金色年华销售手册售楼服务资料.docx
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金色年华销售手册售楼服务资料
目录
第一部分售楼处工作制度
第二部分：
销售人员守则
第三部分：
销售部月度考评制度
第四部分：
销售优惠制度
第五部分：
销售部接待管理制度
第六部分：
销售部考勤制度
第七部分：
销售部卫生制度
第八部分：
文登房产的整体趋势分析
第九部分：
项目周边楼盘分析
第十部分：
项目说明书
第十一部分：
销售部工作流程
第十二部分：
楼盘主要卖点
第十三部分：
楼盘交房标准
第十四部分：
答客问
第十五部分：
销售注意事项
第十六部分：
销售人员应具备的销售用资料：
第十七部分：
办理住房个人按揭贷款的程序
第十八部分：
房地产销售技巧讲义
第一部分：
售楼部工作制度
一、 员工必须关心公司，执行本职工作，遵守职业道德；
二、 员工应准时上班，不准迟到、早退和旷工；
三、 员工在工作时间应坚守工作岗位，接待来电来访认真及时；
四、 上班时间不得吃东西，不得高声喧哗、聊天；
五、 切实服从上司的工作安排和调配，按时完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作；
六、 必须按编排表当值，不得擅离职守，个人调换更值时需先征的部门经理同意；
七、 必须如实向上司汇报工作，坚决杜绝欺骗或阴奉阳违等不道德行为；
八、 必须发挥高效率和勤勉精神，对自己从事的工作认真、负责、精益求精；
九、 员工必须遵守“守法、廉洁、诚实、敬业”的道德；
十、 不得玩忽职守，违反工作纪律，影响公司的正常运行秩序；
十一、员工未经公司书面批准不得兼职；
十二、 员工有义务保守公司的机密；
十三、 员工禁止索取非法利益；
十四、 员工不得超越本职务和职权范围，开展经营活动；
十五、 禁止用公款谋取个人利益；
十六、 不得擅自将公司资产赠予、转让、出租、出售、抵押给其他公司、单位和个人；
十七、 员工对违反本制度的行为，有权向本公司投诉，接受投诉的部门和员工，应为投诉严格保密；
十八、 对违反本制度的，本部门视其对公司造成的损害之程度轻重给予通报批评、罚款、降职、开除处分；
十九、 负有监督责任的主管人员疏于职守的，视情节给予处分；
二十、 违反制度给公司造成损失的，公司将向其追索赔偿。
第二部分：
销售人员守则
如何将顾客买楼的意向变为实际行动，除了楼盘的品质是否吸引人之外，还有就是销售人员的售楼艺术和服务态度。
为此，我们必须建立适当的销售人员守则，来规范销售人员的行为、仪态、仪表。
一、 销售人员必须关心公司，热爱本职工作，遵守职业道德，做到文明、优质、高效的服务，维护公司形象和声誉。
努力学习，不断提高业务技术和服务质量，并明确一点，我们不仅是卖房子，而且是卖“服务”，我们就是要以一流的服务取胜。
二、 销售人员仪表、仪容准则：
1、 员工上班时间必须着工装，必须衣着整齐干净、无污迹和明显褶皱；扣好钮扣，衣袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工宜穿黑色丝袜，不能不穿或穿着白色；
2、 男员工头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，上班要梳理整齐，保证无头屑；
3、 女员工切忌浓妆艳抹，可化淡妆，使人感到自然、美丽、精神好。
女员工忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水；
4、 员工上班前不得吃异味食物，要勤洗手，勤剪指甲，指甲边缝不得藏有脏物；
5、 在对客服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务；
6、 提倡每天洗澡，勤换衣物，以免身上发出汗味或其他气味。
三、 销售人员的行为准则¬——工作态度
1、 服从上司
切实服从上司的工作安排和调配，依时完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作；
