学校营销策划方案.docx

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学校营销策划方案

　　学校营销策划方案1

　　一活动目的

　　为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。

团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。

　　二主办单位

　　共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。

　　协办单位：

运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。

　　赞助合作单位：

中国电信运城分公司。

　　活动时间：

20__年11月7日—11月30日。

　　三活动形式

　　学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求3-5人），并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划书。

通过审核策划书，筛选出优秀团队进入实战营销赛。

再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。

最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。

　　四活动流程策划

（一）初赛暨营销策划赛：

　　1、活动内容：

大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。

各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。

2、活动时间：

11月10号—11月16号。

（二）复赛暨实战营销赛：

　　1、活动内容：

根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。

各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、销售）;根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。

2、活动时间：

11月18号—11月25号。

3、营销。

活动地点：

后稷食堂与南风公寓之间的马路。

　　（三）决赛暨团队展示：

　　1、活动内容：

进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。

2、活动时间：

11月28号。

3、活动地点：

河东大讲堂3号厅。

　　（四）大赛闭幕式暨颁奖晚会：

　　1、活动内容：

举办第三届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。

2、活动时间：

11月30日。

3、活动地点：

河东大讲堂2号厅。

　　五奖项设置

　　一等奖1名:

获得团队奖金1000元、荣誉证书。

二等奖1名:

获得团队奖金800元、荣誉证书。

三等奖1名:

获得团队奖金500元、荣誉证书。

单项奖：

营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名，获得奖金200元、荣誉证书。

优秀组织奖2名：

荣誉奖牌（为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会）。

　　六报名方式

　　1、在运城学院网、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。

各系学生分会请于11月10日18点前交于经济管理系学生工作室（1316教室）。

联系人：

薄延楠。

　　2、现场报名：

在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。

校本部：

11月7日、8日、10日于后稷一餐厅门前。

老校区：

11月7日、10日于老校区图书馆门前。

　　七注意事项

　　1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全;2、大赛最终解释权归运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。

　　八大赛组委会

　　联系方式：

共青团运城学院委员会、运城学院学生会。

　　学校营销策划方案2

　　一、活动背景

　　为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能!

　　二、活动目的、意义和目标

　　我们v-8团队是一支强有力的队伍。

我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限!

我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

　　三、目标产品和目标市场

　　1.目标产品：

小盆栽、毛线、mp3/4

　　2.目标市场：

怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

　　四、swot分析

（一）竞争优势（strength）

　　1、潜在的空白市场

　　在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：

在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

　　2、有很大的需求

　　据我们的调查所知：

东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾;而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。

　　3、有实力雄厚的人力资源

　　我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。

在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益!

（二）竞争劣势（weakness）

　　1、市场的不确定性

　　鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。

另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

　　2、克服劣势的途径

　　凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。

由于各方面原因，在此就不多叙了。

　　（三）机会（opportunity）

　　正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

　　（四）威胁（threat）

　　1、竞争激烈

　　由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

　　2、信息的相对封闭性

　　由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

　　针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。

精诚所至，金石为开，相信在我们

　　的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利!

　　通过以上swot分析，我们一致坚信：

我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。

我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

　　五、活动参与者及人事安排

　　队长谭芳芳

　　宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲

　　策划总监颜良军毛线总监肖金华

　　盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光

　　备注：

　　谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售;

　　徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售;

　　颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售;

　　彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作;

　　肖金华负责毛线的主要销售工作;

　　刘艳萍负责盆景的主要销售工作;

　　汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

　　六、资源需求

　　1.销售人员：

团队成员，7人

　　2.销售柜台：

3-4张桌子;

　　3.销售资金：

50元;

　　4.相关证明：

终极管理主办方的书面证明。

　　七、活动流程

（一）营销巅峰

　　1.与商家谈判：

与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款;

　　2.进货：

明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点;

　　3.销售：

15号8：

30-18：

30正式销售，根据我们的分工，各负其责。

早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定;

　　4.小结：

15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

（二）终极管理

　　1.ppt和dv的制作：

11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛;

