单位工作业绩述职报告五篇.docx
《单位工作业绩述职报告五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《单位工作业绩述职报告五篇.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
单位工作业绩述职报告五篇
单位工作业绩述职报告五篇
述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回忆，根据法规在肯定时间（立法会议或者上级开会期间和工作任期之后）进行，要从工作实践中去总结成果和经验，找出缺乏与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。
以下是整理的单位工作业绩述职报告，期望可以提供应大家进行参考和借鉴。
单位工作业绩述职报告范文一
一、本年度工作总结
X年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我透过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对预付费储值卡市场有了一个深化的熟悉和了解。
能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。
所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了必需程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。
在不断的学习产品学问和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比从前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一向在从事销售的相关工作，有必需的销售学问与经验，但比拟优秀的胜利的销售管理人才，还是有必需距离的。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，商量制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在X市场上慢慢被客户所熟悉。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣扬资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进行生疏拜见，为即将到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了准备。
团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。
这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的非常的失利。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻
1）销售工作最根本的客户访问量太少。
销售部是今年十月中旬开头工作的，在开头工作到此刻有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜见的客户量2个。
从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深化。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推举不能做出快速的反应。
在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。
销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作方案性不强，业务潜力还有待提高。
三.市场分析
此刻X消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的显现更是加剧了这一场竞争战。
但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在X市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以遮天蔽日的宣扬态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。
在X消费卡市场能够用这一句话来概括，在技术进展飞速地这天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的时机。
