联想实习报告文档4篇.docx
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联想实习报告文档4篇
联想实习报告文档4篇
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编订：
JinTaiCollege
联想实习报告文档4篇
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报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
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1、篇章1：
联想实习报告文档
2、篇章2：
暑期联想促销实习报告文档
3、篇章3：
暑期联想实习报告范文
4、篇章4：
联想店面的实习总结文档
篇章1:
联想实习报告文档
原来的实习报告被人臭骂一顿拒绝盖章退回了，这是改过以后的，注意里面的变化，祝愿大家以后一定要慎时度势，不要想说什么就说什么提及联想，相信目前大家都会对其有种高不可攀的国际大企业的印象。
而在这个暑假里，本人得到了一个难得的机会，能够前往联想在本人所在城市的售后服务中心进行暑期实习。
虽然时间不长，却感想良多，在此写下来，希望能与大家共同分享一下。
实习第一天，我早早的赶到了约定的地点，与父亲的好友联想工程师见面。
结果他一看见我就说：
“你是来工作的，不是来休闲的，赶快回去换身衣服。
”于是我只好搭车回去。
好一番折腾后，我终于在外表上达标了，但仍然不能马上进去，因为还需要台式机部门负责人的面试，很不凑巧那天大家都很忙，我站在门外等了大概40分钟才看见z和一个胖胖的工程师出来。
当时不由得有些紧张，但出乎意料的是那位工程师只问了一些极其简单的问题就叫我进去了。
后来才知道这都是z帮我的忙。
我之前在他们的笔试当中落选，如果不是z在，我根本不可能有这次面试的机会。
正因为机会来之不易，所以更加值得珍惜。
但是进去之后我才发现事情远没有我想象的那么简单，因为公司有一套严格的操作规范，台式机修理的每一个步骤都关系到接待工程师的利益，就拿主板来说，若是稍有划伤和损坏，负责的工程师就会被扣钱。
在这种情况下，谁也不敢贸然把事情交给我们这些新手做。
因而我们只能给他们装下系统，作下备份什么的，可是这类事情并不是很多，再加上连我在内的试用工程师一共有六个，所以总有2到3个人坐在一边休息，大家都闲得惶惶不可终日。
在这种情况下，不主动就意味着被淘汰。
于是我开始和那些工程师们套近乎，主动要求给他们打下手。
这样才有了后来几次宝贵的和主板内存接触的机会。
而我们当中一个叫陈炳杰的，则因为没有硬件修理经历迟迟不能转正而在十天之后黯然离开了。
到这里大家可能对公司里面的规定的严格有了一个初步性认识。
那我就再给大家介绍一下联想售后服务体系严谨的接待规定：
当有客户到来时，首先必须要为客户开门，若客户有携带台式机时还要对其说：
“请让我来吧!
”并双手托底将机器搬至预备维修台，再为客户打印排队号码让其等候。
到检修的时候先要检查机器外观是否完好，然后对客户说：
“你好!
请问我可以开机检验吗?
”在取得其同意后进一步中国报告网检验以初步得出故障原因，并向客户交待。
还要对客户说明维修过程可能会造成数据丢失，让其提前做好重要数据备份工作。
接下来就可以打印验机单并让客户签，同时还要声明软件故障和硬件故障分别规定在48小时和72小时内修复，但一定会尽快解决并在第一时间通知客户本人。
这样整个接待就算完成了。
纵观整个接待流程，我们可以强烈地感受到联想作为国际企业所应有的严谨细致入微的工作作风，其服务之好在国内可谓有口皆碑，在本人实习期间就曾经有客户说：
“我买联想不是为了别的，就是看中你们的服务了!
