富润电商猪八戒威客商业模式分析标准版.doc

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富润电商猪八戒威客商业模式分析标准版.doc

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富润电商猪八戒威客商业模式分析标准版.doc

深圳市富润电子商务有限公司

猪八戒威客商业模式分析 1

1.公司介绍 1

2.市场分析-威客 2

2.1前言 2

2.2威客网发展现状 3

2.3.威客业务模式的分类 3

2.3.1行业竞争者 4

2.3.2赢利模式 5

3.威客网站基本功能与流程构想-针对性 5

3.1网站项目的功能性描述 5

3.2威客网站建设前台会员中心系统功能介绍 6

3.3网站任务需求发布流程 17

3.4网站任务竞标流程 18

3.5网站普通用户流程 19

3.6项目整体模块 20

4.威客网站技术特点 24

4.1系统技术平台选择 24

4.2数据交互 25

4.3数据库 25

4.4开发工具 25

4.5系统架构 25

4.6安全性方面 28

4.7数据设计层面 28

4.8系统概述 29

4.9系统网络结构图 29

4.10系统的特点 30

4.11部署方案 31

5.威客网站运维 32

5.1威客猪八戒网的商业模式 32

5.1.1战略目标 32

5.1.2交易模式 32

5.1.3收入和利润来源 33

5.1.4抽取任务酬金交易额 33

5.1.5酬金的归属 33

5.1.6广告收入 34

5.6猪八戒威客网的优势 34

5.7猪八戒威客网的不足 36

5.8威客猪八戒网的发展规划 37

二、营销推广 39

三、费用预算 39

3.1报价 39

3.2.实施计划、项目组人员表 39

3.2.1项目组人员表 39

3.2.2实施计划 40

3.2.3用户培训计划 41

3.3开发周期 42

猪八戒威客商业模式分析

1.公司介绍

公司注册中文名称：

深圳市富润电子商务有限公司

富润电商是中国领先的专注于电子商务管理咨询、电子商务软件技术的高科技公司，凭借其在电子商务多个行业领域积累的丰富经验、广泛能力以及对电子商务最成功企业的深入研究，富润与客户携手合作，帮助其成为卓越绩效的电子商务企业，并已受到多家国际知名风险投资公司的青睐。

富润提供的产品和服务包括：

电子商务商业模式设计、组织结构设计、人力资源规划等以及电子商务ERP、B2C软件、C2C、B2B软件及营销广告管理软件等。

富润为客户提供基于电子商务的企业应用服务、商业智能、应用开发与维护、移动解决方案、云计算、基础设施管理、软件开发与全球化、业务流程外包的一站式服务，满足客户对全球范围无缝交付和技术支持的需求，同时支持客户的业务发展战略，帮助客户赢得成功。

富润拥有一批在电子商务及相关行业从业十年以上的专业团队，秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电子商务咨询服务、软件技术与服务三大业务领域的综合优势，为客户提供涵盖电子商务‘取势、明道、优术’三个层次的解决方案，帮助电子商务企业提升用户行为指标、客户价值指标、营销活动指标以及总体运营指标，从而降低总体拥有成本（TCO），提高投资回报率（ROI），实现商业成功。

富润专注于为珠宝饰品、化妆品、服装鞋帽、3C电子电器、食品、零售行业等几十个行业提供电子商务方案，并已运营多个电子商务品牌。

目前已服务几百家高端品牌客户，包括美丽康、小冰火人、DIC钻石、凌志首饰、瑞红、九洋电器、美即面膜、SKG、酒美网、梦芭莎等杰出品牌，并同IBM、SAP、艾瑞、梅花网、DCCI、北京大学、华中科技大学、CR尼尔森等多家权威第三方机构建立良好的合作伙伴关系。

MYIN是公司旗下品牌。

更多信息，请访问：

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2.市场分析-威客

2.1前言

随着时代的不断进步，网络不仅是人类知识共享的枢纽，而且也成为人类知识创新的平台。

然而，在互联网技术的发展和各个用户的需求提高的双重作用下，就需要一种平台能够使得参与这个平台工作的用户可以帮助其他用户解决问题，搜索资料，搜索信息。

在这个过程中，知识的搜集、产生是要花费大量的时间和经济成本的，完全免费的知识共享已不符合经济学的规律；再者，当下处于信息化时代，互联网支付手段的不断完善，为知识、智慧、能力、经验定价已经成为事实。

