电信股神通创业计划书.docx

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电信股神通创业计划书

电信“股神通”创业计划书

　　广东泰信实业有限公司

　　二零零三年十月

　　第一章“股神通”项目概述

　　2001年7月，新太科技推出了新太”股神通”证券交易委托系统。

该项目一经推出就在证券行业引起了很大的轰动。

先后在江门证券、华鑫证券、银河证券、无锡证券、招商证券、兴业证券、长城证券等各地的证券公司安装使用，受到了广大券商和用户的一致好评。

在2001年10月，该项目通过广州市科技局的鉴定，并获得2001年度广州市科技进步三等奖。

近期推出的金融通业务是固网短信在银行业务中的一种应用，是基于固网短讯平台开展对私、对公、外汇买卖、基金等增值业务。

通过其可视性和方便快捷性为银行带来一种全新的经营模式，一个全新的服务理念。

　　从2001年11月中国电信“家家e”业务在全国登台亮相起，固网短信“家家e”就一直被业界广泛看好。

正如媒体看好的那样，作为中国电信冲击短信市场的一把利器，也是中国电信未来新的利润增长点，“家家e”业务在全国的各省电信系统逐渐得到推广应用。

对于“家家e”来说，构成其产业链的除了网络运营商、用户、信息设备制造商以外，内容应用服务是其至关重要的一环。

在短信增值服务盈利模式中，各方都是价值链中非常重要的一环。

网络运营商提供接入平台和信息通道；内容服务提供商通过提供有价值的内容获取收入并实现赢利；而用户只有获得真正有价值的信息，才是“家家e”信息服务业务发展成功的基础。

　　2003年5月,泰信公司正式与中国电信合作，通过与证券公司合作赠机用户方式将“股神通”证券交易系统在广东省、江苏省及其它省市的推广应用，事实证明“股神通”对券商提高证券委托交易的客户服务水平、服务效率和服务质量，改善企业形象，提高工作效率，满足客户多方面有较大的提高。

对中国证券业的发展和社会生活的进步必将产生积极影响；通过与金融机构合作赠机用户为用户提供可视性和方便快捷性银行新型服务方式。

　　股神通产品对市场的影响意义不仅仅局限于证券、金融市场的业务影响，它对电信重新构建新一代的电信运营格局，重新定位、划分增值业务价值链的各个角色将起到非常重大的作用。

　　第二章市场分析

　　2.1、电信家家e市场现状分析

　　2.1.1.固网短信目前的市场弱势：

　　l固网短信目前不能与移动手机短信抗衡。

固定电话不是个人终端，所以一条私人短信可能会给其他人都看到了，难以保证私隐，且固定电话不能移动随身携带。

　　l现在的“家家e”平台没有提供更多有价值的增值信息。

既然作为短信工具一定要有有价值的信息源才能够体现“家家e”的存在价值。

　　2.1.2股神通对固网短信的服务提升：

　　l股神通话机除短信功能外，更具有图文显示的功能，比手机目前手机的功能更广，且使用成本更低，操作性较电脑甚至手机也更简便，很适合于占股民数80%以上的低端股民（不便使用电脑的股民）。

　　l股神通包月制价格经济低廉，操作图文化方便快捷，券商信息提示及时浏览，让股民在家或办公室即可享受大户室的感觉，是最佳的炒股工具：

　　l股神通电话作为新一代的信息电话机，其固网短信服务将不断丰富，从而很快成为一种大家追求的时尚电话。

　　泰信公司向用户免费赠机推广政策（用户需锁定股神通服务2年），积极的售后服务手段，将使股神通的用户迅速发展。

我们预计一个省级地区，目前每年可新增发展股神通用户在10万户以上。

　　2.2、国内证券市场现状分析

　　中国证券市场经过十多年的发展已经逐渐变的成熟起来，券商的经营模式也发生了巨大的变化，券商常见的扩张市场经营方式如下：

　　1、通过建设传统营业部扩张市场。

在目前看来，单靠建设营业部来扩张市场已不是明智之举。

由于建设传统营业部前期的资金投入太大，增加了投资风险。

其次，营业部的物理位置分散，不便于总部的统一管理，造成管理不便。

特别是，目前大多数券商营业部在某些城市过于集中，竞争异常激烈，造成营业部的赢利空间非常有限。

　　2、银证通。

银证通的推出，短期内对于券商开拓市场是有一定的帮助，但对于股民来讲，股民更象是银行的客户，券商无法把股民培养成一个忠诚的客户。

另外，券商即使开通银证通业务，并没对券商起到多大的宣传作用，银证通的接入号码不统一，券商对外没有统一的形象。

　　券商经过过去几年的的证券市场洗礼，券商逐渐意识到传统粗犷式拓展业务的经营模式已经不适合新形式下证券发展趋势，集约化经营、低成本的扩张经营思路已经被大多数券商所接受。

