医药国际贸易6.docx
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医药国际贸易6
西安医学院教案（药学课程）
课程名称
医药国际贸易
班级
药学专升本1409、1410班
专业
层次
药学；专升本
教师
权琳
专业技
术职务
讲师
授课方式
（大，小班，实习）
大班
讲授
学时
2
授课题目（章，节）
第六章医药产品质量与价格
基本教材或主要参考书
教材：
《国际医药贸易》
人民卫生出版社第一版主编：
马进
参考书：
《国际贸易理论》
科学出版社第一版主编：
阎红珍童西琳
大教学目的：
1、掌握药品质量
2、熟悉药品数量
3、了解药品包装
4、掌握药品的价格以及相关贸易术语
教学内容：
1、药品质量、数量和包装
2、药品的价格
教学方法：
讲授、补充
教具：
ppt
教学重点，难点：
1、药品质量
2、药品数量
3、药品的价格和贸易术语
教研室审阅意见
（教研室主任签名）
年月日
教学内容
辅助手段
时间分配
第六章医药产品质量与价格
第一节药品质量、数量和包装
一、药品质量
（一）药品质量的含义及影响因素
1、药品质量的含义
医药产品的质量是指医药产品内在素质和外观形态的综合，是医药产品适合一定用途，用户需要的各种特性。
2、影响药品质量的因素
药品的纯度、药品的稳定性、药品的生物有效性、药品的安全性、药物制剂性能和质量控制。
（二）品质的表示方法
1、以实物表示医药产品品质
（1）看货买卖
（2）凭样品买卖
2、以文字说明
（1）凭规格买卖
（2）凭等级买卖
（3）凭标准买卖
（4）凭说明书和图样买卖
（5）凭商标或品牌买卖
二、药品的数量
（一）约定交易数量的意义
所谓医药产品数量是指用一定度量衡表示医药产品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的一种数量。
买卖合同中的成交数量的确定，不仅关系到进出口任务的完成，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻。
（二）计量单位
1、重量
2、数量
3、长度
4、面积
5、体积
6、容积
（三）医药产品重量的计量方法
1、毛重
2、净重
3、公量
4、法定重量和实物净重
（四）重量的机动幅度
1、规定机动幅度的方法
（1）对合同数冠以大约、约、近似、左右等伸缩性的字眼，来说明合同的数量只有一个约量，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。
（2）具体规定增减幅度，就是在合同中具体规定允许数量有一定范围的机动。
1）只简单地规定机动幅度
2）在规定溢短幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权、在什么情况下行使这种选择权以及溢短部分如何计价等。
2、机动幅度的确定
3、机动幅度的选择权
4、溢、短装数量的计价方法
三、药品的包装
（一）药品包装的概念及作用
1、药品包装的概念一是指药品的外部包装物和容器，即包装器材。
二是对产品进行包装的操作过程，即包装方法。
2、药品包装的作用
保护药品、美化药品、促进销售、增加利润、指导消费。
（二）药品包装的分类
1、运输包装
（1）运输包装的分类
（2）运输包装的标志运输标志、指示性标志、警告标性志
2、销售包装
（1）销售包装的分类
（2）销售包装的标示和说明
包装的装潢画面、标签与文字说明、环境标志、条形码
（3）包装条款
第二节药品的价格
一、国际贸易术语
1．国际贸易术语的概念和作用
（1）国际贸易术语的概念
国际贸易术语（tradeterms）也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写或国际代号来概括表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。
（2）国际贸易术语的作用
A．简化了交易磋商的内容和交易手续；
B．反映了商品的价格构成；
C．明确了买卖双方的权利与义务；
D．有利于买卖双方解决履约当中的争议。
2.国际医药贸易惯例的性质
国际医药贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，它不具有强制性。
但在实践中具有重要的指导性。
在合同中约定的惯例就具有强制性；
在合同中未约定的，在合同执行中发生争执，也以国际贸易惯例进行判决或裁决
3．与国际贸易术语相关的国际惯例
二、主要国际贸易术语的解释
目前，FOB、CIF和CFR是国际贸易中常用的三种贸易术语。
同时，随着集装箱运输和国际多式联运业务的发展，FCA、CPT和CIP也是国际贸易中使用很广的贸易
（一）FOB
1．FOB术语的含义
FOB即装运港船上交货的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。
该术语仅适用于海运或内河运输。
