商务英语期末考试试题.docx

商务英语期末考试试题.docx

《商务英语期末考试试题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务英语期末考试试题.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

商务英语期末考试试题

商务英语期末考试试题

测试1

1.贵公司是专营工艺品出口的吗,

Areyourcompanyspecializedintheexportofhandicrafts?

2.你们的还价偏低，我们无法接受。

Yourcounterofferissolowthatwecan’taccept.

或Iappreciateyourcounterofferbutfindittoolowtoaccept.

3.根据你们的建议，我们已经改进了内包装，以适合你方市场消费者的需要。

Accordingtoyouradvisement,wehavemademuchimprovementintheinnerpackinginordertomeetcustomers’requirementsinyourmarket.

4.你们能给我们报一万双男式皮鞋，二00九年一月份交货的实盘吗,

WouldyouletushaveyourmostfavourablefirmoffersofJanuary,2009for10,000pairofmen’

sleathershoes?

5.你们一定要在交货期前三十天把信用证开到我方，以便做好必要的安排。

YourL/Cmustreachusonemonthbeforethetimeofshipmentsothatwecanmakenecessaryarrangement.6.关于价格问题，我认为在购买商品时，应该考虑的不仅是价格，还有品质。

我们的产品质量一向是很好的，

价格也是有竞争性的。

无论如何，我们有诚意与你们做生意，希望你们还个价吧。

Aboutthematterofprice,Ithinkwhenwebuysomeproducts,weshouldtakeintoconsiderationnotonlythepricebutalsothequality.Ourproductsarewellwithqualityandcompetitiveprice.Well,anyway,wearesincereinourwishtodobusinesswithyou.Let’shaveyourcounteroffer.

7.考虑到我们之间长期友好的贸易关系，我们准备把折扣提高到10%。

Consideringthelong-standingbusinessrelationshipbetweenus,weshallgrantyouaspecialdiscountof10%.

8.我方不得不要求你方在保兑的，不可撤销的即期信用证的基础上进行这笔交易。

wehavetorequireyoutodothetransactiononthebasisofconfirmedirrevocableLetterofCreditpayablebydraftatsight.

9.我们可以应你方要求，按发票价的百分之一百三十投保，但必须提请你方注意:

额外的保险费用应由你方负

担。

Wecanacceptyourrequesttohavetheinsuranceofthegoodscoveredat130%oftheinvoiceamount,

itmustbesubmittedtoyournoticethattheextrapremiumshouldbebornebyyou.but

10.合同应规定商品的名称、规格、数量、单价、总值、装卸港、交货期及付款条件等。

Thecontractshallprovidethenameofthecommodity,specifications,quantity,unitprice,total,loadingandunloadingport,deliverydateandtermsofpayment,etc.

III.1.Wearegiventounderstandthatyouareastate-ownedenterpriseandwehaveconfidenceinthequalityofChineseproducts.Ifyourpricesaremoderate,webelievethereisapromisingmarketfortheabove-mentionedarticlesinourarea.

我们知道你们是国有企业，并且我们对中国产品质量很有信心。

如果你们的价格适中，我们相信在我们上述提到

我方地区会有一个很有潜力的市场。

Asiswellknown,ourtableclothsareexquisitelymadeandmoderatelypriced.Theyareknownfortheirfinequalityandbeautifulpacking.Thereisawiderangeofsamplesinourshow-room.

众所周知,我们的桌布是做工精致,价格公道。

它们以优良的品质和精美的包装而闻名。

我们的展厅有各种各

样的产品样本。

1.Accordingly,wehavelostnotimeingettingintouchwithourfactoriesandurgedthemtohastentheirdelivery.Owingtoheavycommitments,theycannotadvancedeliveryfromJunetoAprilbuttheyunderstandperfectlythatJulyisthesellingseasonforshirtsinyourmarket.

因此，我们在与我们的工厂联系方面没有损失丝毫时间并且还让他们要加快交货。

由于订货太多，4月到6

月他们无法提前交货，但是他们完全了解7月是你方市场的衬衣销售旺季。

2.Althoughwearemuchappreciativeofyoureffortstohelpsellourbicycles,weregretbeingunabletoconsideryourrequestforpaymentbyD/A60days’sight.Ourusualpracticeistoask

forsightL/C.

虽然我们衷心感谢你为推销我们的自行车付出的努力,但很遗憾,我方不能接受你方要求用60天远期D/A

付款方式。

我们的惯例是见票即付的信用证支付。

3.Aswemustadheretoourcustomarypractice,wehopethatyouwillnotthinkusunaccommodating.