2、 严于职守
员工必须按时上下班，不得迟到、早退或旷工，必须按编排表当值，不得擅离职守，个人调换更值时需先征得部门经理的同意；
3、 正直诚实
必须如实向上司汇报工作，坚决杜绝欺骗或阴奉阳违等不道德行为；
4、 勤勉负责
必须发挥高效率和勤勉精神，对自己从事的工作认真、负责、精益求精。
四、 售楼人员的行为准则——服务态度：
1、 友善：
以微笑来迎接客人、与同事和睦相处；
2、 礼貌：
任何时刻均应使用礼貌用语；
3、 热情：
工作中应主动为客人着想；
4、 耐心：
对客人要求应认真、耐心的听取，并耐心的介绍、解释。
五、 销售人员的行为准则——举止：
1、 站姿：
躯干挺直，头部端正，面露微笑，目视前方，两臂自然下垂。
2、 坐姿：
（1） 轻轻落座，避免扭臂寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声；
（2） 接待客人时，落座在椅子的1/3或2/3之间，不得靠依椅背；
（3） 落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅；
（4） 听客人讲话时，上身微微前倾，不可东张西望或显得心不在焉；
（5） 两手平放腿上，不要插入两腿间，也不要托腿或玩弄任何物品；
（6） 两腿自然放平，不得跷二郎腿，应两腿并拢；
（7） 工作时不得照镜子，涂口红等；
（8） 不得将任何物件夹于腋下；
（9） 不得随地吐痰及乱丢杂物。
3、 交谈
（1） 与人交谈时，必须保持衣着整洁；
（2） 交谈时，用柔和的目光注视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的主题或内容；
（3） 与人交谈时，不可整理衣着、头发、看表等；
（4） 在售楼部内不得大声说笑或手舞足蹈；
（5） 讲话时，“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”等礼貌用语要经常使用，不讲粗言秽语或使用蔑视性或污辱性的语言；
（6） 不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客人；
（7） 称呼客人时，要用“某先生”或“某小姐或女士”，不知姓氏时要用“这位先生”或“这位小姐或女士”；
（8） 任何时候招呼他人均不能用“喂”；
（9） 接听电话时首先要使用“您好，金色年华售楼中心”。
第三部分：
售楼部月度考评制度
销售部每月实行月考评制度，对销售人员进行考核，并将考核结果与员工的月奖金、培训、调动、升降职等有机结合，现制定销售部月考评制度以及相关制度如下：
1、 每月考评每个销售人员总分为100分。
2、 其中销售部经理的打分实行公开化，针对每个销售人员的每月综合表现，按照优秀售楼员考核标准打分公布。
3、 销售人员的打分实行不记名制，全体销售人员打分后当场进行平均和公布平均成绩，遵循公开、公正、公平的原则。
4、 每个销售人员的业绩打分有两个依据：
一要参照该名销售人员本月的销售实际情况，二要结合本月度销售部整体销售计划金额和该名销售人员细化后分得的销售计划金额完成情况进行综合打分；
5、卫生保持工作实行抽查，抽查一次不合格，对于负责的销售人员予以扣2分处罚。
6、 对于违反考勤制度，一次扣除2分。
7、 对于其他违反任何销售部制度的行为发现一次扣除考评分3分。
第四部分：
销售优惠制度
（视不同的时间设有不同的规定。
）
第五部分：
售楼部接待管理制度
（本制度可根据销售中心人员的多少进行灵活调整）
1、 售楼中心每天的销售接待实行轮流接待客户制度。
原则上每个销售人员的轮流次序实行轮换，出现接待冲突由两个人之间协调，协调不好由主管协调，主管协调不好由项目经理协调。
2、 每天的第一个销售接待人员为昨天下班前最后未接待客户的那一位销售人员。
3、 每天中午下班后至下午上班前，均要留至少一名销售人员值班，每天值班人员值班期间无论来多少位客户，均在值班销售人员之间轮换，具体安排如下：