四.X年工作方案
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
团队扩大建设方面，初步估计明年的销售人力到达十五人。
组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和推举，业务潜力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的方案。
同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好销售与行销之间的协作。
5）销售目标
今年的销售目标最根本的是做到月月都有进帐的单子。
依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
销售部内部拟定20XX年全年业绩指标一千五百万。
我将带着销售部全体同仁全力以赴完成目标。
今后，在做出一项确定前，应先更多的思索公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。
工作中显现分歧时，要静下心来相互协商解决，以到达全都的处理看法而后开展工作。
今后，只要我能常常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。
我相信，就必需能有一个更高、更新的开头，也必需能做一名合格的管理人员。
20XX年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。
当下打好20XX年公司销售开门红的任务燃眉之急，我们必需全力以赴。
我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
单位工作业绩述职报告范文二
敬爱的X领导：
20X年至20X年，我一直围绕我委中心工作，结合岗位职责，依据工作方案，脚踏实地，真抓实干，较好的完成了各项工作任务。
回忆三年来的工作，有经验，有成果，也有缺乏，有在工作中需要改善的工作方法和工作思路。
现总结如下：
一、政治思想熟悉和道德修养
坚持党的领导，仔细学习，不断提高自己的政治素养和理论水平。
参与专心分子培训和党组织的各类活动，专心向党组织靠拢。
强化业务学习，不断提高个人业务素养和潜力水平。
坚持学以立德，学以增智，学以致用。
尤其是在工作中，严格要求自己，结合自身工作，着力落实好为群众效劳，为科室效劳，为领导效劳。
注意思索，总结规律，努力提高自己的综合素养和业务潜力。
二、工作状况
20X年至20X年，我在办公室工作，主要负责督察督办、固定资产管理等工作，20X年1月底，我调到组宣科，主要负责内勤、政民互开工作。
在领导的正确指导和同志们的支持帮忙下，我根本做到了工作轻重缓急心中有数，日常工作有条不紊，重点工作略有亮点的既定目标。
重点完成了以下几个方面的工作：
（一）督查督办紧扣中心工作，确保重点任务完成
以督察督办重要事项为抓手，跟踪落实重点工作的落实。
仔细落实区委、区政府督查室督办件的办理工作，按时沟通，把握区领导意图，协调领导、科室，解释反应相关问题，与区督查部门建立了良好的工作关系。
专心落实市区领导批示件、管委主要领导批示件、重要会议的督办工作，做到件件有跟踪，重点有督办，按时精确的完成了各项督办任务。
（二）固定资产管理工作步入正轨
盘点实物，核查账目，登记录入，完成了固定资产与财政局网络平台实时对接。
跟踪固定资产变动，按时更新，完成了固定资产动态管理。
联系财政局、审计局，评估公司、拍卖公司先后5次报废固定资产94万余元，完成了自管委20X年成立以来的首次正式报废工作。
（三）政民互开工作完成了投诉率降低，满意度提高的目标
20X年政民互动进一步完善网络化办公，建立台账备查系统，深化挖掘高效的群众诉求答复形式，在全区领先开展了“政民互动日”活动。
甄别回复案件3500余件，非我委职能范围内的案件做到了退办转办按时精确。
接办案件1654件，较20X年削减391件。
全部按时完成，办结率XXX%，满意度提高两个百分点，到达91%。
完成了案件大幅度降低，群众满意度提高的目标。
（四）常态工作强化效劳意识，推动有序
1、在办公室工作期间：
强化效劳意识，对领导，重点做好外部会议登记，按时联系沟通，做到明确职责，按时派发、反应，重点提示。
询问制发领导次日的活动布置，为主要领导掌控全局带给参考，为新闻跟踪、车辆统筹带给依据。
每年接收登记会议通知1200余件，制发领导布置260余件。
对科室，重点做好办公消耗品的发放及贵重物品的借用，保管工作，为保障办公用品发放按时，不影响工作，每周盘点库房，申购补充。
