实施培训：

5X1600=8000

采购成本：

5X470=2204

合计

20套

￥91300

￥16754

月度利润

1、软件实施培训费用，按天收取800元/每天；

2、利润计算：

100300-19754=￥74046（成本只占销售额的20%）

合作伙伴

利润来源

1、24OM平台，SAAS客户的增值服务模块收费。

2、全程一体化系统软件本地安装版本，套装利润。

3、客户本地化实施培训收费。

4、客户个性化功能二次开发收费。

5、个性化功能模块，接入24OM平台的销售利润分配。

说明

1、销售预算只考虑一个产品的销售，未加上全程一体化系列软件的销售。

2、在拥有一定数量的全程OM客户群体后，全程一体化模块的销售利润，将成为合作伙伴的主要利润来源。

如果每月有50家客户，每家有100元的消费，6个月后月客户数达300家，月销售额稳定在3万元，1年后客户量达到600家，每月销售额稳定在6万元。

3、按一家本地安装客户每年增加一个5000元的模块，200家客户每年新增模块的销售收入为100万。

四、合作伙伴客户开发

1、按产品分类开发

全程OM网络办公平台

（大于20人的需要经常沟通的组织，团队、协会、社区、和各类企事业单位）

全程OA办公自动化软件

（大于50人，有异地分支机构需要统一管理的各类型企事业单位）

全程CRM客户管理软件

（销售、客户服务团队大于10人，有项目化跟踪销售、有大量客户档案需要管理的商务型、贸易型、生产服务型企事业单位。

产品、设备、器械工具等非快速销售品的产品销售型公司，软件销售、管理咨询、培训服务等提供针对企事业单位服务的公司）

全程HR人力资源管理软件

（员工人数大于100人，有独立负责人事档案的各类型企事业单位）

全程HMS猎头管理软件

（具有猎头业务的各猎头公司、人才服务中介公司、管理咨询服务公司、各地区的人才服务中心等）

全程DRP进销存，分销管理系统

（具有进销存业务的各类商业，贸易，来料加工生产型企业。

具有经营方式为总部，分店，店铺等三级管理模式的各类产品销售型总部）

2、客户开拓方法

1、对已有的资源类客户，提供免费的OM网络办公平台，让客户大批量应用起来。

2、对已经应用的客户进行重点跟进，不断了解客户需求，促进客户购买所需功能模块或本地安装版本。

3、定期及时跟踪服务客户，深入挖掘客户需求，保持长期客户增值服务。

3、开发工作重点:

简单易用的OM网络办公平台作为第一个免费办公平台推荐给客户。

与客户接触，不贪全求大，推荐的功能模块，软件版本越简单越好，让客户应用起来。

长期保持与客户的沟通，不断了解新的需求，推荐新的功能，实现一个平台多次销售，长期服务。

全程软件欢迎您充分利用您的各类资源与我们精诚合作，在企业信息化、网络化的巨大市场上携手开拓、抢占先机、建立长期共赢事业！

全程软件将凭借其强大的技术、运营、品牌及管理经验与您共享。

全程软件渠道部

2010年03月05日