奢饰品营销大赛.docx
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奢饰品营销大赛
ONLYMAN
一、市场背景
市场青睐经营尚处起步阶段在人们的印象中,买饰品似乎是女人的专利.因为无论大型商场中的首饰专柜,还是街边小店里的挂件饰品,琳琅满目、占据大半江山的,几乎都是女性饰品.相比之下,男性饰品不仅品种少,款式也显单调.对于男性首饰市场,业界始终没有给予充分的认识.经营者专注于传统市场的争夺时,男性首饰市场却被有意无意地忽略了,或者说根本就无暇顾及,甚至有业者怀疑男性首饰是否已真正形成了市场.然而,一个不容忽视的事实是,那些被称为“新兴中产男士”的群体在荷包日丰的同时,也攫取了时尚消费的主导权.这时,荷包、男士、珠宝饰品三者之间就不再仅是一种简单的联想了.
许多人或许还不知道,随着时尚潮流发展,现代男性对于品位的要求也在逐渐提高.在不少男士眼中,倘要将自己打造为一个成功男人,佩戴合适的首饰也会起到不小的作用.国内一项调查显示,现在有６５％的男士认为,佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养和身份.其中,１７％的男士希望佩戴或已佩戴了钻石首饰.而相关数据显示,目前,国内男性首饰的销量已占首饰总销量的１／４.可见,穿金戴银不一定是女人的专利,男人同样可以大大方方选择自己喜欢的饰品.就此有人“领悟”到,从男性消费者的需求和消费能力综合考虑,开办男性饰品店应是不错的选择。
二、前景预测：
A．本商店的开业无疑是对传统商业的分类的一种有力冲击，注意利用它的新闻效应，使前期开业不花或少花广告费便能广闻人知。
B、摒弃阴盛阳衰的社会风气，男士商店展示给男人的不仅仅是有形商品更有无形的动力。
在本店的文化装饰和礼仪馈赠中，透射处一股强烈的鼓励男人奋斗，号召男人雄起之气息，让那些精神累了困了的男人们来这里走一趟，不由青春重焕，精神重抖。
C、在众多品牌中都男士服饰只是作为辅业来发展，这样我们的品牌只要敢打敢做就很有潜力。
我们有目标顾客和明确的目标市场，另有市场专业调研为我们做支持。
三、SWOT分析：
优势：
1..产品亟待完善
目前市场上来看，专门针对男性设计的饰品太少太少，而且款式和种类比较单一。
此外，现在的男饰销售市场存在断档的现象，要么是珠宝店里的昂贵饰品，要么是不入流的地摊货，中间档次的商品明显缺乏。
2.市场趋向正规
虽然市场还不能给男人们拿出足够令他们满意的首饰，但由此我们也应该看到男性饰品市场增长潜力。
3.消费潜力无限
劣势：
1、品牌繁杂不易崭露头角，产品形式单一不易突出我们的特色，难以给人留下不一样的感觉。
市场如大海，我们的风帆需要坚固的竖立着。
2、男人们的时间有限，并且一般不喜欢逛街，购物对产品有一定偏见。
3、男人一般只热衷于手表，然而对其他饰品了解少同时无意购买。
机会
1、目前市场目标明确，而且市场潜力较大。
2、男士钟爱的品牌有限，款式单一，价格较贵，但更多在乎质量。
威胁
1市场竞争较激烈，而且竞争对手实力较强。
2、男士讲究档次，产品创新存在有一定瓶颈。
四、经营范围
1、消费对象：
男性饰品市场空间十分广阔，经营上应当从男性的消费需求和消费能力两方面综合考虑，消费对象集中在三四十岁左右的事业型男士。
2、核心业务
a.主要经营男士所特有的能衬托出个性与气质的装饰性用品。
比如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。
此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，比如西服、风衣、皮鞋，各款香水等。
b、追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理，在男士选择饰品时随时引导。
例如，做生意的男士偏爱金首饰，如戒指上面刻上他们自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作印章用。
五、营销策略
请女店员注重引导穿插女饰聘请女营业员——男性饰品专卖店的特色一定要鲜明.最好全部聘请女营业员,那真挚的微笑、温柔的表情、欣赏的目光、恰当的捧场,将形成为本店的一种优势.而男士们终于能摆脱逛商场陪女人购物的传统生活方式,在店内走停自如.