并专心协作物业、食堂，按时带给清洁物品，修理耗材，为制造良好的办公条件带给后勤保障。
对群众，在热线平台建立前，耐烦解答处理群众询问、投诉，对反映集中的问题与科室统一口径，关注工作进展，帮助科室推动工作。
2、在组宣科工作期间：
内勤工作细致有序，争取让科长省心，
放心。
专心熟识科室业务，学习档案学问，按时保质地完成了文书档案归档工作。
关注科室大事要事，随时记录，完成科室大事记的整理撰写工作。
报送考勤，领用办公用品，报销科室人员办公费用等，事无巨细，做到耐烦细致，专心为科室人员服好务。
帮助科长完成方案总结，会议通知，信息报送，重点工作汇总，迎检材料准备等临时性任务，做好补台工作。
（五）抓好临时性任务，争取亮点
1、在办公室期间，耐烦细致，沟通请教，精确无误地做好了职工住房补贴的录报工作。
我委作为全区少数几个一次性录报透过的单位，受到职工住房补贴领导小组的表扬。
2、在组宣科期间，协作工会，组织机关干部参与区总工会组织的“喜迎十八大，劳动者之歌合唱竞赛”，荣获一等奖。
三、工作中的缺乏与努力方向
总结起来，上述工作能够圆满完成，主要源于自身工作职责心比拟强的惯性。
但是近年来，伴着年龄的增长，工作，学习缺乏热忱，专心主动开展工作方面较差，也不情愿与领导沟通，工作根本停留在领导派什么工作，完成什么工作的阶段。
下一步，自身要在学习、工作中增加主动性，秉承干一行，爱一行的原则，恪尽职守，勤奋工作，做到日常工作不耽搁，重点工作有亮点，难点工作有创新。
X
X年X月X日
单位工作业绩述职报告范文三
敬爱的X领导：
我叫XX，男，汉族，X岁。
X年参与工作，X年调入X银行，X年任支行计算机维护员，兼支行线路、电器、、发电等后勤修理管理工作。
X年X月从杭州金融管理干部学院计算机应用与管理专业毕业，获大专文凭，X年取得助理工程师专业技术职务，屡次连续被评为支行先进个人，三次获二级分行先进工作者，20X年获省行先进金融工作者，年度干部考核连续优秀。
一、学识水平
参与工作前毕业于X中学，X年到X县工商银行工作后，在X分行银校理解银行业务培训，系统地学习与把握了《政治经济学》、《银行会计》、《货币银行学》等专业学问。
由于在工作之余酷爱学习电脑技术、机械电器、修理，专心为支行排解电器机械故障，小出名气。
88年支行布置我担任支行计算机维护员。
X年到杭州金融管理干部学院学习计算机应用与管理专业，取得大专文凭；X年在省行干校学习UPS、发电机维护保养专业学问，系统把握了UPS、发电机专业学问；在以后的工作实践中先后系统学习了《COBOL语言》、《C语言》、《XeniX操作系统》、《计算机维护修理》、《微机硬件软件应用》、《数据结构》、《操作系统根底教程》、《unify数据库应用》、《windosw95》、《windosw98》、《windoswXP》、《打印机工作原理和维护修理》、《发电机工作原理和维护修理》等专业书籍，还对英语、网络通讯、电工电器等相关学问进行了系统地学习。
透过学习与实践，把握了扎实的专业理论学问根本功，运用理论指导工作，独立创新，摸索新的工作方法，使自己的计算机专业到达了较高的水平。
能沉着地处理计算机工作中遇到的各种软硬件及通讯问题，能够独立编写小程序解决业务中显现的小问题，能独立安装银行所用的各种操
作系统和应用系统，能在各种机型上安装各种智能卡、磁带机。
水平的提高使自己小出名气，外围单位常找我帮忙他们解决计算机问题，提高了我行在同业中的知明度。
二、专业潜力
1、能杰出地完本钱职专业工作
从事银行工作X年来，独特是从X年任维护员以来，的拼搏精神，从微机上点、电子汇总、资金汇划、实时汇划、大机延长、支行局域网组建到综合业务系统、电子银行系统等，我都能独立的焊接线路、调试装备，杰出的维护修理工作。
94年以来，先后为行里上过各种版本的系统十多种，主机近百台，终端数百台，各种应用系统数十套，组建局域网两个，维护修理计算机装备很多次，处理各种通信故障千余次。
2、具有实际调研写作潜力
针对支行计算机管理，透过调查研讨，吃透科技工作方针政策，就如何保障装备正常运转，确保各项业务正常开展方面，我起草制订了《操作管理方法》、《机房工作制度》、《计算机维护制度》、《微机业务处理12项规定》，并建立健全了各种登记簿，使我行的科技工作职责分明，开展有序，有力地推动了电子化步伐。
3、具有综合分析和解决疑难问题的潜力
我发觉管理上诸如管理员密码管理不严、显现问题无从查找简单造成经济案件等问题，经过分析制订了相应的制度，要求密码专人管理，专夹保管，使记账操作修改标准化，杜绝了经济案件的发生。
储蓄事后监督上机后，显现了个别储种与前台余额不符，余额表与前台核对时差额越来越大，余额表上显现挂账等问题，我经过分析弄清了是由于移植时储户存单张冠李戴造成，于是我利用编写的sell小程序将不同储种的相同金额、日期的分户账明细打印出来，让操作员到基层进行明细核对，将漏监督的储种重新移植监督，彻底解决了往年的遗漏问题。
