育英报亭创业计划书.docx

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育英报亭创业计划书

目录

一、项目描述…………………………………………………………………………2

（一）创业团队宗旨…………………………………………………………………2

（二）创业团队主要业务……………………………………………………………2

（三）创业团队发展战略目标………………………………………………………2

二、产品和服务………………………………………………………………………2

三、市场分析…………………………………………………………………………2

（一）报刊市场需求分析……………………………………………………………2

（二）竞争对手分析…………………………………………………………………3

（三）创业团队SWOT分析…………………………………………………………3

四、营销策略及实施计划……………………………………………………………4

（一）营销策略………………………………………………………………………4

（二）实施计划………………………………………………………………………5

五、资金需要…………………………………………………………………………6

（一）第一年投入……………………………………………………………………6

（二）资金来源………………………………………………………………………6

六、风险因素及其对策………………………………………………………………6

七、附录………………………………………………………………………………7

附录1江苏技术师范学院育英报亭财务制度…………………………………7

附录2育英报亭工作合同书……………………………………………………9

一、项目描述

（一）创业团队宗旨

虽然现在互联网高速发展，报纸和杂志这些传统的传媒行业的发展有其自身的优势。

在学校开设一个校园报亭——育英报亭，一方面为广大的师生提供精神食粮,另一方面是为了培养自己的创业能力,积累经验。

营业服务的对象主要是学生。

顾客就是上帝，顾客的需要直接决定报亭利润的多少。

因此，“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭，加强管理。

（二）创业团队主要业务

育英报亭营业地点为了方便全校所有的学生，放在学校南苑食堂前和北苑商业街。

主要经营报纸和杂志，兼营销售游戏点卡，贺卡，节日常州恐龙园门票，淹城门票等。

（三）创业团队发展战略目标

虽然手机、MP4、MP5和电脑等已经逐步走进大学校园，但是作为传统媒介，报纸、杂志并没有因此而淡出我们的生活，我们的目标之一是让它们以一种全新的面貌投入到更广泛的学生中。

广大学生关心国家大事的意识还很淡薄，思想修养等有待提高，更应该通过阅读报刊、书籍等扩展自己的视野。

育英报亭利润方面的战略目标是第一年依托学工处的投资创业，实现盈利，奠定好团队创业的良好基础；第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大自身综合实力，同时争取有较好的投资回报，并在学生群体中建立良好的形象和品牌。

二、产品和服务

“育英报亭”主要经营报纸和杂志，兼营销售游戏点卡，贺卡等。

我们学校是半封闭式管理的学校，这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。

但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系，而校园报亭就可以弥补这一缺陷，使我们能拓宽视野，与社会紧密的联系在一起。

三、市场分析

（一）报刊市场需求分析

中国报刊业经历了30多年的蓬勃发展期。

初期，党报独揽天下；20世纪80年代，晚报勃兴，副刊繁荣，生活味、趣味性渐浓；90年代中，都市报兴起，从此引领市民生活。

时尚类、家庭生活类、文摘类、教育辅导类杂志大放异彩。

中国报刊业变得纷繁多样之时，也为激烈的市场大战埋下了种子。

从价格战、优惠赠品战到规模战、品牌战，报刊业进入战国纷争时代。

近年来，中国报刊业的发展十分迅速。

多项指标增势强劲，报纸出版能力不断提高，世界报业大国的地位得到进一步巩固，中国出版的各类报刊已基本上满足社会各层次的需求。

都市报已成报刊业中的主力媒体，是最活跃最有影响力的媒体。

从整个报刊发展趋向看，细分性深度化的报道评论是纸质报刊区别于其他媒介和赢取“资深”读者的核心竞争力；从单个报刊来看，发挥自身比较优势，最大限度地利用优势资源，从而创新性地解放出最大的新闻出版生产力，已是经营性新闻机构作为新闻信息市场供给者角色的最好选择。

现在的中国大学是一个拥有众多人数的大学，庞大的阅读群显然为报刊的发展奠定了基础。

我们育英报亭针对不同受众（主要面向大学生），调查报刊、杂志需求。

男女同学在报亭上都不难找到适合自己口味的报刊、杂志。

“校园报亭”在校园中独此一家，主要的市场放在学校，服务的客户是全校师生。

通过市场调查，对于学生来讲，来学校是为了能学到知识本领，作为一个没有收入的消费群体，因此消费水平不高。

育英报亭出售主要是价格中等，信息量大，在社会上有好的口碑，并适合学生阅读的报纸和杂志。

（二）竞争对手分析

但是学校仍然存在几家书店，书店里同样经营报纸和杂志，这个无疑给我们的报亭经营带来很大的竞争，影响我们的经营业绩和利润。

校园书店的经营者们有足够的资金购进多种多样，不同价位的报刊杂志，但是作为我们学生的我们，我们团队没有足够的资金支持做后盾，因而无法扩大销售高价位，多品种的书籍。

但是他们没有我们团队了解大学生的需求，不能抓住大学生的心理，也就是说他们进的书的种类有点盲目，而我们是根据大学生现阶段的需求购进报刊杂志的。

（三）创业团队SWOT分析

1、创业团队的优势（S）:

