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代运营主营业务

飞悦（F·L·Y）

校园广告传媒工作室创业计划书

口号：

努力，才能飞得更高；奋斗，就能保持最好

King创业计划团队

负责人：

邵燕飞

成员：

汪陈楷孙悦雯杨方婕夏逸

指导老师：

李富龙张正红

目录

1.执行总结………………………………………………………………………………4

1.1.项目…………………………………………………………………………………….4

1.2.行业现状……………………………………………………………………………….4

1.3.市场分析……………………………………………………………………………….4

1.4.组织人力资源………………………………………………………………………….4

1.5.市场推广……………………………………………………………………………….5

2.项目概况………………………………………………………………………………6

2.1.主营业务……………………………………………………………………………….6

2.2.经营理念……………………………………………………………………………….6

2.3.目标及理念…………………………………………………………………………….6

2.4.市场及顾客…………………………………………………………………………….6

3.关于市场调研…………………………………………………………………………6

3.1.调研目的……………………………………………………………………………….7

3.2.调研方式……………………………………………………………………………….7

4.可行性分析报告………………………………………………………………………8

4.1.市场环境描述………………………………………………………………………….8

4.2.行业概况……………………………………………………………………………….8

4.3.基于市场调研的分析………………………………………………………………….8

4.4.SWOT分析……………………………………………………………………………….9

4.5.结论…………………………………………………………………………………….9

5.管理体系………………………………………………………………………………10

5.1.组织形式………………………………………………………………………………10

5.2.部门职责………………………………………………………………………………10

5.3.创新机制………………………………………………………………………………11

6.媒介应用………………………………………………………………………………12

6.1.媒介种类………………………………………………………………………………12

6.2.媒介位置………………………………………………………………………………12

6.3.媒介报价………………………………………………………………………………12

7.风险资金的进入和退出……………………………………………………………13

7.1.风险资金的进入………………………………………………………………………13

7.2.风险资金的退出………………………………………………………………………13

8.财务分析………………………………………………………………………………14

8.1.固定资产………………………………………………………………………………14

8.2.网站建设………………………………………………………………………………14

9.团体成员介绍………………………………………………………………………15

附1高校调查问卷表………………………………………………………………………16

附2商家调查问卷表………………………………………………………………………18

附3与商家签约协议书……………………………………………………………………19

1．执行总结

1.1项目

飞悦（FLY）广告传媒是一个旨在带动整个生活休闲服务业走进校园，方便大学生日常生活消费，整合地区商家信息，提供最新消费信息并致力于成为连接商家与在校大学生的品牌运营服务商。

1.2行业现状

现今，我院放眼望去可以看到随意粘贴的宣传海报，破坏了学校的环境，不只是在校园中，同样在寝室门缝中和手把上经常会出现各种各样的宣传单页。

经过我们的调查了解大多数同学对这些凌乱的传单很是头痛，有些具有不错信息价值的宣传单也没有起到很好的效果，这也造成了资源的浪费，在发放这些传单的同时校外人员时常进出寝室楼也造成了极大的安全隐患，给学院的保卫工作与同学的寝室生活带来了极大的不变

1.3市场分析

在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，嘉兴市区就有“嘉兴职业技术学院”，“嘉兴学院梁林校区”，“同济大学浙江学院”，“嘉兴学院越秀校区”“南洋职业技术学院”五个校区共计约5万人的学生。

除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年10000元，那么5万的大学生，就意味着有5亿的市场。

数据明确的显示了大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，每年都要面向大学校园投入一笔很大的广告经费。

有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。

我们飞悦（FLY）广告传媒要做的就是这样的“月老”。

1.4组织人力资源

飞悦（FLY）广告传媒实行战略管理团队负责制，战略管理团队下设市场调研部，客户部，人力资源部，媒介部，创作部，财务部，各部门总监对战略管理团队负责，部门成员对部门总监负责。

飞悦（FLY）广告传媒致力于让每位成员感受到团队的奋斗前进性与团队成员之间真诚的关怀，把对成员的关怀变成一种文化，建立有公平有效的招聘机制、完备的培训体系、激励导向的奖惩制度、有效的激励机制、完善的绩效考核体系和职业生涯规划体系，为团队成员创造良好的工作氛围，提高员工的工作热情和效率，从而为团队的整体发展不断注入新的动力。

