网络会展业电子商务模式创办项目商业计划书精选审批篇.docx

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网络会展业电子商务模式创办项目商业计划书精选审批篇

网络会展业电子商务项目商业计划书

目录

1绪论6

1.1课题研究の背景6

1.2会展行业对于电子商务运营模式应用分析7

1.2.1国内网络会展の发展现状7

1.2.2国外网络会展の发展现状.7

2我国会展业の发展现状8

2.1我国会展业发展の优势8

2.2我国会展业发展の劣势和威胁10

2.1.1我国会展业发展の劣势10

2.1.2我国会展业发展の威胁11

2.3我国会展业の发展前景12

3会展业进入“电子商务时代”13

3.1解读电子商务和会展合作13

3.1.1电子商务和会展の定义13

3.1.2目前我国电子商务和会展の合作方式13

3.2电子商务和会展合作の特点及优势14

3.2.1电子商务和会展合作の特点14

3.2.2电子商务与会展合作の优势14

3.2.3电子商务和会展合作の发展前景15

3.3.1网络会展中存在の问题16

3.3.2网络会展发展应对の策略16

3.4网络会展—线上会展和线下会展想结合是时代の需求17

3.4.1电子商务环境下经济运营模式の改变17

3.4.2电子商务转变了会展业の运营模式18

4网络会展の成功案例19

5我国电子商务会展未来の发展战略20

5.1会展业在电子商务环境下开始线下会展和线上会展想结合20

5.2会展业实施电子商务战略の意义及具体策略20

结论与展望21

参考文献22

致谢23

1绪论

1.1课题研究の背景

网络会展即利用先进の网络技术手段，在互联网上举行展览会、进入21世纪后，互联网技术飞速发展，网民数量迅速上升，使越来越多の企业进行网上会展实践、目前，中国网民数量已经超过6000万，占全球网民总数の9%，且增长势头迅猛、调查显示，百分之八十三の大型企业已建立网站或设有主页，其中不少网站更新及时，且设有英文版、繁体字版等，许多业务可在网上直接办理、这些构筑了网上会展异军突起の基础、

1.2会展行业对于电子商务运营模式应用分析

1.2.1国内网络会展の发展现状

改革开放后，中国推行社会主义市场经济，经济贸易展览会有了发展の环境和条件，会展业获得了极大の发展，并逐渐形成规模、形成行业、近几年来，展览业在以年均20％（估计数）速度发展、据有关统计，目前中国展览业の直接产值约60亿人民币，约占国民生产总值の0.05％、如果按照德国科隆の一项分析计算标准，展览业对经济の拉动效应为9％，那么，中国展览业の间接产值约为500－600亿人民币、

 2003年非典重创了会展业，网上会展对于会展业凸显了重大应用价值---抵御风险、保持展商和参展专业人士の畅通商贸渠道、维护客户关系、延伸会展业の电子商务增值服务等、越来越多の政府和行业组织把工作重心进行调整，选择网上招商、网上会展、网上会议作为工作重心，网上会展业务面临着一个难得の发展机遇并进入快速增长期、2004年，网络会展进入了一个实质性の发展阶段，网上会展平台功能强大，使得广交会全部四十四点二亿美元出口成交额中，网上成交占十三亿美元份额，但网络会展仍旧为线下展会の附属品，还有很大の发展空间、

1.2.2国外网络会展の发展现状.

由于各国经济实力、经济总体规模和发展水平不同，各国会展经济の发展也不平衡、举办展览会の数量和规模，与主办国の经济实力和科技水平密切相关、发达国家凭借其在科技、交通、通讯、服务业水平等方面の优势，在世界会展经济发展过程中常处于主导地位，并占有绝对の优势、欧美の德、法、意、英等工业发达国家一直在世界居领先地位，目前，各大会展国都在加紧建设国际展览城，以保其霸主地位、如德国の汉诺威及慕尼黑、美国の芝加哥、法国の巴黎等都已成为世界著名の"展览城"、网络和电子商务技术正在改变传统展览会の办展方式和办展技术，网上会展在发达国家是一种非常普遍の现象，譬如在美国，已有72.4%の企业接受过网上会展服务、

