房地产营销推广方案完整版本.docx
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房地产营销推广方案完整版本
宗裕集团营销推广方案
宗裕集团(抚顺)产品去化策略
策略一:
项目形象提升
利用2013年宗裕品质年的产品维护与二次升级,提升产品价值及形象;
策略二:
增加媒体通路
保证上门量
媒体组合投放,引爆销售节点,扩大市场影响力,增加客户到访;
策略三:
户外广告截流
舍远求近最后三公里,项目周边的媒体宣传与导视是关键;
策略四:
直销截流
增设外展场
外场拓展与专业DM直投结合,发扬第一现场扩大客户蓄积;
策略五:
强化老带新政策
61%的亲友介绍成交认知途径,“老带新”是2013年成败的重点;
策略六:
物业形象提升策略
完善物业服务体系,提升业主满意度,创造口碑传播条件;
2013年宗裕集团(抚顺)营销策略
宗裕集团2013年营销思路应在“宗裕品质年”的产品维护和品质升级的重心之下,以宗裕乐嘉mall超市签约(3月中旬)-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖(5-6月项目4证具备)-宗裕·国际鑫城尾盘清货(8月份)为营销宣传主线,以产品体验式营销活动、特定区域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动为营销活动主线节点,以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原则为销售形式,配合集团旗下产品对应推售策略,从而实现预期销售业绩。
住宅客户
1、一句话概括核心目标客户:
因资金原因选择在沈抚新城购买2室80-90㎡左右抚西中青年普通工人家庭。
2、影响购买核心价值点提炼:
2.1价格;
2.2完善售后服务的居住品质;
2.3超高的性价比优势;
2.4居住人气的排他性特点;
2.5住宅中等偏上的宜居质量;
门市客户
解决公建销售核心价值点:
1、大型商业(大商新玛特)进驻解决悦鑫国际公建;
2、汽车服务一条街整体包装解决国际鑫城三期公建;
3、期房低价策略及针对性销售解决悦府鑫城公建;
(一)宗裕品质年
“宗裕品质年”以宗裕集团竣工、准现房产品后续维护及产品升级为中心,物业管理强化为重点,工程文明施工为补充,多方协调互动,针对业主反映强烈的相关问题保质、保速完成整改,对悦鑫国际部分区域进行产品升级,在文明施工的前提下尽快展现悦府鑫城工程形象,从而提升业主口碑,实现体验式营销,实现预期销售业绩。
※成立宗裕品质年工作领导小组,每周一下午总经理、工程、销售、物业多方例会,提出问题并确定相关解决问题单位及解决时间,形成每周工作会议纪要,并对相关工作执行情况进行监督检查。
1、产品维护及升级建议:
1.1物业安保增加巡逻,强化早、晚出操演练;
1.2物业保洁强化园区公共区域卫生清理;
1.3门岗强力执行人、车进出刷卡及外来人员登记制度;
1.4加强园区车辆管理,确定车辆有序停放;
1.5进行园区楼体外立面统一清洁;
1.6园区绿植检查,清理死、病灌木、乔木、草皮,并重新种植;
1.7园区硬化检查,清理并重新安装已破损硬化道路;
1.8国际鑫城公共设施检查,尤其是路灯、单元入口、楼梯间等部分,清理、粉刷、重新吊棚;
1.9强化人员培训及管理,公示并彻底执行相应物业服务标准、流程及维修时间;
1.10园区入口、国际鑫城销售中心建立保安形象岗,有序引导车辆及人员进入;
1.11国际鑫城业主会所外立面清洗,内部硬件及服务全面升级;
1.12悦鑫国际更换单元门,单元前室、电梯前室、楼梯间、吊顶升级,重新镶嵌墙砖及地砖,吊顶采用新材料重新施工。
1.13国际鑫城、悦鑫国际制定完善看房动线,工程、物业针对看房动线进行园林景观、道路硬化、楼体墙面全面升级;
1.14国际鑫城北侧沈抚大道沿线门市前道路硬化及绿化,确保沿路公共绿化部分不栽种大型乔木;
1.15国际鑫城东北角沈抚大道至宗裕乐嘉mall路段道路硬化;
1.16国际鑫城、悦鑫国际电梯维护必须彻底,消除安全隐患、使用问题,确保电梯内卫生及装饰,保证客户看房使用。
悦府鑫城更换电梯品牌。
1.17成立物业房产租赁部,对园区空置房源进行租赁,提升园区入住率并增加物业费收缴;
1.18国际鑫城供暖系统的维护与保养;
