完成商业计划书的步骤.docx

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完成商业计划书的步骤

完成商业计划书的步骤

篇一：

商业计划书步骤

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。

它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。

篇幅一般控制在两千字左右。

主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

书写商业计划书是一件令人窒息的工作。

这些感觉经常会在关于如何开始一份商业计划时转化为阻碍和混乱。

一个商业计划可以首先这样开始：

1.读者和资金类型：

当要写一个商业计划时，你必须要确定谁将是它的读者。

这个决定，将形成商业计划书的风格。

你是打算进行债务融资还是股权融资?

对于你的商业来说，每一种资金类型都有优缺点。

比如说，风险资本市场非常的耗费时间并且竞争激烈。

你有时间去为投资者基金和这个圈子里的关系网络写一份计划书吗?

写给投资者的计划书，在15-30页，计划书要进行详细的深入分析和大量事实的细节和数字以支持所假设的市场。

为银行写的计划书在10-15页，并把重点放在银行关注的风险上。

风险计划书表现的是对投资回报的潜力和困难，而银行计划书则要表明风险降低和偿还贷款的能力。

2.调查和信息收集：

一旦决定了你所需要的资金类型，那么就要开始进一步的调查了。

商业计划书调查包括这么几个关键领域：

从你工作经验中所得到的见识和对你将要进入行业的观察。

这些数据将被后面的数据源所支持。

从图书馆、网络和付费数据服务发布的数据，将提供关于市场发展、全行业透视和目标客户档案的信息。

现场调查，包括与客户、供应商、竞争者和领域专家进行面谈;这将提供隐藏在发布信息背后的真实的见解。

3.收集文件：

收集你所经历、面谈和调查研究的最简单方法就是针对计划书的每一部分创办一个文件。

这些文件可以是：

纸质论文、计算机文件或者是由商业计划软件所形成的文档。

你开始了计划书的调查和收集阶段，你就把你的笔迹和打印资料填到那些文件里面。

4.一般行业概况：

带着对行业的总体认识开始调查的过程;察看行业和协会报告。

对行业有了一般性理解，你在和行业专家联系时，就可以避免因为一些基本问题所带来的困窘。

一旦你对行业基本规则有了一定的体会和需要一些难以发现的信息的答案时，你就可以开5.分析：

一旦大批的数据被收集到，分析工作就开始了。

把重点放在竞争力概况、应急计划和风险评估等事情上。

6.财务：

当你发现了一些和你的商业相关的行业平均利率时，就开始财务分析。

和你的会计师紧密合作，已制定切合实际的预测。

过度的乐观会让你的投资者和银行家皱其眉头。

7.执行摘要：

把第一部分放到最后写。

当你彻底的完成了商业计划书的所有部分时，开始写摘要。

重点突出关键要点，并包括投资回报率和贷款回收期。

8.回顾和修改：

记住，你只有一次获取良好印象的机会。

可以打开机会之门并赢取资金的优秀商业计划书是一份经过回顾和修正的计划书。

不要忘记了这重要的一步。

向其他人咨询反馈意见。

做出确定的修改，校正、校正再校正。

商业计划书不容易写，但是如果按照上面所说的关键步骤来写一份计划书，你的商业将会得到获取资金和未来成功的机会。

始领域调查了。

篇二：

创业计划书写作步骤

创业计划书写作步骤

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预（:

完成商业计划书的步骤）期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：

摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。

1．摘要

是创业计划的一到两页的概括。

包括以下方面：

——本创业的宗旨及商业模式

——我们的产品及服务

——目标市场的描述和预测

——竞争优势

——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表

——团队概述

2．公司概述

公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。

3．市场调查和分析

主要是阐释以下问题：

——顾客

——市场容量和趋势

——竞争和各自的竞争优势

——估计的市场份额和销售额

——市场发展的走势

4．公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

——营销计划：

定价和分销，广告和提升

——规划和开发计划：

开发状态和目标，困难和风险

——制造和生产计划：

生产周期，设备和改进

5．总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要书件

——收入

——收支平衡点和正现金流

——市场份额

——产品开发介绍

——主要合作伙伴

——融资

6．风险因素的分析及应对

评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。

7．管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8．财务计划

介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：

——毛利和净利

——盈利能力和持久性

——固定的、可变的和半可变的成本

——达到收支平衡所需的月数

——达到正现金流所需的月数

篇三：

公司商业计划书的作用及撰写步骤

对于商业计划书创业者首先应该对他有一个准确的人士，然后在制定自身需要的商业计划书。

一般创设新事业者会透过现金流量表检核投资计划可行性后制定公司商业计划书，并对合资条件（如技术股）、投资策略（计划定位）、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投资专家撰写商业计划书，以作为向投资者筹募资金的工具。

世界经理人办公伙伴将为您详细介绍对商业计划书的基本认识以及如何撰写商业计划书：

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一、对创业商业计划书之基本认识

（一）商业计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件台湾地区工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。

因此必须准备好详细的商业计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。

目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏商业计划书，这些没有商业计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。

（二）商业计划书是节省时间的利器创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。

最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面商业计划书，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。

（三）商业计划书是沟通协调的利器商业计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。

对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的商业计划书同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。

让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。

创设新事业筹划者应了解商业计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。

（四）好的投资计划必须正确、清楚所谓清楚就是容易懂，让拿到商业计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。

要清楚，需注意下列三项。

商业计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。

此外，必须有投资案汇总章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。

例如本段主要在说明好的商业计划书必须正确清楚。

（五）商业计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写常看到许多创设新企业的商业计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。

这样的商业计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。

最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。

将拟好之现金流量表及附表提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。

有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。

私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。

所谓天下没有白吃的午餐，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。

行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。

通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2～5元为计算基础作为代撰商业计划书之酬劳。

写出来的商业计划书所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资

金成功或失败，都必须支付这些酬劳。

（六）创设新公司商业计划书必须以电脑作辅助工具商业计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。

当策略改变时，整个商业计划书全部改变。

例如本来要做两样产品，改为一样产品;或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使商业计划书改变。

此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。

透过不断地沟通协调并修改商业计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。

估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。

财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写商业计划书的业务，最好使用个人电脑处理，否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。

二、创业商业计划书之撰写步骤这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。

步骤一取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。

步骤二首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。

产品是什么?

产品给谁用的?

产品的市场区隔在哪里?

全世界的市场?

销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）?

步骤三请创设新事业者提供关键技术说明书;产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否?

步骤四研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理?

步骤五研拟销售及管理人员之人事费用。

步骤六销售及管理费用是否低估?

一般技术人员都会低估此项费用。

步骤七上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。