1.5.市场推广

市场推广分为互联网和传统线下，互联网又分为外部媒介与通过我们自己的媒介平台，传统线下则分校园宣传与校外商家互动。

现阶段我们要处处留心虚心请教，学习其他传媒公司成功的推广方法，想办法依葫芦画瓢。

模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。

创新=模仿+反思+结合自身。

2．项目概况

2.1主营业务

我们本着互惠互利的原则，专注于高校整合传播，活动策划执行，校园招聘，媒体咨询。

同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。

月刊：

针对上述所提乱象，我们将对商家的各类广告信息进行优化整合，并插入其他各种实用查询信息如公交车、节假日出行等，并将近期的新闻资讯、时事热点、校方公告、考试考证等服务信息汇集在其中，使之成为一本方便学生了解各类时效信息的手册。

并以每月一册的形式免费发放给在校大学生。

校园服务中介：

基于校学生社团及各学生会所需宣传展示的巨大市场及空缺，我们将对他们的需求进行整合，以发布公告的形式通过我们的宣传媒介告知学生，让广大同学进行公开“招标”，从而使创作更加多元化、个性化、便捷化，并为在校大学生提供兼职赚钱的机会。

商家宣传：

我们将根据商家的需求，与学校合作，为商家企业策划个性化的校园宣传方案

2.2经营理念

强大的宣传媒介、独特的策划力、新鲜的动力是我们的独家优势，凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查和丰富的校园活动经验，我们一直不断自我超越，为客户提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案。

执行力是我们的立业之本，我们负责的每一个宣传项目，都力求更加规范、更加细节地执行，获得最佳的执行效果。

飞悦（FLY）广告传媒志在成为最专业的高校广告传媒公司。

2.3目标及宗旨

目标：

发展嘉兴校园广告行业，打造代表嘉兴市大学生创业成果的形象

宗旨：

致力于成为连接商家与在校大学生的品牌运营服务商

2.4市场及顾客

初期：

嘉兴市，以嘉兴职业技术学院为主，其他本地高校为辅。

顾客以与学生消费相关的商家为主

中期：

嘉兴五县两区校园广告传媒市场。

长期：

浙江省校园广告传媒市场，同时进行新服务项目的开拓。

3.关于市场调研

3.1调研目的

根据我们的业务性质调查选定校学生处人员对校园广告的态度，校园允许的宣传方式；在校大学生以及潜在的商业客户对校园广告的看法，以及学生的消费偏好、额度，和潜在商业客户在校园广告上面的投资数目。

通过比较分析为我们制定合理的营销策略提供依据。

3.2调研方式

我们的调查数据主要来源于问卷调查的方式，以及对校学生处、保卫等部门进行了面对面交流，对校园广告公司存在的可行性进行了大体分析，调研分为三个部分：

第一部分是针对校学生处人员，对校园广告的态度、学校允许的宣传方式、校方愿意提供的宣传媒介等方面的数据。

第二部分是针对在校大学生对于校园广告的态度看法，以及学生的消费偏好、额度等各方面的数据

第三部分是针对潜在商业客户对待校园广告的看法，以及在校园广告上面的投资数目等数据。

4可行性分析报告

4.1市场环境描述

由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，校园广告已越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。

但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。

大多数商家虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。

4.2行业概况

虽然很多广告公司也瞄准了校园这块市场，同样由于市场的特殊性，而无有效的手段进入市场，校园广告必将成为广告公司下一个进军的目标。

4.3基于市场调研的分析

（1）所调查的50位校团学干部人员中。

有21%非常厌恶校园内的野广告，63%对校园野广告表示厌恶，可见绝大多数高校认为校园野广告影响到了学校的正常工作、校园氛围，为净化校园环境提出迫切要求。

大多数学校愿意与专门的校园广告公司合作，建立长期友好关系，并愿意协助其提供一些现有的宣传媒介，省去公司成立初期的很多事项。

（2）所调查的100名学生中，41%学生对于现有胡乱张贴的广告的态度是“对校园风景影响较差”，另外的17%的学生对于现有胡乱张贴的广告的态度是“对校园风景影响极差”，而75%的学生希望有专门的宣传渠道存在。

