公共关系实务项目七--公共关系专题活动.ppt
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项目七公共关系专题活动,【知识目标】1.新闻发布会的作用、类型、特点、程序。
2.新闻发布会的程序，新闻发言人的基本要求。
3.庆典活动的作用、类型、基本流程。
4.庆典活动过程中应注意的事项。
5.赞助活动的作用、类型、基本流程。
1,【能力目标】1.能制定新闻发布计划，主持新闻发布活动。
2.能策划组织庆典活动，能对庆典活动效果进行较好的预测。
3.能策划组织赞助活动。
2,案例引入资生堂世博会赞助活动新闻发布会资生堂为了支持2010年上海世博会的成功举行，于2009年6月30日在资生堂（中国）投资有限公司内举办了世博活动新闻发布会。
现场共有近50家中外媒体共同见证了此次活动，世博局的朱咏雷副局长，日本总领事横井先生也前来致词，表示了对资生堂赞助世博活动的大力支持。
3,任务一新闻发布会,任务要求为自创公司即将进行的赞助活动召开新闻发布会。
实训1.【实训名称】新闻发布会之筹备会议训练【实训目的】了解新闻发表会的作用、类型、内容以及程序。
4,【实训步骤】全班45人一组，分成若干小组；以小组为单位，讨论新闻发布会的作用；以小组为单位，讨论赞助活动的提案；以小组为单位，讨论新闻发布会上所要提及主题和内容、材料的准备、发布会的时空选择、人员的安排、嘉宾的邀请；以小组为单位总结讨论提案，准备新闻发布会操作流程。
5,【实训要求】说明“新闻发布会的作用”要求语句及内容完整，表述清楚；步骤经过讨论，制定新闻发布会上要告知的具体活动内容，要求具有创新性；步骤要求经过讨论，明确新闻发布会各环节所要考虑和准备的内容，以书面形式提交提案；步骤要求小组整理讨论文案，小组代表发言应讨论内容，教师进行点评。
6,2.【实训名称】案例分析【实训目的】根据案例，加强对新闻发布会筹备材料和流程的理解，并能灵活运用。
【实训步骤】
（1）提出案例：
“北京残奥会火炬接力”新闻发布会
（2）讨论与操作通过案例，归纳案例中新闻发布会的流程。
结合实训1的内容，小组讨论设计自创公司赞助活动新闻发布会的具体流程方案。
（3）教师指导总结,7,【实训要求】能够抓住新闻发布会的关键点，正确理解案例，联系学习的理论，掌握各环节的知识要点，结合案例通过讨论，制定新闻发布会的流程，巩固知识点。
8,知识链接
（一）新闻发布会的作用新闻发布会，有时亦称记者招待会，是一个社会组织直接向新闻界发布组织信息，解释组织重大事件而举办的活动。
对商业界而言，举办新闻发布会是主动向外界发布“新闻”，达到令众人关注的作用。
新闻发布会是协调与新闻媒介之间的相互关系的一种最重要的手段，是塑造企业形象、打造企业品牌文化的一种途径。
9,小资料：
振兴国有饮料20世纪80年代后期，国内的一家民营企业开发出了一种全新的果汁型饮料。
这种饮料虽然营养丰富、无添加剂、口感舒适，但是饮料市场几乎全部已被外国饮料所占领。
要在当时特定的条件下，将这种新型的国产饮料推上市场，并且争得一席之地，可以说是难上加难。
要想在广告宣传上与财大气粗、经验丰富的外国饮料商相比，显然实力不够。
10,
（二）新闻发布会的特点新闻发布会是组织与新闻界保持联系的一种重要的活动方式，是组织向公众传播信息的手段之一。
新闻发布会的常规形式是：
由某一个商界单位或几个相关的商界单位出面，将有关的新闻界人士邀请到一起，在特定的时间由这个商界单位或几个相关的商界单位出面，将有关的新闻界人士邀请到一起，在特定的时间、特定的地点举行一次会议，宣布某一消息、说明某一活动，或者解释某一事件，尽可能取得扩大信息的传播范围，树立良好的企业形象。
举行新闻发布会必须有恰当的新闻由头，也就是新闻内容是否有价值。
举办新闻发布会的目的是迅速及时地把组织的重要信息传播给社会公众，因而，新闻发布会具有以下的特点：
11,正规隆重。