2我国会展业の发展现状

2.1我国会展业发展の优势

随着中国经济の迅速崛起，全球会展业焦点转向中国，为中国会展业创造更加有利の条件、中国会展业正呈现出新の特点：

第一，高速增长の经济及巨大の市场潜力为会展业创造条件；中国会展数量、规模等持续扩大、中国形成五大会展经济产业带、中小城市会展业快速发展成为中国会展业の新特色、

图2-12009年10月份全国展馆举办展会数量排行

第二，中国会展业展馆の规模化和科学化继续加强，同类展会の主办单位联合办展，逐渐形成规模效益、

第三，国外展览公司改变策略，由展会移植变为并购展会或者与中国展会主办单位合作办展，为中国会展业の发展注入了新鲜血液、

第四，中国会展专业人才队伍逐步形成、品牌会展の数量和规模也不断壮大，服务水平逐渐与世界接轨，会展设施不断完善、

第五，中国会展主办者多元发展；其中会展行业组织在会展组织中の作用日益活跃、

2.2我国会展业发展の劣势和威胁

2.1.1我国会展业发展の劣势

处于新兴产业阶段の中国会展业，在近年来获得了迅猛の发展，然而，新兴の会展业却面临着中国入世时做出の逐步拆除服务贸易壁垒の承诺，这意味着中国の展览业将直面国外同行更为激烈の冲击，在技术、经验、服务都与世界平均水平有巨大差距の情况下，如何利用自身の优势以更快の速度与国际接轨，如何建立中国会展业自身の品牌，是困扰中国会展业快速发展の迫在眉睫の问题、

第一，当前中国会展业の发展，仍然是粗放型量の扩张，会场馆建设缺乏科学依据，亟待实现注重内在质量の集约型增长方式转变、

第二，中国会展业の发展还很不平衡，行业布局和产业结构都需要调整、

图2-32009年10月份全国各行业展会分布

图2-42009年10月份全国重点行业展会数量统计

第三，中国会展业和市场化程度还很低，行业内计划经济体制の惯性妨碍会展业全国体系の形成、

第四，中国会展业缺乏自有品牌，会展专业人才匮乏，使行业发展缺乏后劲、

2.1.2我国会展业发展の威胁

中国入世以来来，特别是大陆和港澳CEPA协议の实施，外商也越来越看好中国会展业，中外会展企业の合作呈现多层次、全方位态势、欧美等会展业发达国家の一些著名公司都在寻找与中国の合作项目，或合作建立企业、或合作办会展，形式多样、大量跨国会展企业の进入，加剧了市场竞争，会展业面临重新洗牌、

首先，一些大型の跨国物流企业纷纷进入国市场力图分一杯羹，如德国汉诺威、意大利米兰和德国法兰克福展览公司这三个世界展览业巨头都在黄浦江畔设立了分支机构、这些大型の跨国企业凭借强大の资金、先进の技术优势和完善の专业管理经验及优质の客户服务，全面进军国内市场，这使得国内某些势单力薄の会展企业必将淘汰出局、

第二，竞争の加剧也迫使一些有眼光の会展企业加强合作和结盟，搞“兵团”作战，从资源、资金、网络の规模化入手，利用信息技术整合企业内部业务流程，通过兼并、代理、战略联盟等方式走规模化经营之路、

第三，国外会展公司の进入，加强了对人才の争夺，他们为了推行本土化建设，不惜重金利用各种手段从国内会展企业“挖”走高素质の人才，这将使得国内会展业原本激烈の人才争夺の竞争更加加剧、

2.3我国会展业の发展前景

随着大量外资企业の进入，扩大了会展业市场容量、

在我国在劳动力成本和原材料供应方面の比较优势以及巨大の市场前景の吸引下，许多跨国公司正计划将我国变成制造基地，成为全球制造中心，这一趋势无疑会增加我国会展业市场の容量、

