新版前段.doc

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主持与前段（适用价值远景课）

台下主持:

（注意兴奋度）各位朋友，大家好！

欢迎来到安利大家庭，会议马上就要开始，请大家把前排的空位填满，为了保证会议能够正常进行，现在宣布会场纪律，请有吸烟爱好的朋友暂时克制不要吸烟，请在座的所有朋友把手机调到静音或者关闭状态，在会议期间请不要来回走动，不要交头接耳，我们非常感谢您的积极配合。

各位朋友准备好了没有？

下面以热烈的掌声有请今天的嘉宾主持XXX先生（女士）。

嘉宾主持：

（注意兴奋度，要带动气氛）尊敬的安利（职级）XXX先生（女士），前排的领导人以及在座的所有朋友，大家－晚－上－好！

欢迎大家来到XX会场！

我叫XXX，非常感谢XXX将我带入安利这个积极、健康、快乐的环境，在走进安利之前，我是在XXX行业从事XXX工作。

今天我们会场非常有幸请到XXX先生（女士）给我们讲述XXXXXX，XXX先生（女士）在走入安利之前从事XXX，现在已经成为安利公司XXX（职级）。

在请上老师之前，我们先请安利公司XXX【职级（如营销之星），如无职级改为经销商】XXX（名字）来介绍一下安利公司的背景及奖金制度。

前段分享：

一、走入安利的心路历程，下危机、给动机

我叫XXX，非常感谢XXX将我带入安利这个积极、健康、快乐的环境，也非常感谢会场给我这次上台分享和成长的机会。

在走进安利之前，我是在XXX行业从事XXX工作……（强调两点：

1、打工，“工”字不出头，上出头入土为安，下出头干一辈字；2、做生意，遇到投资、风险、人才、经验等瓶颈。

）在我遇到困惑时，我找到了一个毋需大量启动资金，低风险且发展潜力巨大的事业机会，那就是安利事业。

二、安利公司的简介

安利到底是一家什么样的公司呢，我们现在借助一张碟片来了解一下（碟片选用《今日安利》），有请DJ放碟。

三、产品示范

看完碟以后，是不是觉得安利公司是一家非常有实力的公司。

（是）一个好的公司要以好的产品为基石，那我们来做个产品示范看看安利的产品到底如何？

产品示范

产品流通方式：

总代理区域代理批发商零售商

工厂1111消费者

20营销人员24

4

分三部分：

1、研发2、公益3、营销人员奖金

四、安利奖金制度

安利事业之所以风靡全球九十多个国家和地区，除了提供优质的产品、同时有着优秀的企业文化之外，还有就是安利公司的公平、公开、公正、可超越、有保障的奖金制度。

下面将安利公司的奖金制度与大家进行部分分享，想了解更多更详细的内容请找带你来的朋友了解：

一、佣金及服务报酬：

9％--27％

（在黑板的右方列出佣金提取比率表，自下而上一一列出，边列边解释）

105000及以上

27％

28350

73500

24％

17640

42000

21％

8820

25200

18％

4536

12600

15％

1890

6300

12％

756

2100

9％

189

当您通过您的朋友引荐和安利公司签订合作协议之后，您就成为安利公司的营销代表，您的安利事业也就正式起步了。

在经营安利事业时，每个营销伙伴都会经历三个时期：

1、自用学习期

当您尝试自用产品，并透过学习相关知识，将自己真实的感受向亲朋好友分享的时候，您就已经从消费者转变为经营者了。

自用可以省钱，分享可以赚钱。

［例］：

7000×12％＝840元

通过自用、分享产品可以增加840元收入，是不是也非常好?

同时，您也有资格申请成为安利公司的特许经销商。

2、积累发展期

安利事业是复制的事业，当您拥有安利事业的起步经验，就可以帮助公司拓展市场、举荐人才、传递经验、分享产品，做好服务。

帮助公司把参与者从不懂教到懂，从不会教到会，复制您的经验。

您可以教会一个营销代表，也就能教会笫二个、第三个、第四个……，您只要学会一种能力，即可不断的将能力去转移，您的事业就会生生不息的发展下去。

［例］：

您

7000

A：

7000

840元

B：

7000

840元

C：

7000

840元

D：

7000

840元

您辅导的市场：

35000×18％＝6300元

您：

6300－840x4＝6300－3360＝2940元（其中840元是佣金，2100元是市场开拓费）

3、经营成长期

安利事业就是你行我也行。

在您的协助下，您的合作伙伴开始复制您的经验进入积累发展期时，您还可以不断寻找更多有识之士来合作，扩大市场规模。

随着市场不断的积累，当您辅导的市场产生的业绩越高时，您的收入也就越多。

［例］：

您

7000

A：

7000

Al：

7000

6300元

A2：

7000

A3：

7000

A4：

7000

B：

35000（同上）

6300元

C：

35000（同上）

6300元

D：

35000（同上）

6300元

E：

7000

840元

F：

7000

840元

您辅导的市场：

161000×27％＝43470元

您：

43470—6300×4-840x2＝16590元

您会发现您的收入从840元增长到16590元，您一直就只做了两项工作：

1、销售产品、服务顾客2、寻找伙伴、传递经验。

安利事业是不是非常简单？

（是）

再介绍安利奖金制度其中二个特点：

1、有保障：

［例］：

您

7000

A：

105000

28350元

B：

35000

6300元

C：

35000

6300元

D：

35000

6300元

E：

7000

840元

F：

7000

840元

当您辅导A市场做到10.5万以上的时候，A市场已具备独立开发市场的能力，这时安利公司会额外给您每月不低于4200元的品牌服务费，对您来说就多了一份收入，少了一份工作。