(二)营销宣传
宗裕集团2013年营销宣传应以项目三角布点区域媒体全面覆盖为中心,以宗裕乐嘉mall超市签约(3月中旬)-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖(5-6月项目4证具备)-宗裕·国际鑫城尾盘清货(8月份)为营销宣传主线,持续性与即时性媒体整合,辅助线下推广,实现集团产品强势宣传。
1、媒体选择
区域媒体投放:
1.1国际鑫城销售中心外立面及内部整改;
1.2国际鑫城销售中心吸塑导视灯箱;
1.3国际鑫城西北角吸塑导视灯箱;
1.4国际鑫城东北角宣传围挡;
1.5国际鑫城三期公建宣传板;
1.6国际鑫城三期楼体LED发光字宣传;
1.7国际鑫城销售中心外墙LED显示屏(游走字幕);
1.8悦鑫国际物业用房宣传围挡导视;
1.9悦鑫国际东南角导视宣传;
1.10悦鑫国际销售中心LED游走字幕;
1.11悦鑫国际销售中心内部装饰;
1.12宗裕乐嘉mall外墙宣传板;
1.13悦府鑫城宣传围挡;
1.14悦府鑫城东南角围挡导视宣传;
1.15各销售中心宗裕集团三盘宣传板、区位图;
1.16顺富路、顺发路灯杆旗;
1.17国际鑫城北侧擎天柱;
1.18李石开发区公交岗亭;
1.19望花都销售中心外立面宣传;
1.20望花都电梯间媒体宣传;
1.21和平桥北广告牌宣传;
1.22北厚大市场媒体宣传;
1.23中华缘媒体宣传板;
1.24光明垣媒体宣传板;
1.25光明销售中心外墙面宣传;
1.26宗裕集团网站建设;
1.27样板间设计及施工;
1.28悦鑫国际销售中心装修;
其他媒体投放:
2.1车体广告;
2.2月牙岛围挡宣传板;
2.3抚顺房展会;
2.4抚顺日报、晚报;
2.5短信息;
2.6抚顺房产网;
2.7报纸夹带(日报、晚报、纵横消费报);
2.8抚顺交通广播;
2.9数字电视媒体;
营销宣传物料:
3.1宗裕集团宣传海报;
3.2宣传海报;
3.3户型单页;
3.4宣传纸袋;
3.5销售名片;
3.6置业顾问工装;
3.7DM海报;
2、媒体投放
媒体
数量/频次
预算(预估)
区域广告
安装后围挡更换一次画面
50万
样板间
4套
80万
宗裕集团网站整合
集合旗下所有项目
10万
车体广告
15路20台+805、504
120万
月牙岛围挡
4mX100m
30万
抚顺房产网
通栏
10万
短信息
500万条
40万
抚顺房展会
2次
40万
抚顺日报/晚报
8版
25万
抚顺交通广播
交通早高峰
20万
报纸夹带
10万份
8万
数字电视媒体
季度投放
10万
宣传物料
全年消耗
35万
共计(预估):
478万元
(三)营销活动
宗裕集团2013年营销活动以产品体验式活动与客户外拓型活动相结合,并有效借势大运会全民健身热潮,充分利用宗裕会馆、产品区位优势、客户主要来源区域、周边拆迁改造区域等资源优势,实现预期客户积蓄。
1、产品体验活动
1.1宗裕集团-威尼斯酒店相亲联谊会;
1.2悦鑫国际游园会;
1.3宗裕集团杯羽毛球比赛;
1.4宗裕集团杯游泳比赛;
1.5端午节DIY活动;
1.6中秋节业主联谊会;
1.7宗裕·悦府鑫城质量监督员;
1.8宗裕集团电影节;
1.9宗裕集团杯3V3斗牛比赛;
1.10宗裕乐嘉mall广场文化队;
1.11贯穿全年“老带新活动”;
套数
新客户
老客户
成交一套
优惠1点折扣
免1年物业费
奖励1500元/套购物卡
成交三套(含三套)
优惠1点折扣
免1年物业费
奖励1500元/套购物卡
奖励家庭丹东2日游(3人)
1.12贯穿全年“全员销售”;
中层全年2套任务,高层全年5套任务;
每套奖励员工500元/套;
2、客户外拓活动
2.1宗裕集团望花区政府广场文化活动;
2.2宗裕集团乐购广场文化活动;
2.3宗裕集团走进社区宣传活动;
2.4置业顾问拆迁改造区域现场客户拓展活动;
2.5区域及周边厂矿现场客户拓展活动;
2.6直销及DM投递活动;
2.7望花七百、乐购DM投递;
2.8到访宗裕集团销售中心:
首次驾车客户领取玻璃水2瓶、步行客户领取奖品一份;
二次到访客户领取会馆体验券2张;
当月到访并登记客户可参与月底销售中心抽奖活动;
2.9宗裕集团与开发区实验学校、育才小学合作活动;
2.10宗裕集团与汽车销售4S店、家电销售店等合作活动;
3、大运会特定活动