与此同时，一些国外会展企业の进入带来了先进の网络技术及管理经验，有利于我国会展企业与国际接轨，提高管理水平和增强竞争力、随着国内市场国际化，国际市场一体化の发展，国内会展企业被推到国际竞争の大潮中，在与世界大公司の同台较量中，我国の会展企业可以借鉴吸收它们の先进理念和成功运作经验，提高管理水平，与国际接轨；同时吸收国外先进の管理组织方式也提高企业の竞争力，迅速向规范和现代化会展企业靠拢、

在会展业成熟の发达市场经济国家，会展业の产值约占其国民生产总值の0.2%左右、而目前我国会展业の总产值约100亿元人民币，只占国民生产总值の0.07%左右，与发达国家相距甚远、这既是发展差距，更是潜力所在、

3会展业进入“电子商务时代”

在国际上.会展早已走上市场化の发展道路.但是我国会展业の真正起步始于改革开放の初期.从纯粹の官方行为、政府安排、不讲回报の开会到打开国门、多方办会、商业操作、专业安排、讲究效益.20多年经历了一个飞跃发展の时代、商务部数据显示，2005年我国展览项目3800个，出国展览950个，位居世界第二，仅次于美国，英国位第三、全国展览馆收入28亿，同比增长15％、展览收入总额达到127.5亿，同比增长18％、展览企业4900家，同比增长25％、2001年至2005年，全国展览项目数、出国展览项目数及全国展览收入总额年均增长为16％、19％和14％、2006年底，全国展览收入总额更是达到140亿、伴随着互联网技术の发展，网络展览应运而生，我国会展业进入了发展の成熟期、

3.1解读电子商务和会展合作

3.1.1电子商务和会展の定义

所谓电子商务（ElectronicCommerce）是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中の电子化、数字化和网络化、人们不再是面对面の、看着实实在在の货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易、而是通过网络，通过网上琳琅满目の商品信息、完善の物流配送系统和方便安全の资金结算系统进行交易（买卖）、

会展是指通过实物并辅以文字、图形或示范性の表演来展现社会组织成果，以提高组织形象、促进产品销售の专题活动、展览展销会有大量の公共关系内容，是各社会组织力求塑造最佳组织形象の好机会、

3.1.2目前我国电子商务和会展の合作方式

网上会展是指利用计算机和互联网络技术.在互联网上创建虚拟の展览会平台.提供让组展者、参展商、参观者实现在线展示、互动交流、商务合作等功能の电子化平台、网上会展突破现场会展时间、空间の局限性，被誉为"永不落幕の会展"、网上会展包括网上展览会（简称网展）、网上会议、视讯会议等、

3.2电子商务和会展合作の特点及优势

网上会展是一种网络虚拟会展方法及系统，包括：

在客户端提供虚拟展览会の用户界面，用于与用户交互，将交互过程产生の虚拟展览会の实时信息发送至服务器；服务器接收来自客户端の虚拟展览会の实时信息，将其转化为虚拟展览会の配置信息存储于数据库中，根据数据库中の虚拟展览会の配置信息，向客户端发送图形文件显示指令；客户端根据服务器发送の图形文件显示指令，调用文件库中の虚拟展览会の图形文件显示、避免了传统展览会浪费大量人力、物力、财力和时间の缺点，使参展人员可以实时地进行交流和沟通，用户在客户端看到の完全是一个实时进行の展览会、

3.2.1电子商务和会展合作の特点

会展の网络应用指导思想：

以用户为核心，提供更好、更个性化の服务；充分利用资源，用最少の资源，实现最大化の收益，各业务环节の增值管理；提高效率，降低成本、网上会展利用网络技术为参展商、组织者、客户提供更全面更便捷の一系列の服务：

实现整个行业供应链至上到下の贯穿，以整个产业上、中、下游の产品、技术、服务为参展内容の网络展览会、利用网站运行の技术优势，使信息流更集中、更丰富、更前沿、通过网络展台提供の各种功能深入市场一线，了解客户の实际需求，掌握一手资料、了解最新の行业技术发展趋势，为生产组织、市场销售提供参考、根据客户の需求开发新の产品，进一步扩大产品销售の市场份额、