我们的团队都是热血澎湃的青年，创业有激情，而且创意性也比较多，了解自己身边同学的所需所求。

在学工处的帮助下，报亭的位置有优势，方便学生购买。

2、创业团队的劣势（W）：

团队没有足够的资金支持做后盾，因而无法扩大销售高价位，多品种的书籍，无法满足学生们的多层次的需求。

在初期，我们的购进书籍方面的渠道方面经验会略有不足。

作为青年一代，我们容易固执己见，做出错误决策。

3、创业团队的机会（O）：

学校鼓励我们自主创业，并且能够给我们在硬件上提供帮助。

我们的报亭在学校独一无二，学校学生多报亭市场需求比较大。

4、创业团队的威胁（T）：

我们的竞争者主要是学校的几个书店。

书店有足够的空间让学生自由选书，而我们报亭空间小，学生只能看到部分杂志，需要的书籍我们也不能全部提供。

四、营销策略及实施计划

（一）营销策略

1、产品定位策略：

报刊、杂志市场定位跟目标顾客群的性别、顾客消费心理及文化背景相关。

性别定位：

由于主要顾客群中女性顾客（女学生和老师）占有很大的比例，因此杂志类以文学类，生活类和娱乐类为主。

但是我们不会放弃男同学的市场，男同学的我们主要以体育类，报刊类和电子游戏类为主。

消费心理及文化背景定位：

选择高价位杂志的顾客，追求品牌、情调胜过追求书籍的内容；选择中低价位的顾客，追求的是书籍的内容。

通常消费者、大学生个人会选择中低档的书籍，所以我们的书源以中低档为主。

2、发展策略

（1）起步阶段.育英报亭第一年的发展策略主要做各种报纸杂志的零售,依托校学工处的帮助,邮局的供货,实现赢利.

（2）发展阶段.第二年发展策略是在销售好报纸杂志的同时,走多元化道路,购进游戏点卡,节日贺卡,各种小挂件等.

（3）回报阶段.利用前两年的经验和积累的资金,积极做好组织管理,把握资金投入的风险性动态,控制好资金的正常运转.

3、渠道策略：

（1）创业团队成员、大学生兼职人员分区域人员推销的直接渠道策略。

（2）与运输、仓储等渠道成员单位的良好合作策略。

4、促销策略

广告以及销售促进：

（1）、我们以校园型条幅、学校广播站、信息栏张贴广告、传单等。

（2）、我们在新食堂门口举行大型宣传活动，主要有现场展示、同学现场互动参与试做，做的好的可以有奖品赠送，同时获得我们报亭的VIP卡。

（3）、文化营销即宣传我们报亭与其他书店的不同的特点.

人员促销:

通过创业团队成员、大学生兼职人员的促销以及学院内的老师、学院外的校友等资源的推介。

公共关系促销

在平时，可以结合大学生的勤工俭学而为其提供实践训练岗位。

另外在校内适当开展一些公益性活动，例如校园篮球赛、歌咏比赛、资助贫困生。

（二）、实施计划

我们立足于三部分：

前期报亭准备、中期跟进目标市场、后期拓展目标市场。

1、、前期报亭准备

（1）、店铺地址的选择：

学校南苑食堂前和北苑商业街

（2）、调查学生所需报刊书籍：

通过问卷调查和市场调研调查出学生所需书籍。

2、中期发展阶段

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，加大宣传力度，不断拓宽销售区域等。

3、后期服务到位

发挥我们团队的经管及营销专业优势，做好售产品使用技术服务以及客户关系管理工作。

五、资金需要

（一）第一年投入

其中固定费用：

1、办理工商、税务登记等费用约500元；业务拓展后视情况再改善；宣传广告及市场调查费用约300元；资料费及销售费用200元；人员工资3000元，其他开支500元。