两个人一组，每天一组值班，实行轮流制，两个销售人员之间的轮流顺序由两个人之间协商，在两个销售人员之间多次当值时间内轮流，第一组从周一开始值班，以后依次向后轮换。
4、 若某个销售人员做本职岗位工作需外出，需向主管说明，若轮到该名销售人员接待则按照顺序由当天上班销售人员轮流顺序中的最后一名销售人员代替接待，代替接待后两名销售人员要进行情况交流。
5、 每天销售人员的老客户前来公司做进一步的询问，若正值该客户对应的销售人员轮休，则由当天值班的其他销售人员来接待，原则上由客户来时当时按顺序排在最后一位的销售人员来接待，若当时来的客户比较多时，仍按照顺序接待不变，对于因接待老客户的而自己未接待新客户的销售人员在再一次轮到时多接待一次予以补偿。
6、 无论自己的客户还是其他销售人员的客户，接待时均要按照销售部有关制度规定接待，一视同仁，不得有任何私心。
7、 每天的正常接待工作实行时，要有一名销售人员在靠近销售部门口的位置等待客户前来咨询，客户来时要有两名销售人员共同迎接，一名销售人员导引客户落座，一名销售人员倒水。
8、 凡是原来老客户介绍的新客户均为原来销售人员的，原则上以客户第一次来时的问话回答中确定，若客户说第一次来，则算作新客户，若说第二次来，则算作老客户，老客户排在顺序接待制度以外由该名销售人员接待。
9、 凡是预先与销售人员约好来看房的客户，则排在顺序接待制度以外由该名销售人员接待，即该名销售人员可以额外接待该客户，而不影响其所排的接待顺序；
10、 今后各销售人员要严格按照该制度执行，各个销售人员之间要互相帮助、互相协作、互相监督，培养自觉意识，任何销售人员都有纠正违规的义务和权力，其他销售人员不得在遵守制度时受其他销售人员的影响，否则同样按照违规处理；
11、 无论客户看房，还是其朋友替其看房，均以第一次销售人员的接待登记为准，发生重复登记的销售人员待发现事实后，有权力在按顺序轮到自己接待时，多接待一名客户以做补偿。
12、 对于老客户再次前来，若当时接待该名老客户的销售人员也在场，却没有认出是自己的老客户，老客户也没有说明是老客户和来找哪位销售人员的，该名客户又被其他销售人员接待并成功时，当时接待的销售人员享有提成分成。
注：
以上销售接待管理办法在实施过程中的不合理地方可以及时提出，经研究确实合理则可以对本制度进行改进
第六部分：
售楼部考勤制度
根据公司的相关职工考勤制度，并根据售楼中心工作的具体情况，特制定销售部考勤制度如下：
1、 售楼部人员实行排班轮休制，具体时间按照公司规定执行。
每天中午下班后的值班按照顺序轮排，轮到的两名销售人员同时担当中午值班的职责。
2、 售楼人员采用上班签到方式，超过正常上班时间之后签到按迟到处理。
签到处设在销售中心，月底汇总。
3、 迟到或早退按照公司制度执行
4、 旷工按照公司规定执行。
5、 销售人员一天事假需和其他销售人员临时调换值班的，应提前一天提出申请。
项目经理审批权限为一天，销售副总审批权限为三天，原则上销售人员不允许请假三天以上，特殊情况例外。
如当天本人确因急病或其他紧急原因无法上班，应在上班以前致电销售部经理口头请假，并在第二天由本人（或家人）写出申请，进行审批。
6、售楼部每周一次例会，每周一次学习，要求销售人员全部参加，不得缺席。
每周其他五天实行排班轮休，原则上周六、周日以及广告刊登日尽量安排最少的人员调休或者不调休，此项原则可以根据销售中心人员的多少来进行适当的调整。
7、 售楼部因实行提成制度，故销售人员不再考虑制定加班制度，鼓励加班，但不计加班工资，销售人员的加班可作为销售人员的考核依据。
8、 因售楼部工作时间特殊，故售楼部单独实行考勤登记，每月月初2日以前向公司办公室报送考勤登记表。
9、 本制度自公司盖章之日起实行。
第七部分：
售楼部卫生制度
根据销售部自身的工作性质等具体情况，特制定部门卫生制度如下：
1、 售楼部实行整体卫生区划分，每个卫生区由专人负责，每周进行轮换的制度。
2、 整个售楼部卫生区划分：
（由案场经理来具体负责）
3、 每天上班后由当天上班的销售人员负责自己及其同事委托的卫生区清洁工作。
