卷烟品牌退出置换管理办法.docx
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卷烟品牌退出置换管理办法
卷烟品牌退出（置换）管理办法
（试行）
为贯彻国家局以“百牌号”为基础，努力实现“两个十多个”的发展方针，落实市公司提升卷烟品牌管理水平的总体要求，完善卷烟品牌市场竞争规则，建立健全科学、规范的品牌退出考核管理机制，特制定本办法。
第一条本办法是经营阶段的卷烟品牌、规格由于各种原因需转入退出阶段并最终退网的管理办法，是品牌培育的基础工作和品牌管理的重要组成部分。
第二条品牌退出（置换）管理办法，适用于工业企业的所有本辖区在销品牌。
按照国家局、天津市公司、蓟县局（公司）的品牌整体发展规划要求，应遵循市场权利、市场机会、市场规则、市场道德原则，为卷烟工业企业营造公开、公平、公正的品牌市场竞争环境。
第三条客户服务中心负责卷烟品牌引入、退出（置换）、培育等工作的管理，品牌经理负责日常管理工作。
第四条符合以下任一条件的卷烟品牌转入退出阶段：
1、由于工业企业品牌整合等原因主动退出（置换）卷烟品牌规格）；
2、市场表现差连续6个月销量下降的品牌（规格）；
3、经营阶段同一品类内经过综合测评，处于衰退期的卷烟品牌。
第五条卷烟品牌退出（置换）实行动态管理，按照市局品牌科要求对品牌进行测评，并及时向市局品牌科测评结果。
第七条品牌退出的流程：
1、县公司定期利用卷烟品牌考核测评表（见附表三）对在销卷烟（含新引入卷烟）进行综合测评；
2、测评结果需退出的卷烟，由品牌经理制定《品牌退出意向书》（附表一），与工业企业进行沟通，征询工业企业品牌发展意向。
确定卷烟品牌是否仍有继续销售的潜力。
工业主动退出，直接转入退出阶段；工业要求继续保留发展的，工商共同查找分析原因，制定调整改进方案，经主管领导及客服中心对《品牌退出意向书》审批同意后，增加3-6个月的改进期；
3、改进期结束后，采用商品评价体系对该品牌进行二次评估；
4、评估结果仍为退出品牌，通报工业企业，说明退出理由，转入退出阶段；
5、由品牌经理汇总评估结果制定《品牌退出计划书》（附表二），经客服中心审定后上报主管领导审批，审核批准后，客服中心调整退出品牌协议，终止采供合同；
7、退出期限一般不超过6个月。
到期后仍有库存的，客服中心需将库存卷烟一次性全部销售完毕。
第八条本办法由分公司客服中心负责解释，未尽事宜由客服中心提出建议，经主管领导同意后试行，市公司另有规定的按规定执行。
第九条本办法自公布之日起执行。
过去相关规定、办法同时废止。
附表一
品牌退出意向书
填表日期：
年月日
品牌
规格
调拨价
批发价
建议零售价
当月存销比
工业名称
工业等级
生命周期
卷烟分类划分
测评时间
所属品类
相对市场占有率
平均销售增长率
合同执行率
同品类销量比重
是否工业
主动退出
主动退出原因
（品牌整合/
替换新品）
是否进入整改期
剩余合同
计划处理
剩余库存
处理计划
品牌经理意见
客服中心意见
卷烟品牌
管理小组意见
备注
附表二
品牌退出计划书
填表日期：
年月日
品牌
规格
调拨价
批发价
建议零售价
当月存销比
工业名称
工业等级
生命周期
卷烟分类划分
测评时间
所属品类
相对市场占有率
平均销售增长率
合同执行率
同品类销量比重
是否工业主动退出
主动退出原因
（品牌整合/替换新品）
是否进入整改期
剩余合同计划处理
剩余库存处理计划
品牌经理意见
客服中心意见
卷烟品牌管理小组意见
备注
附表三
渔阳烟草有限公司卷烟品牌考核测算表
考
核
指
标
市场占有率：
同档次卷烟排名第1名15分，以后得分＝（该规格市场占有率/第一名市场占有率）×15，保留一位小数
销售增长率：
同档次卷烟排名第1名15分，以后得分＝（该规格销售增长率/第一名销售增长率）×15，保留一位小数，同比下降不得分
需求满足率：
工业公司对商业需求满足率达到95%以上得满分，每下降一个百分点减1分；
市场覆盖率：
同档次卷烟排名第1名5分，以后得分＝（该规格市场覆盖率/第一名市场覆盖率）×15，保留一位小数
工业供货及时性：