2、报纸杂志、1个取暖器、1个垃圾桶、2张凳子等大约12000元

3、宣传广告及市场调查费用200元

（二）资金来源：

主要靠创业团队自筹

六、风险因素及其对策

1、育英报亭所面临的微观方面风险因素主要有：

资金如何运作、设备如何购买才最经济划算以及设备的更新折旧、学生对我们所购进书籍报纸杂志的喜好程度、校园书店的建立等

2、育英报亭所面临的宏观方面风险因素主要有：

各种报刊杂志价格的变动，以及报亭市场的不确定性、国家政策对报刊业的影响。

3、资金的运作影响报亭的进一步拓展。

附录1

江苏技术师范学院育英报亭财务制度

为了规范报亭工作人员的行为，报亭员工必须严格按照各项操作规程办事，在收款时自觉遵守财经纪律和财务制度，对于违反财经纪律和财务制度的行为，要敢于制止和揭发，起到有效的自制、监督作用。

具体要求如下：

1.每天营业前，经理及员工必须认真核对邮局的送货单与实收数是否一致，并做好交班工作，不得向无关人员泄露有关本报亭营业收入情况资料及数据。

2.收款过程中做到快、准、不错收、不漏收，收现金时应注意辨别真伪和币面是否完整无损。

除人民币外，其他币别的硬币不接收。

如出现假币，由当班员工及经理承担经济责任。

3.工作时间不得携带私人款项上岗，每日收入现金，必须切实执行"长缴短补"的规定，不得以长补短，发现长款或短款，必须如实向上级汇报。

备用金，必须班班交接，天天核对，具有书面记录，并在班前班后准备足够零钞。

4.负责收银和结账工作，做到一丝不苟，大公无私，不多收、少收客人的现金，严格遵守财务规章制度，按规定办事，不弄虚作假，原则上的问题要多请示、勤汇报，自作主张或责任心不强出现账亏，钱亏，责任自负，并承担全部经济责任。

外加罚款10元。

5.实行账钱分离，不许一人既管账又管钱，不许少收客人的现金，工作中光明磊落，出现挪用公款、贪污钱财，经调查核实后，需交还所挪用公款及贪污钱财，并视情节轻重给予罚款、开除或送交有关领导处理。

6.当好领导好管家，把好经济关，一切以大局为重，个人利益服从集体利益，严字当头，做好本职工作，除了向经理汇报经营情况外，不能向任何人讲经营数字，否则承担经济责任20元。

7.员工与经理一起清点周转金，无误后在登记簿上签收，班次之间必须办理周转金交接手续，并在员工周转金交接登记簿上签字。

8.查阅员工交接记事本，了解上班遗留问题，以便及时处理。

9.员工在本班次营业结束后，应做单班结账；财务主管在本日营业工作结束后，应做总班结账，仔细核对当日的销售情况及收入情况。

附录2

育英报亭工作合同书

甲方：

____________________________

乙方：

____________________________

甲方招用乙方以非全日制用工形式在江苏技术师范学院报刊亭工作，根据国家、省、市有关规定，经双方平等协商，订立工作合同如下：

一、劳动合同期限

本合同期限自_______年______月_____日至______年______月______日止。

二、工作内容

甲方根据工作需要，安排乙方在报刊亭工作，甲方根据工作需要，按照合理诚信原则，可变动乙方工作的报刊亭地点。

乙方须根据甲方规定的岗位工作职责和要求，按时、按质、按量完成本职工作。

三、双方的权利和义务

（一）甲方的权利和义务

1．监督报刊亭不受损伤；

2．监督检查报刊亭的进货、销售、服务等经营情况；

3．进行必要的业务指导；

4．在乙方未履行其义务的前提下，有权解除、终止合同。

（二）乙方的权利和义务

1．遵守甲方有关报刊亭的管理规定；

2．接受甲方的监督检查和业务指导；

3.建立财务账册，并如实记录，接受甲方的监督检查；

4．承担工作期间的财物意外损失；

5．合理使用报刊亭资源，并保护其不受损伤。

四、违约责任

（一）甲方的责任

1．如果甲方违反合同约定致使合同不能履行给乙方造成的损失，由甲方负责赔偿。

（二）乙方责任

1．如乙方未经甲方批准擅自经营其他私人业务，或者不能完成经营目标或有其他严重违反合同义务的行为的，应当向甲方承担违约责任，甲方亦有权解除合同；

2．乙方在工作期间对报刊亭内物品造成严重损伤的，由乙方负责修复或赔偿；

3．乙方提出变更或提前终止合同，应提前一周提出。

如因变更或解除合同给甲方造成损失的，由乙方赔偿甲方损失；

五、双方需要约定的其他事项

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六、争议解决方法

双方因本合同发生纠纷时，应通过友好协商解决，协商不成时，可以交给相应负责部门解决

九、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字或盖章生效。

甲方（签章）：

_______________乙方（签章）：

_______________

联系方式：

_________________联系方式：

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日期：

_______年______月_____日日期：

_______年______月_____日