支付宝案例分析.doc
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石河子大学
电子商务案例分析课程论文
论文题目
支付宝案例分析
姓名
赵振江
专业、班级
2012级电子商务
（1）班
学号
2012517015
课程名称
电子商务案例分析
2015年11月
目录
一、引言 4
1.1支付宝介绍 4
二、支付宝的基本情况 4
2.1发展历程 4
2.2公司规模 5
2.3公司文化 6
2.4公司荣誉 6
三、支付宝的商业模式 7
3.1战略目标 7
3.2目标用户 7
3.3产品和服务 7
3.4支付分类 8
3.5支付宝盈利模式 9
3.3核心能力 10
四、支付宝的经营模式 10
4.1营销策略 10
4.2用户价值体现 11
4.3沟通价值体现 11
五、支付宝的技术模式 11
3.1技术支持 11
3.2.合作技巧 11
六、支付宝的管理模式 12
七、支付宝的资本模式 12
八、总结与建议 13
8.1总结 13
8.2所面临的挑战 13
8.3对策建议 14
一、引言
1.1支付宝介绍
支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的第三方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。
支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。
旗下有“支付宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。
自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。
支付宝主要提供支付及理财服务。
包括网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。
在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。
还推出了余额宝等理财服务。
支付宝与国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。
二、支付宝的基本情况
2.1发展历程
2004年，支付宝从淘宝网分拆独立，逐渐向更多的合作方提供支付服务，发展成为中国最大的第三方支付平台。
2003年10月18日，淘宝网首次推出支付宝服务。
2004年12月8日，浙江支付宝网络科技有限公司成立。
2005年2月2日，支付宝推出“全额赔付”支付，提出“你敢用，我敢赔”承诺。
2008年2月27日，支付宝发布移动电子商务战略，推出手机支付业务。
2008年10月25日，支付宝公共事业缴费正式上线，支持水、电、煤、通讯等缴费。
2010年12月23日，支付宝与中国银行合作，首次推出信用卡快捷支付。
2011年5月26日，支付宝获得央行颁发的国内第一张《支付业务许可证》（业内又称“支付牌照”）。
2013年6月，支付宝推出账户余额增值服务“余额宝”，通过余额宝，用户不仅能够得到较高的收益，还能随时消费支付和转出，无任何手续费。
2013年11月13日，支付宝手机支付用户超1亿，“支付宝钱包”用户数达1亿，支付宝钱包正式宣布成为独立品牌。
2013年11月30日，12306网站支持支付宝购买火车票。
2013年12月31日，支付宝实名认证用户超过3亿。
2013年，支付宝手机支付完成超过27.8亿笔、金额超过9000亿元，成为全球最大的移动支付公司。
来自艾瑞咨询的数据显示，自2013年第一季度以来，支付宝在移动互联网支付市场份额从67.6%逐步提升至78.4%，居第一。
截至2013年底，支付宝实名认证的用户数超过3亿。
2013年，支付宝单日交易笔数的峰值达到1.88亿笔。
其中，移动支付单日交易笔数峰值达到4518万笔，移动支付单日交易额峰值达到113亿元人民币。
2014年2月28日，余额宝用户数突破8100万。
2014年3月20日，支付宝每天的移动支付笔数超过2500万笔。
2015年，支付宝钱包8.5版，在钱包“探索”二级页面下，多了一个“我的朋友”选项卡，在进入转账界面后，就可以和对方直接发送文字、语音、图片等信息。
[1]
2015年5月27日，支付宝出现大规模故障回应：
杭州光纤被挖断[2]
2015年7月8日,支付宝发布最新9.0版本,加入了“商家”和“朋友”两个新的一级入口,分别替代“服务窗”与“探索”,由此切入了线下生活服务与社交领域。
此外,还增加了亲情账户、借条、群账户等一系列功能。
[3]
2015年9月25日起，支付宝和麦当劳进行大数据合作，全上海地区的麦当劳将可使用支付宝支付，并将进一步推广至全国门店。
2.2公司规模
截至目前，支付宝实名用户超过3亿，支付宝钱包活跃用户超过2.7亿，单日手机支付量超过4500万笔，超过2013年11.11创造的单日手机支付4518万笔的全球峰值纪录。
2014年双十一全天，支付宝手机支付交易笔数达到1.97亿笔。
支付宝稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场预见能力及极大的社会责任感，赢得了银行等合作伙伴的广泛认同。
目前，支付宝已经跟国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立了深入的战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。
2.3公司文化
社会责任观
我们相信：
企业社会责任应内生于企业的商业模式，惟其如此才能实现可持续发展。
我们确信：
社会责任对企业不是负担，每一家企业都可以找到自身与企业社会责任的接洽点。
我们相信：
人人都有社会责任，在网络化的便捷环境下，人人都有能力履行社会责任。
支付宝不仅是金融工具、商务平台，更是社会责任平台。