　　2.准备好演讲答辩。

　　八、活动中需要注意的问题

　　1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

　　2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

　　3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

　　4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

　　学校营销策划方案3

　　一、活动主题

　　我创新，同快乐

　　二、活动目的

　　为促进校园生活和谐，师生关系融洽，弘扬学生们的团队与创新的精神，提高学生的集体荣誉感，共创和谐校园。

　　三、活动时间

　　20__年x月x日

　　四、活动对象

　　全校学生

　　五、活动内容

（一）唱歌比赛。

（二）舞蹈比赛。

　　（三）小品演出。

　　（四）舞台剧表演。

　　六、活动流程

（一）唱歌比赛

　　活动对象：

各班的代表者。

　　具体安排：

　　1.从各班选举，唱歌较为出色的同学。

　　2.进行首次的比赛，采用淘汰制，选出较为出众的同学。

　　3.评委老师进行相应的点评。

　　4.进行复赛制，再次进行比赛，选出优胜者。

（二）舞蹈演出

　　活动对象：

每个班参加比赛的代表者。

　　具体安排：

　　1.安排各班的排练时间、地点。

　　2.进行彩排，评委老师给予指导、纠正。

　　3.进行比赛，选出优胜者。

　　（三）小品演出

　　活动对象：

每个班参加比赛的团体。

　　具体安排：

　　1.安排各班的排练时间、地点。

　　2.进行角色分配、演讲、台词对练。

　　3.进行彩排，评委老师给予指导和纠正。

　　4.进行比赛，选出优胜者。

　　（四）舞台剧表演

　　活动对象：

有表演的团体。

　　具体安排：

　　1.安排排练的时间、地点。

　　2.舞台背景布置，舞台角色扮演，台词练习。

　　3.进行彩排，评委老师点评。

　　4.进行比赛

　　七、前期工作

（一）前期宣传：

　　时间：

x月x日

　　负责部门：

校团委，文艺部。

　　具体安排：

在校园窗张贴文艺节的宣传单、文艺节的照片等。

　　1.成立一个活动专项小组。

　　宣传组：

负责前期的通知发布，活动中的摄影与录像。

　　接待组：

负责活动中礼仪人员的安排，接待宾客的来访。

　　财务组：

预算活动中的所有开支。

　　后勤组：

购买装饰材料，布置环境，活动的茶水供应与灯光设置，音响设备。

　　2.环境布置

（1）校园布置。

（2）舞台布置。

　　八、后期宣传

　　时间：

x月x日。

　　负责人：

学校团委老师。

　　具体安排：

（1）由宣传部将活动过程写成文稿，投至校报。

（2）由宣传部成员将活动中所拍摄的照片与录影穿上校园网。

　　九、经费预算

　　宣传费：

400元。

　　资料费：

100元。

　　会场布置费：

500元。

　　人员劳务费：

100元。

　　舞美设计：

500元。

　　其他费用：

1000元。

　　合计：

2600元。

　　十、效果评估

　　时间：

x月x日。

　　负责部门：

校团委。

　　活动对象：

全体学生。

　　采用方式：

抽样调查法。

　　学校营销策划方案4

　　一、活动目的

　　通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。

当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

　　二、活动时间

　　x月x日

　　三、活动地点

　　学校内

　　四、活动前期准备

　　1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

　　2、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

　　3、打印宣传资料，评分表等。

　　4、校园环境布置：

横幅、海报等。

　　5、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。

　　6、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。

　　7、《感恩的心》手语版演员的到位。

　　8、购买奖品。

　　五、活动过程

　　1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。

形成一种独特的校园文化。

　　2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。

与别人分享成长历程。

　　3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：

“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。

　　4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。

　　课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。

同时我们利用校园网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。

我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。

　　5、写一段祝福，将感激铭记心中。

　　写一段祝福是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。

然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。

当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。

　　之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。

　　六、活动意义

　　仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。

在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。

感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。

试试吧，生活不会欺骗你!

（1）宣传部通过海报的形式来宣传这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。

同时可以通过在上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。

（2）外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺利进行。

　　（3）财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。

　　七、活动过程

　　“爱的形状”

（1）活动时间：

感恩节当天。

（2）活动地点：

篮球场。

　　（3）活动人员：

所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。

　　（4）活动背景：

将展台摆成“love”的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣传，同时播放“感恩的心”烘托感恩节的气氛。

　　（5）活动过程：

画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。

本社社员会将做好的馒头送给辅导员。

最后，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与一定的奖励。

　　“爱的声音”“爱的颜色”

（1）活动时间：

感恩节当天。

（2）活动地点：

大榕树下。

　　（3）活动人员：

“爱的形状”中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。

　　（4）活动背景：

将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。

邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。

　　（5）活动过程：

围绕大榕树进行水果拼盘比赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。

　　八、活动后续

　　在感恩节的随后两三天内，继续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。