物流企业创业策划方案.docx
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物流企业创业策划方案
湖南恒生物流股份有限责任公司
创业策划书
公司名称：
湖南湘乡物流股份有限公司
公司性质：
股份责任有限公司
联系人：
学校:
邮编：
410000
电话：
电子邮件：
二零一零年十二月
一、摘要1
团队介绍：
1
二、公司概述1
2.1公司基本情况2
2.2部门划分及职能：
3
三、企业规划：
5
3.1前期（1-2年）5
3.2中期（3-5年）5
3.3后期（5年之后）5
3.4未来规划6
四、市场分析：
6
4.1房地产行业6
4.2建材运输6
4.3长株潭建材运输7
4.4投入和受益7
4.5竞争对手的分析8
五、产品和服务9
5.1产品9
5.2特点9
5.3分类：
9
六、四象限分析产品10
6.1建材运输类业务明星类业务11
6.2家居运输类业务明星类业务11
6.3货物运输类业务问题类业务11
七、公司的SWOT分析12
7.1优势12
7.2劣势13
7.3机遇14
7.4挑战14
八、营销推广15
8.1网站、网络推广15
8.2与长株潭开发商—人脉16
8.3报纸杂志16
九、财务分析16
9.1公司的财务状况和资本结构16
9.2融资17
十、风险与对策18
10.1风险18
10.2对策18
一、摘要
团队介绍：
**（18）男，长沙民政职业技术学院经济贸易系电子商务专业大二学生，学习比较认真，今年荣获国家励志奖学金，同时有着丰富的社会经验，在高中毕业以及寒暑假都出去参加了实践工作，在管理方面有着自己的一套想法。
在这次策划中，主要负责企业规划、市场分析、投入和收益、竞争对手分析。
**（37）男，长沙民政学院电子商务专业大二学生，在解决问题上，有着自己想法，同时善于与大家分享，做事情比较认真，在这次策划中，主要负责摘要、公司概述、产品和服务、财务分析。
**（26）男，长沙民政职业技术学院电子商务专业大二学生，有着广阔的人际关系，幽默，善于调节气场、带动别人做事的激情。
在这次策划中，主要负责四象限分析、SWOT分析、营销推广、风险和对策。
通过这次的团队合作，能够将我们的公司好好经营下去，为自己和社会创造更多的财富。
二、公司概述
湖南恒生物流有限公司是一家从事第三方物流的有限公司。
它主要针对的是长株潭以及周边地区的房地产商，是一家专门为建筑建材行业提供材料运输等一系列活动的第三方物流企业。
它提供的服务主要有仓储、配送、转运、加工以及简单包装、材料信息反馈、订单跟踪等附加业务。
随着中国城市化率越来越高，而且中国正处于建设阶段，建材行业的发展来时迅猛，如火如荼，同时现在长株潭城市一体化，建材行业肯定会越来越红火，我们团队看到那种专业的建材运输物流企业还比较缺乏，所以我们三人共同出资建立这样一个第三方物流企业，我们企业将为大家提供高质量的服务，我们之所以选择长株潭各大房地产公司、建筑材料提供商、现成工地包工头，主要有以下理由：
房地产公司与建筑建材行业息息相关，是建材的主要需求者，我们与其建立合作伙伴关系对我们业务的提升有很大的帮助。
建筑材料提供商是材料直接供应者，他们一般没有自己的专业运输工具，这是一个很大的商机。
房地产建材采购运输业务一般由工地包工头承接，包工头直接参与材料运输，我们与其达成协议是个不错的选择。
房地产公司是从事房地产开发、经营、管理和服务活动，并以营利为目的进行自主经营、独立核算的经济组织。
2010年上半年，全国房地产开发投资19747亿元，同比增长38.1%，其中，商品住宅投资13692亿元，同比增长34.4%，占房地产开发投资的比重为69.3%。
6月当月，房地产开发完成投资5830亿元，比上月增加1845亿元，增长46.3%。
全国房地产开发企业房屋施工面积30.84亿平方米，同比增长28.7%；房屋新开工面积8.05亿平方米，同比增长67.9%；房屋竣工面积2.44亿平方米，同比增长18.2%。
