大宗农产品交易中心运营方案.docx

大宗农产品交易中心运营方案.docx

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大宗农产品交易中心运营方案

太阳照大宗农产品交易中心运营方案 

第一章  项目概述

第二章  发展方向

第三章  市场职能

第四章  业务定位

第五章  交易模式

第六章  信息系统规划

第七章  团队建设

第八章  业务运作体系

第九章  风险与规避措施

第十章 遵守法律法规和政策

第一章  项目概述

太阳照大宗农产品交易中心致力于为国内外广大投资者提供多样化的互联网+大宗农产品线上线下于一体的交易平台。

发挥市场在农产品资源配置中的基础性作用，使企业自主交易、协商定价，完善价格形成机制，健全农产品市场体系；促进国民经济持续、快速、协调、健康地发展。

太阳照大宗农产品交易中心建立以大宗多模式的电子交易系统为核心，以电子支付、物流配送为支撑的电子交易平台，同时建立太阳照大宗农产品交易中心网站，对外发布交易信息，为会员提供信息服务，以发展回馈社会，以服务支持发展。

太阳照大宗农产品交易中心依托春风吹来集团国际食品城建设，打造大宗农产品行业标准和规范，形成农产品行业规范化、产业链条化、买卖双方信誉担保化、质量认证化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带动中国大宗农产品交易和流通。

太阳照大宗农产品交易中心本着以电子交易为基础，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动农产品贸易。

太阳照大宗农产品交易中心通过项目实施，将会展现出全新的面貌，广泛吸纳全国厂商加入，推动农产品流通，成为互动的立体式交易市场，带动临颍经济的腾飞。

第二章  发展方向

太阳照大宗农产品交易中心旨在建立基于全国农产品市场的行业门户，通过建立规范、公正、方便快捷的第三方农产品电子交易平台，带动国内农产品行业电子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造农产品市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领农产品行业新的增长点，形成规范有序的农产品市场秩序、保障农产品行业可持续发展，提高农产品行业竞争力。

第三章  市场职能

太阳照大宗农产品交易中心建立公开、公平、公正的交易平台，促进诚信市场的发展，提升市场的知名度、诚信度，为商户建立一个良好的市场环境。

太阳照大宗农产品交易中心建立标准化体系，连通河南农产品市场和全国各地客商，推动市场发展。

太阳照大宗农产品交易中心为客商们提供一条无界限的发展空间，拓展业务渠道，扩大业务流量，增加商户收益，提升农产品市场的档次和市场竞争力，提高农产品市场的人气、资源、商户汇聚能力。

太阳照大宗农产品交易中心把商户交易的信息流、资金流、物流进行有效的整合，把传统农产品市场从传统的摊位出租和销售收益模式中，提升起来，减少摊位租金，从商户的交易中收取手续费，与商户一起发展和进步。

太阳照大宗农产品交易中心汇聚信息流、资金流、物流，整合资源，获取规模效益，与银行、担保公司、物流公司进行广泛的合作，进行仓单质押、融资、物流等方面的服务，提升商户交易规模，推动河南农产品市场以及全国农产品市场的发展，加快企业上市的步伐。

太阳照大宗农产品交易中心把网上虚拟市场和现实传统市场结合，虚拟市场推动现实传统市场发展，现实传统市场推动虚拟市场发展。

太阳照大宗农产品交易中心建立网络经济，在无需投入土地、房产、资金等的情况下，实现大宗农产品商户的低成本扩张。

第四章  业务定位

太阳照大宗农产品交易中心致力于建立一个公正、公平、公开、高效的市场交易环境，并提供交易、信息、质检、仓储、运输、保险、结算等第三方中介服务，业务关系如下图所示：

大量买家卖家进行谈判和交易的平台、同时提供各种后续服务。

太阳照大宗农产品交易中心电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色，提供一个交易平台，供买卖双方直接交易签订合同（电子合同）。

太阳照大宗农产品交易中心提供信息服务，提供在线支付服务；提供各种仓储、运输等物流服务。

太阳照大宗农产品交易中心通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供应链上的流动。

太阳照大宗农产品交易中心通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务，使农产品供应环节大幅减少，按需供应、随需采购的可能性不断增加，购销过程中的风险进一步降低，从而使农产品的价值得到理性回归，促进农产品行业的发展。

太阳照大宗农产品交易中心为客户开展农产品质押业务、开通网上银行服务、规范交易资金管理、建立交易双方信用评估体系，增加交易资金的流量、加快流转速度，解决供应链资金流问题。

通过电子交易平台，有效解决信息流、资金流、物流的问题。

第五章  交易模式

中国是一个农产品生产、消费大国，农产品的经营和销售出现了新的局面，区域的农产品市场价格跟随全国大市场进行变动。

影响农产品价格的因素增多，传统的上门推销、采购方式受到接触面的限制，已不能适应新的市场发展要求，旧有的营销模式正在打破，新的市场体系正在形成，亟待解决农产品交易中各方的困惑，理顺市场渠道，规范农产品交易行为！

随着互联网技术、信息技术的发展，人们借助互联网沟通和交流的机会增多，大家之间的距离大为缩短，工作节凑加快，效率提高，市场变化的频率也相应提高。

利用当代信息技术网络，进行更为广泛的合作，信息的采集面加大，农产品产、运、销、需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决农产品传统交易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。

在新的形势下，太阳照大宗农产品交易中心打破传统交易模式中存在的信息壁垒，形成统一规范的农产品价格渠道，带动农产品的产、运、销、需各方的发展。

最基本的交易方式是我买你卖，一手付钱一手拿货，每笔交易的利润率、交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的利润，而固化一种交易方式、模式，建立公共交易平台，让更多的人通过该平台进行交易，就可以从每一笔交易中获得服务费用，尽管每一笔交易的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易量的提升，服务费额度累积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企业利润空间。