因此无论从校园和待宣传企业还是学生的角度来讲，校园广告公司的存在是有必要的，也是必须的，而我们飞悦（FLY）广告传媒成立以后，一定会致力于广告形式和内容的创新发展与严格管理，达到学校、企业客户、学生等各方面共赢的目的。

有64%的学生曾因校园广告提供的信息而产生了购买行为，其中38%的学生购买的次数多于2次，17%的学生每次购买的额度多于100元。

相信，我们成立以后，商家客户通过我们在校园做广告宣传的效果肯定很好，这也为我们发展新客户，发掘潜在客户，保持老客户提供了数字上的依据。

（3）所调查的24家潜在商家客户中，分别有54.17%，50%，54.17%的潜在商家客户分别经常采用海报/传单/条幅、灯箱/易拉宝及活动现场等做广告，而24家潜在商家客户中有70.83%有专门针对学生的广告，87.5%的潜在企业客户愿意参与校园广告。

以上数据均说明，校园广告公司有成立的必要性。

潜在企业客户中，每年在校园广告中花费多于15000元的占到29.16%，这一点为我们以后的广告收费定价提供了依据。

我们将会以50%以上的潜在企业客户能够接受的价格提供定价。

4.4SWOT分析

竞争优势（strength）：

以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生的广告策划。

在联系商家与校方的同时既能帮商家进入他们热切希望的校园市场，又能帮助学校进行校园文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践的机会，形成多方共赢的良好局面。

竞争劣势（weakness）：

作为高回报的行业，广告公司市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。

机会（opportunity）:

因大学生创业项目，得到国家及学院的大力支持与扶持

威胁（threat）：

当然我们也发现自己的不足之处，作为新成立的团队我们的行业从业经验不足，同时由于校园广告市场的丰厚利润，必将吸引更多更有实力的公司和团队的参与，也许他们有着比我们更好的从业经验及广告设计经营经验，这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。

对策：

做好个性化服务产品，提高广告的创意，与校方维系好关系以提高其他广告公司进入校园市场的门槛。

4.5结论

通过市场调研和可行性分析发现校园广告市场的确实急需广告公司进行整合，基于以上几点我们决定建立飞悦（FLY）广告传媒工作

5管理体系

5.1组织形式

5.2部门职责

5.2.1部门职责

◆总经理：

负责公司的日常经营事务，决定各部门经理的人选，协调各部门之间关系。

◆市场调研部：

根据客户需求对产品，消费者,媒介进行调查研究，为公司各部门提供真实的市场资料；提供广告计划的背景资料；进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估；搜集相关媒介资料并进行分析,及时把握媒体动向；为其他需求部门提供资料支持。

◆客户部：

开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切联系；负责接洽客户并协调广告主与公司之间的关系，对外代表广告公司的整体利益，对内代表广告客户的利益，还承担公司公共关系方面的工作。

◆创作部：

负责重要品牌的创意构思及执行；负责参与创意策略的制订，创意阐述,广告文案执行，以标新立异的创意向客户展示我们广告公司年轻、生动的灵魂；通过对客户环境和需求的全面、深入分析,与客户共同研讨，确定广告定位与目标，进而提供科学、严谨、合适、有效的企划方案，以保证项目定位准确，目标设定合理，实施策略得当，整体传播高效。

◆媒介部：

保持与媒体单位的合作畅通；收集分析各媒体的特点，优势劣势及适用范围;保证公司刊登广告的合法性；协助项目负责人选择适用的媒体；把握媒体动向，协调维护媒体关系，完成媒体计划，与媒体建立长期稳定的合作关系；依据公司业务计划及宣传计划制订媒体公关计划。

