完整版采购问题大全.docx

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完整版采购问题大全

采购面试问题大全

1什么样才是好的采购员:

采购员必备能力外,要有合理的采购计划,遵守5R原则,（合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量）选择合适的供应商,并加于管理,不断提高,在不影响企业正常生产下,降低采购成本.

2.采购员须承担的责任:

采购计划与需求确认,供应商选择与管理,采购数量控制,采购品质控制,采购价格控制,交货期控制,采购成本控制,采购合同管理,采购记录管理.

3.采购流程:

收集信息,询价,比价,议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款.

4.怎条合理降低采购成本:

事先制定合理的采购计划,查询当前市场行情,掌握影响成本的因素和事件,事中寻找多家合格厂商的报价,制作底价或预算,运用议价技巧,事后选择价格适当的厂商签订合约,利用数量或现金折扣.

采购价格构成:

供应商成本的高低,规格与品质,采购物料的供需关系,生产季节和采购时机,交货条件,付款条件.

5.什么是合适的价格:

采购价格应以达到适当价格为最高目标,采购员必须以采购要求,根据市场行情,分析物料的质量状况和价格变动情况,选择物美价谦的物料进行购买.

4.怎么样判断采购价格是否合理:

进行成本分析,价格分析,市场调研,多家厂商报价.

5.怎样找供应商,利用现有的资料,公开征求的方式,通过同业介绍,阅读专业刊物,协会或采购专业顾公司,参加产品展示会.

6.供应商分类:

原材料供应商,小额服务性供应商,临时性供应商.

7.合格供应商的标准,优秀的企业领导人,高素质的管理人员,稳定的员工群体,良好的机器设备,良好的技术,良好的管理制度.

8.怎样对供应商进行分析:

价格,品质,服务,位置,存货政策,柔性.

9.什么是好的供应商:

在保证5R的前提下,能提供技术支持,能提供市场行情,能共同承担风险.

10.你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?

（责任心强,职业道德良好,沟通协调,抗压能力强,敏锐的数字感等）

采购面试常见问题

1.采购中怎样维护你的数据库？

供应商和商品的相关信息要及时更新。

如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认

2.采购的过程步骤是什么?

接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货

3.采购合同的主要因素是什么?

数量 单价 付款方式（包括税金点数） 交货地点和运输方式 交货期 验货标准 签章 审核

4.评价一个供应商应该具备的素质?

提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务

5.供应商以下各项进行评估：

Ａ、一般经营状况。

Ｂ、制造能力。

Ｃ、技术能力。

Ｄ、管理能力之绩效。

Ｅ、品质能力。

6.什么是采购5R管理？

合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量

7.采购管理存在的问题？

传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题

8.如何建立良好的供应商管理体系？

１正确选择供应商。

２科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4 构建与供应商的战略合作伙 伴关系

9.采购主管如何评估采购员？

9大项目：

工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态 度

10.采购成本降低的方法？

1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法

11.影响采购工作有哪些？

a. 生产排程经常因缺料而无法继续执行。

b. 有些供应商之所以及时交货率不高，是因为没有足够的时间准备其原料 或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。

c. 船务不能及时将物料进口到工厂。

d. 库存数据不准确也是缺 料的一大原因。

e. 采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。

12.如果供应商给你回扣你怎么办?

回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣.

做为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？

答：

第一,严格准守公司的规章制度;第二,个人诚信,严格要求自己要自律;第三,公司提供具有竞争性的薪资待遇.

13如何管理供应商?