因工业公司原因造成商业断货的，每一次减1分，扣完为止；
市场价格情况：
评价周期内市场价格未出现较大波动得5分，出现一次较大价格波动0分；
存销比：
存销比大于1或小于0.1的不得分；
消费者评价：
满意得10分，基本满意得5分，其他不得分；
是否百牌号：
是百牌号得5分，否则不得分；
是否骨干牌号：
是得5分，否则不得分；
全国销量排名：
前10位得3分，排名11-20位得1分，其他不得分；
是否在全市范围投放：
是，得2分，否则不得分；
是否集团重点品牌：
是得3分，否则不得分；
工商配合度：
视工商配合程度、工业支持情况给；
卷烟类型：
混合型得5分,烤烟型得2分；
其他情况：
无其他情况得满分。
合计
考核
得分
第一品类（大于290）
中华（84盖）
中华（84软）
苏烟（84软）
芙蓉王（84软蓝）
芙蓉王（84盖蓝）
苏烟（84金沙2）
云烟（84盖印像）
大熊猫（84盖时代版）
玉溪（84盖和谐）
钻石（84盖长咀红）
中华（84全开）
玉溪（硬境界）
苏烟（铂晶）
黄鹤楼（软论道）
黄鹤楼（70软1916）
江山（84盖一统）
黄鹤楼（软漫天游）
第二品类（170~290）
云烟（84软珍品）
小熊猫（84盖精品）
玉溪（84软）
玉溪（84盖）
芙蓉王（84盖）
黄鹤楼（84盖红版）
利群（84长咀）
七匹狼（84软灰）
长白山（84软神韵）
南京（84盖精品）
小熊猫（84软珍）
云烟（硬珍品）
大红鹰（84盖精品）
红杉树（84软五星）
人民大会堂（84软精）
黄鹤楼（84软红版）
第三品类（95~170）
利群（84盖）
江山（84盖珍品）
南京（84盖特醇）
利群（84盖蓝天）
七匹狼（84盖红）
黄鹤楼（84软）
南京（84盖佳品）
大红鹰（84盖）
人民大会堂（84盖精）
帝豪（风华）
兰州（硬珍品）
金桥（红国际）
七匹狼（红金）
威斯（硬蓝）
第四品类（78~95）
云烟（84盖紫）
白沙（84盖蓝）
小熊猫（84软世纪风红）
红塔山（84盖新势力）
长白山（84软红）
云烟（84软如意）
红河（84盖88）
娇子（84软阳光）
黄山（1993）
帝豪（84盖金黄）
贵烟（84盖多彩）
中南海（5mg）
大红鹰（84软新）
红塔山（硬经典100）
壹支笔（84盖华贵）
红河（84软88）
钻石（软如意）
金桥（英伦奶香）
娇子（硬阳光）
一品梅（84盖佳品）
第五品类（52~78）
红塔山（84软经典）
云烟（84盖红）
江山（84盖精品）
白沙（84盖特精）
红双喜（84盖沪）
中南海（84盖金装8）
红双喜（盖百顺）
七匹狼（84盖白）
长白山（84盖红）
红塔山（84盖1956）
双喜（84盖国际）
双喜（84软国际）
金圣（84软）
兰州（84盖精品）
香格里拉（84盖蓝）
红塔山（84盖世纪）
红河（84盖66）
真龙（软娇子）
娇子（时代阳光）
真龙（天翔）
茶花（94盖）
人民大会堂（84软醇香）
香格里拉（84盖红）
第六品类（43~52）
红金龙（84软）
七匹狼（84盖豪情）
红河（84盖）
黄果树（84盖佳品）
钻石（84盖蓝）
云烟（84盖醇）
庐山（84盖精品）
将军（84盖醇）
白沙（84盖）
黄山（84盖一品新）
红双喜（84软南洋）
红旗渠（银河之光）
真龙（84盖娇子）
红梅（84盖春蓝）
红山茶（84盖紫）
第七品类（34~43）
白沙（84软）
红梅（84软）
红梅（84盖）
红河（84软甲）
红山茶（84盖醇）
钻石（84盖醇）
中南海（84盖淡）
中南海（84盖8mg）
长白山（84盖醇）
哈德门（84盖精品）
都宝（84盖醇和）
牡丹（84盖津蓝）
第八品类（25~34）
金桥（84软）
石林（84软）
许昌（84盖金）
林海灵芝（硬白）
黄果树（84盖醇）
甲天下（84盖精品蓝）
第九品类（20~25）
恒大（84盖红）
红山茶（84软）
第十品类（小于20）
都宝（84软）
大前门（84软津）
恒大80（84软）
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