看到房地产行业增长如此迅猛，加上政府强烈支持，可以确信房地产行业是一个不会衰败的行业，而且房价肯定不会跌，所以开发商会更大力度建造高楼，这就为我们企业提供了充足的利润来源，所以我们企业前景一片盎然。
2.1公司基本情况
公司名称：
恒生物流有限公司
公司类型：
第三方物流企业
公司文化：
我公司秉承“一切为了客户满意”的服务理念，以发展现代物流事业为己任，以科学管理为手段，以传统运输业务为基础，悉心建设以现代科技为支撑的物流操作平台，努力做大做强综合性的运输服务体系，为广大客户实现价值最大化架设安全、便捷通道。
坚持自己的使命：
一切为了顾客着想，以最快的速度将货物交到长株潭各大房地产公司、建筑材料提供商、现场工地包工头等人手中。
公司使命：
物畅其流，传递文明
公司定位：
长株潭建筑建材行业运输的领头人
创业理念：
人是企业最宝贵的财富。
企业行为是在人的操控下来实现企业发展目标。
恒生的可持续发展，是依靠人力资本的培养、吸收、转化和增值，所以公司崇尚人力资本与货币资本同步发展，人力资本是企业核心竞争力的不竭源泉。
因此，公司根据员工的能力差异，对企业的贡献也不同，按照能力与贡献的大小将人力资本划分为人才资本、人才资源和人力资源三种类型，每位员工都可以根据能力与岗位划分到这三种类别中，建立相应的奖励与回报机制，将人才理念具体化。
同时注意学习氛围的培养，将员工需求与文化有机的结合，注重于树立良好的企业形象和员工的个人形象，更注重企业精神与企业价值与员工的精神与价值融合。
因此，改变管理作风和管理理念，营造和谐、团结的管理氛围，公司倡导：
求实奋进，开拓创新，坚忍不拔，分工协作，诚恳直率，共同发展工作作风和团队精神，形成高效、有序的办事风格和充满活力的管理模式。
2.2部门划分及职能：
公司的股本结构：
股东名称
出资额
出资比例
王云
330万元
33%
刘勇
340万元
33%
刘旺
330万元
33%
公司的组织管理：
每一个企业都会有相应的赏罚制度，这些赏罚制度在一定程度上对员工起着约束和鼓励的作用。
但是，不适当的赏罚制度往往会引起员的的反感。
这就起来了反作用。
所以，公司在进行赏罚之前，都会遵循以下原则：
1、做调查——发出一个调查表，让所有员工都有机会投入到整个计划中，并且在最终方案中看到他们所希望的。
2、让员工们参与进来——创建一个员工专责小组，或是指定员工代表加入到方案设计项目。
为员工们参与到整个设计过程中提供途径，当方案启动时，使他们获得主人翁感和兴奋感。
3、考虑现有渠道
记得定期的里程碑——自然发生的事件，例如生日，工作周年纪念日或是欢迎一位新同事，都为奖赏员工提供了理想的机会。
为员工量身定做奖赏方案，像是一些简单的贺卡发送方式，员工们会感受到真诚和意外的愉悦感，并且可以与员工更加亲近。
4、决策方式
公司所做的大部分决定，都需要通过各个部门的共同商议才能真正实施执行，没有任何一个人独断，我们始终坚持团结才是成功的捷径。
三、企业规划：
3.1前期（1-2年）
我们公司打算再1-2年的时间内推广自己的服务，以长株潭地区为基点，各大房地产开发商，建材销售等打好关系，建立合作伙伴，取得第一批客户的信任，提升我们公司形象和知名度，获得好的口碑。
当然这些都需要我们自己首先要做好服务，所以管理也很重要，特别是在公司刚好起步的时候，我们一定要管理好自己各方面的服务，所以，在前期，公司也要做好全方面的管理工作
3.2中期（3-5年）
这个时期是一个非常时期，公司员工没了创业初期的那份热情，资金方面也花费的差不多了，各方面的漏洞相继出现。
所以，在这个时期，我们公司要不断地巩固和完善自己，完善自己的管理制度，经营模式，营销渠道，巩固公司的诚信形象，继续推广我们的建材运输服务，稳住老客服，争取更多的新客户，做好售后服务工作，在长株潭建材运输方面站稳脚跟，和各大开发商，建材销售方继续合作，拉好人脉关系，适当的扩大建材运输服务推广范围，比如长株潭周边地区等，做好一些销售分析和数据库，比如我们的客户人群的基本资料，运输路线的优化，成本的计划等各方面都要做好分析。