”诚然，在产品同质化的大趋势下，售后服务质量成了企业争夺市场份额的突破口，在这一点上，联想的确可以称得上是民族企业的榜样。
篇章2:
暑期联想促销实习报告文档【按住Ctrl键点此返回目录】
第一天做了联想的产品系列以及联想企业文化的培训。
第二天开始，首先是去国美旗舰店联想专柜站店，学习联想的一线促销方法以及联想产品的市场反应情况。
总的来说，站店的这十来天学到的东西还是比较多的。
首先对联想的市场反应有了一个比较好的了解，对联想各个产品系列的市场定位也有了一定的认识，同时在同顾客的交流的过程中也了解到联想在顾客心目中的形象，同时对于认识有偏差的，对其进行一定的引导认识。
其次，对于柜台的一些促销语言应用，方法的应用（其中不乏欺骗消费者的行为）也深有感触。
后来想想在这里谈论道德的问题有点站着说话不腰疼了，也只不过是在种种压力下钻了制度的空子。
同时对国美的管理也感受深刻——我称之为任务压力管理。
通过不断的向下压任务、分解任务在各个基本组成单位完成自己任务的同时完成整个国美的销售任务。
最近的一次会议强哥点名表扬王欢，无可厚非，我认识到，要想得到领导的赏识，只需要你有责任心，把自己的事情认认真真的做好，不要有太多的想法——这样，更多的机会就会找到你（当然，想的容易做起来难）
在实习的中段，我们一个团队抽时间去了九如山，强哥带着，一共18个人，称团队熔炼。
九如山的景色确实是有点出乎意料，北方的山，如果处处有水的话就很难得，所以最后感觉基本还是对得起门票钱的——虽然不是自己出钱...
上午八点半出发，驱车俩个小时到达。
因为不是周末，所以游客相对较少——也好，不乱。
导游姐姐挺漂亮，带着我们一路走一路讲，我紧随其后，认认真真的听。
山里温度低点，尤其是有风有水的地方，就更凉快。
我说将来在这种山里边盖个小房子住里边也不错，强哥马上编了一个“洗澡的我和山里的蜘蛛”的故事吓唬我。
我斟酌了一下，说，那算了。
山上还有猴子和鹿，是几只可怜的被限制在很小的空间里边的猴子和鹿，我一点也不觉得好笑。
路上有供游客歇脚的地方，提供免费的茶水。
我跟导游姐姐说，我喜欢喝茉莉花茶，她说，不是茉莉花茶，是山上自己准备的。
杯子里边还有红色的干的山楂，观赏价值大于饮用价值，也不错。
餐馆在半山腰，东西勉强算是绿色食品吧，有点像农家乐。
一行人浩浩荡荡坐了两桌，然后拿出牌来打三国杀——大家都知道我不会玩。
一路上泉水也不少，有的很清澈，大多数一般。
偶尔会有特别茂盛的植物把太阳都遮住。
山顶的内容有点空洞，只有一个小亭子，不过从山顶看下去的感觉还真是不错。
只有一个小亭子能干什么呢?
大家无奈的照几张照片留个念然后下山。
下山的时候导游姐姐就不怎么说话了。
据说我一路上都表现的很幽默。
我说，是吗，我还真没注意——我想幽默还算是个褒义词吧。
不知不觉就要进入八月份了，时间过的真快，一眨眼实习已经进行了将近20天。
期末考试拼命的情景还在眼前，却突然又要准备迎接开学的日子，开学就大三了。
。
。
在善解人意的强哥的关照下，总的来说，联想的实习还算差强人意。
虽然实习生活不只包括站店，但一直觉得花在卖电脑的时间性价比太低，总是期望着在接下来的z360改装和返校促销方案的制定上能有所斩获。
但现在突然觉得其实大多数时候一些影响是潜移默化的，可能不知不觉，你就会知道越来越多的事情，这些事情帮助你越来越适应这个社会。
下午在建材市场转的时候，凌飞姐发来一条短信，推荐小西的新东方北京实习日志，我假惺惺的回了一条，“好的，谢谢凌飞姐”，但晚上回来还是决定看一看。
一直觉得新东方的北京总部实习应该是舒服的、类白领的生活。
可是小西在日志里写道,“（实习）基本的内容就是每天坐一个小时的地铁到目的地，然后暴晒几个小时，不断的和路上每一个可能是我们目标客户的人攀谈，或者被拒，或者签单，这样一直到晚上八点半，然后在坐地铁回家。
我则每天进很多的商铺见很多的商家，和他们谈合作的形式和条件每天统计大家的发单和签单量。
”我恍然大悟，原来大多数的实习总是与我们所想有一些差距的。
近来一直比较消极，脑子里有各种各样的想法，唯独没有大二初的激情，当初希望留下实习现在却什么也不愿意干，然后找到各种各样主观客观的借口和所谓的个性说辞，然后自己很快被说服。
总部的猫哥说，好好吃苦吧，这才是你们的财富。
他说的对，突然觉得干好一件事和干好另外一件事并不总是矛盾的。
谢谢凌飞姐，这次是真的。
于是我对工作和求学有了更深的理解。
跟一个朋友聊完天，算是朋友吧，因为跟她的聊天总是很舒服。
一个学期，因为给自己订的各种各样的计划目标一直都没有联系，这几天压力稍减，突然想起了她总是笑的脸。
一聊，她说：
我前几天开始工作了啊。
心稍稍的颤了一下，寒假的时候整天聊天，大家还都是无虑的学生啊。
这样的画面突然浮现在脑海：
在学校，大家上课一块睡觉，睡的满头大汗，偶尔抬起头朦胧地看一眼讲得唾沫横飞的老师，宿舍一块打游戏，不时带来一片得意的笑声和不满的叫骂声，操场一块打球，挥汗如雨，有时拼了命只为抢一个篮板;放假回家，带着学校疲惫享受家里的温馨，跟身边的人讲各种学校的趣事，再吹牛再夸张也不会被揭穿，时间尽情的挥霍只因觉得学生理所应当的可以在假期尽情的消遣。
。
。
只一个学期过去，突然就工作了，工作了，就不是学生了，不是学生了，很多事就永远的失去了。
。
。
不能再熬夜聊天聊到很晚，第二天睡到自然醒;不能再不想上课就不上课，想逛街就逛街。
。
。
因为要工作。
在大学总是有这样那样的对于未来的憧憬，我毕业以后要去哪去哪，要干嘛干嘛，等到突然一下子毕业了，工作了，对于有的人来说，似乎这一生的路都可以看到尽头，工作，恋爱，结婚，生子，过日子，吵架，和好，继续过日子。