由于我们必须坚持我们的一贯做法，我们希望你方不要认为是我们不愿通融。

IV.Writing:

Writealetterofmakingaspecificenquiryandaletterofreplytothespecificenquiry.Boththelettersarebasedonthefollowingsituations:

（1）Commodity:

silkscarves;

（2）Price:

$300perdozenCIFMelbourne;

（3）Quantity:

5000dozens;

（4）Payment:

byconfirmed,irrevocableL/Catsight.

Thebuyerasksfor10%reductionintheprice,theselleronlytogivea2%reduction.测试2

1.Wearemoreflexibleindoingbusinessnow.

2.CouldyouopenshipmentassoonasyoureceiveourL/C?

3.Wethinkit’sunwiseforeitherpartytoinsistonhisownprice.

4.WehaveopenedanL/CInfavoroftheBeijingMachineryImportandExportCorporation.5.ToopenanL/C,wehavetopayadeposit.That’stieupourmoney.

6.I’mverygladthatwehavereachanagreementonthisproblem.

7.Ourofferwillremainvalidforthreedays.

8.We’lleffectinyourfavorasightL/CtobesettledinUSdollars.

9.Couldyoumakeanexceptionandgiveourrequestyourspecialconsideration?

10.Generallyspeaking,anL/Cshouldbeopenedbythebuyeronemonthbeforeshipment.II.TranslatethefollowingChineseintoEnglish:

1.我们专营工艺品出口已有多年了。

especializeinexportofartsandcraftsformanyyearsW

2.请寄来贵方产品最新样品并附最低价格，我们将十分感激。

Wewouldappreciateyousendingusthelatestsampleswiththeirbestprices.

你们的还价和世界市场的价格不一致。

3.

Thepriceyoucounterofferedisnotinlinewiththeworldmarket.

4.好吧，我给你一个特别优惠价，这种衬衫每打成本加运费纽约到岸价格为70美元。

Well,Iwouldgiveyouaspecialdiscount,thepriceoftheshirtis$70perdozenCIFLondon.5.请告知你方的包装方式以便我方确认。

Pleaseadviseyourpackingforourconfirmation.

6.你们的价格比竞争者的价格高很多，应把它降到合理的水平，否则将无法达成交易。

Thepriceyouquotedisfoundtobeonahighersidethanothercompetitor,andyoushouldseeyourwaytomakeareductionreasonably.Ifnot,businesscanbeclosed.

7.考虑到目前市场价格的上升，我们只能给5%的折扣。

Consideringthepriceofthisproductistendingup,weshallgrantyouadiscountof5%.8（关于价格问题，我认为在购买商品时，应该考虑的不仅是价格，还有品质。

我们的产品质量一向是很好的，

价格也是有竞争性的。

无论如何，我们有诚意与你们做生意，希望你们还个价吧

Abouttheprice,Idohopeyou’lldirecttheattentionofyourclientstotakeintoconsiderationnotonlythepricebutalsothequality,andthequalityofourproductsisalwaysverygood,andprices

arecompetitive.Well,anyway,wearesinceretodobusinesswithyou,let’shaveyoucounteroffer.

9.正如您所知，信用证在国际贸易中是普遍采用的正常的支付方式。

我们必须坚持这种习惯的做法。

Asyouknow,letterofcreditisthenormaltermsofpaymentuniversallyadoptedininternationalbusiness,wemustadheretothiscustomarypractice.

10.既然你们的客户急需这批货物，请速开信用证，以便我们能按照合同所规定的时间及时装船。

Sinceyourcustomersareinurgentneedofthegoodsandwehopeyouwillopenletterofcreditassoonaspossible,thusenablingustoshipthegoodsintime.

1.Inordertoconcludethebusiness,Ihopeyou’llmeetmehalfway.Whatabout50%byL/Candthe

balancebyD/P?

为了实现合作，我希望我们都能做出让步，一半用信用卡的方式付款一半用付款交单的方式付款怎么样,

2.Thepricetermstobeemployeddependmuchonthecharacteristicsofthegoodsaswellastheirspecifictransportrequirementsandshallalwaysservethebestinterestofbuyersandsellersalike.价格条款高很多都是由货物的特征以及他们的具体运输需求来决定的，而且总是为买家和卖家提供最大的利益一

样。

3.Asfarasatrialorderisconsidered,thequantityisbynomeanssmall.Andgenerallyspeaking,weshouldgainprofitfromtrialorder.Ihopeyou’llbetomeetourrequirements.

