恺撒工作计划1.docx
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恺撒工作计划1
恺撒皇庭2011年四季度工作计划
文件名称
恺撒皇庭2011年四季度工作计划
上交时间
晟城公司
向阳公司
浩立公司
销售部：
副总经理：
常务副总：
总经理：
董事长：
恺撒皇庭四季度工作计划
前言：
目前市场处于调整阶段，销售中心客户来访量在蓄客方案执行过后已经出现一定增加，伴随市场的继续调整，以及周围市场状况的逐渐恶化，客户购房的积极性还会出现降低，另外从项目的表现上来看，开盘节奏的拉长对于前期客户出现很严重的流失情况。
同时项目缺乏对项目优势的展示。
因此，考虑到未来客户购买的更加理性化，需要在项目实际展示及示范上下足功夫，用实际的效果吸引到访的客户。
对于项目目前的状况，我们需要谨慎对待，对于项目的推出时间，我们初步计划在2011年11月12日推出6号楼，11月底或12月初进行加推7号楼。
1月初再次加推5号楼。
用连贯的推盘方式完成2011年四季度推广。
同时根据工程进度情况对具体推盘时间安排如下：
1、6开盘时间初步计划为11月中旬。
初步计划11月12日。
2、7号楼开盘时间为12月上旬。
初步计划12月10日。
3、8号楼开盘时间不晚于1月底；
为保证2011年四季度推盘工作的顺利、如期实施，现对2011年度四季度工作内容根据公司计划的时间节点进行初步安排。
整个工作计划将由大到小，由粗到细。
从战略上对项目的推广进行阐述，并且站在战略推广高度对项目的推广战术予以计划，进行将具体工作落实到每一天。
一、项目推盘节奏
推盘节奏依据项目的开盘时间倒推而来：
1、根据推盘体量（四季度推出6、7号楼，体量约平米，预计推出总套数276套）初步计划在10月中旬进入亮相阶段，在1个月内完成项目的蓄客工作，并计划在11月中旬进入开盘阶段。
2、同时考虑到项目目前的工程进度，预计在12月底商业街初步形成。
部分实景即将呈现。
商业街的形成将大大提升项目卖点。
但时间节点对于6、7号楼的开盘销售工作尚缺少支撑。
二、阶段性工作内容
2011年四季度的推广工作主要围绕6、7号楼进行，整体项目推广通过三个阶段。
通过三个阶段的推广宣传，最终在2010四季度将推出的6、7号楼产品达到良好的销售成绩。
第一个阶段10月中旬（项目亮相准备阶段）
2011年年底之前，恺撒皇庭的推广需要走向了另外一个高度，同时，也需要将恺撒皇庭的生活梦想在年底之前完美展现。
项目从之前的高举高打，即将走入产品的落地，没有什么能比实际的产品更能说明产品的品质。
因此，对于6、7号楼的推广思路更注重与对产品实际的诉求，同时因为考虑到目前客户购买的主要因素，推广的思路也有一定的调整，以“超越恺撒皇庭”为主线进行全年的项目推广。
在十月份中旬主要准备的工作内容如下：
1、销售方面：
⏹销讲资料
⏹销售人员的培训
2、推广方面
⏹四季度推广思路的确定；
⏹物资物料的设计工作（户型、折页、DM单页）；
⏹项目精装入户大堂设计效果；
⏹项目小区大门设计效果；
⏹项目景观园林设计效果及景观说明（重要园林节点及园林树种特点等）；
⏹项目建筑用材（门窗、电梯品牌、阳台栏杆）
⏹对于项目新增内容的销售中心展板设计，以及电视播放内容设计。
⏹物资物料印刷制作到位；
⏹推广媒体的确定（车身、电视台、户外）；
3、示范区及产品升级内容的确定
⏹整个项目示范区现场包装方案（看房动线规划方案、功法样板房选取及设计效果）；
⏹示范区包装内容及具体包装方案确定。
⏹园林示范区展示内容
⏹商业街示范区展示内容
⏹样板房设计方案、商业示范区橱窗设计方案；
4、四季度活动的方案工作；