形式正规，程序严谨，时间和空间精心安排，邀请嘉宾和新闻界人士，针对性强。
沟通活跃。
双向互动，先发布新闻，后请记者提问回答。
方式优越。
新闻传播面广，报刊、电视、广播、网站集中发布（时间集中，人员集中，媒体集中），迅速扩散到公众。
12,（三）举办新闻发布会准备工作新闻发布会的准备工作包括主题的确定、时空的选择、人员的安排、与会人员的邀请、新闻发布会的资料准备等项具体工作。
1.主题确定召开新闻发布会之前，首先确定其主题。
新闻发布会的主题是指新闻发布会的中心议题。
一般主题是围绕发布某一消息、说明某一活动、或者解释某一事件。
一般以组织开业、周年纪念、经营方针改变、新产品发布、遇到重大事故、高级领导层发生变化、组织遭到社会舆论误解或批评等为常规的新闻发布会主题。
另外主题应集中、单一，不能同时发布几个不相关的信息。
13,2.时空的选择时空指的是新闻发布会时间和地点的选择。
一般而言，新闻发布会整场时间通常上午10点或下午3点，12小时之间，1.5小时左右，避开节假日、重大社会活动、其他单位的新闻发布会、与新闻界的宣传报道重点撞车或相左。
具体时间一般选择事件前一个月或两个月左右，如滑雪节12月5日召开，10月中旬召开新闻发布会。
14,3.人员安排在准备新闻发布会时，主办方要做好相关人员的安排。
首先选好主持人和发言人，通常主持人为本单位的公关部部长、办公室主任或秘书长；发言人是会议的主角，一般由本单位的主要负责人担任，也可以设有专职新闻发言人。
15,4.与会人员的邀请新闻发布会主要邀请的是新闻界人士，媒体邀请的技巧很重要，既要吸引记者参加，又不能过多透露将要发布的新闻，在选择上要有所侧重，有所针对性。
邀请的时间一般以提前35天为宜，发布会前一天可做适当的提醒。
联系比较多的媒体记者可以采取直接电话邀请的方式。
相对不是很熟悉的媒体或发布内容比较严肃、庄重时可以采取书面邀请函的方式。
16,5.准备材料提供给媒体的资料，一般以广告手提袋或文件袋的形式，整理妥当，按顺序摆放，再在新闻发布会前发放给新闻媒体，顺序依次应为：
会议议程新闻通稿演讲发言稿,17,发言人的背景资料介绍（应包括头衔、主要经历、取得成就等）公司宣传册产品说明资料（如果是关于新产品的新闻发布的话）有关图片纪念品（或纪念品领用券）企业新闻负责人名片（新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络）空白信笺、笔（方便记者记录）,18,（四）新闻发布会过程中应注意的事项举办新闻发布会，会议过程要安排得详细、紧凑。
新闻发布会的举办涉及组织者、公众尤其是新闻界等多方面的人士，因而活动要求严密、规范，富有新意，既有规可循，又要不拘于陈旧的形式，活动现场要严谨而不失活跃。
举办新闻发布会是组织向社会公众展示自身实力、提高组织形象的较好时机，工作人员的形象也是展现组织形象的窗口，充分利用自己的人格魅力增加信息的可信度，引导公众心理倾向，使公众对组织产生良好的印象。
19,整个新闻发布会要协调主办单位与新闻界人士的关系，欲要取得新闻发布会的成功，就必须求得各方的配合。
主办单位的相关人员与新闻界人士打交道时应注意：
（1）要把新闻界人士当作自己真正的朋友对待。
（2）要对所有与会的新闻界人士一视同仁，不要有亲有疏、厚此薄彼。
20,（3）要尽量地向新闻界人士提供对方所需要的信息，提供信息要真实、准确、时效性强，不要弄虚作假，爆炒旧闻。
（4）要尊重新闻界人士的自我判断，不要拉拢收买对方，更不要打算去左右对方。
（5）要与新闻界人士保持联络，要注意经常与对方互通信息，常来常往，争取建立双方的持久关系。
21,图7-1新闻发布会流程图,22,（五）新闻发言人和主持人的要求由于记者的职业习惯，提问大都尖锐深刻，有时甚至很棘手，这对主持人和发言人提出了很高的要求。
主持人和发言人必须对提问头脑清醒，反应机敏，有较高的文化修养和口头表达能力。
