华为手机校园促销方案前期策划书.docx

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华为手机校园促销方案前期策划书

华为手机校园促销方案前期策划书

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这两个手机档次购买的手机数量最多，市场最大市场种类划分

1）低档收入市场这一群体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物，浏览网页的必要功能，针对这一群体，应该制定功能相对齐全，价格便宜，质量较高的产品以满足这类人的需求。

（2）中高档收入市场这一群体收入较高，追求名牌和精品的顾客和具有高消费能力的顾客在明显增加。

他们喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的手机。

这一群体购买的手机价格都在201X元以上，喜欢买的高品质、高品位著称的手机。

因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应该选择以中高收入和高收入人群作为目标市场。

（3）时尚人群市场随着社会习俗的不断变迁，有很多人逐渐倾向于一种比较时尚的生活、消费方式，这群人在手机的使用用上的表现就是比较注重品位、质量达标时代潮流化的品的手机。

华为手逐渐发力，市场份额不断扩大，一定努力开拓时尚型人群的市场市场情况和各类人员的需求市场巨大，消费需求旺盛，同时竞争激烈，竞争加剧，利润不断减少，各厂商加大科技力量投入，优秀的销售人员很缺少。

第六章产品营销预算规模预算全国华为有30个左右一级代理商（特约维修点）661个市（包括县级市），每个市也有一个特约维修店，同时分布20家左右华为手机卖场。

全国共有2862个县，每个县至少有一个华为销售点。

全国的规模有661＊28621+2862=1894644个销售点人员预算在一个城市做促销，每个促销点最少3个人每个人一天最少80元，在一个城市促销最少需要60成本预算每人每天最少80元，最少促销天，最少需要60人，每个城市最少有20个促销点。

成本=80＊3＊60＊20=288000收入预算每天每个销售点大约能卖出10-20部手机，每部价值1000元的手机利润在50-90元之间。

促销期间收入=10＊20＊50=1000020＊20＊90=36000促销期间的收入大约在10000-36000元之间第七章产品营销控制成本控制合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内人员控制安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象规模控制把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现

篇二：

华为手机校园促销方案前期策划书前言信息化时代的急速发展，市场竞争日益加剧，放眼全球，所有的手机厂商都在加大力度提高自己的知名度，以获取更大的利益。

华为，这样一个新兴的手机品牌，想要在这样的社会中怎样扩大知名度，占据市场地位，获取最大的收益。

将对华为手机自身的因素及目标群体进行分析。

目录第一章华为手机当前营销情况概述第二章华为手机市场现状分析

1、用户分析

2、竞争情况分析第三章市场机会与问题分析（SWOT分析）第四章营销目标

1、整体目标

2、市场占有率目标第五章营销战略

1、产品战略

2、价格战略

3、渠道战略

4、促销战略第六章附录

篇三：

华为手机校园促销方案前期策划书据其介绍，华为终端计划在今年年内陆续推出多款高端智能手机，Asend已成为华为终端的中高端手机品牌，包括G（Gold）、P（Platinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被规划为最高端系列5建立完善的售后服务体系华为终端的电子商务渠道华为商城日前上线，开始销售华为的手机、移动终端等产品。

华为商城相关负责人称，华为在互联网和消费者领域上都将面临着来自内外部的挑战华为公司想在3G手机市场取得一席之地，除了一方面通过广告媒体的投放和宣传，加强普通消费者对华为手机产品的认知度，加强华为产品对消费者对的拉力，还必须改变工业品大客户的营销模式，加强营销队伍的建设，强化终端促销的能力，加强产品在销售终端与消费者的见面率、成交率，实现销量的真正增长进入电商渠道是华为终端销售渠道建设的关键举措。

华为终端董事长余承东此前在接受媒体采访时曾表示，华为终端今年将加大在电子商务领域的投入。

除了华为电子商城，华为未来还将与京东、当当等电商渠道加强合作第五章活动程序1市场调查

（1）性别状况手机市场细分的第一个变量首先应该是性别。

不同性别的选择手机时，关注点有着明显的区别。

男性注重手机的品牌、质量、产地，外观，功能等，因素。

而女性一般更注意包装、价格和服务态度，售后保障等因素

（2）.年龄结构在不同年龄阶段，人们对手机的偏好和习惯会有很大的不同。

因此，年龄是对手机产品市场细分一个重要的变量。

根据消费群体的不同年龄段分析，

1.青年人喜欢用的外观靓丽的手机，必须有强大的功能，能玩主流游戏，有高像素的镜头，可以随意拍照片，2商务人群，喜欢能够显示自己身份的手机，需要强大的功能，最好是双卡双待，一个工作号码，一个生活号码。