券商的这种经营思路的转变为电信涉足证券租赁市场提供了业务拓展机会，通过电信和券商合作，优势互补，为电信、证券两大行业创造双赢局面。

　　2.3、金融通对银行服务的提升

　　金融通业务实际上是固网短信在银行业务中的一种应用。

在银行，我们可以基于固网短讯平台开展对私、对公、外汇买卖、基金等增值业务。

我们可通过其可视性和方便快捷性为银行带来一种新型服务方式，在竞争日益激烈的今天，谁的服务能让客户感到更满意，谁就掌握了银行业的明天。

这就是银行宝系统：

一种全新的经营模式，一个全新的服务理念

　　第三章系统体系

　　券商通过电信118综合信息平台开通股神通证券委托交易服务是券商和电信强强连手的经典模式，他充分的利用了各方的资源优势进行了最佳组合：

　　电信：

丰富的中继线路资源、电信级的平台、覆盖全省的网络资源等。

　　券商：

证券交易代理商的经营权、大量的证券客户（股民）

　　金融：

银行服务代理商的经商权、大量的金融客户（储户）

　　该体系很好整合以上双方的优势资源，形成完整的价值链，从而可以为双方创造理想的价值。

　　3.1系统结构

　　l

　　3.2物理拓扑

　　“金融通”物理拓扑结构图

　　3.3全省联网系统结构

　　以下是全省联网方案，各地市通过建设FSK服务器与省中心CTSI服务器通讯，通过业务网关连接完成与ICP端业务服务器之间进行数据交换。

　　第四章产品功能

　　4.1“股神通II型”终端功能

　　系统菜单：

　　号码本电话号码本1.按姓名查找

　　2.按位置查找

　　3、添加

　　主菜单1.股神通1.查询

　　2、委托

　　3、资金服务

　　4、信息服务

　　5、退出

　　2.短信通1.家家e

　　2.查看短消息3.编辑短消息

　　4.查看电话单

　　5.查看订阅消息

　　6查看常用短语、

　　7.email

　　8.帮助

　　3.通话记录1.未接来电

　　2.已接来电

　　3.已拨电话

　　4.清空通话记录

　　4.个人助理1.电话本

　　2.记事本

　　3.日历

　　4.游戏

　　5.闹钟

　　6.帮助

　　5.电话新业务1.来电转移

　　2.呼叫等待

　　3.热线服务

　　4.呼叫限制

　　5.恢复出厂限制

　　6.话机设置1.中心设置

　　2.帐户设置

　　3.密码设置

　　4.IP号设置

　　5.铃声设置

　　6.时钟设置

　　7.日期设置

　　8.灰度设置

　　9.界面设置

　　10.回执设置

　　11.自动接收

　　12.接收策略

　　13.通讯设置

　　14.本机名设置

　　15.显示终端ID

　　16.恢复出厂设置

　　17.帮助

　　4.2“金融通”用户终端

　　个人信息终端可视化的个人理财终端，银行客户通过该终端可实现各种查询及非现金转帐交易（帐务查询、转帐，外汇买卖、银证通、彩票买卖、代缴费业务等）介于网上银行与电话银行之间的产品。