在组织中，会议的主持人一般由有较高专业技巧的公关人员担任，会议的发言人由组织或部门的高级领导担任，因为他们清楚组织的整体情况、方针、政策和计划等问题，又具有权威性。
23,1.发言人和主持人要相互配合主持人的工作职责是主持会议、引导问题。
发言人所要做的主要是主旨发言、答复疑问。
特别强调的是，主持人和发言人必须保持一致的口径，不允许公开顶牛，相互拆台。
对于新闻媒体人士提出的某些过于尖锐或者难于回答的问题时，主持人要想方设法转移话题，一旦主持人给予新闻媒体提问机会，发言人一般要给出适当的回答。
24,2.要注意外表的修饰在新闻发布会上，代表主办单位出场的主持人、发言人，是被新闻界人士视为主办单位的化身和代言人，通常会和单位的整体形象划上等号，所有在仪容、服饰、举止方面，一定要事先进行认真修饰。
25,拓展训练新闻发布会在寻找新闻发布会的场所时，还必须考虑以下的问题：
会议厅容纳人数？
主席台的大小？
投影设备、电源？
布景、胸部麦克风、远程麦克风？
相关服务如何？
住宿、酒品、食物、饮料的提供？
价钱是否合理？
有没有空间的浪费？
根据对公共关系专题活动之新闻发布会的学习与认识，阐述筹备工作的内容和重要性。
根据新闻发布会的筹备与召开，分析下面案例。
26,自测题
（一）判断题1.新闻代言人可以是一个，也可以是多个，在新闻发布会上要求做到实事求是，口径统一。
（）2.新闻发布会选择时间没有特定，想开就可以召开，只要物力财力人力充足即可。
（）3.当遇到记者提问不利于企业组织的时候，发言人尽可能的避而不谈，或者编造一些维护企业形象的理由来应付新闻媒体。
（）,27,任务二庆典活动,任务要求公司将举行10周年庆，提出庆典活动方案。
实训1.【实训名称】公司（自创）十周年纪念庆典活动【实训目的】通过本章的学习，掌握庆典筹备方式，议程安排及庆典的规范服务，了解庆典活动的类型，理解庆典活动的整体策划、组织、并能熟练应用与庆典活动相关的技能。
28,【实训步骤】全班45人一组，分成若干小组；以小组为单位，讨论十周年纪念庆典活动的准备工作；以小组为单位，讨论十周年纪念庆典活动具体内容；以小组为单位，讨论十周年纪念庆典活动的仪式程序；每组派代表在全班做总结发言。
29,【实训要求】步骤1，先讨论十周年庆典有没有必要举行；步骤2，要求经过讨论，明确庆典活动的准备工作有哪些，要求思路清晰，表达清楚；步骤3，要求经过讨论有具体的活动方案提纲，要求具有创新性；步骤4，要求经过讨论设计庆典活动的仪式程序，要求流程合理。
2.【实训名称】案例分析【实训目的】加强对公共关系专题活动庆典活动的理解，深刻理解庆典活动要具备创新性，对庆典活动方案设计进一步深入理解。
30,【实训步骤】
（1）提出案例：
百年校庆专列1998年，北京大学将举行百年校庆。
给母校怎样的贺礼，这是北大未名生物集团的人早就开始考虑的问题。
几位北大校友原来曾想过更换未名湖畔的旧椅子，为北大幼儿园添置新设置等方案，但后来都觉得没有发一趟校庆专列好。
因为北大的百年是与祖国风雨同行的百年，她的每一件大事都与中国的大时间紧密相连，而最能表达这个意境的就是一列列车。
这是一列世纪列车，尽管有颠簸，有风雨，但始终是向前的。
另外，专列还象征着时代列车。
深圳是改革开放的前沿，专列从深圳始发，象征着祖国沿着改革开放之路滚滚向前。
31,
（2）分小组思考及讨论：
为什么要举行庆典活动，有何意义？
庆典活动方案是如何顺利实施的？
在该案例情境下，如何做到不断创新？
它为庆典专题活动提供了怎样的启示？
（3）教师总结。
【实训要求】要求熟悉案例，讨论过程组织严密，同学参与性强，发言具有针对性，形成讨论结果。
32,知识链接
（一）庆典活动的作用意义庆典，是各种庆祝礼仪式的统称。
在商务活动中，商务人员参加庆祝仪式的机会是很多的，既有可能奉命为本单位组织一次庆祝仪式，也有可能应邀去出席外单位的某一次庆祝仪式。
社会组织一般会在内部发生值得庆祝的重要事件时，在人们共同庆祝的重大节日里举行隆重的庆典活动。