我还在实践中总结出了20多例解决业务事故的方法进行印发，较好地解决了业务运行中的各种问题。
4、具有指导和培育专业人才的潜力
屡次举办计算机讲座，向大家讲解计算机根底学问和操作技能。
还在平常多留意观看了解各网点人员的计算机水平，对根底比拟好的同志重点培训、个别指导，到达了显现一般问题我在中指导都能根本处理的程度，发觉有潜力且喜爱计算机的同志我就专心向支行推举，先后为支行培育了三名计算机骨干人才。
三、工作成就
从X年担任维护员以来，上过各种版本的系统十多种、主机近百台、终端数百台、各种应用系统数十套、组建局域网两上，为我行处理机器运行故障千余次，更换各种应用系统、维护保养硬件、维护线路等不计其数。
编写各种计算机管理制度、建立各种登记簿，培育很多操作人员。
X年X月，为中支在我行施行会计业务柜员制修改程序。
X年上大机中联结线路安装装备，保证了业务工作的正常运行。
我不断完善我行各网点的硬件配置和硬件维护、修理，保证了新业务的进展。
X年、X年连续两年得到省行和中支的表扬，X年获得地区科技工作评比第一名，X年获得省行组织的科技检查组的通报表扬，并在地区X年科技工作会议上做了先进经验沟通。
（一）上点工作，成果显著。
X年第一次上储蓄事后监督微机系统时，我带着我行六名操作人员经过了半个多月不分昼夜的辛勤劳动，最终将X、XX等七个储蓄所X万多笔业务顺当的输入到计算机中。
X年X月独立的安装和调试了会计前、后台两大业务系统，为我行增加了两个微机网点，同年又安装了工信、方案报表系统。
九四年十一月十一日圆满完成了支行金堆办事处对公微机网点的上点任务，一九九八年上实时汇划，装备安装完好，但终端和打印机不能联机工作，经屡次实验，发觉旧终端版本太低原故，并屡次帮助地区科技部门解决实际问题，并做好近几年的装备更新换代，新业务的推出，保证电子化工作的正常开展。
扬，常在分行科技部门组织的计算机检查证评比中获得第一名。
（二）强化管理，削减故障，确保了机器正常运行。
我为机房拟定了《机房工作制度》、《维护员制度》、《操作员制度》，使平常机房工作做到有章必知，违章必纠。
为了使机器在运行中有案可查，我还为各运用部门建立了《装备运行日志》、《操作状况登记簿》。
为了确保业务数据的安全性，我为业务运用部门建立了《备份盘（带）登记簿》、《主机钥匙交接登记簿》。
建立的各种登记簿都要求业务部门照实登记，定期检查按制度交接。
一九九四年七月重新为前台建立了《主机管理员密码登记簿》、《操作修改登记簿》，并制订了相应的制度，要求密码专人管理专夹保管，操作修改务必由操作中具体记载，经主管股长和维护员签字后由主机管理人员修改。
经过这些制度的建立，杜绝了经济案件的发生，削减了微机故障。
为了在发生故障并无法修补的状况下按时重装系统，我为我行的全部主机建立了了主机档案，并将全部软件备份专柜保管，做到了用时精确无误，为按时处理故障赢得了时间，保证了业务正常开展，在省行组织科技检查中获得通报表扬。
（三）微机的维护和修理工作比拟杰出。
在软件维护上常常对操作员辅导，削减人为事故，定期重装系统，保证系统的完好性。
在硬件维护上抓机器环境卫生与保养工作，建立了维护保养制度，坚持做到周检查，月保养。
建立了《计算机装备检查登记簿》，做到每周检查机器的外部环境，并将检查结果登记备案。
催促操作人员搞好装备的外表卫生和环境卫生；每月定期对计算机系列内部尘保养工作，坚持做记录，延长了机器的运用寿命。
在综合业务测试和运行中，我一次次下基层整理线路，更新线插头。
保证了业务的正常进展，屡次受到分行的表。
（四）解决问题全面按时精确。
我为业务部门处理的机器故障种类达50余种。
九四年七月储蓄事后监督上机，我针对显现的问题，编写sell小程序将不同储种的相同金额、日期的分户账明细打印出来，让操作员到基层进行明细核对，并将漏监督的储种重新移植监督，彻底解决了往年的遗留问题，还给账务辅导员带给了一个核对前后台分户账明细的便利。
进一步保证了账务的正确性，真正起到了监督作用，得到了储蓄部门的好评。
我在实践中总结出了20多例解决业务事故的方法（如对公系统在总分核对时出错，状态23，原因是由于记现金账时分析号错，用追加流水的方式修改）印发操作员，效果良好。
中支确定在我行进行会计业务柜员制试点，计算机程序也将要做相应的修改，我专心研讨应用程序，并将之加以修改，使之满意这项会计制度改革的需要，为柜员制试点工作的顺当进行做出了很大奉献。
在九八年上大机、九九年推行资金汇划系统、二000年综合业务系统、二00一年的储蓄、会计整合版系统中焊接线路、调试装备、保证了这几天系统的正常运行和投产。