2．在FOB贸易术语下，买卖双方的义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3．使用FOB术语时应注意的问题
（1）风险划分：
船舷为界；
（2）船货衔接；
（3）装船费用的负担问题；
（4）美国对FOB的解释。
（二）CFR
1．CFR术语的含义
CFR即成本加运费的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。
该术语仅适用于海运和内河运输。
2．在CFR贸易术语下，买卖双方的义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3．使用CFR术语时应注意的问题
风险承担：
卖方支付运费，承担超过船舷前的风险；货物中途风险由买方承担。
缷货费用的负担
（三）CIF
1．CIF术语的含义
CIF即成本加保险费加运费的缩写，是指卖方须支付将货物运到目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由卖方转移到买方。
卖方必须办理海运货物保险。
该术语仅适用于海运或内河航运。
2．在CIF贸易术语下，买卖双方的义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3.使用CIF术语时应注意的问题
（1）交货地点的问题；可选择
（2）指定承运人的问题。
卖方可以代行
（五）CPT
1．CPT术语的含义
CPT即运费付至的缩写，是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。
该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。
2．在CPT贸易术语下，买卖双方的义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3.使用CPT术语时应注意的问题
风险划分：
卖方承担货物交承运人前的风险，买方承担自交运至目的地的风险。
CPT与CFR的差异：
均属装运合同，CFR仅适用于水上运输方式，CPT则适用于包括多式联运在内的任何运输方式。
（六）CIP
1．CIP术语的含义
CIP即运费、保险费付至的缩写。
该术语指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物交货之后的一切风险和额外费用。
该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。
2．在CIP贸易术语下，买卖双方的义务
（1）卖方义务
（2）买方义务
3.使用CIP术语时应注意的问题
（1）保险问题：
货物运输保险责任和费用由卖方负责，运输途中的灭失与损坏风险由买方负担。
卖方代办保险，如有加保费用买方另付。
（2）CIP与CIF的差异问题
卖方承担安排运输、保险的责任并支付费用，但运输途中风险由买方承担
CIF仅适用于水上运输方式，CIP适用于任何运输方式
小结FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的共同点与主要区别
三、国际医药贸易中的价格条款
（一）作价原则与差价
1.作价原则是在平等互利原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，按照购销意图确定适合的价格。
2.差价是指同一种医药产品由于交易条件的不同而产生价格上的差异。
除贸易术语之外，影响差价的因素还有：
医药产品的质量和档次
运输距离
交货地点和交货条件
季节性需求的变化
成交数量
支付条件和汇率变动的风险
（二）作价方法
1.固定价格：
双方协商一致明确规定具体价格
2.非固定价格：
活价
暂定价格：
初步定价，多退少补
部分固定，部分非固定：
分批作价
具体价格待定：
合同中具体规定定价时间和方法或只规定作价时间。
（三）佣金与折扣
1.佣金（commission）：
指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
凡价格中含有佣金的叫含佣价。
佣金有明佣、暗佣两种。
以成交额或收入为基数计算金额。
表示方法：
PerM/TUS$850CIFC2%Singapore
计算公式：
单位货物佣金=含佣价*佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金=含佣价*（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
2.折扣（discount）：
卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。
一般折扣、数量折扣、特别折扣。
明扣、暗扣。
表示方法：
PerM/TUS$350FOBD2%Shanghai
计算公式：
单位货物折扣额=原价*折扣率
卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额