4、 各个卫生分区的负责人由单个销售人员单人负责，每周轮换。
5、 所有卫生分区的卫生维护工作均需在不影响本职工作的前提下进行。
第八部分：
文登房地产整体环境以及趋势分析
在2010年“国十条”与“国五条”未达到预期效果之后，今年1月26日，国务院又公布了八条最新楼市调控政策。
“新国八条”以限贷、限购、提高税收为重点，成为我国房地产发展史上最严厉的调控政策。
在运行大环境整体偏紧的情况下，文登市房地产市场虽然也受到了一定的影响，但总体上依然保持了平稳健康发展的态势。
一、上半年我市房地产市场总体情况
（一）房地产交易情况
1、从我市商品房预销售网上备案系统的统计来看，上半年，我市共成交商品房6948套，成交面积66.46万平方米，成交金额20.65亿元，同比分别增长1-%、-3%和17%。
但需要特别说明的是，由于受外地人限贷政策的影响，很多外地购房人都采取了一次性付款的方式购买商品房。
而对一次性付款购房的，因为不需要办理抵押贷款手续，不少开发商未进行网上签约备案。
例如，上半年南海网上签约的商品房仅有1214套、11.13万平方米，而据了解实际成交量远大于这一数字。
如果将这部分商品房计算在内，我市上半年商品房成交量同比应该还有一定幅度的增长。
上半年，共办理房屋抵押登记4986件，抵押面积238万平方米，抵押金额60亿元，贷款额32亿元，同比分别增长-19%、12%、25%和22%。
其中个人住房抵押贷款4851件，面积88万平方米，抵押金额19亿元，贷款额11亿元，同比分别增长-19%、-20%、-6%和-16%。
2、据统计，上半年，威海市区（含市直、高区、经区、工业新区、环翠区，下同）商品房成交量为11363套，107.16万平方米，同比分别上涨了2.35%和6.47%；荣成市商品房成交量为3132套，33.22万平方米，同比分别增长了-20.80%和-15.71%；乳山市商品房成交量为11199套，81.93万平方米，同比分别增长了-34%和-39%。
横向来看，我市商品房市场增速要远远好于荣成、乳山两市。
（二）商品房成交价格
上半年，我市商品房平均成交价格为3904元/平方米，商品住房的平均成交价格为3632元/平方米。
威海市区6月份商品房均价为5598元/平方米，商品住房平均价格为5129元/平方米；荣成市6月份商品房均价为4900元/平方米，商品住房均价为4600元/平方米；乳山市6月份商品房平均价格为3610元/平方米，商品住房均价为3546元/平方米。
（三）开发商资金情况
通过对商品房在建工程抵押数据及抽样调查数据进行综合分析，约有三分之一左右的开发商已经出现了资金链紧张的问题。
反映在数据上，今年上半年，共有21家开发商以在建商品房办理了在建工程抵押登记，贷款5亿多元用于项目后续建设。
这两个数据分别是去年同期的1.5倍和1.7倍。
二、房地产市场主要指标分析
（一）商品房成交量一季度走软二季度走强
与去年相比，今年一季度我市商品房成交量同比下降了22%，而二季度则同比上升了20%。
1、综合来看，上半年。
影响商品房成交量上行的因素主要有3点：
（1）国务院总理温家宝1月26日主持召开国务院常务会议，决定将二套房首付比例提高至6成，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。
（2）外地人限贷政策仍在延续，各大商业银行“打擦边球”为购房人发放个人住房信贷的行为被严厉禁止。
尽管一些地方性商业银行利用自身信贷审批较灵活的特点加大了商品房信贷力度，但仍不足以弥补四大商业银行留下的巨大缺口。
（3）国家对一二线大中城市的调控在购房人中间造成了比较浓厚的观望情绪。
2、二季度商品房成交量的快速回升主要得益于：
（1）我市不断加大城市品牌宣传力度，“中国长寿之乡，滨海养生之都”的城市品牌的影响力正在逐步提升。
特别是有124个城市参加的养生资源推介大会在我市召开会，文登养生房已经成为越来越多外地人的选择。
（2）蓝区国家战略的确立使更多外地人越来越看好我市巨大的发展潜力和上升空间，纷纷前来投资置业。