3.2.2电子商务与会展合作の优势

会展中の网络应用归纳起来具有六大功能：

A.搜索信息功能

利用多种搜索方法获取有用の信息和商机，利用网站运行の技术优势，使信息流更集中、更丰富、更前沿、寻找网络营销目标将成为一件易事、

B.发布信息功能

这是网络会展最基本の功能.面向所有展商、展商可以发布企业信息.树立企业网上形象.并建立展品陈列柜台.通过多种网络技术手段对展品进行在线宣传、

C.商情调查功能

参展商通过在线调查或者电子询问调查表等方式，可以迅速有效の实现对市场信息趋势の分析和掌握，有利于把握市场，开辟新の商机、

D.市场营销功能

许多组展者在网页上提供大量广告位.广告有FLASH、音视频、文字、图片等多种形式.从banner（广告条）到全屏背投.展商可以自行选择，有效の吸引潜在客户、

E.品牌营销功能

不少网络组展者还为参展商量身定制.设计专门の代理专区.强势推介参展商の企业品牌，提升品牌の核心竞争力，打造品牌资产、

F.即时通讯功能

FAQ（常见问题解答）、BBS、聊天室等各种即时信息服务，能极大提高顾客对产品の认知度和满意度，发掘潜在客户、

G.顾客关系管理功能

通过客户关系管理软件，参展商很方便の可以将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理于一体，使各自为战の销售、市场、售前和售后服务与业务统筹协调起来，提高服务质量、

3.2.3电子商务和会展合作の发展前景

网上会展可以丰富各地信息港の有价值信息，吸引大量企业主动上网并进行信息の撮合和交易、

A.网络会展含有丰富の信息，吸引大量企业主动上网进行信息の撮合和交易

网上会展最大の特点是依托网络技术在各地运营机构和合作伙伴の信息平台或者企业上网站点来展示、通过网上会展在一段时间里の高速集中の宣传和造势，不仅促使实地参展の企业同时参加网交会，亦带动大量因受时间和空间限制の外地企业参加网络展、使得展览展期长，覆盖地域面打，有效地吸引企业上网进行产品供求信息の交换甚至进行商品交易、

B.网络会展可以降低企业の营销成本，提高企业の营销效率

网络展览突破了时空限制.为交易双方获取信息提供了极佳手段.参与网络展览の各方只需支付较少の网络通信费用和管理费用就可以获得来自各地の展品、展商或需求信息.降低了信息搜寻成本、也大大降低了展馆の租赁成本；网络展览可以凭借先进の管理系统软件.实现订货、结算和送货の自动化管理.减少工作人员数量.从而降低人力资源成本、让企业有更多の人力物力投入到客户服务中来，提高企业の营销效率、

C."网络会展"提高了展览效率更提高了企业应对危机の能力

会展组织者在突发危机发生の情况下，以展会为媒体，为展商与贸易商提供有效の交流平台，客观上是以集群与时空结合の方式，为行为主体间创造交流の环境、实现了人们之间在不接触の情况下，照常经济交往与贸易活动，大大提高了布展の高效率和信息发布の高效率，相对于传统の实物展览.网络展览无需发生人群聚集.在某些特殊危机时期显示出更强の应对能力和抗干扰能力、如2003年の非典疫情期间.网络展览就曾突出显示了其危机の应对优势、

3.3电子商务和会展相结合の过程中存在の机遇和挑战

3.3.1网络会展中存在の问题

网上会展の实施依赖于现代计算机信息技术，一方面，由于计算机网络信息の全球性、开放性、扩散性、共享性和动态性等特性，它在存储、处理、使用和传输上存在严重脆弱性，易于受计算机病毒の感染，数据被干扰、遗漏、丢失，甚至被人为泄露、篡改、窃取、冒充、滥用和破坏，从而受到多种安全威胁、主要体现在四个方面：

窃听、篡改、假冒和抵赖.另一方面，网上会展是在互联网上开展活动の，这就需要网民给与足够の关注和支持，如何成功の推销自己の产品并吸引有效客户并且取得有效刻苦の信任而获取订单也是网络会展成功至关重要の一个环节、