目标人群：

经常进行理财交易的银行客户，为不会使用网上银行的客户提供简单强大的新交易媒介，为会使用网上银行的提供一种新的简单快捷交易途径。

　　企业信息终端可视化的企业信息终端，可用于企业银行（帐务查询、转帐、银企对帐）、票据电子加密器等等。

为企业（特别是中小企业）提供一体化的银企业务信息交换界面，在此基础上可提供特殊加密业务功能如票据电子加密器等。

　　自助终端提供非现金业务以外各种自助业务（各种代缴费、充值、彩票买卖、定票…）的银行自助终端。

功能适用扩展性强且价格相对低廉的银行终端产品，用于降低银行柜台压力，扩大银行网点覆盖面。

　　第五章各方投资与收益分析

　　5.1电信综合信息平台118运营股神通业务投资、收益分析

　　5.1.1综合信息平台运营股神通业务投入分析

　　硬件部分：

　　名称型号数量合计

　　业务网关服务器普通PCServer120000

　　网络配件12000

　　合　　计22000元

　　软件部分：

　　名称型号数量合计

　　业务网关软件新太1200000

　　安装调试费120000

　　合　　计220000元

　　电信118平台开通股神通业务项目一次性投入合计概算：

242000万元

　　注：

该报价不包含券商端交易网关软件的开发调试费，该部分费用为券商付给泰信公司。

　　5.1.2电信118综合信息平台运营股神通业务的收入来源

　　根据目前各地开通的电信平台开通股神通业务的收费方式如下：

　　用户每月费用=股神通包月通讯费+证券股神通业务信息费+股神通中电信增值业务信息费

　　5.1.2.1、股神通用户包月使用通讯费用

　　目前的参考值：

武汉电信15元/月、辽宁电信12元/月、福建电信15元/月，广东电信30元/月,其他地区可根据本地区的用户能够接受的程度灵活定置。

　　5.1.2.2、股神通用户开通证券业务信息费用

　　目前大多采用包月方式：

8元/月

　　5.1.2.3、基于股神通终端的电信增值业务

　　可视化的娱乐节目：

如：

过关斩将、大富翁、有奖竟答等

　　手机图片发送

　　聊天内容

　　彩票业务

　　特殊的信息服务

　　5.1.2.4、证券的大量信息发送券商付给电信的短讯发送费用

　　如：

成交回报、每日点评、重大信息、中签通知等

　　5.1.3分析模型及收入

　　l5家券商共50个营业部

　　l开户股民数目：

3万人/每营业部

　　l每营业部10%股神通用户=3000人，总股神通用户数15万人

　　l券商平均每天每人信息数3条

　　l成交回报、中签通知、重大信息、交易提醒等

　　l假设短消息费用4分/条（证券VIP）

　　电信118综合信息平台开通股神通业务月收入：

　　1、月租费：

15万*15元/月=225万/月

　　2、短信息收费：

15万*22天*3条/天*0.04元/条=39.6万/月

　　3、电信增值业务：

15万*5元=75万/月

　　估计通过股神通电信月收入：

225万+39.6万+75万=339.5万

　　5.2证券商股神通业务投入与收益分析

　　投入部分：

　　1.券商投入软件平台费用为13.8万元（在股神通推广期，若未做集中交易的证券商可免收），维护费用2万元/年。

券商股神通软件平台安装调试时间约2周，其内容包括：

　　l交易网关（与柜台的接口）

　　l与电信固网短信平台通讯软件.

　　l包括外呼等主动服务的软件平台.

　　2.券商投入硬件的配置：

从负荷角度来说，一台PC机就可以，但从安全和管理的角度出发，我们建议使用两台PC机，一台作交易网关和通讯网关，另外一台作信息服务支持。

当然有条件的话用PC　SERVER代替PC会更好。

　　3.券商平台与与电信固网短信平台的联接：

64KDDN专线一条。

每月线路的费用约为1500元。

DDN申请到安装的周期约为一个月。

　　收益部分：

　　券商的收益除包括以上第一点提到的减少散户大堂、中继线投入等，若券商与泰信共同投入股神通话机的采购，则可获得用户服务月费分成。

　　5.3金融机构金融通业务投资、收益分析

　　投入部分：

　　1.银行投入软件平台费用：

在股神通推广期可免收。

维护费用2万元/年。

银行股神通软件平台安装调试时间约2周，其内容包括：

　　l

　　交易网关（与银行的接口）

　　l与电信固网短信平台通讯软件.

　　l包括外呼等主动服务的软件平台.