这个市场可以一直持续下去。

假设以50年来计算，您的这项收入将超过252万元。

您可以培养一个，也同样可以培养出若干个，这就相当于您手中有一张空白支票，支票上的数字由您自己来填写。

2、可超越：

［例］：

我

0

A：

7000

840元

您（B）

7000

Bl：

7000

840元

B2：

7000

840元

B3：

7000

840元

B4：

7000

840元

您辅导的市场：

35000×18％＝6300元

您：

6300-840x4＝6300－3360＝2940元

我辅导的市场：

42000×21％＝8820元

我：

8820-6300-840＝1680元（比您的收入少1260元）

我从事安利事业比你早，但我的收入比你少，因为您分享的产品和机会比我多，您的收入也就多，一分耕耘,一分收获，这就表明安利是一种公平的事业，而不是投机取巧的生意。

l在同一个财年，任何月份个人及其所举荐的市场净额达105000元，您就称之为营销助理;

l在同一个财年，当有3个月符合营销助理资格的，您就称之为营销主任；

l在同一个财年，当有6个月符合营销助理资格，其中有3个月是连续符合的，您就称之为高级营销主任；

l在同一个财年，您举荐的市场中有三个达成高级营销主任的，您就是营销经理，开始参与公司的年终分红。

您的年收入应在40万元左右；

l在同一个财年，您举荐的市场中有六个达成高级营销主任的，您就是高级营销经理，您的年收入应在70万元左右：

l在同一个财年，您举荐的市场中有九个达成高级营销主任的，您就是营销总监，您的年收入应在100万元左右。

嘉宾主持：

非常感谢XXX的分享。

开始销售主讲老师（内容包括：

老师的主要经历、人品、在安利中的成就，讲老师生活中、安利中付出及爱心的故事。

真感情好文章；一定要销售到位。

）我们是否期待着老师？

（是）那么我们就拿出最灿烂的笑容，以最热烈的掌声欢迎――（职级）XX先生（女士）。

（主持需注意以下三点：

1、介绍老师在安利取得的成就重过学历和经历，让老师感到他非常受欢迎，激发其讲课的灵感；2、集中大家注意力；3、提醒大家如果大家打开心门专注的听一定会有很大收获）

《安利公司简介》

在1959年，由杰·温安洛和理查·狄维士在美国密执安州亚达城创办了安利公司。

当年，他们仅凭一款多用途浓缩清洁剂，就创下了50万美金营业额的骄人业绩。

今天，安利已经发展成为一家世界享有盛誉的跨国企业，是目前世界上最大的日用消费品生产和销售商之一，亚达城的总部占地100多万平方米。

安利公司自创办以来，透过它优质高效的产品、正确的经营理念和公平、公开、公正的制度，成功的在全世界九十多个国家和地区开拓了市场，营销人员近400万，在2006/2007财政年度，年营业额已达71亿美金，创造了在短短开业50年营业额增长1万多倍的奇迹。

安利公司成立至今创造了一个惊人的记录，那就是一直保持“零负债经营”，可见其财务制度的完善和公司发展的稳健。

安利公司的产品分为五大系列共450多种，主要包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品。

纽崔莱营养食品公司已经是全球最大的维生素及矿物质营养片制造商，是世界公认维生素/矿物质营养补充食品的权威。

ARTISTRY（雅姿）系列产品连续六年荣获全球五大高档面部护肤及化妆品牌之一。

安利在全球共设有65间研发和质检实验室，聘请了570多位专业科研人员进行产品研发。

至今安利公司已取得700多项产品专利，另有400余项正在申请中。

为表彰安利产品注重环保品质及安利公司对世界环境保护做出的杰出贡献，联合国赠予安利公司“联合国环境保护成就奖”。

颁奖当年全球只有两家公司获此殊荣。

1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司在中国正式开张运营。

２００６年直销立法，安利（中国）获得国家商务部批准的直销企业牌照。

目前，安利在中国投资总额超过2.2亿美元。

在全国各地设立了200多家店铺，为营业代表、经销商和消费者提供服务。

根据世界权威调查机构调查显示，安利（中国）的知名度和美誉度分别达到９９％和８３％，安利产品美誉度达到９０％。

注：

以上内容都需熟练掌握

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