3老年人日渐增多。

因此，老年人需要单一功能，只需要能打电话就行，还需要手机按键很大且耐摔

（3）收入水平在产品的消费上从价格水平上来看，差距非常大，高档的手机平均销售价格在4000元，而一般品牌的国产手机平均价格在1000-201X元。

总体上讲，收入越高者其购买手机更讲究品牌、包装和质量，而收入低的人则可能更注重价格水平和性能。

手机产品的市场细分按照人们的收入水平可以分为如下几个档次：

1000元以下。

1000-201X元201X-30003000-40004000元以上，四个档次。

其中1000-201X元201X-3000这两个手机档次购买的手机数量最多，市场最大2市场种类划分

1）低档收入市场这一群体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物，浏览网页的必要功能，针对这一群体，应该制定功能相对齐全，价格便宜，质量较高的产品以满足这类人的需求。

（2）中高档收入市场这一群体收入较高，追求名牌和精品的顾客和具有高消费能力的顾客在明显增加。

他们喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的手机。

这一群体购买的手机价格都在201X元以上，喜欢买的高品质、高品位著称的手机。

因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应该选择以中高收入和高收入人群作为目标市场。

（3）时尚人群市场随着社会习俗的不断变迁，有很多人逐渐倾向于一种比较时尚的生活、消费方式，这群人在手机的使用用上的表现就是比较注重品位、质量达标时代潮流化的品的手机。

华为手逐渐发力，市场份额不断扩大，一定努力开拓时尚型人群的市场3市场情况和各类人员的需求市场巨大，消费需求旺盛，同时竞争激烈，竞争加剧，利润不断减少，各厂商加大科技力量投入，优秀的销售人员很缺少第六章预算1规模预算全国华为有30个左右一级代理商（特约维修点）661个市（包括县级市），每个市也有一个特约维修店，同时分布20家左右华为手机卖场。

全国共有2862个县，每个县至少有一个华为销售点。

全国的规模有661＊2862＊1+2862=1894644个销售点2人员预算在一个城市做促销，每个促销点最少3个人每个人一天最少80元，在一个城市促销最少需要60人3成本预算每人每天最少80元，最少促销3天，最少需要60人，每个城市最少有20个促销点。

成本=80＊3＊60＊20=288000元4收入预算每天每个销售点大约能卖出10-20部手机，每部价值1000元的手机利润在50-90元之间。

促销期间收入=10＊20＊50=1000020＊20＊90=36000促销期间的收入大约在10000-36000元之间第七章控制1成本控制合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内2人员控制安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象3规模控制把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象PAGEPAGE1篇

四：

华为手机校园促销方案前期策划书华为手机网络营销策划书

一、企业和产品介绍

1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于87年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。

在201X年11月8日公布的201X年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。

同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。

该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。

华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至201X年12月底，华为累计申请专利42,543件。

在3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五。

华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。

HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。

此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。

对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。

也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。

2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。

进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。

所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。

就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。

一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。

所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。

而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。

为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。

今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示201X年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。

在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。

华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

二、SWOT分析

（一）华为的优势

1、规模优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543

2、低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。

协作化程度高。

3、先发优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。

4、国际市场优势国际市场份额大，价格低。

华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球13的人口

5、国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。

（二）华为的劣势

1、营销网络的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。

2、产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显

3、品牌劣势华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高

（三）华为面临的机会

1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大

2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大

3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。

4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值

5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，华为应该趁此机会大力开拓，占领市场。

（四）华为面临的威胁1国内竞争对手多

（1）中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手

（2）老牌国产厂商多：

酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力

（3）新兴品牌不断崛起：

魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱2国际竞争对手实力强劲

（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LGht等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费

（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小

三、营销目标根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。

对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。

因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。

利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。

配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

所以我们要具体实现：

1、201X年出货量5000万步

2、市场占有率提升5%

3、利润增加8%

4、在宣传华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客

5、提高品牌定位，开发高端产品市场

四、营销策略

（一）、定位与价格策略：

产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和软件。

华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。

今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示201X年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。