（3）尽管市场中有一定的观望情绪，但部分本地的新增性、改善性住房需求还是得到了一定程度上的有效释放。
（二）商品房结构调整加速成交价格平稳上行
尽管上半年商品房成交面积同比下降了1个百分点，但成交金额却上升了17个百分点，比较直观地反映出了商品房成交价格的升势。
主要原因有：
1、开发成本方面的原因。
（1）土地价格稳步上涨。
整体上看，与2010年上半年相比，市区土地价格稳中有升，南海土地价格提高了5-10个百分点。
（2）建材价格上涨迅速，水泥、钢材等主要建材的价格涨幅较快较大。
（3）高层楼盘所占比例大幅提高。
上半年，高层楼盘成交量已经接近总成交量的40%。
而高层楼盘的建设成本较多层楼盘每平方要高出300-500元左右。
（4）小区整体档次不断提高。
开发商在小区景观营造、绿化美化、配套设施方面的投入大幅增加。
例如宝安江南城，上述成本已经基本接近于楼面建设成本。
2、价格比较方面的原因。
虽然经过连续多年的上涨，但相对其他地区，我市商品房的价格整体较低。
就购房资金而言，它总是通过流动尽可能寻找性能与价格的最佳契合点；而资金的流动又将各地的价格信息带动扩散，使相似性能的商品房的价格逐渐趋于一致。
目前，像青岛、烟台下辖的县、市，商品房价格超过10000元/平方米大关的比比皆是。
相比之下，我市商品房性能与之基本没有差距，商品房价格目标性趋高是资源配置的必然结果。
可以预见，我市与这些县市在商品房价格上的差距将逐年变小。
3、政策环境方面的原因。
1月4日，国务院正式批复山东省海洋蓝色经济区。
我市是除青岛西海岸和潍北之外的三个核心区之一，发展潜力巨大。
目前，南海商品房的平均价格达到了4282元/平方米，部分楼盘的销售均价格达到了6000元/平方米，别墅售价达到了14000元/平方米。
这对我市商品房整体价格的上涨形成了较大的拉动。
综合来看，虽然我市商品房价格出现了一定幅度的上涨，但基本处于合理平稳上涨的范围之内，楼盘供应结构性调整是价格上涨的最重要的原因，基本不存在投机性购房导致的房价上涨。
（三）商品房外销增加市场活力外销比例快速回升
2010年，我市商品房外销比例为42%；今年一季度外销率开始反弹，达到了44.4%；二季度商外销率则达到了61%，整个上半年为53.7%。
二季度的反弹进一步印证了一季度分析报告关于外销将开始恢复较快增长的预测。
出现这种趋势主要有以下原因：
1、限购范围不断扩大。
目前，除北京、上海、海口、青岛等一二线大中城市外，不少其他二、三线城市也都发布了限购令，禁止一人购买多套商品房（例如山东省，除济南、青岛，泰安也出台了限购政策）。
游走于这些城市的房地产资金逐步脱离这些城市并将触角伸向三四线城市。
2、上半年，我市全力打响养生房的市场品牌，利用我市独特的山、海、泉等资源，推出海景房、水景房、山居房、温泉房等养生房系列。
同时，利用好市房地产协会、旅游协会这两个平台，在开发商与外地销售代理商、旅行社之间牵线搭桥，将房地产营销植入旅游线路，全面扩大了外销范围。
（四）房产一二级市场相辅相成紧密联动
上半年，我市共成交存量房1732套、24.13万平方米，同比分别增长了20%和15%。
而荣成市的成交量为1673套、21.23万平方米，同比分别增长了-2%和-6.3%；乳山市的成交量为1389套、11.68万平方米，同比分别增长了-15%和-22%。
存量房成交量是改善性住房需求的一个重要指标，代表的基本都是本地的刚性需求，即有房居民将老房出售后再到市场上购买新房，形成了较好的一、二级市场的联动。
这种联动体现了区域内房地产市场发展的均衡性和可持续性，以及对外部政策变化（如宏观调控）较强的耐受力。
（五）商品房存销比低于预期但销售压力渐现
针对宏观调整政策频出的外部大环境，年初时预计我市上半年商品房的存销比将在15左右，实际情况略高于该预期。
主要有以下几个方面的原因：
1、一、二月份是我市销售房销售的绝对淡季，成交量都未超过1000套。
特别是二月份，仅成交商品房570多套，拖了月均销量的后腿。