⏹皇庭生活家-周末嘉年华活动方案提出工作；
⏹皇庭嘉年华活动公司初步沟通；
第二个阶段10月中下旬（恺撒公馆6、7号楼推广起势）
对6、7号楼的推广起势阶段，通过皇庭生活家来抢占市场话语权，提高项目知名度，为后期推广做出有效的准备工作。
同时也是启动6、7号楼蓄客的开始，同时产品内容完善，对于产品的诉求升级，升级之后的宣传物料需要设计完毕。
功法样板房、景观示范区、商业示范区已经开始启动施工。
1、推广方面
⏹采用皇庭生活家-用更贴近生活方向的活动内容与客户启动沟通；
⏹媒体安排及实施；
⏹媒体投放（电视媒体、短信、户外、车身、DM派单、方竹网站）
2、示范区实施
⏹商业示范区外立面实施（工程）；
⏹商业街示范区景观实施（工程）；
⏹小区景观示范区实施（工程）；
⏹（游泳池、羽毛球场）配套展示区实施（工程）；
⏹导视系统设计方案阶段；
3、皇庭生活家周末活动实施
⏹配合活动公司周末活动执行；
⏹客户蓄客登记；
4、销售方面
⏹制定6、7客户有效积累及筛选方案；
⏹项目剩余房源销售策略更新；
第三个阶段十月下旬-十一月上旬（6、7号楼强势蓄客）
1、推广方面
⏹项目推广进入高潮阶段，根据客户情况，针对6号楼进行开盘，提前消化积累客户；
⏹媒体的持续推广运用；
⏹销售现场楼宇广告；
⏹线上的推广更换（具体销售信息传递）；
1、销售方面
⏹6号楼客户筛选及成交准备；
⏹项目剩余房源销售策略更新；
⏹制定6、7价格；
⏹制定6、7号楼销售策略；
3、示范区包装
⏹示范区工程持续施工；
⏹根据商业街情况可采用电瓶车进场配合销售；
4、活动
⏹开盘活动的方案准备工作；
第四阶段十一月十二日（6号楼开盘旺销阶段）
销售落地，促成成交。
高度推广引起市场上的关注度。
对于三个阶段的推广主要围绕“皇庭生活家”活动营销作为主要推广战术。
通过对活动事件的推广进而达到对项目的推广。
1、推广方面
⏹皇庭生活家活动持续推广
⏹媒体持续发布
⏹开盘活动方案实施
2、销售方面
⏹开盘销售；
第五阶段十一月下旬-十二月上旬（6号楼持续旺销及7号楼蓄客）
1、推广方面
⏹皇庭生活家活动持续推广
⏹媒体持续发布、7号楼加推信息配合传递
2、销售方面
⏹6号楼持续销售收尾工作，7号楼蓄客；
3、示范区包装
⏹示范区工程施工即将进入尾声，示范区开放在即；
⏹根据示范区完成进度，阶段性开放示范区；
4、活动
⏹示范区开放物资物料准备工作；
⏹开盘活动的方案准备工作；
三、具体时间节点安排
第一个阶段工作计划（项目亮相准备阶段）
3月份工作方向
具体工作内容
主要内容
执行
完成时间
销售方面
销讲资料
最新项目说辞（包含项目产品最新内容）
销售部
销售人员培训
项目产品最新内容（包含产品超越内容）
销售部
推广方面具体工作时间节点
上半年推广思路的确定
推广方案
销售部
推广表现
广告公司
物资物料的设计
及制作工作
户型手册设计
广告公司
户型手册印刷
印刷公司
销售现场包装设计方案
广告公司
销售现场包装执行
广告公司
模型调整实施到位
模型公司
DM单页设计及派发安排
销售部、广告公司
媒体安排
对于项目新增内容的销售中心展板设计，以及电视播放内容设计。
销售部、广告公司
开盘前推广媒体计划方案推广媒体的确定（车身、电视台、户外、网络）；
效果图
调整外立面之后效果图
设计院
项目精装入户大堂设计效果；
装修公司
项目小区大门设计效果；
设计院
项目景观园林设计效果及景观说明（重要园林节点及园林树种特点等）；
设计院
项目建筑用材（门窗、电梯品牌、阳台栏杆）
设计院
功法样板房设计请装饰装修公司
对样板房及模拟商业街进行设计提案
装修公司
皇庭生活家
方案阶段
皇庭生活家活动方案准备工作
准备及执行阶段