在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。

华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

（二）、销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。

此销售方式优点：

为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：

1完善的配送中心：

与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:

建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网上商城：

和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。

积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠（三）、促销策略

1、口碑营销（病毒式营销）华为手机需要一个环境：

即使你不关注手机也知道有华为这个手机。

利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。

并且就华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。

2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注

3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间（四）、广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。

主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

a标志广告标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。

HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

b关键词广告关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有XX的竞价排名和谷歌的关键词广告。

我们可以在XX和谷歌上购买关键词，例如手机，华为android等等。

通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

（五）、客户关系管理策略

1、建立消费者个人信息数据库。

为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。

一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。

你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

2、定期与顾客保持联系。

你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。

询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。

让自己更加了解消费者。

3、为你的网站访问者提供的在线产品。

这些产品可以是手机应用、手机使用等等。

你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。

华为手机营销策划书系（部）经济管理学院专业电子商务班级201X0961学生姓名闫家东学号201X096101指导教师李冰201X年3月24号篇五：

华为手机校园促销方案前期策划书业务描述湖北汇众杰文化传播有限公司—湖北武汉路演活动策划公司武汉华为手机巡演活动策划公司案例照片：

华为手机MATE8元旦汉街昭君广场路演活动湖北汇众杰文化传播有限公司，经过多年的实践，公司体制完善健全，本着服务第

一、质量至上、价格合理的宗旨，根据您会议、庆典、礼仪、公关活动的内容、形式及宗旨，提供富有创意的庆典策划、会议策划、公关策划、路演策划方案，为您制定符合潮流的新形式各类活动提供全方位服务。

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舞蹈、歌手、时装表演、武术、魔术、杂技、相声、戏曲、街舞、民乐队、西洋乐队、舞龙舞狮、欢庆锣鼓、仪仗乐队等。

（2）礼仪类：

礼仪小姐、促销人员、模特、司仪、主持人等。

（3）搭建类：

舞台、T型台、背景搭建，展览展示，会场布置等。

（4）制作类：

写真、喷绘、条幅，、展台展板制作、宣传单页印刷。

（5）租赁类：

舞台设备、灯光音响、电脑摇头灯、烟雾机、泡泡机、拱门、升空汽球等。

（6）策划执行类：

专题晚会、开业庆典、开工奠基、晚会年会、商业路演、产品推广促销、会展会等等对于任何一个客户来说,巡展活动一旦立项就将会动用很多的企业和人力资源,同时,会在公关公司、活动执行公司或各类供应商的选择上做出严谨和谨慎选择,并会在相当长的时间内和深度上对各服务提供商进行考察,最终做出合作决定.我们了解巡展活动,了解巡展活动的功能和作用,也了解巡展活动对一个企业市场推广的重要性和意义,更深知客户在巡展项目中的想法和需求.因此,自我们的团队设立伊始,便十分注重在这一领域的人才储备,并积极进行各项工作的准备.策划部:

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附送：

华为技术有限公司的企业文化建设探究

华为技术有限公司的企业文化建设探究

摘要：

企业文化差异对企业管理的影响越来越被认识和重视。

华为技术有限公司的成功再次印证了企业文化对于企业运行机制、企业发展动力的关键性。

分析华为企业文化建设的过程，探究其成功之处，对于我国本土企业文化建设有一定的借鉴意义。

关键词：

华为；企业文化建设；探究；借鉴世界IT业排行第三的华为技术有限公司（下面简称华为）20多年来的成功，影响因素是多方面的，文化被视为其中的关键，被认为是华为的制胜法宝之一。

华为于1998年3月正式将企业的发展纲领用企业基本法——《华为基本法》的形式固定下来，这一举措开中国企业管理的先河。

华为企业文化建设中的成功经验，对我国的企业界有着重要的借鉴意义。

1华为公司企业文化的表述从1996年初开始，华为开展了“华为基本法”的起草活动。

“华为基本法”总结、提升了公司成功的管理经验，确定华为二次创业的观念、战略、方针和基本政策，构筑公司未来发展的宏伟架构。

华为的企业文化集中体现为它的“核心价值观”。

华为公司的《基本法》明确阐明了其核心价值观——追求：

我们的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。

员工：

认真负责和管理有效的员工是我们公司最大