这种庆典活动实际也是一种展示组织形象、提高社会知名度的公关活动。
33,
（二）庆典活动的类型就内容而论，在商界所举行的庆祝仪式大致可以分为四类：
周年庆典。
选择有意义的开业周年纪念日。
通常，它都是逢五、逢十进行的。
举办多种形式的纪念活动，有助于巩固组织在公众心目中的形象，进一步提高美誉度。
例如：
解百商场二十周年庆典。
获得荣誉称号或嘉奖。
当单位本身荣获了某项荣誉称号或在国内外重大展评中获奖之后，这类庆典基本上均会举行。
34,取得重大成果的庆典。
组织在运营过程中取得重要成果，为迅速传播这一消息，提升本企业的美誉度而展开的庆祝活动，既可以鼓舞员工士气，又可以增加美誉度。
开业（幕）、通车或奠基。
即开幕式，是指第一次与公众见面而展开的各种庆典活动，这里包括各种展览会、运动会以及各种文化类活动的开幕典礼；企业的开张、重要工程的开工或奠基礼；重要道路通车仪式等，这一类型的庆典有助于提高本企业的知名度，迅速打开局面，有效吸引公众，因此此类开业典礼是普遍使用的。
35,乔迁庆典。
企业经常因为企业经常因为规模扩大等原因进行搬迁，为了引起公众的关注度和社会的影响力，在乔迁之际举办声势浩大的庆典活动，用时还可以利用制造新闻的手段来进一步推广知名度和美誉度。
36,（三）庆典活动的基本流程庆典既然是庆祝活动的一种形式，主要以庆祝为主，庆典活动尽可能组织的热烈、欢快而隆重。
庆典活动的宗旨塑造社会组织的形象，显示本企业的实力，扩大企业的影响力。
组织一次庆典活动至少要注意两大内容，一是庆典的准备工作，二是庆典活动的程序。
37,1.纪念庆典活动的准备工作确定主题。
确定庆典活动的主题，要精心设计策划，主题明确、有创新，并在前期要做好宣传工作，比如海报、广告等。
邀请宾客。
邀请宾客一般包括政府官员、社区相关人员、社会贤达人士、社团代表、单位员工代表、同行代表、公众代表以及新闻媒体。
活动主办方一般活动前两周时间寄送精美的请柬，并在前三天再电话核实，若是在庆典活动中特别重要的嘉宾应提前一天电话核实，确保当天能够准时出席。
38,拟定程序表。
程序包括确定主持人、签到、安排人员接待工作、介绍重要嘉宾、重要来宾致词、剪彩、安排参观活动或文艺演出等。
此外，还要准备一些与会材料、宣传单、广告单等。
布置场地。
会场一般选择场外，例如本企业的大门口，或者可以选择较为宽敞的大厅。
走到之处以及仪式举行的地方可以铺上红色地毯，以示庄重和热烈；会场四周可以悬挂彩带、灯笼、气球、标语等，两侧可以摆放赠送的花篮。
庆典活动还需要准备音响、照明设备。
根据庆典活动的内容的需要，还要考虑一些特殊场地的需要，比如烟花爆竹燃放区等。
39,安排礼仪小姐。
可以安排礼仪小姐列队迎宾，如有开业仪式或奠基仪式应安排人数比邀请剪彩嘉宾多一人。
礼仪小姐应统一着装，一般选择红色旗袍或简洁的礼服；发式整齐统一，一般梳典雅的发髻；还要求礼仪小姐化淡妆。
准备馈赠礼品。
庆典活动上的馈赠礼品是一次很有效的宣传活动，所以在礼品的选择上要具备四个特点：
第一，独特性。
第二，象征性。
第三，纪念性。
提前发放宣传资料。
庆典活动不仅是为了庆祝，更重要的是可以提高组织的知名度和美誉度，扩大社会影响力，所以相关的宣传资料应该准备充分，放置在门口、宣传袋等方便取阅的地方，同时也为新闻媒体提供了报道企业的背景资料等。
40,2.仪式过程,图7-2庆典活动仪式过程图,41,（四）庆典活动过程中应注意的事项庆典活动中涉及大量的音响设备和电路系统，这就要求事先做好充分的检查，确保万无一失，要做好扑救的准备工作，以防活动过程中出现电路短路等故障，并要请专业人员留守操作。
如果庆典活动中有剪彩仪式，要注意以下几个问题：
（1）剪彩花球一般比剪彩嘉宾多一个或者少一个，还要准备锋利的剪刀、银质托盘、白色手套，红色地毯。
42,
（2）剪彩开始由主持人宣布剪彩人员的单位、职务、姓名等，剪彩者要求在主持人宣布开始剪彩之后，面带微笑，然后庄严地一刀剪断彩带，并拿起剪刀向观众示意，待剪彩完毕，向四周观众鼓掌致意。