定期对供应商的表现如（合格率、准时到货率、价格等）进行打分排名，分出等级。

好的持续改善、不好的要加以纠正。

定期与供应商开沟通会议,定期对供应商做生产系统稽核，生产工艺稽核

评估供应商主要着重于对他们的技术；质量；交货；服务；

 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。

请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

    答：

这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。

根据供应商的反馈来决定处理。

A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。

若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？

若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。

若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。

若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？

尽可能将损失降到最低。

    2、为什么选择做采购？

    答：

A可以熟悉商品市场，增长见识。

B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。

C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。

采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

    3、采购员的价值体现在哪里？

谈谈你对采购的认识？

    答：

采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

    4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

    答：

开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。

    5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

    答：

IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

    6、电子料的市场价格怎样？

    答：

这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

、做为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？

答：

第一,严格准守公司的规章制度;第二,个人诚信,严格要求自己要自律;第三,公司提供具有竞争性的薪资待遇.

7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了.（不能向客户索赔）

A;找工程\品质协商是否能够代用-----不能

B;找供应商退货---不行

1.说退货是因为客户的原因,需要供应商承担部分损失

2.请求其帮忙把物料卖给其他客人

3.负给供应商小部分费用（运输\报关等）,但我司不要货品

C;以上都不行,就召集相关部门按呆料处理

8、公司产品的成本呢

原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等）+管理费用+税收+利润+运输

9.如何同供应商共同发展?

这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

2、如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？

2.按照生产计划去采购,临时的计划提前做好相关准备.力保不欠料!

发生欠料及时采购,补料

3、你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？

3.货比三家,及时了解市场行情,以最低的价格购买最高质量的物料.

采购知识1、尽量收集多一点产品信息：

我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。

那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

采购知识2、做事情要有条理：

我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

采购知识3、工作有计划：

在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。

很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个处理。

采购知识4、学会主动与人沟通：

经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

采购知识5、对工作的难点重点要有总结：

对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。

要求厂家处服务处理事得交书面说明。

采购知识6、尽量做好工作总结：

对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。

从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

采购知识7、做好供应商的管理：

尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

采购知识8、要持续对订单的跟踪：

工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。

要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

采购知识9、问题处理：

反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

采购知识10、职业习惯：

要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。

这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员

1.接到物料请购单后，制定采购计划，计划内容包括：

①价值分析：

通过所选物料功能与其成本相比较，找到成本更低的替代品

②包装方式：

调查工序与物料以确定能以最低包装成本来满足要求

③产品规格：

对现有物料进行分析以确保满足需要的功能避免采购一些不必要的属性或不必要的高性能物料

④物料标准化：

考察所使用物料的具体用途，考虑用一种通用物料来满足众多需求

⑤确定所采购的企业种类，规格，技术档次等等。

2.选择对象

①通过网络或商业介绍收集供应商的信息并对其进行查询

②确定几家较匹配的供应商，将我们所需的物料名称，规格，包装要求，品质要求，数量，交货时间及地点，运输要求，付款条件等资料提供给对方了解

③在与供应商接触过程中，也需要求对方提供相关资料给我们，比如：

所经营的产品范围，规格，测试指标说明，供应商评审表，价格构成表等

④必要时还需要求提供样品进行认证

⑤供应进行筛选，一般以价格是否合理，品质是否达到我们的要求，交货是否有保障，生产能力是否符合公司的要求，服务质量，是否有优惠条件及是否有技术指导等方面作为筛选条件

⑥将所得到的资料提供给上级评审，等待确定供应商。

3.对价格及相关条件进行谈判。

4.判成功之后即可签订合同下达订单

5.购订单下达之后，根据采购订单上要求的供货日期，采用时间段向供应商确认到货日期直至材料到达我司。

6.执行对帐及付款程序。

供应商评估定期对供应商进行复核,评审.评审程序:

1.对在过去与我们的业务中对产品的品种,规格,数量能否及时提供

2.商品质量和价格是否合理

3.交易条件是否合理.

4.质量文件是否完整

加强和完善采购的环境管理工作.