　　2.券商投入硬件的配置：

从负荷角度来说，一台PC机就可以，但从安全和管理的角度出发，我们建议使用两台PC机，一台作交易网关和通讯网关，另外一台作信息服务支持。

当然有条件的话用PC　SERVER代替PC会更好。

　　3.银行平台与与电信固网短信平台的联接：

64KDDN专线一条。

每月线路的费用约为1500元。

DDN申请到安装的周期约为一个月。

　　收益部分：

　　银行的收益主要来源于服务费（月租、交易信息费、按条计的信息服务费）收益分成和远程服务可视化带来的用户增长量和衷诚的提高。

　　5.4事事通及其它增值服务业务投资、收益分析

　　该项服务主要由泰信与ICP合作提供，面向电信所有“家加e”用户提供服务。

泰信在各地电信搭建服务平台，收益与合作伙伴共享。

　　第六章合作开拓市场的几种模式

　　6.1、电信118平台股神通业务终端用户的开发方式：

　　电信为主的推广方式

　　该模式适合在股神通业务已经开展起来，且在用户群体中已经产生一定效应的情况下，电信为了快速开发更多的客户群体，快速促进电信增值业务及增加通讯收入。

　　该业务模式可简单理解为“先使用、后付费”，用户以较底价格采购股神通终端，每月分期付终端费用，一定时期电信收回全部终端费用。

　　该模式的优势在于可以快速的推广股神通业务，短期内开发出数量可观的用户，从而使电信从增值业务、证券信息收入、通讯费获得大量收益。

　　证券为主的推广方式：

　　该模式适合股神通业务开展初期的推广方式，由于券商保留了所有开户股民的交易历史资料，可以非常详细的统计划分客户群体，针对不同的客户群体展开相应的营销方案。

如下所列：

　　贡献度较高股民（交易量50万以上/年）：

送股神通终端，贴补服务费月租；

　　活跃客户（交易量介于20万~50万/年）：

送股神通话机，补贴一年服务费；

　　一般客户（交易量底于20万/年）：

送股神通话机，不贴补服务费。

　　针对普通客户券商往往也采用有条件情况下送终端，所谓的有条件是股民要和券商签定协议，保证一段时间交易量达到某一数值，且在此期间冻结保证金最低余额不低于股神通的价值。

　　银行为主的推广方式

　　该模式适合金融通业务开展初期的推广方式，由于银行保留了所有开户储户的交易历史资料，可以非常详细的统计划分客户群体，针对企业用户、个人用户群体展开相应的营销方案。

主要是通过用户自购话机收交易信息费、免费赠送话机收服务费等进行用户拓展和获得盈利。

赠送话机由银行根据需要冻结客户话机保证金两年。

　　6.2、合作伙伴在股神通业务终端用户的开发合作：

　　负责区域市场拓展，与泰信公司联合洽商与电信、证券、金融机构的合作关系；与合作伙伴进行营销策划、话机配送；开拓当地的话机终端销售市场等；通过用户的发展，获取收益，有关收益可参见《第七章合作伙伴收益分析》。

　　第七章合作伙伴收益分析

　　以地级市为计算示例，供参考：

　　7.1投资概算:

　　投入项目（首年）金额备注

　　独家经销许可费（地级城市）5万元

　　销售人员工资与办公费用（4人/年）5万元

　　经销商首年投入合计：

10万元

　　7.2收益分配原则（注：

收益为电信公司给付的净收益）

　　分成年期分成比例

　　经销商泰信公司

　　第一年10％90%

　　第二年20％80%

　　第三年30％70%

　　第四年30％70%

　　备注：

经销商收益期为四年，泰信投入股神通平台、话机。

　　7.3经销商收益分析

　　7.3.1、根据与券商达成的协议，给券商发展一个新用户，券商补贴20元/新用户（每月结算）：

　　假设首年发展新用户2000个，则经销商可获得发展新用户收益4万。

　　7.3.2、根据泰信公司与本地电信公司的增值服务费分成按以下比例分配收益：

　　假如本城市每个用户的使用服务费为30元/月，泰信与电信公司的按首年分成比例结算后可获得得增值服务费分成约22.56元/月，扣除国家规定的税费约6%；若经销商首年发展1万用户计算，则经销商首年获得的服务费收益为：

1万*（22.56-1.35）元/月*10%*12月=25.45万元

　　项目计算公式小计

　　收入发展新用户收益0．2万个*20元/个4万元

　　发展区县经销商3个2万*70%*3个5.2万元

　　服务费收益分成1万*（23-1.4）元/月*10%*12月25.45万元

　　支出首年投入10万元10万元

　　经销商首年税前纯收益收入-支出24.65万元

　　综上，经销商首年税前收益为24.65万元，首年投资年净收益率246.5；根据绑定用户2年的基本营销策略和第二年开始免收经营保证金，二、三年分成20%、30%，二、三年、四年经销商投入将大幅降低，净收益率将保持在200%以上。