小资料：
宏大创意遭遇完美细节AIG“丝绸之路”庆典活动案例1919年康那利斯斯达在上海创立了一家小型保险公司，进军人寿保险市场。
在这之前根本没有其他西方公司做过这门生意，康那利斯斯达其后将业务扩展至西方，令AIG成为全球知名的机构。
43,拓展训练根据对公共关系的学习与认识，设计常见庆典的类型以及活动的内容。
你所在的学校最近有无举办过庆典活动，试用所学内容分析该庆典活动的成功与不足。
44,自测题
（一）判断题1.庆典活动应该多多举行，目的不仅是为了庆祝纪念，更重要的提高知名度。
（）2.庆典活动中可以包含剪彩仪式、开业仪式、竣工仪式等环节项目。
（）3.无论是开幕词、贺词、答谢词都应言简意赅、热烈庄重、切忌长篇大论。
（）,45,任务三赞助活动,任务要求以自创公司名义，策划举行一次围绕教育事业的赞助活动。
实训1.【实训名称】春风行动公司赞助希望工程活动【实训目的】了解赞助活动的作用、类型、基本流程。
46,【实训步骤】全班45人一组，分成若干小组；以小组为单位，先确定“春风行动”属于哪一类赞助形式；以小组为单位，设计赞助活动的方式；每组派代表在全班做总结发言。
47,【实训要求】设计赞助活动的方式前要求明确赞助会的作用和意义；步骤2经过讨论掌握赞助活动的主要形式；步骤3要求经过讨论，了解赞助的方式有哪些。
步骤4要求小组讨论整理成书面材料，教师进行点评。
2.【实训名称】案例分析【实训目的】根据案例分析，进一步加强对赞助活动的理解。
48,【实训步骤】
（1）提出案例：
安徽指南针教育管理中心向高校进行赞助活动安徽指南针教育管理中心是指南针教育管理（集团）下属的一个大型的培训咨询机构，主要业务范围为“教育、商务和职前信息咨询等”的专业教育管理培训咨询服务机构。
（2）通过分析上面的案例，回答下面问题安徽指南针教育的赞助活动有何借鉴之处？
从本案例中分析赞助的目的及其重要意义。
（3）教师总结,49,【实训要求】能够抓住事件的关键点，正确理解案例，联系学习的理论，紧密联系案例事实加以论证，进一步深入理解赞助会活动的策划与实施。
知识链接
（一）赞助活动的作用赞助是组织为了赢得社会公众的支持，为企业的生存和发展创造良好的舆论环境，赞助活动从另一方面体现了企业的经济实力，也表明了应该承担的社会责任，赢得社会的认可和赞扬，所以企业应重视搞好赞助活动。
50,赞助活动的展开对企业是有利而无害的，它的作用主要表现为：
提高知名度、美誉度。
组织形象是公众对组织的看法和评价，良好的形象能帮助企业赢得更多的公众，企业开展公共关系活动的目的就是为了提高知名度和名誉度，树立良好的组织形象。
增强信任度。
赞助活动从一个侧面证明了企业的经济实力，通过赞助活动做广告，增强广告的说服力和影响力，使得社会公众对企业的放心。
增进企业与公众之间的情感。
赞助活动是采用以情动人的公共关系手段，通过对赞助对象无私的帮助，在情感上建立良好的关系，为企业创造良好的公共关系环境。
51,
（二）赞助活动的主要形式赞助活动类型很多，涉及到各个领域，大到一次世界级别的奥运会，小到一个小型的活动都可以接受赞助者的捐助。
赞助会的类型一般分为：
赞助体育事业。
这是最常见的一种形式。
随着体育水平的不断提高，体育活动或赛事也随之频繁起来，人们对体育运动越来越关注。
52,赞助文化娱乐活动。
文化娱乐赞助主要包括了电影、电视、主题公园、巡回音乐会、书画展、文学展、摄影展以及其他一些吸引社会公众的娱乐活动。
赞助教育事业。
组织赞助教育事业有助于增强国民整体素质。
随着科技进步、科学发展，教育事业对国家、对社会的重要性越来越突出，教育事业备受关注。
赞助福利事业和慈善机构。
这是组织和社区、政府搞好关系的重要途径，是表明对社会承担的义务和责任。
53,赞助各种大型活动。
随着产品同质化现象的日趋严重，通过常规的传播方式已经很难迅速的提升企业的知名度和美誉度，因此，许多企业都把目光聚焦到了某个具体大型活动的赞助形式。