◆财务部：

对公司的财务、金融实施全面的管理、监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。

◆人力资源部：

负责公司员工的任免，对员工进行定期的考核和培训。

5.3创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新：

◆激励机制创新：

物资奖励加精神奖励。

主要采取以下4种方式：

1、公司明文规定的物质奖励。

公司事先设定好目标，当团队成员的表现达到标准时，公司便给予成员奖金或礼物等物质上的奖励。

2、弹性给予的物质奖励。

根据成员的工作表现，给予成员额外的物质奖励。

3、给予成员正面的回馈。

通过不同的方式，让成员了解他们的工作表现优异。

4、公司到达一定规模后对经理层及成员的发行认购权证作为奖励。

◆成员招聘创新：

公司人员以在校勤工俭学学生和有专业特长生为主，社会招聘为辅的方式。

这样一方面可以给学生提供更多的实践、就业机会，另一方面有利于成本的节约。

◆意识创新：

公司意在打造环保型校园，在合理利用校园空地的基础上进一步美化校园。

◆市场导向创新：

以开拓全国高校校内广告为导向，切实以学生利益为出发点，全心全意为大学生

6媒介应用

6.1媒介种类

实体店、网络、室内外广告、月刊、为各项学生活动提供赞助

6.2媒介位置

（1）实体店展示：

根据商家的宣传内容及需求，创作设计个性化的宣传海报、KT板、X展架等，在实体店内为商家提供宣传展示的平台

（2）网络宣传：

1、在各校园论坛及各学生主体网站（如：

人人，微博等）发布广告

2、设计自己公司网站，网站包括各客户产品介绍区及讨论区，同时在各大学生论坛申请网站链接。

（3）校园广告：

学生食堂、操场、体育馆、、图书馆、主干道、宿舍楼

（4）月刊：

深入学生生活的各个角落，分发时间为每个月月初，广告以为学生生活提供各项便利，如：

新学期时间表，学校地图，对学校附近各个商店、饭店、小吃的介绍，生活中的各种技巧等。

6.3媒介报价

（1）实体店展示：

根据宣传海报或展板的大小、时间分为200/500/1000

（2）网络宣传：

第一年免费发布广告信息，第二年开始收费（主页浮动广告1000元/年主页旗帜广告800元/年其他位置广告500元/年）

（3）各项活动的赞助：

视具体活动而定

7.风险资金的进入和退出

7.1风险资金的进入

飞悦（FLY）广告传媒筹备资金为8万元，由团队成员平均承担。

由于我们经营项目以及经营模式在本行业范围内尚属首创，前景非常乐观，一年后我们的工作室流动资金可达到5万元，以此来作为回收资金。

7.2风险资金的退出

风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

我们对风险投资者和企业本身以高度负责的精神控制风险。

企业最核心的战略资源是品牌和服务，我们将不断学习、借鉴国内外企业的优点和经验，不断完善公司制度和提高服务质量，不断增强品牌无形价值。

8.财务分析

所需资金

固定资产7500元

网站建设9500元

展板200元

宣传物料500元/月

月刊印刷3000元/月

支付薪酬（初期）2500元/月（500每人/月）

资金使用计划

2012年

2013年

2014年

备注

资金需求

80000

80000

100000

根据业务需求扩大市场人群

预计广告收入

90000

100000

140000

盈利

1万

2万

4万

8.1固定资产

办公桌400元（100/张，4张）

台式电脑6000元（3000元/台，2台）

打印机300元（300元/台）

扫描仪800元（800元/台）

8.2网站建设

服务器租赁费3000元（3000元/年）

服务器维护2500元（2500元/年）

网站建设4000元

9.团队成员介绍

我们king创业团队5名成员均来自生物与环境分院，环保111班，我们团队具有超强的凝聚力，丰富的运作经验，拥有不断完善和不断创新的服务理念，更拥有国家及学校对大学生创业的大力支持所产生的信息。