全员持股
支付宝及阿里巴巴集团较为推崇员工大规模持股的制度安排。
在筹建小微金融服务集团的过程中，40%的股份作为对全体员工的分享和激励，剩余的60%股权作为引入其他战略投资者。
阿里巴巴集团和小微金融服务集团的在职员工，都获得相应股份，实现“全员持股”。
公益事业
“世界的改变不是少数人做了很多，而是每个人都做了一点点。
互联网可以让每个人“做一点点”的机会更多更方便。
”——支付宝公益理念
支付宝为公益机构提供免费的即时支付服务，以汶川地震开通网络募款通道为例，包括希望工程、中国扶贫基金会、中国儿童少年基金会、壹基金等300多家企业、公益机构都接入了支付宝，支撑了中国公益9成以上网募站点。
2010年支付宝E公益平台上线，公益机构可以自主发布公益项目，通过全民力量推进公益进一步透明化发展。
截止2013年5月，该平台捐助已超过1亿次，累计捐款金额也达到1.218383880.13亿元，网络公益捐款正式迈入亿时代。
2013年，支付宝钱包推出服务窗功能，以及“爱心捐赠”公益应用，利用移动互联网技术，公益捐赠透明度和效度得到进一步提供，一个移动公益时代正式开启。
2.4公司荣誉
值得信赖的第三方支付平台
颁发时间：
2012年3月
颁发单位：
成都晚报
四川百姓信得过的第三方支付品牌
颁发时间：
2012年3月
四川日报报业集团全媒体中心
浙江省企业软件正版化工作示范单位
颁发时间：
2010年6月
颁发单位：
浙江省使用正版软件工作领导小组办公室
三、支付宝的商业模式
3.1战略目标
创造支付行业第一品牌，成为国内领先的第三方独立支付平台。
支付宝依托于淘宝的发展壮大，逐步拓展合作伙伴，致力于发展成为独立信誉可靠的第三方支付平台，专注于网上支付与具体行业相结合的应用工作，为国内电子商务运营商、互联网和无线服务提供商以及个人用户创造了一个快捷、安全和便利的在线及无线支付平台。
3.2目标用户
支付宝致力于为电子商务服务提供商、互联网内容提供商、中小商户、以及个人用户等提供安全、便捷的和保密的电子收付款平台及服务。
目标客户一类是个人注册用户，包括以淘宝为主的各支付宝合作伙伴的注册用户，主要有芒果、山东航空、申通、网龙、卓越、携程、春秋、奥客等；一类是专门从事电子商务的银行，例如工商，农行，建行，邮政，招商，民生等，以“支付宝”为品牌的支付产品包括人民币网关、外卡网关和神州行网关等众多产品,?
支持互联网、手机和固话等多种终端,满足各类企业和个人的不同支付需求。
3.3产品和服务
（1）转账产品
支付宝的转账产品主要包括以下内容:
我要付款、找人代付、我要收款、送礼金、等8项产品，致力于为支付宝平台用户提供一个快捷安全的转账平台。
其中“我要付款”是支付宝提供的付款工具，它是以您对交易对方的信任为前提，使得用户自愿付款给对方，当您点击“我要付款”选项时，款项就会马上从用户的自身账户到达对方的支付宝账户。
“找人代付”是指当用户在网上购买中意的商品后，可以联系友人代为付款。
“我要收款”是指利用支付宝作为中间人来向另一位用户收款的产品，只要客户知晓对方的邮箱地址就可以在支付宝平台向其发起收款，待对方付款之后，款项将直接打到用户的支付宝账户中。
“送礼金”服务的用户只要有对方的邮箱地址或者手机号码就可以立刻给对方送去礼金。
（2）生活助手
用户登录支付宝平台后选择需要归还借款的银行便可以开始还款。
支付宝信用卡还款功能目前已经支持中行、招行、广发、交行、农行、建行、工行、平安、浦发、兴业、宁波、华夏等14家银行的信用卡业务，有多达17家银行的网上银行和53家银行的支付宝卡通可供支付宝的用户选择来帮助用户为这些信用卡还款，并且还款资金最快可以在归还借款的当日到账，非常的方便快捷。
传统的水电费、煤气费、固定电话通讯费等公共事业费用的缴费问题是通过相关公共事业单位的营业厅或者银行来完成，这不仅仅不方便并且效率低下，在生活快节奏的今天这种缴费方式给住户们带来了不小的困扰。
因此，支付宝建立了该公司独有的公共事业缴费平台，利用互联网提供公共事业费一站式缴费服务，它通过缴费单位与银行建立连接的这种方式来支持更多地区和种类的缴费项目。
住户可以通过手机、平板电脑等移动设备随时随地轻松完成水电费、煤气费以及通讯费等日常缴费业务，即便是未注册支付宝帐号的用户也可以使用该产品。
此外，支付宝网络技术有限公司还将会继续推出账单自动提醒、账单自动代扣、打电话完成缴费等更加丰富、更加人性化的服务，同时也将陆续新推出养路费、学费、有线电视费、行政代收费等各种费用的缴费服务，从而真正地打造出“生活因支付宝而简单”的网络时尚生活新理念。
（3）金融产品
余额宝、淘宝理财、淘宝保险等是支付宝推出的金融产品，其中余额宝是目前大部分支付宝群体都有使用的理财类产品，普及率非常高。
余额宝有利息收入，且年利率高于银行存款，同时能够随意用于日常的购物、还信用卡等支付。
在用于支付时，余额宝的优势在于额度较大、支付成功率非常高。
目前余额宝占支付宝支付的比例正在逐步升高。
3.4支付分类
快捷支付
快捷支付是指支付机构与银行合作直连，形成一个高效、安全、专用（消费）的支付方式
在推出快捷支付之前，大部分网络支付借由网络银行完成。
但网络银行存在支付成功率低、安全性低等固有问题。
此外，除了大银行之外，国内1000多家银行中仍有大量城镇银行未提供网银服务。
快捷支付解决了上述问题，支付成功率达到95%以上，高于网银的65%左右；快捷支付用户资金由支付宝及合作保险公司承保，若出现资损可获得赔偿。
2010年12月，中国银行与支付宝推出第一张信用卡快捷支付。
截至到2014年5月，约有180多家银行开通快捷支付服务。
在支付宝推出该业务之后，财付通、银联等第三方支付机构都推出“快捷支付”。
手机支付
2008年开始支付宝开始介入手机支付业务，2009年推出首个独立移动支付客户端，2013年初更名为“支付宝钱包”，并于2013年10月
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