（四）价格条款的规定
1．价格条款的基本内容
合同中的价格条款包括单价和总值两部分。
（1）单价：
单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
（2）总值：
即总价，是指出售一批货物的全部金额。
在数值上等于单价乘以数量。
2．订立价格条款应注意的问题
（1）合理的确定医药产品的单价；
（2）计价货币（moneyofaccount）的选择，必要时加订保值条款；
（3）考虑船源与货源选择贸易术语；
（4）书写规范，计量单位、计价货币和装卸地点
（5）佣金与折扣的运用
（6）机动部分的作价也一并规定
（7）包装材料与费用的负担问题
（8）灵活运用不同的作价方法
练习题：
举例练习出口单价的写法
总结
Summary
1、药品的质量
2、药品的数量
3、药品的包装
4、六种贸易术语
5、价格条款
5分钟导入新课
10分钟
（掌握内容）
10（熟悉内容）
10分钟（熟悉内容）
5分钟
30分钟
（掌握内容）
20分钟
（掌握内容）
10分钟
小结
根据大纲要求本节课需掌握药品质量；熟悉药品数量；了解药品包装。
复习思考题
作业题
药品品质的表示方法有哪些？
教学后记
第6章医药产品质量与价格
【教学目的】
通过本章学习要求学生了解掌握医药国际贸易实务中的主要合同条款和内容，熟悉药品的质量、数量、包装、价格等知识以及合同中相关条款的规定方法。
【教学重难点】
医药国际贸易合同中的药品的质量、数量、包装、运输、保险的表示和合同规定。
常用的六种贸易术语。
【教学内容】
1、药品的质量、数量和包装
2、药品的价格：
贸易术语、价格条款
导入：
医药国际贸易合同范本的介绍
第一节药品质量、数量和包装
一、药品质量
（一）药品质量的含义及影响因素
1、药品质量的含义
医药产品的质量是指医药产品内在素质和外观形态的综合，是医药产品适合一定用途，用户需要的各种特性。
2、影响药品质量的因素
药品的纯度、药品的稳定性、药品的生物有效性、药品的安全性、药物制剂性能和质量控制。
案例分析：
出口冻鸭
（二）品质的表示方法
1、以实物表示医药产品品质
（1）看货买卖
（2）凭样品买卖
2、以文字说明
（1）凭规格买卖：
成分、纯度、性能、容易、大小、尺寸、合格率。
参片规格：
水分15%，杂质1%，不完整片7%
（2）凭等级买卖：
根据生产经营贸易实践确定不同等级
（3）凭标准买卖：
国家机关或商工团体确认并公布实施的，药典
（4）凭说明书和图样买卖：
药疗器械，质保和技术服务条款
（5）凭商标或品牌买卖：
一个牌号可用于企业一种或多种产品
（6）凭产地名称买卖。
二、药品的数量
（一）约定交易数量的意义
所谓医药产品数量是指用一定度量衡表示医药产品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的一种数量。
买卖合同中的成交数量的确定，不仅关系到进出口任务的完成，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻。
（二）计量单位
（1）重量；（Weight）克拉、盎司、磅、克、吨
（2）数量；（number）袋、桶、打、双、件
（3）长度；（length）米、尺、码
（4）面积；（area）平方米、平方尺、平方码
（5）体积；（volume）立方米、立方尺、立方码
（6）容积。
（capacity）公升、加仑、蒲式耳
（三）医药产品重量的计量方法
（1）毛重（grossweight）计量:
通常是价值不高的医药产品，按自身重量加上包装物的重量计量。
（2）净重（netweight）计量：
药品毛重减去皮重所得的实际重量。
以毛作净称“连皮滚”，如：
天麻100公斤，单层麻袋包装以毛作净。
（3）公量（conditionalweight）计量：
公量是指用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所求得的重量。
公量是按货物的国际公定回潮率计算。
主要是用于吸湿性强，而水分含量极不稳定的商品，如羊毛，生丝、医用棉花。
公量=干量+标准含水量=实际重量*（1+公定回潮率）
1+实际回潮率
（4）法定重量（legalweight）和实物净重（netweight）计量：
法定重量是医药产品重量加上直接接触医药产品的包装物料的重量。
除去这部分重量所表示出来的纯医药重量则称为实物净重。
（四）重量的机动幅度
1、规定机动幅度的方法
（1）对合同数冠以大约、约、近似、左右等伸缩性的字眼，来说明合同的数量只有一个约量，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。
（2）具体规定增减幅度，就是在合同中具体规定允许数量有一定范围的机动。
1）只简单地规定机动幅度
2）在规定溢短幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权、在什么情况下行使这种选择权以及溢短部分如何计价等。
2、机动幅度的确定：