1.加强采购的事前管理,建立完善的材料价格信息档案.为了有效地控制和降低采购成本,并保证采购材料的质量,公司采购员应作好材料采购市场的有关价格信息的收集和整理,及时地了解市场行情和动态,并与已在采用的采购价格进行比较和分析,同时进行相应的调整和更新.调整和更新后的价格档案应同时分发采购管理会计确认并留存.如有必要,采购管理会计可直接通过各种渠道收集采购价格信息,同时知会采购员,由采购员进一步确认后进行归档并执行.

2.建立健全的供应商档案.为全面掌握公司所有供应商的情况,并对供应商进行相应的资质考评,应对所有供应商按重要性和一般性分别建立供应商档案.所谓重要性供应商,即在货品质量、价格、交货期、配合能力、结算条件等方面均能达到公司接受标准，并与公司有持常性业务往来的供应商，而一般性供应商是指只有偶发性或临时性业务发生的供应商.当一般性的供应商因业务需要而进行持常性往来,且经考核符合公司重要性供应商标准后,应转为重要供应商进行档案管理.供应商的考核须由品质部、物控部、采购部及财务部联合进行.供应商档案应有编号、详细地址和联系方式、结算条件、交货条款、品质评级、银行帐号等，并定期或不定期更新，由专人负责管理,同时由财务部留存副本.原则上公司采购只选择重要供应商进行.如果供应商在供应材料过程中存在质量、交货能力、人为欺诈等问题，公司可考虑对其酌情处理，严重者终止其业务往来，并保留追究法律责任的权利.

采购员的具体工作流程是什么？

1、参与新产品的开发；

2、对新产品物料组成分解的物料的基本信息及规格型号、单价、批采单价、品质要求的认知识；

3、寻找供应商；

4、确定样品；

5、下达采购合同或采购协议书；

6、按要求到位时间、质量、数量管控；

7、供应商管理；

8、供应商对帐；

9、付款！

采购一般工作流程：

有采购需求——寻求供应商——比对供应商实力以及价格以及产品质量——与供应商就价格以及付款方式达成共识——拟定采购订单——跟踪到货时间，保证按时按量到货——来货通知公司品质管理部门验货——合格后办理入库手续

采购面试还是主要针对你有无采购经历这方面的，如果你原来做业务建议你还做相关行业的采购，因为采购员要求要对所采购的产品熟悉

采购内容摘要：

一. 采购部门日常工作开展的监督管理

二. 原物料成本管理

三. 供应商开发和管理

四.设备采购和杂项采购管理

五.采购异常事件的协调和处理

六.制作采购文件，协助采购经理达成采购目标

采购内容描述：

1.配合工程和研发部门，寻找和开发供应商及产品。

2.配合公司内部其他职能部门按照公司规程完成供应商的评估。

3.收集和建立公司所需的供应商资料。

4.签订和管理物料购买协议。

5.物料价格的谈判、比较和保存管理。

6.督导采购经办人员日常的采购管理工作，包括采购订单制作、采购订单的发行、交货跟催、订单保管及支付货款的申请。

7.协助采购经理制作采购目标，并配合完成采购年度目标。

8.采购物料异常事件的协调和处理。

9.配合工程研发单位做好新产品的开发和成本预估。

10.监督ERP系统中供应商资料和采购订单的完整性和合理性。

11.保持与各生产单位及其他职能部门沟通，确保采购日常工作的顺利开展。

12.制作采购资料，帮助领导分析成本和判别对策，确保公司策略的实施。

流程：

如下一、人事先问了些基本情况

10、考试（1份分析判断题—太多记不清了，1份专业题—如下）：

1.       开发新供应商流程

2.       如何维持旧供应商关系

3.       采购流程

4.       简述采购与生产、PMC间的关系

11、BOSS面试问题：

1.       介绍一下工作经历

2.       说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？

3.       部门人员分工情况介绍

4.       如何管理老供应商

5.       新供应商报价低于老供应商时如何处理?

?