只要考虑到订单，数量就不会小。

一般来说，我们应该从订单中得到好处。

我希望你们可以满足我们的要求。

4.Inthepastfewyearsmanyofthedealershaveplacedsubstantialorderswithusandsomehaveevenpressedusforrepeatorders.Webelieveourtableclothsarealsosalableinyourmarket.在过去的几年里，许多经销商都已同我们定制了大量的订单，有的还重复订货。

我们相信我们的桌布在你们那儿

的市场也会畅销。

5.Wenowavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouwithaviewtoenteringintobusinessrelationswithyou.

现在我们借此机会给你们写信是为了和你们建立业务上的联系。

IV.Writing:

Writealetterofmakingaspecificenquiry.Thelettershouldbebasedonthefollowingsituations:

1.Commodity:

SunbirdMen’sSilkShirt;

2.Price:

$800perdozenCIFNewYork;

Quantity:

10000dozens;3.

4.Payment:

byconfirmed,irrevocableL/Catsight.

Thebuyerasksfor15%reductionintheprice,theselleronlytogivea5%reduction.测试3

1.请随时向我方报告下列货物的最新价格。

Pleasekeepusinformedofthelatestquotationforthefollowingitems.

2.我方打算按照当前的国际市场价格给你报个价。

Wearepreparedtogiveyouaquotationwhichisbasedupontheprevailinginternationalmarketprice.3.很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。

I’msorrythedifferencebetweenourpriceandyourcounterofferistoowide.

4.能不能互相让步,我想我们双方都坚持自己的价格是不明智的。

Howaboutmeetingeachotherhalfway?

Idon’tthinkitwiseforeitherofustoinsistonhisown

price.

5.我们不能做这笔交易，因为卖方提价百分之五，并降低数量百分之二十五。

Wecannotdothebusiness,becausethesellershaveincreasedtheirpriceby5%andreducedthequantityby25%.

6.这些厂经验丰富，历史悠久，是我们产品出口的主要生产厂家，所有产品在世界市场上享有较高声誉。

theyareourmainexportbasesoftoolswiththeadvantageofhavinggoodproductionexperienceand

longhistoricalrecord.Alltheirproductsenjoyhighprestige信誉intheworldmarket.

7.一般来说，我们在收到有关的信用证后三个月内可交货。

Asarule,wedeliverallourorderswithinthreemonthsafterreceiptofthecoveringL/C.8.我们认为您的价格不切实际，需要降到竞争水平才行。

ourimpressionisthatyourpriceisimpracticable.Youmustbringitdowntoacompetitivelevel.9.我们已通知我方银行开立以您方为受益人的不可撤销的跟单信用证。

其金额为20000美元。

Wehaveinstructedourbanktoopenanirrevocable不可改变的documentaryletterofcreditinyour

favour.TheamountisUS$1300.00.

1（Sincethetotalamountissobigandtheworldmonetarymarketisratherunstableatthemoment,wecannotacceptanyothertermsofpaymentthanL/C.Furthermore,thesamekindofpaymenttermsarebeinginsisteduponbyyourexportersforgoodstoChina.

因为总额很大和世界金钱市场在当时是相当不稳定的，我们不可能接受除L/C以外的.任何其他付款期限。

此外，

这同一种付款期限也被向中国出口的您的物品的出口商所坚持。

2（2PleasequoteyourlowestpriceCIFSeattleforeachofthefollowingitems,includingour5%commission

请表述您以下项目中每一个最低的的CIF西雅图价格，包括我们的5%委员佣金。

3（Weusuallypackeachpieceofmen’sshirtinapolybag,halfdozentoaboxand10dozentoawoodencase

我们通常用聚乙烯薄膜袋包装每一件衬衣，一盒里有半打，一个木箱里有10打。

4（Thequantityyouorderedismuchsmallerthanthoseofothers.Ifyoucanmanagetoboostitabit,wellconsidergivingyouaproperrateofdiscount.你们订的数量比别人少很多。

如果你能设法增加一点，

我们将考虑给你一个适当的折扣率。

:

5（Owingtoheavycommitments,theycannotadvancedeliveryfromJunetoAprilbuttheyunderstandperfectlythatJulyisthesellingseasonforshirtsinyourmarket.由于繁重，他们不能推进交付从

六月份到四月，但他们非常清楚七月份是在你的衬衫市场销售旺季

测试4

I.TranslatethefollowingChineseintoEnglish:

1.请注意有关信用证的条款应与合同条款严格一致。

Pleaseseetoitthatthestipulations