印制精美手册——经营者还可以印制一些精美的男性饰品手册,把一种女人对男人深切关怀般的浓浓情谊渗透其中.手册内容有男士饰品的起源与发展、流行品种、佩戴以及饰品文化等方面的赏识,还可以附带介绍一下专卖店的经营理念,同时搭配一些促销广告.
适当引导顾客——经营者要时常追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰
品方面的消费心理,所经营的商品必须经过精心选择.由于男人注重品位,商品必须是做工上好的正宗品牌.此外,店员的素质很重要,在男士选择饰品时,应该做到随时引导.例如,生意场上的男士偏爱金首饰,店员可建议他们在戒指上面刻上他们自己的名字,这样在谈生意签合同时,刻有名字的戒指便可当作印章用,既有个性又实用.
举办公关活动——男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击,经营者要注意利用它的新闻效应,使前期开业不花或少花广告费便能广为人知.例如,可考虑与一些高校联合举办小型的“男人**衣着奖赛”、“男人风采评选赛”、“全男模特时装表演赛”,要求评委全是女人.这一招想必会引起小小的轰动.穿插女性饰品——如果害怕开业初期消费者对男性饰品的接受程度不够,经营者也可先进一些女性饰品穿插其中.可直接从中档饰物零售商手里批货,只要参照高档饰品的热销样式,进货精致就可事半功倍.当女孩子们带着她们的男朋友前来光顾时,店里的男性饰品销量一定会水涨船高.
六、经营条件：
选址珠宝服饰集中区域男性饰品店的经营者与其消费人群的年龄层次应该差不多,这样才可以更好地推销产品.经营者若是男性,也可以配戴自己店里的首饰,做一个现成的模特.男性饰品的经营场所必须符合男士的心理.男性大多好面子,通常不愿意到开在小街里弄的商店中购买用品,所以,经营场所宜选择在繁华商业区,尤以珠宝首饰店或高档服饰专卖集中区域为佳.经营面积不能太小,否则,显得小里小气,也难以吸引男性顾客,一般在２０平方米至３０平方米以上为宜.在布置上,虽不必太奢华,但应显得气派、高雅大方一些,即具有男性独特的饰品文化意蕴,以此突现男士饰品的特色和底蕴,这样,才能使男性顾客更愿意光顾。
七、公司概述
（1）总经理：
负责公司的日常经营管理工作，制定公司基本管理制度、发展战略以及推广战略等
（2）财务部：
负责公司的财务支出、收入业务以及制定财务预测，制定完善的财务分析，负责制定合理的财务计划。
（3）人力资源部：
负责员工的招聘、引进、培训、考核，建立有效的激励机制，搞好岗位调整和人员晋升工作，向总经理推荐各方面人才。
（4）营销部：
下设调研、市场、公关、销售四个分部门，分别负责市场信息，制定可行性营销方案。
负责设计开拓新产品市场的方案，实施控制。
负责开展有关的公关的活动，建立一支高效的营销队伍。
（5）策划部：
在总经理领导下以市场为导向制定营销方案、广告方案以及促销方案，根据经营状况制定具体的发展战略。
八、财务分析
资产负债表
编制单位：
2010-10-25单位：
元
资产
期末余额
年初余额
负债和所有者权益
期末余额
年初余额
流动资产：
流动负债:
货币资金
95000
0
短期借款
15000
0
应收票据
3000
0
应付票据
4000
0
应收账款
5000
0
应付账款
9000
0
预付账款
10000
0
预付账款
2000
0
应收利息
1000
0
应付职工薪酬
20000
0
其他应收款
4000
0
应缴税费
6000
0
存货
50000
0
应付利息
3000
0
其他流动资金
5000
0
其他应付款
20000
0
流动资金合计
173000
0
流动负债合计
79000
0
非流动资产：
非流动负债:
固定资产
25000
0
长期借款
100000
0
商誉
5000
0
其他非流动负债
15000
0
长期待摊费用
2000
0
非流动负债合计
250000
0
其他非流动资产
2500
0
所有者权益
非流动资产合计
34500
0
实收资本
80000
0
资产总计
207500
0
未分配利润
23500
0
所有者权益合计
103500
0
负债和所有者权益合计
207500
0
利润表
编制单位：
2010-10-25单位：
元
项目
本期金额
上期金额
营业收入：
168000
0
减：
营业成本
100000
0
营业税金及附加
5000
0
销售费用
2000
0
管理费用
10000
0
财务费用
1000
0
资产减值损失
1000
0
营业利润
49000
0
加：
营业外收入
3000
0
减：
营业外支出
