艾可美网站诊断报告+国贸062+06836233+胡昆+周二12节.docx

艾可美网站诊断报告+国贸062+06836233+胡昆+周二12节.docx

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艾可美网站诊断报告+国贸062+06836233+胡昆+周二12节

“艾可美”

网站诊断报告

班级:

国际经济与贸易062

姓名:

胡昆

学号:

06836233

2008-5-19

目录

第一章诊断背景-----------------------------------------------------------------3

第二章电子商务定位分析

2．1企业简介-----------------------------------------------------------------------------4

2．2整体竞争力剖析--------------------------------------------------------------------4

2.2.1环境分析---------------------------------------------------------------------------4

2.2.2自身剖析---------------------------------------------------------------------------5

2.2.3竞争对手--------------------------------------------------------------------------6

2.2.4相对优势--------------------------------------------------------------------------7

2.2.5相对劣势--------------------------------------------------------------------------9

2．3优化推广方式-----------------------------------------------------------------------9

2．4电子商务定位-----------------------------------------------------------------------9

第三章网站架构分析

3．1IP---------------------------------------------------------------------------------------10

3．2访问速度-----------------------------------------------------------------------------10

3．3颜色-----------------------------------------------------------------------------------10

3．4LOGO-----------------------------------------------------------------------------------11

3．5导航条--------------------------------------------------------------------------------11

3．6文本信息-----------------------------------------------------------------------------11

3．7FLASH的应用-------------------------------------------------------------------------11

第四章网站SEO

4．1网站Alexa排名--------------------------------------------------------------------12

4．2META-----------------------------------------------------------------------------------12

4．3搜索引擎收录和反向链接情况--------------------------------------------------13

4．4页面关键字/关键词的密度和Google排名------------------------------------14

4．5GOOGLEPAGERANK------------------------------------------------------------------16

4．6与B2B的联系------------------------------------------------------------------------16

第五章结论----------------------------------------------------------------------------17

●参考文献--------------------------------------------------------------------------------------18

第一章诊断背景

2001年互联网泡沫的破裂，使全球电子商务活动进入了一个低潮期。

仅仅一年后，以阿里巴巴为代表的B2B网站异军突起，网络营销、电子商务再次成为热门话题。

伴随交易平台的发展，一大批中国的外贸企业亦开始建立自己的网站，发布产品、公司信息，期望利用互联网这个全新的手段寻找更多的商机。

这些迅速成长的外贸网站，制作水平良莠不齐，营销能力亦有高低，网站建设还存在许多问题，从而制约了自身进一步的发展。

除此以外，近年来出现了许多对外贸出口不利的因素，外贸企业的利润普遍下降，生存状况令人堪忧。

这些不利因素包括：

1）国际原材料价格不断上涨；

2）国家对外贸宏观调控的收紧；

3）国际贸易保护主义愈演愈烈；

4）由于技术的发展，零售商更倾向于直接从工厂进货，绕开外贸企业。

“艾可美”成立于2006年，是一家经营家具五金、木制品的工贸企业。

近年来在外贸行业总体不景气的大环境下，其利润率显著下降。

作为一家仅有15名职员的小型工贸企业，各类B2B电子商务平台是其寻找商机的主要途径。

如何通过优化网站组织结构，使更多的客户了解你，从而抓住更多的商机，成为“艾可美”当下面临的重要问题。

“艾可美”的处境在目前中国大大小小外贸企业中具有很强的代表性。

这次本人针对“艾可美”网站做一份调查报告，或许对研究中国的外贸企业网站生存现状有管中窥豹之效。

第二章电子商务定位分析

2．1企业简介

“艾可美”成立于2006年，是一家专门从事于家具五金配件及家庭装饰家具木制配件的工贸企业。

它以中国经济最为活跃的地区之一——浙江为依托，充分利用中国五金制造发达地温州及中国木雕之乡东阳的产业优势，开展生产、销售、国际贸易等业务。

艾可美拥有一支专业的人才队伍，在相关领域中拥有丰富的经验和专长，这为产品的研发、生产、销售和服务提供了有力的保障。

2．2整体竞争力剖析

1）环境分析

在“艾可美”成立的2006年，中国的经济正由出口推动型向内需拉动型方向转变。

连续20年的高速增长使得宏观经济呈现出过热态势，房价的飙升和粮食价格的普遍上涨使得政府开始酝酿从紧的财政和货币政策；在国际上，中国的初级产品出口面临越来越多的倾销指控和非关税壁垒，这些都使国家开始考虑限制低附加值和劳动密集型产品的出口。