。
。
直到曾经许诺过的“执子之手，与子偕老”，只是可能已不复当年的浪漫。
我在想，工作以后是不是会有很多不顺心呢，还会不会像在学校那样整天无虑的傻笑呢。
但愿工作中偶尔的不顺不会给一颗快乐的心落上一层尘垢，但愿突然如期到来的工作不会给你过多的压力，但愿n久以后再次打开你的相册会突然看到你最新的咧着嘴的照片。
。
。
黄家驹唱道：
可否再继续发着青春梦，不知道光阴飞踪。
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篇章3:
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而在这个暑假里，本人得到了一个难得的机会，能够前往联想在本人所在城市的售后服务中心进行暑期实习。
虽然时间不长，却感想良多，在此写下来，希望能与大家共同分享一下。
实习第一天，我早早的赶到了约定的地点，与父亲的好友联想工程师见面。
结果他一看见我就说：
“你是来工作的，不是来休闲的，赶快回去换身衣服。
”于是我只好搭车回去。
好一番折腾后，我终于在外表上达标了，但仍然不能马上进去，因为还需要台式机部门负责人的面试，很不凑巧那天大家都很忙，我站在门外等了大概40分钟才看见z和一个胖胖的工程师出来。
当时不由得有些紧张，但出乎意料的是那位工程师只问了一些极其简单的问题就叫我进去了。
后来才知道这都是z帮我的忙。
我之前在他们的笔试当中落选，如果不是z在，我根本不可能有这次面试的机会。
正因为机会来之不易，所以更加值得珍惜。
但是进去之后我才发现事情远没有我想象的那么简单，因为公司有一套严格的操作规范，台式机修理的每一个步骤都关系到接待工程师的利益，就拿主板来说，若是稍有划伤和损坏，负责的工程师就会被扣钱。
在这种情况下，谁也不敢贸然把事情交给我们这些新手做。
因而我们只能给他们装下系统，作下备份什么的，可是这类事情并不是很多，再加上连我在内的试用工程师一共有六个，所以总有2到3个人坐在一边休息，大家都闲得惶惶不可终日。
在这种情况下，不主动就意味着被淘汰。
于是我开始和那些工程师们套近乎，主动要求给他们打下手。
这样才有了后来几次宝贵的和主板内存接触的机会。
而我们当中一个叫陈炳杰的，则因为没有硬件修理经历迟迟不能转正而在十天之后黯然离开了。
到这里大家可能对公司里面的规定的严格有了一个初步性认识。
那我就再给大家介绍一下联想售后服务体系严谨的接待规定：
当有客户到来时，首先必须要为客户开门，若客户有携带台式机时还要对其说：
“请让我来吧！
”并双手托底将机器搬至预备维修台，再为客户打印排队号码让其等候。
到检修的时候先要检查机器外观是否完好，然后对客户说：
“你好！
请问我可以开机检验吗？
”在取得其同意后进一步中国报告网检验以初步得出故障原因，并向客户交待。
还要对客户说明维修过程可能会造成数据丢失，让其提前做好重要数据备份工作。
接下来就可以打印验机单并让客户签，同时还要声明软件故障和硬件故障分别规定在48小时和72小时内修复，但一定会尽快解决并在第一时间通知客户本人。
这样整个接待就算完成了。
纵观整个接待流程，我们可以强烈地感受到联想作为国际企业所应有的严谨细致入微的工作作风，其服务之好在国内可谓有口皆碑，在本人实习期间就曾经有客户说：
“我买联想不是为了别的，就是看中你们的服务了！
”诚然，在产品同质化的大趋势下，售后服务质量成了企业争夺市场份额的突破口，在这一点上，联想的确可以称得上是民族企业的榜样。
和我一起进来的5个人都是本地的一些大学毕业生。
因为没有别的经济，这份工作对于他们而言十分重要。
通过交流，我发现这几位在校期间的表现都不怎么好，更有一名牛人大学期间高数考了三次才得以通过。
众所周知本地一些大学并不算太好，但是他们的那些在校期间表现良好的同学大多都获得了一份不错的工作。
由此可见在校期间的学习还是相当重要的。
不仅如此，要成为一个适应现代社会需求的人，学习是无论何时都不应被忘记的。
虽然这里是联想的售后服务部门，里面的工程师技术都是相当不错的，但从来没有人因此而自满，但凡遇到比较棘手的问题他们都会虚心向别人求教。
而不善于学习的人命运无疑是会比较悲惨。
前面提到的那位陈炳杰曾私下对我说他家境不是太好，家里为了他上大学还欠了一些债。
现如今没有找到一份高薪的工作让他连家里人的电话都不敢接。
和他们相比，我无疑是相当幸运的，因为我读着相对好一些的大学，并且提前体会到了这个社会的现实性，将来在参加工作时会有一个心理准备。
诚然，和工作相比，学习实在是一件幸福的事情，那些曾经觉得相当困难的事现在回想起来都已经不算什么了。
现在我非常理解那些毕业生心中的痛苦，可是谁又能对逝去的时光做什么呢？
悟已往之不谏，知来者之可追。
在接下来的两年时光里，相信我的学习及生活目标会更加明确。
总的来说，我的这次暑期实习体会可以用以下这段精辟的文来阐明：
学习，永远别忘记它。
不管别人怎么说“大学是个提高综合能力的地方”云云，如果你学习失败了，你就什么也不是尊严最重要，但在大学里，要懂得利用这个空间锻炼自己，要让自己的尊严有足够大的承受力。
要知道，社会是一个最喜欢打碎人的尊严的地方，除了你自己，没有人会为你保留它。
不要幻想成
为招聘会上的宠儿，当70%的高中生都可以上大学时，你应该明白人们不会去崇拜一个群体的大多数的。
还能冲动，表明你还对生活有热情;总是冲动，表明你还不懂生活。
莫过于耿直，莫过于圆滑，外圆内方即可。