在这样的社会现实下，催生了大量的新型网络应用模式，“威客”即是其中最具影响力和发展潜力的应用模式之

威客模式是指人的知识，智慧，经验，技能通过互联网转换成实际收益的互联网模式，主要应用包括解决科学，技术，工作，生活，学习等领域的问题。

威客模式体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。

2.2威客网发展现状

威客模式的出现是利用跨越时间、空间的互联网为自己发布问题或解决问题,这是一种跨时空的知识共享与资源共享的新的电子商务模式，为个人的知识买卖带来了商机。

在新经济环境中做威客的人，种类格式各样，除了各个行业、各个领域之外，还包括掌握各类创新理论的人。

在这些掌握各类创新理论的人中，有经济威客、管理威客、网络威客等各个领域的威客。

甚至可以夸张的说，在互联网威客这个平台上，没有所谓的经济学家、管理学家等各式各样的专家学者，只有威客。

随着关注人数的上升，威客的两个基本特征逐渐显露：

1.、威客必须能够熟练的使用互联网和网络互动问答平台；2.、威客必须具有一定专业知识才能。

因此，可以说威客的出现，为有知识生产加工能力的个人创造了一个销售知识产品的商业平台和机会，在中国互联网显现出相当的活力和能量，影响了一批企业和个人。

2.3.威客业务模式的分类

从目前来看,国内威客业务模式主要分为三大类:

a、知识出售式,即根据自己的技能、知识、智慧形成的智力作品存放在网站上，有疑问者在威客上进行积分问答类和社交化问答,如百度知道、知乎网

b、悬赏和招标模式,提问者将问题标价，利用个人智力作品形成答案通过竞争中标，然后将奖金全部预付给威客网站,众多威客参加任务提交作品,发布者从中选择作品最好的一个,网站将奖金支付给被选中者。

如：

百度知道，新浪爱问等。

这种模式对提问者非常有利。

c、威客地图式,即通过互联网将个人的地理位置，专业特长，联系方式，威客空间这四个方面的重要属性聚合在一起从而形成的关于人的搜索引擎。

2.3.1行业竞争者

第一，与非网络企业的竞争：

优势明显

K68等威客网站，仅从信息的集成性（规模效应）这一方面看来，已然超越了线下小规模广告公司、设计公司。

由于创意产业的竞争不在于产品之间，而在于顾客群。

由于即便是同一件任务，设计师也可以从不同的角度、加入不同的灵感进行创造，所以产品间的同质性很差。

顾客不是按照比较来选择产品，而是按照口味来选择。

所以，创意设计类产品或者是方案解决咨询类服务具有无限差异化的特征，顾客期望的则是尽量多的选择余地。

因此，顾客最大需求在于各类Brainstorm后产生的结果的汇集。

这导致了威客网站上的ideas不构成彼此间的直接竞争。

这恰恰是线下一两家公司难以提供的。

另外，从交易费用和服务费用上看来，威客网站，其最终耗费（产品价格加上交易费用）仅是线下公司收取费用的一半，如此之高的性价比主要来源于减少的固定资产与管理销售费用等。

第二，与网络企业，乃至是同类型（威客模式）网站的竞争：

没有明显优势，但品牌口碑尤存，具有先发优势

从威客行业网站上，我们发现，K68虽然自称为中国最早的威客网站，但此行业仍然竞争激烈，其主要竞争对手是：

¨淘智网（）——中国最好的C2C威客网站，资源虽然强大，但已带有了职业中介的平台的意味，并纳入了个人商城的概念，涉及面过广，难以做精；任务中国（）——拥有任务宝以保证交易的安全性，模式简单，较为粗糙。

¨疑客网（）、优译网（）、创意网（）等，这些网站针对了更加细分的需求，相比K68与淘智的大而全，它们反而更小而精。

¨国外同行的网站不仅值得参考，更值得学习。

国外的威客网站不仅首页清晰明了，并且根据交易产品的类型、任务发布者与解决者的类型、方案所属的行业与相关技术分层逐一列示，仅在这点上就已打败了首页颇为压抑层叠的K68。

另外，在威客类型网站日益同质化的今天，不如看看如何另辟蹊径，在整个世界陷入经济危机人人为保全岌岌可危的工作时，它聚焦于一个小规模但高市场价值的领域——创业者和其相关的风险投资等独特群体，不让任何买方与卖方决定Springwise的生存，此网站选择参与了一条最具有增值价值的虚拟价值链——为具有实际操作性与创业可能的创业计划与想法提供展示平台，通过遍布世界的极具商业眼光的人士筛选创业计划并通过令客户（包括企业家、创业者、管理层咨询、营销或客户经理等等）订阅新颖的创业想法与为创业者提供linkstoVCandseniormanagers而盈利。

2.3.2赢利模式

威客的交易模式：

通过对某个项目进行投标，争取中标从而获得项目开发机会，最终产生价值。

3.威客网站基本功能与流程构想-针对性

3.1网站项目的功能性描述

在本系统中大致将一个网站页面根据功能和位置的不同划分为以下几个区域：

页首区域、常用功能区、内容区。

其中页首区域的主要功能是显示网站栏目的划分、体现出网站业务平台的特色，以及需要突出的链接等；常用功能区主要为用户提供一个比较常用功能的快捷操作入口。

内容区则主要显示系统的内容信息，以及实现系统的主要业务功能。

网站首页设计图如下图1所示。

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