6.       老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况

7.       供应商请吃喝时怎么处理-------我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。

老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！

这点以后要注意了

8.       如何导入新供应商

9.       供应商物料有问题时如何处理

10.   有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理

11.   你在采购部如何开展工作

12、BOSS基本满意，再要求写工作计划（要包含如何开展工作、要提供哪些周/月报、如何整理与供应商的交易资料）

13、BOSS简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班，要求薪资状况

14,采购如何对账?

15.如何去谈价格?

16.在以前公司做采购是怎样的流程?

初试试题：

１．采购的工作内容

　　　　　２．采购的具体工作流程及相关单据名

　　　　　３．什么是５Ｒ．

　　　　　４．如何管理供应商

　　　　　５．如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作． 

初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模，主要产品，你所负责的内容，你认为你的缺点．

复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做采购最难的是什么，采购需具备哪些素质及能力，

你所要求的薪资及到岗时间．另问如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？

如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？

17.采购的定义

18.采购的目的

19.如何进行成本控制

20.如何管理供应商定期对供应商的表现如（合格率、准时到货率、价格等）进行打分排名，分出等级。

好的持续改善、不好的要加以纠正。

定期与供应商开沟通会议

21.采购流程

22、我们为什么要雇请你呢？

 　　有的面试只有这么一个问题。

23、你认为自己最大的弱点是什么？

 　　绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的

人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

3、你最喜欢的大学课程是什么？

为什么？

 　　说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚

没有什么坏处。

24、你最不喜欢的大学课程是什么？

为什么？

 　　“我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们

只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。

25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？

 　　我一向的回答都是（事实上也的确是）：

教我们广告营销的

教授，他能使课堂充满生气。

通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。

26、你能为我们公司带来什么呢？

 　　假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用――“我已经接受过MicrosoftAccess和Word的培训，立刻就可以上岗工作”（他们在那边可能想：

Access培训要花$540，Word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。

） 　

27、最能概括你自己的三个词是什么？

 　　我经常用的三个词是：

适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

28、你为什么来应聘这份工作？

 　“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。

　29、你对加班有什么看法？

 　　尽量诚实――如果你说了“是”而实际上却不想，那么你会被人一直盯住

。

 　　30、你对我们公司有什么认识？

 　　说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。

　　31、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？

 　　如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

32、除了工资，还有什么福利最吸引你？

 　　尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。

如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

　33、你参加过什么业余活动？

 　　既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

　34、你参加过义务活动吗？

 　　现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

　35、你心目中的英雄是谁？

 　　最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。

36、你有什么问题吗？

 　　一定要提问。

37、你过去的上级是个怎么样的人？

 　　别贬低过去的上司，提一下他的长处和不足。

　38、你为什么还没找到合适的职位呢？

 　　别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。

指出这是你第一次面试。

39、你最近看过的电影或者小说是什么？

 　　虽然《雌雄大盗》是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的时候，找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。

　40、你的业余爱好是什么？

 　　找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：

有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。

主考官说：

因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

41、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？

 　　“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。

” 　　

42、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？

 　　“事后诸葛亮地说……”记得回答前先说这句话。

43、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？

 　　随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应。

特别是你有前上司的证明信，没有比“当然，我有他的推荐信，你可以打电话给……”更好的回答了。

　44、有想过创业吗？

 　　这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？

” 　

　45、买这张桌子给我 　　如果应聘销售或者市场之类的职务会常碰到这类问题。

　46、作为被面试者给我打一下分 　　试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。

47、告诉我三件关于这公司的事情。

 　　你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。

48.你为什么辞去原来采购的工作.

49.你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.

50.做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.

51.你要求的薪金是多少.

52.“做一个合格的采购员”.你怎么理解”合格”这两个字.

53:

如果你被聘用,你的工作目标是什么

54.采购管理的目的?

55.采购控制的基本内容?

56.供应商激励机制有哪些?

57.供应商评选的基本内容?

58.在供应链管理条件下,战略采购的意义?

59.某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?

60。

假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？

61。

从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述

62。