交易市场主要从事农产品现货交易业务，为加快农产品行业对电子交易的认可，推动农产品电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台，电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，可以采用远期订货、近期和即时订货方式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，太阳照大宗农产品交易中心采用竟价拍卖、招标采购和电子订货、T+N等交易方式，组织农产品现货交易。

5.1、电子订货交易

1、太阳照大宗农产品交易中心打造成农产品加工企业的网上采购平台。

农产品加工企业根据市场预测和加工计划，通过电子订货交易方式，在价格较低时提前预购，保证有充足数量农产品供给加工，同时减少购买成本、存储成本，锁定利润，有效地组织加工和经营活动。

2、太阳照大宗农产品交易中心打造成农产品经销企业的网上调货平台和销售平台。

农产品经销商根据市场预测，通过电子订货交易方式，在价格较低时，提前预购，在农产品价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获得利润价差。

3、太阳照大宗农产品交易中心打造成农产品生产企业的网上销售平台。

农产品生产企业根据农产品产量和市场预测，在合适的月份提前卖出农产品，在交割月交割，保证了农产品的销售，同时获得更好的利润。

4、电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参与各方，减少中间环节，降低交易成本，减少农产品库存和资金占用，促进农产品贸易和流通，助力太阳照大宗农产品交易中心成为农产品行业标准的电子商务平台。

电子订货交易增强了生产、经营企业的计划性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。

通过电子订货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规范了交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期保值的作用。

该交易模式有利于农产品供应的及时、有效和区域平衡，防止价格季节性和区域性的大起大落，促进产业发展。

通过电子订货交易，农产品经销商、农产品生产单位、农产品加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了农产品价格，为国家、农产品企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。

5、电子订货交易灵活的即期、按期、提前、延期交易模式，促进农产品贸易和流通，助力太阳照大宗农产品交易中心走向成功。

电子订货交易方式可以满足太阳照大宗农产品交易中心开展远期、近期、即期交易的需要。

5.2、现货交易

太阳照大宗农产品交易中心为不愿参与网上订货的企业提供网上采购平台和销售平台，满足即期农产品现货买卖的要求。

在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须进行货物与货款交割的方式就是T+N交易方式，我们规定当天成交后，第N天交割货物与货款。

5.3、电子竞卖交易

太阳照大宗农产品交易中心打造成为农产品生产和经销企业大批量卖出或者经销紧俏农产品的行业电子商务平台。

在农产品供货量满足不了市场需求，或农产品质量指标与电子订货交割的农产品标准不一致或农产品质量个性特点显著，农产品持有人可以向市场请求拍卖持有农产品。

交易市场根据农产品持有人申请，及时组织农产品需方用户持担保金参加竞价投标，规定在一定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交后，任何一方不能履行合约，交易市场将对违约一方进行处罚。

5.4、网上现货挂牌交易

太阳照大宗农产品交易中心打造成反映农产品多样性交易的行业电子商务平台，广泛吸纳供销企业参加，满足大多数商户的交易需求，满足农产品现货流通的业务需要。

农产品品种很多，质量相差很大，不是所有的品种都能参与电子订货交易，为更大限度的吸引行业客户，体现个性特点，真正实现农产品农产品的网上交易，我们可以开辟农产品网上现货挂牌交易。

交易准备：

1、交易市场选择参与网上现货挂牌交易的交易商，根据其履约情况确定其信誉等级，选择部分可参与现货交易、交收的标的物，并确定其质量要求等，确定可交割标的物质量标准。

2、所有参与交易的交易商均需保证金或相当挂牌数量20％的货物存放在市场制定仓库。

3、挂牌交易时间由市场选定，其他时间可以挂牌、撤销挂牌、查询挂牌信息等，但不能交易。

4、交易的最小价格单位为一元。

供应方：

1、在交易前，供方将拟销售农产品提交给交易市场，包括：

农产品名称、规格、质量标准、

产地、有效期、交收时间、交收地点、最小应约量、价格（元/吨）、数量等，经交易市场审查，可以参与挂牌交易。

2、在未成交前，供方可以撤出挂牌，挂牌量未全部成交前，继续挂牌，并显示未成交量，挂牌量全部成交，该挂牌信息自动消失，供方必须对其成交负责。

3、在供方提交挂牌信息时，交易系统按照市场规定予扣供方挂牌标的物交易保证金，一般为交易标的物的10％。

4、未成交农产品，在挂牌有效期内，可以继续挂牌。

求购方：

1、买方交易商可选择查询卖方的挂牌信息，选中符合自己要求的供方标的物后，输入应约数量和价格，提交系统形成采购指令，应约数量必须大于或等于供方规定的最小应约量。

2、买方输入指令时，系统判断其保证金是否足额，足额则允许下单，否则，提示保证金不足，追加保证金后再下单。

3、未成交单可以撤销，成交后必须履约。

4、当日交易期间，买方未成交应约单，自动作废。

成交规则：

1、自动成交：

当买方应约价等于或高于卖方挂牌价时，按照时间先后原则，自动撮合成交，成交价为买方应约价格。

2、卖方选择成交：

对于不能自动成交的应约，卖方可选择能接受的应约与其成交，成交价为买方应约价。

3、买量不分拆成交规则：

挂牌农产品可根据挂牌方约定的最小应约量分拆成交，买方应约数量必须一笔成交，不能分拆多笔成交。

结算与交收：

1、当买方不需要通过市场