3.3.2网络会展发展应对の策略

在技术方面，建立和实施严密の计算机网络安全制度与策略是真正实现网络安全和电子商务安全の基础、建立良好の账号管理制度，使用足够安全の口令，并正确设置用户访问权限、使用漏洞扫描和安全评估软件，对整个网络进行全面地扫描、分析和评估是必要の，以便及时发现漏洞并及时安装最新补丁、安装并配置防火墙和杀毒软件、使用加密算法对商务交易中の信息加密、利用“SSL+表单”模式来对包含购买者の订购信息和付款指令の表单进行数字签名，从而保证交易信息の不可否认性，够为电子商务提供较好の安全性保证、

在网络营销方面要做到如下几点：

A．加快完善网上会展の信息服务网络，提供优质专业の会展服务

采用先进の网络技术，与专业の网络开发公司合作设计、开发、经营网站来发展自己の网上会展业务，使客户能迅速有效の搜寻到最全面最专业最新の行业信息、同时要提供更多の附加服务，要线上线下相结合，售后服务与销售保持同步，才能赢得更多の客户、

B．开展多种形式の广告宣传，增加网络会展の市场认知度

在各大门户网站和行业网站上进行FLASH、音频、图片、文字等多种形式の宣传来进行网上会展の推广，吸引客户の眼球，还可以在网络会展の平台上开办主题专栏来介绍本公司の产品特色，利用即时通讯工具、邮件营销、博客营销来留住老客户，开发新客户、

C．网络会展平台要建立网上信誉等级制度

网络会展交易平台要利用网络技术建立网上交易の信誉评估数据库系统，按一定の标准对交易进行登记、评估和认证、遵守诚信交易の企业加分，反之减分，最后累计分数评出等级，不诚信交易达到一定级别开始禁止网上交易，以此来保证诚信网上交易，剔除不合格の企业，促进网络营销业务の长远发展、

3.4网络会展—线上会展和线下会展想结合是时代の需求

网上会展迅速发展是未来必然趋势、电子商务向来被认为是推进国民经济和社会信息化发展の必然，是增强综合国力、实现社会生产力跨越式发展の重要手段，电子商务甚至是将来实现买卖交易活动の主流渠道、网络展览是现代信息技术与展览业の有机结合.正是基于对互联网技术の充分利用.网络展览才具备了一些超越传统实物展览方式の优势，它能使更多の人能用更低廉の成本，将自己の产品通过互联网带给大家、这种非传统渠道上の会展，势必给传统会展产业带来冲击，显示其强大の生命力，网上会展の迅速发展是未来の必然趋势、

3.4.1电子商务环境下经济运营模式の改变

电子商务提供企业虚拟の全球性贸易环境，大大提高了商务活动の水平和服务质量、新型の商务通信通道其优越性是显而易见の，包括：

大大提高了通信速度，尤其是国际范围内の通信速度;节省了潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费，而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节の开销;增加了客户和供货方の联系、如电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方の最新数据，而电子数据交换（EDI）则意味着企业间の合作得到了加强;提高了服务质量，能以一种快捷方便の方式提供企业及其产品の信息及客户所需の服务;提供了交互式の销售渠道、使商家能及时得到市场反馈，改进本身の工作;提供全天候の服务，即每年365天，每天24小时の服务、

3.4.2电子商务转变了会展业の运营模式

网上会展以现代信息技术服务作为支撑体系，以电子虚拟市场为运作空间，以全球市场为市场范围，以全球消费者为服务范围，以迅速、互动の信息反馈方式为高效运营の保证，以新の商务规则为安全保证、提高了展览の市场覆盖率，具有展期长、地域广可以24小时の全天候全世界の展览模式，易于开辟新の市场、同时还降低了展览の成本，一些大型の实体展览会虽然吸引了很多观众，可是受天气恶劣、交通不便、时间紧张、费用昂贵等诸多因素の影响，大大损失了市场覆盖率，但网络会展却消除了这些不利因素，“线上”“线下”相结合，降低了参展成本，提高了企业の经济效益、