我们这个时候也要取得一定的成就，做到客户们对我们服务的肯定，在建材运输方面口碑还很不错，是人们的首选。
3.3后期（5年之后）
5年之后的我们，运营模式逐渐的被完善，管理也得到了比较好的改善，取得了周围群众的信任，和客户关系也处理的不错，这个时候我们公司考虑到扩大服务范围，把目标定位从长株潭扩大到湖南整个地区，成为建材运输行业的带头人，享有较高的口碑和形象，当然也要宣传我们公司的文化理念。
3.4未来规划
在未来更长的日子里，我们也要关注竞争对手的状态，政府政策，还有时代潮流，当然也要有自己的特色，不断地完善内部管理和经营模式，适当的扩大服务范围，厚积薄发。
为新老顾客建立一个档案，给他们提供优质的服务，不仅仅只是建材的运输服务，还提供一些咨询服务，免费为顾客购买建材提供一些建议，并竭尽所能的帮助顾客们。
我们公司计划在未来的十年内，做好长株潭地区的建筑建材运输工作，成为领军人物，成为各大房地产开发商和建材供应商运输的首选。
四、市场分析：
4.1房地产行业
随着近年来房价一路高升，全国各地涌现出炒房热，房地产行业一片欣欣向荣的景象，尽管国家政府和相关部门纷纷出台了政策来打压房地产行业的过热，但效果似乎不是很大，该行业还是蛮受投资家们的喜爱。
随着长株潭一体化的进展，长株潭的各大房地产开发商们也是一路高歌，各个地区的房子出现一片红火，尤其是地段很好的，供不应求，相信在未来的几年里，房地产行业还是比较红火的，有比较大的发展空间和潜力。
这个对我们公司也是一个非常大的机遇，房地产的发展直接带动了建材行业的发展，那么建材运输也随之而起，我们公司一定要抓住机遇，走在时代的先锋。
房地产行业目前正在快速发展，一部电视剧蜗居折射出了住房的很多问题，成为一个热点话题，从各个方面上看，房地产行业还是一个非常热门的。
基于这么好的机遇，对我们建材运输来说是一个大好时机，我们一定要抓住，以此为跳板，把我们公司打出名气，成为建材运输的首选。
4.2建材运输
房地产行业和建材运输息息相关，房地产行业的快速发展带动了建材的需求量，目前建筑建材的运输方面做得相当出名的还是比较少的，我很看好这建材方面。
建材工业是中国重要的材料工业，已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国，十一五”规划基建投资已棋至中盘，公路、铁路等基础设施建设投资的爆发增长和普通民用建筑投资的平稳增长，使建筑行业正处在景气上行阶段。
同时，在建设节能社会和国家加强自主创新的背景下，节能和技术创新主题将是行业的发展热点。
这从另一方面上看，我们不仅仅是运输那种大型建筑建材的了，环保也成了我们定位的一个目标，我们不再强求订单和速度，也要追求环保节能，与时俱进。
4.3长株潭建材运输
随着长株潭一体化的进展，房地产行业的炙热，长株潭的建材运输也是前景可观。
目前建材运输一般都是由建材提供商，包工头，房地产开发商所承担的，专门做建材运输的物流比较少，有名气的也不是很多。
长株潭是一个非常有潜力的地区，尤其是最近来，长株潭交通状况也是日新月异，长沙，株洲，湘潭的城市交通联系的越来越紧密，这不仅为人们带来了便利，对于我们建材运输来说这是一个福音，我们一天可以在长株潭地区跑几个来回，这样完全的保证了材料供应的及时，为开发商们节约了成本。
4.4投入和受益
我们公司打算在一家品牌汽车销售一次性（获得优惠和更好的服务）购买八辆大型的货车，十辆小型货车来运输建筑建材，这是我们公司的中流砥柱，所有的建材运输都靠这些设备完成，每辆车都标有我们公司的Logo和服务宗旨——快速，便捷，安全，放心。
公司每个员工有着统一的制服，有自己的规章制度，理念和文化。
在工作上，我
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