买卖双方根据医药产品性质、行业或交易习惯、运输方式等因素就具体机动幅度做出明确规定，通常以百分比表示，3%-5%，即可以对交易总额作出机动幅度规定，也可以对分批运装量做出规定
3、机动幅度的选择权：
通常是卖方选择，根据不同情况，即可以是买方、卖方行使，也可是船方行使，合同中予以明确。
4、溢、短装数量的计价方法：
如无特别规定，溢短装部分按合同价格计
但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计
公约规定：
卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的一部分或全部，如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得让买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。
三、药品的包装
（一）药品包装的概念及作用
1、药品包装的概念一是指药品的外部包装物和容器，即包装器材。
二是对产品进行包装的操作过程，即包装方法。
2、药品包装的作用
保护药品、美化药品、促进销售、增加利润、指导消费。
（二）药品包装的分类
1、运输包装
（1）运输包装又称外包装、大包装，是指在出口医药产品储运过程中，为了保护医药产品，防止损伤、失散所设计的包装，它是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱地包装。
（2）运输包装的分类
按包装方式：
单件运输包装、集合运输包装（集装箱、托盘和集装袋）
按包装造型：
箱、袋、桶、包、捆
按包装材料：
纸制、金属、木制、塑料、麻制、玻璃、陶瓷、竹草柳
按包装程度：
全部、局部
（3）运输包装的标志
1）运输标志（shippingmark）
运输标志又称唛头，指为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物而在商品的外包装上刷写的标志。
由一个简单的几何图形和一些字母、数字以及简单的文字组成。
唛头一般由下列内容组成：
a.收货人或买方的名称字首或简称
b.参照号码：
合同号码、信用证号码
c.目的港（目的地）的名称
d.件号
e.原产地
f.体积和重量标志
运输标志按合同规定，如合同和信用证都没有规定具体要求，由卖方决定。
作用：
便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证，避免错发错运
唛头、运输标志的实例介绍
2）指示性标志（indicationmark）
又可称为注意标志，是针对一些易碎、易损、易变质的医药产品的性质，用醒目的图形和简单的文字提醒有关人员在装卸、搬运和储存时应注意的事项，如：
小心轻放、易碎、防湿、防冻、由此开启、温度极限、禁止翻滚、Thisendup,Handlewithcare,Usenohook。
3）警告性标志（warningmark）
又可称为危险品标志，是对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品在其包装上清楚而明显地印制的标志，以示警告，按货物特性采取相应的防护措施，保护物资、人身的安全。
2、销售包装
（1）销售包装的分类
便于运输、储存：
套装式、组合式包装
便于陈列展销：
堆叠式、挂式、展开式包装
便于消费者使用：
携带式包装、易开包装、喷雾包装、礼品包装、配套包装、一次性包装、真空包装
（2）标示和说明
包装附有的装潢画面、各种标签和文字说明、条形码和环境标志。
1）包装的装潢画面突出医药产品特点，适应民族习惯和爱好
2）标签和文字说明商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等，有时中外文并用，符合国家标签管理条例的规定
3）环境标志：
印在包装上的图形以表明该产品的生产、使用及处理过程符合特定的环境保护要求，对生态环境无害或危害性极小。
它是一种营销手段也是一种新的非关税壁垒，绿色壁垒。
4）条形码：
由一组带有数字的黑白粗细间隔不等的平行条纹组成，利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。
我国加入国际编码协会，国别号：
690-693
（3）包装条款
1．包装条款的基本内容
（1）包装材料
（2）包装方式；
（3）包装规格
（4）运输标志；
（5）包装费用。
2．订立包装条款应注意的事项
（1）考虑医药产品特点和不同运输方式的要求；
（2）对包装的规定要明确具体；
（3）对包装费用应规定清楚；
（4）卖方交付的货物，须按合同规定的方式包装；
（5）注意有关国家对包装的特殊要求和风俗习惯。
第二节贸易术语和药品的价格
一、国际贸易术语
1．国际贸易术语的概念和作用
（1）国际贸易术语的概念
国际贸易术语（tradeterms）也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写或国际代号来概括表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。