在之后的两年里，人民币汇率逐步上升、一些产品的出口退税和补贴逐步取消、非关税限制措施增加。

国家的宏观调控使许多外贸企业日子越来越难过，一批外贸公司倒闭破产。

“艾可美”的总部位于中国私营经济最发达的省份——浙江省。

该地区的出口长期以低附加值、劳动密集型和部分资本密集型产品为主。

随着近年来原材料、土地、劳动力价格的上涨和国家政策的收紧，这些企业被迫转换生产或进行产业升级。

如杭州着重发展高科技和IT产业，连续三年被评为中国最佳商业城市；台州和温州一些地方出现了大型制造业产业群；“猎头公司”和专业外包公司雨后春笋般兴起。

这些都说明浙江正在努力克服外部环境带来的阵痛，加快二次工业化的步伐。

2）自身剖析

“艾可美”由三部分组成：

位于杭州的总部，开展外贸与销售；位于东阳的木制品生产基地；位于温州的五金生产基地。

可见“艾可美”是一家集生产、销售、贸易为一体的工贸企业。

这使它较之单纯外贸企业具备许多先天优势，如信息更加畅通、运营成本更低等。

位于杭州的“艾可美”总部，地处浙江省经济文化中心，拥有中国一流的商业环境；位于东阳的木制品工厂，充分利用“木雕之乡”的产业优势，技术水平居当地同类企业一流；五金工厂则位于制造业发达的温州龙湾地区。

可见，“艾可美”的技术水平和销售环境都处于浙江省上游水平。

与工厂同步建立的“艾可美”网站，专业水平较高，页面的设计较为合理，但访问量和知名度一直不高，在ALEXA中竟然没有排名！

3）竞争对手

“艾可美”的竞争对手主要来自中国其他地区的工贸企业，而广东省和浙江省集中了全国90%以上的五金、木制品工贸企业。

他们在上海、广州等大城市建立了许多销售部和贸易部，充分利用大城市优越的商业环境开拓市场。

在GOOGLE和BAIDU中输入FURNITUREFITTING或HARDWARE，ACMAY都没有出现在前三页上。

可见对手的势力十分强大。

在GOOGLE中输入FURNITUREFITTING的情况

在GOOGLE中输入“家具五金”的情况

4）相对优势

在GOOGLE、BAIDU和SOGOU上输入ACMEY，都可以在第一页上看到ACMEYFURBITURE&HARDWARE，这一点相当不错。

此外，在网站的组织结构上也比较专业，对搜索引擎和客户都十分有益。

此外，中英版本分开也是该网站的一大亮点。

ACMEY在GOOGLE上搜索的结果

ACMEY在BAIDU上搜索的结果

ACMEY在SOGOU上搜索的结果

5）相对劣势

当然，ACMEY的劣势也很明显。

集中表现在以下三方面：

A）没有在主要B2B网站上登录，使得想在FURNITURE和HARDWARE的海洋里想找到ACMEY如同大海捞针；

B）没有站内搜索，客户查询不方便，感觉网站档次较低；

C）页面更新缓慢。

2．3优化推广方式

ACMEY的推广方式无从而知，但对于一个区域门户网站来说，推广成功，“必须有一支熟悉当地企业、线下活动、客户需求的运作团队，同时要有持续、低成本的推广渠道。

若市场推广活动仅仅依靠自身资金的投入，将会造成运营成本高涨。

如何找到拥有丰富推广资源的合作伙伴，是区域化发展路径的重要步骤之一。

”