我从未由于机器故障和业务过失未能按时解决，而影响正常营业，20X年以来，我为了在不断更新装备、更新网络、不断增加装备的化，强化装备的维护保养，为我行的微机在业务中正常运行做出了很大的奉献。
（五）专心为支行培育操作员
专心以师带徒，为支行培育操作员，一方面重点的培育各个业务部门的主机管理人员，对他们进行耐烦细致的辅导，使他们不断提高计算机学问，做到用好主机，管好主机，另一方面就是抓一般操作员的培育，传授他们根本的电脑学问和操作规程，催促他们在工作中遵守操作规程，培育他们养成爱惜机子习惯。
近年来，装备更换快，为了使他们用好机器，我常常下基层教他们怎样正确运用打印机、终端等装备，使他们都能熟娴熟纪地把握并正确运用装备。
四、工作看法
我担任微机维护员职务以来，默默工作，从不计个人得失，总是把工作放在第一位，牺牲了很多休息时间，工作仔细，勤勤恳恳。
一九九五、九七、九八、九九、二000、二00一年连续被评为先进工作者；二00一年被评为地区级先进个人；20X――20X年度，被评为省级金融工作者；20X――20X年被评为X分行级金融工作者；20X年被评分行级金融先进工作者。
为了更快更好提高管理水平、技术水平和业务潜力，顺应我行科技进展的需要，今后要更加不断的学几个方面专业学问，更好的研讨探究，决心在今后的工作中做出更大奉献。
单位工作业绩述职报告范文四
在单位工作了一年又一年，自己渐渐从一个青涩的小女孩成为了一个成熟的员工，这一路上走来，需要感谢的人有许多，能够肯定的地方有许多，需要检讨的地方也有许多，今年又在各项劳碌之中度过了，其实真的很不舍岁月的流逝，但是人是在不断长大的，我学会接纳一切的逝去和重启。
在此我对过去一年的工作进行一项述职。
一、个人的成长
这一年，我遇到了自己的低谷期。
一是生活中巨大的转变，二是自己没有抓住很好的机遇，这让我感到非常遗憾和懊丧。
这段低谷期大约维持了三个月，这三个月过去了之后，我就想开了，也有了一些思想上的进步。
其实每个人的成长都是基于一些事物上面的，这次我能够快速的成长起来，也是由于自己阅历了许多，开拓了自己的视野，不辜负单位这些年对我的培育。
二、工作的成果
在单位里，我始终都是一个比拟缄默寡言的人，所以平常我的存在感并不是很强，但是今年我还是转变了一些。
我渐渐去学习开朗的和他人沟通沟通，页转变了自己的心态，不要总是丧丧的，要主动向上一些。
这些方面的转变给我的工作带来了一些巨大的改善，我的表现比从前更好了，工作成果也得到了很大的提升，不仅受到了身边同事们的表扬，也得到了单位领导各方面的肯定和激励。
三、缺乏之处
这一年下来，其实我缺乏的地方还是有的。
首先就是自己的性格方面还是要多去调整一下，有时分开朗一点，主动一点去对待每件事情，结果会更好，这是一个永久的定律。
保持一个乐观的心态去生活，也是能够赐予我们幸福感的。
还有一点就是胆子还是太小了，有时分能够争取的时机就要去争取，不要畏畏缩缩，这不会给我带来更好的将来，所以将来，我会保持这样的一个看法，努力进取的。
四、将来方案
明年，我想会是更好的一场阅历。
对于明年的方案，我想我首先要做的就是要先去提升自己，然后再去完成自己的目标。
先打根底，然后再去闯关，这样会让我们更加顺当的去得到自己想要的东西。
接下来的一年，我会保持一个更加稳定的、主动地心态去面对每一件工作、每一天和每一次机遇。
光阴虽然快速，但是每一个明天都值得期望，都值得去盼望!
单位工作业绩述职报告范文五
上半年的工作就这样结束了，在上半年的工作中，我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了努力，上半年以来锲而不舍的工作，没有显现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的赞扬，在评比中，我被评为公司的“优秀工作者”，这是对我上半年工作的极大褒奖。
回忆上半年的工作，我就是这样过来的。
一、主要工作做法
抓住中小企业融资主线，不断出击：
业务开拓是重点，而中小企业融资业务是我工作的主线，通过不断出击，查找业务突破点，在中小企业融资过程中结交企业界好友。
无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开中小企业融资这条主线。
广泛布点，形成业务网络：
银行是中小企业融资业务的主战场，当前中小企业融资仍以银行中小企业融资为主；协会、典当行、担保公司是中小企业融资业务的重要来源；网络推广对树立品牌有很好作用。
相当一部分业务来自于网络。
策划是关键，是制胜的法宝。
一直坚持策划为先，抓战略策划、中小企业融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。
抓工程不放松。
深化企业内部，深化调查，与
升级会员 