团对成员团结一致，互帮互助，决心让飞悦校园广告传媒工作室成为大学生创业的楷模。

邵燕飞具有吃苦耐劳的品质，特别是在大学期间得到了更多的时间来锻炼自己，使组织协调能力、管理能力、应变能力都得到了一个极大的提升，做为总经理主要负责各部门协调工作

孙悦雯渴望打破陈规的她对此工作充满热情，性格活泼爱幻想被称为“长不大的孩子”，脑袋瓜子里会时不时冒出一些稀奇古怪的想法。

主要负责创意方面的工作

汪陈楷有丰富的想象力，对生活充满幻想，是玩微博，人人，论坛风媒的高手，主要负责的是对于媒介宣传的工作。

杨方婕敢于创新不断追求卓越，并且极强的沟通能力与表达能力是其最大的亮点，主要负责客户部

夏逸具有较强的应变能力和很强的事业心责任感，同时拥有较多的工作管理经验和极强的管理能力，主要负责人力资源部

附1：

客户调查问卷表

关于校园野广告的调查问卷

本次调查只是为了我们的发展，无其他目的，请您抽出1分钟的时间以换得我们对您的更完美的服务！

为了保证问卷的有效性，请您如实填写，在此深表谢意！

1、您的年级是（）

A、大一B、大二C、大三D、大四

2、您是否时常关注校园小广告（）

A、经常B、偶尔C、很少

3、校园中您常见的广告形式有（）

A、招贴广告B、传单广告C、横幅广告D、活动现场广告

4、招贴广告中，您常见的广告内容有（）

A、招聘广告（宣讲会/招生/招工/家教等）B、购物类广告（书/服装/化妆品等）C、服务类广告（电脑维修/搬家/洗衣/票务等）D、校方/物业/学院/班级通知

5、您对宿舍楼中招贴的广告态度是（）

A、厌恶B、不厌恶C、无所谓

7、您认为这些小广告是否对学校产生什么影响（）

A、存在安全隐患B、管理严重不足C、对校园风景影响较差

8、您是否期待有专门的刊物集中体现商家的各种优惠活动信息（）

A、一般般B、有点期待C、非常期待D、无所谓

9、您是否曾因招贴广告提供的信息而产生购买行为（）

A、购买过B、询问过但没有购买C、没有（请跳过10~11题直接回答12题）D、其他

10、您购买的次数（）

A、5次以上B、3~5C、2~3D、1

11、您单次平均购物的额度（）

A、300元以上B、100~300C、50~100D、50元以下

12、没有通过招贴广告购买的原因（）

A、对广告内容不信任B、对广告形式不喜欢C、提供的物品不需要D、说不清

13、总体看来，您认为校园内广告（）

A、数量多B、数量正好C、数量少D、管理好E、管理一般F、管理不足G、对校园风景影响好H、对校园风景没有影响I、对校园风景影响较差J、对学习生活有用K、对学习生活没什么用L、对学习生活完全没用

附2：

商家调查问卷表

1、贵公司的消费人群是否包括学生（）

A、是B、否

2、贵公司经常采用的广告形式有（）

A、网络B、海报/传单/横幅C、活动现场D、电视

3、贵公司是否有针对学生的广告（）

A、是B、否

4、贵公司是否愿意参与校园广告（）

A、是B、否

5、贵公司的产品销售高峰期（）

A、学生开学，入校B、寒暑假C、其他

6、贵公司是否愿意与校园广告公司合作（）

A、是B、否

7、贵公司希望以什么方式在校园做宣传（）

A、海报，宣传单B、广告牌，横幅C、活动现场冠名D、其他

8、贵公司每年在校园广告中的费用（）

A、10000以上B、5000---10000C、3000-5000D、3000以下

9、贵公司在与校园广告公司合作宣传之后是否愿意建立友好档案（）

A、是B、否

附3：

与商家签约协议书

合作协议书　　

甲方全称：

新动力广告传媒股份有限公司（以下简称甲方）

甲方代表：

乙方全称：

乙方代表：

为了确保名誉与双方协议的切实履行，保护甲乙双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，经双方当事人的协商一致，达成如下协议：

一甲方的权利与义务：

1.为了提高乙方的知名度，扩大社会影响，使更多的人了解乙方，甲方负责乙方产品的宣传工作。

2.宣传的范围包括乙方的名称、产品、产品的性能、产品的用途和质量，公司的管理及其他与提高公司的名誉有关的信息。

3.甲方为乙方宣传的内容可由双方商定，宣传的质量，以样本为准。

二乙方的权利与义务：

1.乙方公司应提供广告、宣传品或其他的印刷品以及宣传该企业信息有关的费用，同时乙方应在签约时预付50％的款项，费用的提供应及时、有效。

2.宣传品的着名权应归甲方所有。

3.乙方必须确保提供的公司信息准确、真实、无虚假、无其他违背诚实信用原则。

有关公司的商业秘密乙方有权拒绝提供、透露。

如乙方提供的信息不符合上述规定，影响甲方名誉或造成第三方的伤害，均有乙方承担全部责任。

三协议的履行

双方按上述规定全面履行自己的义务，遵循诚实信用原则，协议生效后，双方不得因姓名、名称的变更成法定代表人、负责人、承办人的变动而不履行协议义务。

具体事项

甲方给予乙方