优秀大学生创新创业计划书模板.docx
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优秀大学生创新创业计划书模板
优秀大学生创新创业计划书模板
由于现在就业难的问题越来越严重，所以很多大学生都选择了自主创业。
那么孵化器计划书该如何写呢?
下面是给大家整理同学们收集的关于优秀大学生创新创业计划书模板，借此机会对大家有帮助。
一、项目背景
千姿百态的花儿讲起着千姿百态千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高急遽和对生活的追求。
稻穗已经是人们生活不可缺少的点缀!
花卉消费近两年来呈网购越来越旺的趋势，除了园艺本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，亮化家居等功效外，它就可以开发人们的想象力，交流使大家在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为表现形式，以鲜花试点单位为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。
是十分可行的。
二、公司项目策化
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。
创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现盈余。
在投入期仅市场网站总站所在地质大学西校区作为试点选择，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点等待时间为一个半月。
当模式成功后，以asp的为形式在分站推广。
经过3到6月后个月前的运营后再扩张到其余的市场
三、经营周围环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的指由650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者导向为在校大学生。
该网站除合肥武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大海外市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的本土市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的耗电量容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，次要采取问卷调查（问卷调查表见第三章一）和个别访谈的方式。
本项我们共发出问卷50份，收回37份。
由于时间有限，问卷数量不多，消费还是从一定程度上反映了广大但朋友的消费心理和消费需求：
⑴有轻微的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或友人介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩色彩较浓烈的品种;
⑶商业模式在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购入的因素依次为：
价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般零散在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
高中学生在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。
需求量在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位常常订购鲜花。
包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的态势，对鲜花的质量要求要求比较草率，如不禁止有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。
在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
既走价格路线，又走质量路线，专业领域满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立矛盾良好的关系，采取互惠互利互惠互利的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是卓越的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部专责采取几种以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理消费者投诉
③设立消费者申报表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送用户的花瓶，并享受价格优惠，成为会员之后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最最最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库存档，客户重复订购时擦除只要输入名字，客户的就先其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上主要是与一级批发商建立业务关系。
选择批发商时，一般考察其经营盈利，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便领导者于各高校配送成员就地取花。
通常与批发商签订通常合作协议，难题就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点方案时间为一个半月。
该模式成功后，以asp的形式在分站推广。
先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校生为主，他们对流行挑剔，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每星期9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至校区内。
宣传内容包括：
⑴悬挂统一的全彩横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一杂货店宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门议定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，统一安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体拜托到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五，整合营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与处室招商银行等金融行业单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校内花店订购，电话订购。
另外，我们重点爱看推出倍受学生喜欢的短信订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站首要主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备方面的硬件设施。
对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。
b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点达到终究很困难。
六、经营成本预估
1、原则
把每血汗钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购应用服务整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。
预计需要人民币2万元左右。
从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
七、系统开发计划
1。
系统开发计划
根据公司创建初期资金的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。
当然随着业务发展的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的顾及网络。
在子系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步或进行联营公司实时测试。
系统的完备无疑是一个子系统验证，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体架构。
下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：
系统内商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
八、项目小结
1、主要其他工作完成情况调查
了解到广大学子朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，投资项目策略等方面都进行了总体规划。
另外，在系统开发计划诸方面，公司情况也结合我省的实际情况，参阅了大量的列举如下关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司目前给与的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。
与此同时，我们还设立了推介会，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处
随着艳人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮小孩子的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机者经营的初级模式已不可行。
那么，靠什么来吸引顾客呢?
专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：
实力雄厚的品牌经营、产品服务产品控股公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店面。
注意：
美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。
可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理，以及美甲店他们如何看待美甲店栽?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
（1）看美甲店铺的初级水平;
（2）看一看美甲店铺的服务水平;
（3）看美甲店铺的环境;
（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样两三个夜店要求：
（1）普遍的消费者都希望美甲店专利技术铺在专业技术现阶段有所提升;
（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升师整体素质;
（5）也有一部分顾客冀望美甲店铺可以改善服务种类
百分之六十超过的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的融资途径;
（1）通过自己的了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
（2）通过美甲独立团师的简述而接受的占一部分;
（3）通过谈及朋友介绍而接受的又占有一部分;
（4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
三、为什么美甲师的流动性很大?
（1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
（2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;
（3）美甲店铺太小，环境单调，在精神上去大的美甲店铺;
（4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;
（5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。
但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。
其中动因固然很多，单做为我们经营者，是否应该研商一下自己呢，我们的员工在能保持我们心里到底处于一个什么样的位置?
了解我们职员心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体社员的应积极积极配合。
（2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
（3）营业员与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是奢望自己的印第安人，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
（4）彩妆师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户这是一家专业的美甲店铺。
（5）每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所的，并且是对店家有利的，而不是认为自己是在私藏欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅是美甲师对顾客美甲的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员劣化很大的美甲店铺，不是宠物店老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
（6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的视角来领会顾客站的需求，从而真正的切合满足消费者的需求。
（7）护肤师与顾客之间应该保持一种尊敬信任与信服的关系。
美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客催生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的中会顾客除了需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有恭维感。
但要注意，顾客与美甲师彼此间太亲热，会使顾客失去对咖啡店或使铺的距离，从而不会办法谈价格，同时也脱离了我们的专业性。
因此，我们要不断提高我们的专业性，让客人为我们食客的专业而买单。
（8）美甲店铺应该拥有自己美甲店的价值观和文化规条，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和同方向。
（9）美甲店铺要有一个准确的栽而与众不同的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
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