2、在统计的可售房源中，有不少房源已经成交但开发商与购房人未网上签订买卖合同，因为无法准确剔除这部分数据，导致可售房源数量有些虚大，导致存销比较高。
如果兼顾这两个原因加以修正，15的存销比较为科学。
（六）销售增速低于开发增速导致开发商资金链条紧张
从对开发商的调研情况来看，不少开发商都反映资金链条较为紧张。
经分析，主要有3个方面的原因：
1、资金总量方面的原因。
据了解，今年上半年，我市新开工商品房153万平方米，同比增长了67%，而同期商品房销售额只增长了17%，相差了50个百分点。
而市场中新增开发资金却无法与新增的50%的市场规模相匹配，这是造成开发商资金链条相对紧张的主要原因。
2、资金流动方面的原因。
今年上半年，我市商品房销售增速放缓，使开发商资金回拢速度明显下降。
3、贷币政策方面的原因。
今年以来，经过两次加息，开发商用于房地产开发的信贷资金成本有了明显提高。
三、三季度我市房地产市场发展预测
一季度的分析报告就指出，商品房成交量的季节变化较大，成交量一般都会呈现出中间高两头低的“弓形曲线”。
二季度房地产市场的走势已经对此尽做了事实认证。
二季度，商品房成交量较一季度增长了28%，基本可以确认为房地产市场调控以来单季度成交量的拐点。
而房地产市场一直就有“金九银十铁七铜八”之说，因此，预计三季度房地产市场将会出现量价齐升的局面。
（一）预计商品房市场投放量将大幅增加
进入三季度后，商品房将纷纷达到预售条件，进入集中投放时期。
预计整个三季度商品房的市场投放量将达到整个上半年的80%以上，甚至与上半年基本持平。
也就是说，三季度获得预售许可的商品房的数量有可能达到或超过100万平方米。
（二）预计商品房成交量将出现较大幅度增长
随着我市与多方战略合作的相继展开和走向深入，蓝区建设将呈现出几何加速的态势。
而房地产业作为南海新区的支柱产业，蓝区建设为其提供了千载难逢的历史机遇。
另外，限购令在全国一二三线城市实施的范围不断扩大，对于这些城市中的房地产投资资金来说，寻找新的投资地域已成为其必然的选择；对于在这些城市中已有住房的居民来说，到外地购房置业也已成为一种发展趋势。
作为四线城市，我市在地理位置、气候环境、商品房性价比等方面都具有无可比拟的优势，必将吸引越来越多的外地资金流入我市房地产市场，增加市场流动性和交易活力。
另外，我市仍处在城市化加快发展的进程中，本地刚性需求保持强劲。
这些都成为我市房地产市场发展的重大利好因素。
再加上商品房销售旺季的到来，三季度商品房销售量将有可能出现大幅上扬的趋势。
（三）预计商品房价格将稳中略增
综合来看，土地成本、建设成本、楼盘结构调整仍是影响我市商品房价格指标的三大主要因素。
三个指标中，土地成本、建设成本、高层楼盘（高档小区）所占比重目前均处于上升通道之中。
这就决定了我市三季度的商品房均价不会出现一二线大中城市逐步回落的情况。
（四）预计开发商资金紧张的情况将得到一定缓解
随着商品房销售量的增加，开发商资金回拢数量将提高，资金回拢速度将加快。
并且，经过上半年集中全力开发建设之后，开发商将逐步把主要精力放在商品房营销上，预计开发建设投入也会有一定的减少。
这都将使开发商的资金压力变小。
第九部分：
周边项目分析
一、雍和雅居
雍和雅居是由威海天成置业有限公司投资开发的。
项目地处三里河中学南侧（老面粉厂地段），占地2.9万多平方米，总建筑面积5.3万多平方米，绿化面积达10500平方米。
建有7栋多层，3栋高层，建筑形式简约现代。
雍和雅居总户数558户，一期（多层部分）共有272户，二期（高层）286户。
前期销售多层1#、2#、3#、7#，均价3200元/㎡左右；现销售6#、8#、9#多层，面积85-98平米，全为三室户型，均价3400元/㎡，草厦子2000元/㎡，车库4100元/㎡。
多层无阁楼，配送太阳能。
售楼热线：
83626668362618
主力户型：
一期75-89㎡两室约占一期总户型比28%，85-97㎡三室约占一期总户型比53%，公寓45-67㎡约占一期总户型比19%。
销售状况：
一期销售率达到60%，剩余房源主要为顶楼，一梯四户，以及
升级会员 