永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对，有人支持，然后自己做出决定才是精彩的人生。
后悔是一种耗费精神的情绪。
后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。
篇章4:
联想店面的实习总结文档【按住Ctrl键点此返回目录】
不知不觉间，两周的店面实习已经结束了。
掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。
收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。
店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。
总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。
进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。
制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。
店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。
在店员身上我能看出早就听说的一个结论：
社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平庸。
很多店员都习惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理（因为我是一个会偶尔郁闷的人），但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻（呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的）。
最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。
励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。
据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。
另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。
对于顾客，首先应该摆正心态——顾客就是上帝。
实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。
经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个癖好。
对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。
我认为大致可以把上帝分为：
阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。
对于第一种上帝店员们自然非常欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。
我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。
如果站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。
首先自我评价同序。
收获：
经过这些天的店面实习，我认为自己最本质的目的达到了——了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。
还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。
遗憾：
自我约束力不够强，自己给自己找借口。
实习前的培训还让自己信心满满，立志一定要售出电脑，实习前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。
到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了。
其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。
毕竟我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。
认识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于现在对产品知识还只是泛泛了解，根部没达到自己的预期目标。
“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下遗憾。
快乐：
结识了一堆店员朋友，以后买电脑还可以拿成本价，呵呵。
我们“新手十人团”彼此间的了解增多了，友谊加深了，配合也更默契了。
郁闷：
自我控制情绪能力还有待提高。
前言：
对于一个勉强算是进军it业两周的新手来说，以下观点难免幼稚可笑，但我就是一个敢于表达自己看法的人，所以请读者自爱，别笑疼了肚子，看后出现任何生理心理问题概与笔者无关。
嘎嘎～～
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