2000
0
利润总额
50000
0
减：
所得税费用
15000
0
净利润
35000
0
现金流量表
编制单位：
2010-10-25单位：
元
项目
本期金额
上期金额
经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金
130000
0
收到的其他与经营活动有关的现金
20000
0
经营活动现金流入小计
150000
0
购买商品、接受劳务支付的现金
95000
0
支付职工以及为职工支付的现金
25000
0
支付的各项税费
2000
0
支付的其他与经营活动有关的现金
3000
0
经营活动现金流出小计
125000
0
经营活动产生的现金流量净额
25000
0
现金及陷阱等价物的净增加额
2000
0
加：
期初现金及现金等价物余额
0
0
期末现金及现金等价物余额
2000
0
以上为企业第一年的财务报表，据资产负债表分析企业资产的主要来源是所有者投资以及银行贷款等，资产分布较为合理。
其负债及所有者权益状况表明，企业资本结构合理，所面临的财务风险相对较小，资产的保值及增值情况也叫稳定。
利润表反映，企业利润计划执行效率较高，业绩也又叫大提升的空间，利润总额相对不大，经营者需要根据企业自身的特点以及存在的问题优化经营管理决策，提高企业将来的经济效益。
下通过对现金流量表的分析，不难看出该企业获取现金及现金等价物的能力相对较强，将来的偿债能力也是交乐观的。
此外，企业的盈利质量也是值得肯定的。
该企业面向的市场较为广阔，并且有相当的开发潜力，企业未来的发展前景应该是比较乐观的。
无论是在规模，经营管理，还是经济利益方面，该企业都有较大的发展空间。
资产负债表
编制单位：
2010-10-25单位：
元
资产
期末余额
年初余额
负债和所有者权益
期末余额
年初余额
流动资产：
流动负债:
货币资金
250000
95000
短期借款
50000
15000
应收票据
25000
3000
应付票据
20000
4000
应收账款
45000
5000
应付账款
30000
9000
预付账款
15000
10000
预付账款
20000
2000
应收利息
3000
1000
应付职工薪酬
40000
20000
其他应收款
10000
4000
应缴税费
15000
6000
存货
100000
50000
应付利息
5000
3000
其他流动资金
20000
5000
其他流动负债
10000
20000
流动资金合计
468000
173000
流动负债合计
180000
79000
非流动资产：
非流动负债:
固定资产
100000
25000
长期借款
200000
100000
商誉
20000
5000
其他非流动负债
20000
15000
长期待摊费用
5000
2000
非流动负债合计
220000
25000
其他非流动资产
7000
2500
所有者权益
非流动资产合计
132000
34500
实收资本
100000
80000
资产总计
600000
207500
未分配利润
100000
23500
所有者权益合计
200000
103500
负债和所有者权益合计
600000
207500
利润表
编制单位：
2010-10-25单位：
元
项目
本期金额
上期金额
营业收入：
500000
168000
减：
营业成本
200000
100000
营业税金及附加
10000
5000
销售费用
10000
2000
管理费用
20000
10000
财务费用
5000
1000
资产减值损失
5000
1000
营业利润
150000
49000
加：
营业外收入
30000
3000
减：
营业外支出
10000
2000
利润总额
270000
50000
减：
所得税费用
70000
15000
净利润
200000
35000
现金表
编制单位：
2010-10-25单位：
元
项目
本期金额
上期金额
经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金
300000
130000
收到的其他与经营活动有关的现金
50000
20000
经营活动现金流入小计
350000
150000
购买商品、接受劳务支付的现金
150000
95000
支付职工以及为职工支付的现金
79000
25000
支付的各项税费
5000
2000
支付的其他与经营活动有关的现金
6000
3000
经营活动现金流出小计
90000
125000