从ACMEY的构建成员来看，其还是具有一定优势的。

2．4电子商务定位

1）目前定位：

努力提高网站的知名度，帮助企业获得更多商机。

2）发展方向：

与所有客户实现网上互动，最大程度满足客户需求。

第三章网站架构分析

1）网站IP：

61.175.228.173

2）网站反应速度测试——1260Ms：

速度一般。

3）颜色：

网站以白色为底色,背景为灰黑色。

以桔黄色为辅色，简单明快，一目了然。

4）Logo：

和大多数网站一样，首面的左上方是ACMEY网站的LOGO,LOGO由一个蓝色六边型和两个绿色三角型组成，使人很容易想到螺帽和木材，这也表明了ACMEY的两大产品：

五金与木制品。

整个LOGO显得简洁明快。

5）导航条：

ACMEY首页的导航条以灰黑色为背景,以白色为文字，达到一定的统一性和可比性，增加浏览者的视觉效果。

6）文本信息：

大致以表格方式呈现信息。

目前的信息较少，但内容采用滚动播出方式，为首页增加不少活力。

7）FLASH的应用：

在导航栏下方有一块大面积FLASH展示牌，每隔3秒变换一次图像，视觉效果显著。

总的说来，ACMEY首页界面稳重实在，信息位置安排合理，视觉效果显著。

与许多花哨的外贸网站比起来，ACMEY的首页更容易使客户对该企业产生一种信赖感。

第四章网站SEO

4.1网站Alexa排名

在ALEXA排名上没有出现ACMEY，说明该网站没有进入世界前100,000名，对与一个外贸网站来说，真得不能令人满意。

4.2META

DOCTYPEhtmlPUBLIC"-//W3C//DTDXHTML1.0Transitional//EN""http:

//www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">

//www.w3.org/1999/xhtml">

--

functionMM_swapImgRestore（）{//v3.0

vari,x,a=document.MM_sr;for（i=0;a&&i

}

可以很明显地看出，ACMEY的META过于简单，对于一个外贸网站来说，能被SE搜索到乃是其存在最重要的意义。

但这里的META却少得可怜，也难怪输入FURNITURE或HARDWARE很难被发现。

4.3搜索引擎收录和反向链接情况

ACMEY在GOOGLE、BAIDU、SOGOU上都可以在第一页搜索到，这点非常令人欣慰。

但在“站长工具”的搜索中显示ACMEY仅被BAIDU和“中搜”所收录，耗费的时间分别为59秒和42秒。

而在反向链接的情况也是少得可怜，仅在YAHOO上有三个。

此外，在ACMEY主页上仅有的两个友情连接（www.chinawood.org）的质量似乎也不怎么理想，这也使ACMEY的排名受到了影响。

下面是该网站的PR值和ALEXA排名。

4.4页面关键字/关键词的密度和GOOGLE排名

可以很明显地看出，ACMEY的关键字为艾可美家具五金·木制品，符合最优字数和关键字的优化的指导意见。

根据GOOGLEADWORDS的建议，其英文关键字FURNITUREHARDWARE的竞争程度极高，不利于ACMEY的推广。

当关键字为FURNITURE（18字符）时，其密度为19%，大大高于合理密度值，有滥用关键字之嫌。

而当关键字为FITTING（14字符）时，其14%的密度也过高。

4.5GOOGLEPAGERANK

这里ACMEY的PR值竟然为0！

莫非是GOOGLE没有发现？

4.6与B2B的联系

在ALIBABA中输入ACMEY，没有该公司！

在SUPPLIER中输入FURNITURE或HARDWARE在前三页上也没有ACMEY！

但是在GOOGLE上搜索ACMEY时显示在TRADEKEY上可以找到ACMEY。

第五章结论

在众多外贸网站举步为艰的今天，谁能让客户最先了解自己，并且及时了解客户的需求，谁就能在苦难中站稳脚跟，强占先机。

ACMEY也面临着如何提高网络营销能力，以吸引更多客户的任务。

总体上说，ACMEY的网站制作还是比较专业的，但也存在以下4个问题：

1）网站内容更新缓慢、页面布局有待改进；2）META标签关键字不完整；3）在主要B2B平台上发现困难；4）没有站内搜索、链接质量低。

若在这四个方面大有改进，则其网站的专业水平和英文页面的优势就能更好的发挥出来，使更多的点击率转化为利润率，从而在众多外贸网站中杀出一条血路！

●参考文献

冯英健，网络营销基础与实践（第三版），清华大学出版社，2007

胡宝介，搜索引擎优化完全手册，2005