皇庭生活家系列活动现场包装设计
工作
皇庭生活家活动公司初步洽谈及活动物料准备
活动现场包装实施
活动启幕
皇庭生活家活动启幕
碧海生活季
“周末生活娱乐派”活动方案
碧海生活季——风筝节活动
方案阶段
风筝活动方案准备工作
晟城
3.16
风筝活动现场包装设计
工作
龙骑
3.9
准备及执行阶段
风筝活动物料准备
浩立公司
3.16
现场包装实施
制作公司
3.25
活动启幕
风筝节活动启幕
3.26
碧海生活季
“周末生活娱乐派”活动方案
晟城
3.23
房交会参展思考
是否参展
衡量是否参展
项目所有人员
3.9
参展方案
展厅设计
展厅设计单位
第二个阶段工作计划（4月份项目亮相阶段）
1、推广方面
2、示范区实施
4月份工作方向
具体工作内容
主要内容
执行
完成时间
推广方面具体工作时间节点
碧海生活季
风筝节活动执行
项目组所有成员
4.3
“周末生活娱乐派”活动方案执行
项目组所有成员
4.9
示范区方案
晟城
物资物料的设计
及制作工作
碧海生活季（特刊）
龙骑
4.9
楼书、折页
（包含产品升级信息）
龙骑
4.2
现场围挡及户外T牌设计
龙骑
4.2
碧海生活季周末活动物料采购
浩立公司
4.4
周末活动现场包装
现场包装公司
4.4
示范区
商业示范区实施
（工程）；
商业街建筑及景观
工程
外围观光环道
沥青道路铺设
工程
商业街广场示范区实施（工程）；
商业街前广场施工
工程
景观示范区实施（工程）；
大门、入口园林、陈列小品
工程
配套展示区实施（工程）；
游泳池、网球场、篮球场
工程
导视系统方案阶段；
导视系统设计方案
标识公司
房交会
展厅布置
展厅装饰公司
房交会参展
-
第三个阶段工作计划（5月份碧海湾6、7号楼强势蓄客阶段）
1、推广方面
2、销售方面
3、示范区包装
5月份工作方向
具体工作内容
主要内容
执行
完成时间
销售方面
销售方面
制定6、7客户积累及筛选方案
晟城
5.5
制定项目剩余房源销售策略
晟城
5.1
产品升级之后说辞内容更新
晟城
5.5
推广方面具体工作时间节点
推广
强势推广媒体运用（报版、网络、户外、小众媒体及短信）
项目组
5.5
线上的推广更换设计（示范区开放信息传达）
龙骑
碧海生活季-示范区开放摄影活动方案
晟城
5.5
开盘方案
晟城
5.23
开盘当天销售现场包装方案
龙骑
5.23
示范区开放摄影活动物料准备“真情实景，超越美境”摄影比赛
现场包装公司
5.16
示范区
商业示范区施工完成
商业街建筑及景观
工程
外围观光环道兼绿化完成
沥青道路铺设
工程
商业街广场示范区完成
商业街前广场施工
工程
景观示范区施工完成
大门、入口园林、陈列小品
工程
配套展示区施工完成
游泳池、网球场、篮球场
工程
入户大堂装修完毕
入户大堂精装及软装
装修公司
导视系统；
导视系统制作安装
标识公司
模拟商业街包装
模拟商业布置
装饰公司
第四阶段6月份（碧海湾6、7号楼开盘旺销阶段）
1.推广方面
2.销售方面
3.示范区包装
6月份工作方向
具体工作内容
主要内容
执行
完成时间
推广方面具体工作时间节点
碧海生活季
示范区开放摄影活动准备“真情实景，超越美境”摄影比赛
活动公司+项目组成员
6.4
开盘活动物料筹备
浩立公司
6.4
开盘活动实施
项目组成员
6.26
媒体发布
强势推广媒体运用（报版、网络、户外、小众媒体及短信）
项目组成员
销售方面
销售方面
制定6、7号楼价格；
浩立公司审批
6.1
制定6、7号楼销售策略；
浩立公司审批
6.1
示范区
示范区包装及装饰
示范区包装及装饰全部布置完毕；
装饰、工程、制作
示范区人员安排
示范区人员安排全部到位
浩立公司
升级会员 