3.1迎大运开发区健康长走活动;
3.2迎大运开发区、望花区健身操比赛;
3.3迎大运集团大运会宣传月活动;
4、宗裕乐嘉mall签约活动
2013年3月底之前宗裕乐嘉mall与大商集团(其他超市连锁企业)签约。
5、营销活动排期及预算
活动
时间
预算
“老带新”活动
3-12月
60万
DM直投
3-12月
20万
房产网团购看房
5-10月
5万
全员销售
3-12月
10万
宗裕乐嘉mall签约活动
3月
5万
宗裕-威尼斯酒店相亲联谊会
4月
3万
悦府鑫城质量监督员
4月
1万
到访有礼活动
4-12月
30万
宗裕集团杯羽毛球比赛
5月
7万
望花区政府广场活动(赞助背景板)
5-10月
5万
宗裕集团走进社区活动2次/月
5-10月
24万
宗裕集团外拓活动
5-10月
4万
宗裕乐嘉mall广场活动队(赞助)
5-12月
2万元
乐购、雷锋体育场、北站路演活动2次/月
5-9月
20万
宗裕电影节2次/月
6-9月
2万
宗裕儿童节活动
6月
2万
悦鑫国际游园会
6月
8万
端午节DIY活动
6月
2万
宗裕、汽车4S、家电销售合作活动1次/月
6-10月
5万
迎大运开发区健康长走活动
7月
10万
3V3斗牛活动
7月
4万
迎大运开发区、望花区健身操比赛
7月
5万
迎大运宣传月活动
8月
3万
宗裕集团杯游泳比赛
8月
3万
中秋业主联谊会
9月
6万
十一黄金周活动
10月
5万
圣诞节活动
12
5万
共计(预估):
256万元
营销主线及主要节点
营销主线
2013宗裕品质年
主线节点
2013.3
2013.5
2013.8
超市签约
C区入市
A区清盘
营销策略
时间
推售策略
媒体投放
活动配合
3
月
B区1#、2#推出特价房源;
A区3期维持现价及优惠销售;
C区新推8#、5#二单,6#一单入市;
A区推出特价门市销售;
B、C区团购房源确定;
区域媒体投放(自有媒体、售楼处、公交站厅等);
样板间设计及施工;
宗裕网站整合;
抚顺房产网广告投放;
抚顺交通广播广告投放;
短信息投放;
宗裕品质年园区改造及升级全面开展;
“老带新”活动开展;
DM派单员定点投放及引导看房;
宗裕集团全员销售,员工及其亲属购房优惠确定;
4
月
B区门市巨惠热销;
B区多层3层调整价格体系及入市销售;
B区13#、14#尾盘清仓去货;
C区门市售卡蓄客(公布均价);
B、C区团购房针对性团购;
C区围挡宣传调整及更换画面;
抚顺日报超市签约媒体投放;
报纸夹报超市签约投放;
邮政投递超市签约投放;
短信息投放;
3月末4月初超市进驻签约活动;
宗裕集团-威尼斯酒店单身联谊会;
C区质量监督员活动及售楼处宣传;
A、B区看房通道集中维护及升级;
B区样板间投入使用活动;
到访有礼-礼品派发及月度抽奖
5
月
B区新开8#及4#(12#)立厅房源;
C区加推去化量较大房型房源;
C区门市开盘销售;
新增车体广告投放;
月牙岛围挡广告投放;
抚顺市房展会;
报纸夹报;
邮政DM投递;
短信息投放;
C区产品正式入市及新房加推活动;
会馆硬件升级及羽毛球比赛活动;
望花区政府广场文宣舞台背景投放;
宗裕进社区活动及现场推介活动;
宗裕路演活动及现场推介活动;
宗裕乐嘉MALL广场文化启动活动;
6
月
A、B、C三区根据房源销售情况加推房源;
报纸夹报;
邮政DM投递;
短信息投放;
宗裕儿童节活动;
宗裕电影节活动;
端午节DIY活动;
联盟商家互惠活动;
B区游园会活动;
7
月
抚顺日报投放;
报纸夹报;
邮政DM投递;
短信息投放;
迎全运开发区健康长走活动;
宗裕杯“3V3”篮球比赛活动;
迎全运健身操(舞蹈)比赛活动
8
月
A区清盘甩尾;
C区加推2房户型;
B区加推3房户型;
自由媒体更换版面;
数字电视媒体投放;
电台、网络媒体配合A区清盘宣传;
报纸夹报;
短信息投放;
迎全运宗裕宣传月活动;
宗裕杯游泳比赛;
9
月
B区加推房源;
C区基本打开全部房源;
车体广告、月牙岛围挡更换画面;
短信息;
报纸夹报;
抚顺市房展会;
中秋节业主联谊会;
10月
短信息;
报纸夹报;
邮政DM直投;
报纸元旦恭贺新年;
十一黄金周活动
11月
12月
圣诞节活动;
台历赠送;
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