（2）国际贸易术语的作用
A．简化了交易磋商的内容和交易手续；
B．反映了商品的价格构成；
C．明确了买卖双方的权利与义务；
D．有利于买卖双方解决履约当中的争议。
2.国际医药贸易惯例的性质
国际医药贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，它不具有强制性。
但在实践中具有重要的指导性。
在合同中约定的惯例就具有强制性；
在合同中未约定的，在合同执行中发生争执，也以国际贸易惯例进行判决或裁决
3．与国际贸易术语相关的国际惯例
国际贸易惯例是指在长期的国际贸易实践中逐步形成的具有普遍指导意义的一些习惯性做法和解释。
有关国际贸易术语的国际惯例主要有三种：
（1）《1932年华沙一牛津规则》；（Warsaw_OxfordRules1932）
（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》；（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）
（3）《国际贸易术语解释通则》；（InternationalRulesfortheInterpretation）
在《2000通则》中共有13种贸易术语，按出口方责任划分为E、F、C、D四组。
二、主要国际贸易术语的解释
目前，FOB、CIF和CFR是国际贸易中常用的三种贸易术语。
同时，随着集装箱运输和国际多式联运业务的发展，FCA、CPT和CIP也是国际贸易中使用很广的贸易
（一）FOB
1．FOB术语的含义
FOB即装运港船上交货的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。
该术语仅适用于海运或内河运输。
2．在FOB贸易术语下，买卖双方的义务
（1）卖方义务：
结关并负责到装运港船舷为止的费用与风险；
按约装船并通知买方；
向买方提交各种单证。
（2）买方义务：
租船付费并通知到港装货信息给卖方；
承担货物越过船舷后的费用与风险；
受领交货凭证并付款。
3．使用FOB术语时应注意的问题
（1）风险划分：
船舷为界；
（2）船货衔接；
（3）装船费用的负担问题；关于装船费用负担问题。
由于国际上对装船的概念解释不一，从而产生了以下几种FOB变形：
FOBLINERTERMS（班轮条件），卖方不负担装船费用。
FOBUNDERTACKLE（吊钩下交货），吊装入舱相关费用买方负担。
FOBSTOWED（理舱费在内），卖方负责装船打包费用。
FOBTRIMMED（平舱费在内），卖方负责大宗散装货物的平舱费用。
（4）美国对FOB的解释。
内陆运输工具上交货、装运港船上交货，交货地点有可能相同，但各国的解释不同。
《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别
1）表达方式不同
若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOBVesselNewYork
2）适合的运输方式不同
3）风险划分界限不同
4）出口清关手续及费用的负担方不同（买方负担）
（二）CFR
1．CFR术语的含义
CFR即成本加运费的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。
该术语仅适用于海运和内河运输。
2．在CFR贸易术语下，买卖双方的义务
（1）卖方义务：
订船、付运费、装货到港，通知买方
结关手续，超过船舷前的风险及交货至船上的费用
向买方提供单证信息
（2）买方义务：
越过船舷后的风险与费用
受领货物、办理结关手续和缴关税
受领单证支付货款
3．使用CFR术语时应注意的问题
风险承担：
卖方支付运费，承担超过船舷前的风险；货物中途风险由买方承担。
缷货费用的负担：
CFRLINERTERMS（班轮条件），买方不负担装船费用。
CFRLANDED（卸至岸上），卖方承担将货物卸至码头上的驳船费和码头费。
CFREXSHIP’SHOLD（舱底交接），买方负担自船舱底至码头的卸货费用。
特别注意装船通知问题；特别强调CFR下卖方及时发出装船通知（shippingadvice）的义务，以便买方办理保险事宜，若未及时通知，会导致风险推迟转移。
（三）CIF
1．CIF术语的含义
CIF即成本加保险费加运费的缩写，是指卖方须支付将货物运到目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由卖方转移到买方。
卖方必须办理海运货物保险。
该术语仅适用于海运或内河航运。
2．在CIF贸易术语下，买卖双方的义务
（1）卖方义务：
签订承运合同，装船并运至目的港，通知买方
装运港超过船舷前的一切费用和风险
办理水上运输保险
自负风险与费用取得出口许可证及一切海关手续
提交发票运输提单、
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