经营活动产生的现金流量净额
240000
25000
现金及陷阱等价物的净增加额
8000
2000
加：
期初现金及现金等价物余额
2000
0
期末现金及现金等价物余额
10000
2000
以上是企业扩大规模后的财务报表，可以看出，与未进行规模时相比，企业无论是在资产，利润，还是现金流量的发生金额上都有较大幅度的提高，其中货币资金大约是之前的2.6倍，固定资产金额增长了原来的三倍，净增加额达75000元，未分配利润净增76500，商誉在非流动资产中所占的比例有所提高，企业资产相对比较充足，有利于企业竟一部的发展。
但是长期负债在负债中所占的比例有所提高，企业在筹资及应付风险的能力值得警惕，企业在发展的过程中不要只是一味的求快，还要求稳。
企业规模扩大后，利润总额有大幅的增长，净增高达二十多万，充分说明企业经营这及其管理者对利润计划的执行效果是值得肯定的，企业经济效益有明显的提高，为企业进一步的发展壮大打下了坚实的基础。
规模扩大后，先进的流动性也有所提高，说明企业获取现金及现金等价物的能力提高，偿债能力也相应提高，有利于企业的经一部发展。
企业规模扩大后，整体来看，是有利于企业将来发展的，但不可避免的存在着一些问题，企业管理经营者应制定相应的策略解决这些问题，以及避免偶可能出现的问题。
企业才能又快又好的发展。
资产负债表
编制单位：
2010-10-25单位：
元
资产
期末余额
年初余额
负债和所有者权益
期末余额
年初余额
流动资产：
流动负债:
货币资金
1000000
250000
短期借款
1000000
50000
应收票据
100000
25000
应付票据
300000
30000
应收账款
200000
45000
应付账款
500000
20000
预付账款
100000
15000
预付账款
200000
20000
应收利息
100000
3000
应付职工薪酬
500000
40000
其他应收款
100000
10000
应缴税费
100000
15000
存货
300000
100000
应付利息
20000
5000
其他流动资金
100000
20000
其他流动负债
380000
10000
流动资金合计
2000000
468000
流动负债合计
3000000
180000
非流动资产：
非流动负债:
固定资产
2000000
100000
长期借款
1000000
200000
商誉
1000000
20000
其他非流动负债
100000
20000
长期待摊费用
100000
5000
非流动负债合计
1100000
220000
其他非流动资产
100000
7000
所有者权益
非流动资产合计
3200000
132000
实收资本
500000
100000
资产总计
5200000
600000
未分配利润
600000
100000
所有者权益合计
1100000
200000
负债和所有者权益合计
5200000
600000
利润表
编制单位：
2010-10-25单位：
元
项目
本期金额
上期金额
营业收入：
3000000
500000
减：
营业成本
1000000
200000
营业税金及附加
100000
10000
销售费用
100000
10000
管理费用
200000
20000
财务费用
50000
5000
资产减值损失
50000
5000
营业利润
1500000
150000
加：
营业外收入
300000
30000
减：
营业外支出
200000
10000
利润总额
1600000
270000
减：
所得税费用
400000
70000
净利润
1200000
200000
现金流量表
编制单位：
2010-10-25单位：
元
项目
本期金额
上期金额
经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金
1500000
300000
收到的其他与经营活动有关的现金
200000
50000
经营活动现金流入小计
1700000
350000
购买商品、接受劳务支付的现金
500000
150000
支付职工以及为职工支付的现金
200000
79000
支付的各项税费
50000
5000
支付的其他与经营活动有关的现金
50000
6000
经营活动现金流出小计
800000
90000
经营活动产生的现金流量净额
900000
240000
现金及陷阱等价物的净增加额
990000
8000
加：
期初现金及现金等价物余额
10000
2000
期末现金及现金等价物余额