赞助特殊活动。
特殊赞助活动主要是指救灾活动。
我国地缘辽阔，抗灾能力较弱，企业可以长期赞助灾区的物资，这样能够建立企业和公众之间的感情。
建立专项基金。
建立专项基金，专门支持某一领域。
赞助宣传用品的制作。
赞助制作宣传用品，如日历、旅游图等。
54,（三）策划赞助活动的步骤前期调研。
调研主要围绕组织形象为战略目标入手，选择正确的赞助对象、赞助主题、赞助形式以及具体的赞助活动内容，充分做好赞助活动的可行性分析报告。
对赞助成本和效益进行预期分析，确保企业、赞助对象以及社会同时受益。
制订计划。
在赞助研究的基础上，根据企业的赞助目的，公共关系部门制订详细的可行性赞助计划。
赞助计划包括的一般内容有：
赞助目的、赞助对象、赞助形式、具体的赞助方式、赞助的费用预算、赞助活动的时间、预计效果评估等具体事项。
55,具体实施。
根据计划由专门的公关人员负责赞助活动的各个环节内容。
在实施过程中公共关系人员要充分发挥自身的潜能，有效的采用公共关系手段和方法，尽可能的扩大赞助活动的社会影响力，使赞助活动创造出最佳的效果。
效果评估。
每一次赞助活动完成以后，都应对照计划进行赞助活动效果评估，总结各项指标，找出未完成的或未达标的原因，分析本次活动的成败之处或差距所在，为以后的赞助活动提供了经验、参考和借鉴。
56,（四）赞助活动应注意的事项1.确定赞助活动的主题要符合企业自身的品牌定位企业应该选择与目标消费群体关联度较高以及与企业品牌形象传播相匹配的赞助活动。
通过赞助活动来传达企业理念或品牌理念。
2.赞助活动要符合企业的长期目标要考虑企业的长远目标，坚持长期的品牌战略方针，对该品牌以及本企业深入人心，以最小的投资赢取最大的回报。
57,3.赞助活动的对象通常选择规模大、影响力大的活动2005年8月19日，红河与上海国际赛车场在上海国际会议中心签订合作协议，正式成为中国赛车运动推广战略合作伙伴。
欧洲著名电信运营商沃达丰，就是通过赞助F1赛车运动成为了欧洲第一电信品牌。
而在世界500强里面，更是有三分之一的企业和品牌直接或间接参与了F1赛车运动的赞助或商业活动。
58,4.赞助活动的方式要选择正确赞助活动主要包括出钱、出物、出人等形式。
那就要求根据实际情况选择一种项目，也可以综合运用多种手段。
例如，希望工程可以赞助捐赠教科书、书桌椅等教学用品、可以设立企业助学金，还可以聘请优秀教师支教等。
5.处理好赞助关系赞助有两种，一种是企业主动进行赞助活动，另一种是被动赞助，也就是说对方提出赞助要求，企业实施。
企业应该注意掌握赞助的主动权，根据赞助对象的实际情况和企业目标进行选择，对于不合理的要求，可以婉言谢绝。
59,6.赞助活动不等于广告不能以赞助为由向对方提自私要求，如为企业做广告。
不能只把赞助活动看作是一种广告宣传，那就违背了赞助活动的目标，失去了效果，所以应区分纯粹的广告宣布和赞助活动的差异。
由于广告对于人们的生活有一定的侵入性，它是一种公开地利用多媒体等技术改变公众态度的一种手段。
广告有善于传播产品的特征并带来产品的功能性利益，而绝大多数灵敏有实力的品牌还要强调情感性和自我表现型利益，要展现品牌个性，以无形中将自己和其他品牌区分开来。
60,拓展训练运用公共关系原理，分析赞助活动是一项双赢的公共关系专题活动。
运用公共关系原理，分析赞助活动一定会带来无限商机，创造更高的效益吗？
你所在的学校或社团组织有无举办过何种类型的赞助活动，试根据所学内容分析它们的成功与不足。
61,自测题
（一）判断题1.赞助活动是证明企业经济实力的有效手段，所以赞助活动的经费要充足，满足赞助对象的所有要求。
（）2.社会福利事业主要形式是捐款、捐赠生活设施等，企业进行社会福利事业赞助，可以展示企业为社会贡献大的诚意，有利于改善企业形象。
（）3.赞助活动等同于广告，都是起到提高知名度的作用。
（）,62,
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