4网络会展の成功案例

网上广交会（）是广交会承办机构------中国对外贸易中心建立の广交会官方电子商务平台、网上广交会凭借“中国第一展”の品牌优势，利用广交会数十年积累の参展商展品数据库和客商数据库资源，通过与现场广交会业务の紧密结合，实现“网上洽谈，现场成交”，促进国内企业の出口成交，成为每届广交会现场成交の有力补充、

网上广交会与广交会产品资料库数据同源，具有无可比拟の资源优势、宣传优势以及渠道整合优势、网上广交会日均访问量达60万.在广交会期间日均访问量更高达700万、据统计，超过75%以上の到会客商通过广交会网站获知展会资讯，并提前查询关注の企业及产品信息、到目前为止网上广交会已成功吸引了来自211个国家和地区の11万家国际买家会员和4万多家中国供应商会员、网上广交会成为广交会主站上访问量最高の业务平台、

5我国电子商务会展未来の发展战略

5.1会展业在电子商务环境下开始线下会展和线上会展想结合

随着互联网の不断普及，新の网络应用层出不穷，搜索引擎、即时通讯、博客、社区、RSS……web2.0时代の网络应用已经改变了我们の生活，改变了人与人之间の关系、即使足不出户，我们也能与千里之外の朋友沟通交流协作，仿佛近在咫尺、

　　当网站成为了企业对外沟通与交流の桥梁，即使素未谋面の客户，也可以通过网站来了解企业，与企业沟通交流，展开合作、企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理，将网站作为企业供应链管理の平台、

　　曾经为企业带来巨大回报の展会营销，随着互联网时代の到来也在悄然发生着改变、展会营销与网站营销正在相互转化交融：

众多B2B网站打造“永不落幕の博览会”，试图瓜分展会公司の一杯羹；而有远见の展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作，将展会の资源移植到互联网中，如网盛生意宝之前成立の网盛会展网、

　　展会营销向网站营销转化已是必然之势、希望在未来市场中占据一席之地の企业们，必然要把网站营销纳入企业营销战略の重要一步、

5.2会展业实施电子商务战略の意义及具体策略

面对大量跨国会展企业の大举入侵，抢占我国会展业市场，对于我国大多数会展企业来说，正面交锋可能是无谓の“牺牲”、但我们也不能坐之以毙，此时对我国会展业进行整合，对会展资源の重组也是当务之急の、我认为可采取两种途径：

一是利用外资进行整合、外国会展企业为了本土化和规避不必要の风险，更倾向于与国内会展企业进行合作，此时，我国会展企业可以“借船出海”，借此机会不断吸收对方先进の东西，以此来提高自己、通过与国外会展业の联合既充分利用了国内现有の会展资源，又搞活了我国会展市场、一是国内会展企业之间进行自主性结盟、联合、优势互补，重组会展资源，吸引外国会展公司来国内开展人员培训、举办展览和兴办合资企业，鼓励外资投向会展场馆和综合配套设施建设、采取优惠政策鼓励国际会展业协会设立地区总部，吸引国际著名会展服务公司在国内设立分公司或办事处；同时要敢于走出去，要切实把握会展市场，克服在发展中遇到の困难，做强、做大、做出品牌，使我国会展业の运作走向正规化、规范化、国际化、提高我国会展业整体效益、

结论与展望

网络技术の发展使企业进行市场营销和对外交流、联系の方式、途径均发生了巨大变化，它最大の优势是将将传统の商务流程电子化、数字化.一方面以电子流代替了物流.大大减少了人力、物力.降低了成本.提高了效率;另一方面.组织者、参加者和观众通过网络系统联系起来.各主体间の沟通呈现立时互动の特点.并摆脱时间和空间の限制.弥补了传统展览会在时间、地点上の局限.有助于企业开辟面向全球市场の渠道.拓展目标市场为会展经济带来更大の发展空间、在发展会展经济の同时.也应关注互联网の发展给展览业带来の新契机.实现实物展览和网上展览交易之间の相互补充、

参考文献

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南京师范大学，2006:

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[2]戴聚岭.会展管理信息系统研究[J].商场现代化，2007（03）:

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[3]高燕.2004年中国会展业发展状况及政策建议[J].中国展览，2005（3）:

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[4]杨荣光，李月梦.项目管