100000
10000
以上是企业在发展到一定程度是的财务报表，企业经过一段相对较长时间的调整与发展，企业经营管理者经营管理策略的制定，企业的运营，资金的流动等等一系列相关的，都相对变得更加成熟和稳定。
企业资产结构，资产分布也较为合理，企业所面临的财产风险也相对较小，资产保值增值也达到一定水平，起夜的投资筹资能力较强，企业未来的财务状况以及财务安全程度较为乐观。
企业经营者的业绩是值得肯定的，企业的经济效益较高，盈利能力强，盈利呈增长趋势，盈利质量也在逐渐提高。
公司在扩大市场规模，提高经济效益以及增加公司资产方面取得较大的进步，表现出优秀的成长性，较其他企业具有一定的优势，企业维持目前增长态势的概率很大。
九、企业文化
我们公司致力于打造成功男人的专属品，显现男人的品味。
欧漫（OnlyMan），成功男人的专属。
我们的产品力显时尚的风采，散发高贵气质，突显男人的高档品味。
立足于成功男人的需要，我们公司为顾客提供全心全意的高品质服务，打造出有事业有风采的男人的购物新领域。
坚持满足顾客的需求，使成功男人对我们的产品钟爱有加。
专业的服务，领先的设计，全心的投入，相信我们会使成功男人从我们的产品中得到满足得到荣耀。
为顾客负责，为我们的产品负责，欧漫值得成功男人信赖。
十、附录
一则新闻促发创业男女顾客纷至沓来在温州素有男人街之称的府学巷有一家男性饰品专卖店,名叫“ＴＲＵＥＭＡＮ”.该店是店主陈小姐从香港加盟的,主要经营钨金材质的项链、戒指和手链,售价在一百元以上.
说起经营男性饰品的缘由,其实是陈小姐无意间在报上读到的一则新闻.该文提到:
据美国珠宝商（ＪＡ）组织称,美国去年全年珠宝与手表的零售额为４５０亿美元,其中５０亿美元即２０００万多件珠宝首饰,均为男性顾客购买,其购买意图包括馈赠与自行佩戴,显示出男性饰品是一个巨大的待开发市场.读罢新闻,陈小姐脑中灵光一闪:
从目前状况看,现在国内首饰市场主要还是以女性顾客为主.既然那么多商家都把目光齐聚女性饰品,自己何不到男性饰品市场去试一试,说不定还能获得意想中的收获.
于是,陈小姐从网上找到一个香港品牌.因为走的是精品路线,开这家店不算房租和３万元的加盟费,陈小姐还投入了十几万元.陈小姐从加盟商那里进来的男饰用品,除了戒指、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹等传统饰品外,还有一些新近流行,以重金属造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主要潮流的男士首饰.不出意料,这些商品上架后销售情况非常好.开业的第一个月里,小店就已积累了一些２０岁至４０岁的男性固定顾客.除了男性顾客外,一些女性顾客也经常为选购礼物而来店里.
有了成功经验后,陈小姐信心很足,接下来她打算物色一个适合的商场,再开一个专柜,毕竟这个领域现在做的人不多.由于经营条件及经营者素质不同,各店经营业绩将会存在差异,亏损情况也有可能发生.以上介绍与赢利分析,仅供参考.据此投资,风险自担.
男性对首饰市场的初步了解大多来自于钻石，一份对中国男性珠宝消费的数据显示，目前国内男性化妆品的市场份额已经达到4亿元，在30至44岁的中国男性中，67％的男性希望拥有钻石；63％的男性认为钻石是个人品位的最好表达；有43％的人觉得钻石是成就的象征；有51％的男性准备购买钻石。
这些数字让珠宝商对男饰市场充满希望。
同时，一项粗略的市场调查显示，男性在戒指方面的消费品种以方钻和铂金素圈戒指为主，这也是当前市场上能冠以男性首饰称号的主流品种。
国内男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣，大多缘于对钻石的认识。
据戴比尔斯的调查报告显示，在30至44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石；有69%的男士认为钻石虽然昂贵但值得拥有；有63%的男士认为钻石是个人品位的最好表达；而有43%的人觉得钻石是成就的象征。
除此之外，有51%的男士希望购买钻石，而且有许多男士已经进入了购买过程。
同时，一项粗略的市场调查则显示，男士的消费品种以方钻和铂金素圈戒指为主，这也是当前市场上能冠以男士首饰称号的主流品种。
专业市场调查机构NVI旗下的珠宝消费者意见理事会最近就男士珠宝问题访问了美国数千名男女，结果显示手表是男士首饰中销量最高的，其次是图案及时尚指环，之后是项链。
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