外贸实务流程(报价).ppt

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外贸实务流程外贸实务流程报价报价价格表示方法价格表示方法lUS$75.00PERPIECEFOBSHANGHAI计价货币数量单位金额贸易术语贸易术语贸易术语lFOBlCFRlCIF价格构成价格构成l进价500元l交通费10元l通讯费10元l请客吃饭60元l礼物20元1.每只卖多少钱才不亏本？

2.如果你想获得10%的成本利润，一只要卖多少钱？

3.定价要考虑哪些因素？

价格构成价格构成P29-31l成本l费用l利润FOB=成本+费用+利润CFR=成本+费用+利润CIF=成本+费用+利润成本核算成本核算l增值税l货价l购货成本（采购成本）l退税l实际成本公式公式l购货成本=货价+货价*17%（增值税）l货价=购货成本/（1+17%）l出口退税额=货价*出口退税率l实际成本=购货成本-出口退税额练习：

1.一瓶洗发水采购价20元，出口退税率是8%，退税额是多少？

2.一只采购价为500元的手机，出口退税率是8%，实际成本是多少？

答案答案l20/（1+17%）*8%=1.3675l500-500/（1+17%）*8%=465.8120练习p51费用核算费用核算l海洋运费核算海洋运费核算l保险费核算l国内包干费核算l垫款利息核算l银行费用核算l出口定额费核算l佣金核算海洋运费核算件杂货物运费核算（P33）集装箱运费核算拼箱货（LCL）整箱货（FCL）拼箱货（拼箱货（LCL）查等级和运费计算标准查等级和运费计算标准找目的港找目的港查拼箱费率查拼箱费率确定实际计费数量确定实际计费数量算出实际运价算出实际运价某商品用纸箱包装，2打装1个纸箱，每个纸箱的尺码是40*40*50厘米，毛重是20千克，净重是18千克，共出口200打。

经查，拼箱费率为每运费吨90美元，运费计算标准是W/M，则该批货物的海运总运费和单位商品的海运运费分别为：

尺码吨M0.4*0.4*0.5*200/2=8立方米重量吨W20*200/2=2000千克=2吨MW用M总海洋运费90*8=720美元单位商品的海运运费为720美元/200=3.6美元/打整箱货（整箱货（FCL）查等级查等级找目的港查包箱费找目的港查包箱费率率确定箱数确定箱数算出实际运价算出实际运价某货物的包装方式为8台装1个纸箱，纸箱的尺码为54*44*40厘米，毛重为42千克，计算该货物集装箱出口时的装箱数量。

20英尺整箱装箱数量体积：

25/（0.54*0.44*0.40）=263.0471，取整263箱重量：

17500/42=416.6667，取整416箱取263，263*8=2104台请问40英尺整箱装箱数量是多少？

如果纸箱毛重改为68千克，那么20英尺和40英尺的装箱数量又分别是多少？

假设40英尺集装箱的海洋运费为2100美元，汇率为7.0，那么假设毛重为42千克，每台货物的出口运费为多少人民币？

保险费核算保险费核算l某货物的CIF汉堡价格为每台65美元，投保加成率为10%，保险费率为0.15%，汇率为1美元兑换7元人民币，则应支付的保险费为多少人民币？

65*（1+10%）*0.15%*7=0.75元练习：

某毛绒玩具CIF鹿特丹价格为每套10美元，共360套，投保加成为10%，保险费率为0.65%，汇率为7，问支付的总保险费为多少元人民币？

保险金额：

投保人对保险标的的投保金额，也是保险公司承担赔偿的最高限额。

国内包干费核算国内包干费核算l与海洋运费类似，分为散货、拼箱、20英尺普箱、40英尺普箱、特种集装箱、一般危险品和冷冻箱等等。

例如：

l拼箱：

每运费吨70元，计算标准为W/Ml整箱：

每20英尺箱人民币800元，每40英尺箱人民币1200元练习：

某货物的包装方式为8台装1个纸箱，纸箱的尺码为54*44*40厘米，毛重为42千克。

1、最低起订量为200台，问国内包干费要多少元人民币？

2、若订一个20英尺整箱，问每台摊到多少国内包干费？

垫款利息核算垫款利息核算l回顾卖手机的例子，问垫款时间从何时起？

到何时结束？

l垫款利息是指出口商向国内供货商购进货物至国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，所以垫款利息通常按采购成本计。

（为何不按照实际成本计算？

看P387）练习1：

某产品的采购成本为人民币20,000元，共1,000件，银行贷款年利率为8%，预计贷款时间为60天，那么单位商品所摊到的贷款利息为多少元？

练习2：

如上题。

该出口商无法获得银行贷款，只能向民间借贷，承诺3分利，两个月还。

请问单位商品所摊到的贷款利息又为多少元？

1分利是民间的借贷利息，借1元钱每月1分钱利息，年息就是12%。

如果借100元，一年下来就是112元。

银行费用核算银行费用核算l银行费用是指出口商委托银行向进口商收取货款时所需交纳的费用。

分两种：

l1、按交易笔数收固定金额。

比如每笔交易银行手续费为50美元。

l2、按委托金额的百分比收。

比如0.25%。

练习：

一单1250件货，交易额为25,000美元的交易，按照上述两个条件，摊到的银行费用分别为多少元人民币（汇率为6.8:

1）？

出口定额费核算出口定额费核算l定额费为公司的业务费。

比如通信费用、交通费用、差旅费用、招待费用等等。

一般以含税采购成本为计费基础，再乘以一定的百分率，例如5%。

练习：

比如某商品的单位采购成本为200元，定额费用率为4%，那么其出口定额费为多少？

佣金核算佣金核算l佣金是买方或卖方付给中间商的报酬，按成交价格的一定百分比来计算。

CIFC5即表示包含5%佣金的含佣价。

练习：

一单1250件货，交易额为25,000美元的交易，若佣金为3%，那么每件商品的佣金为多少元人民币（汇率为6.8:

1）？

利润利润l计算利润的方法不尽相同。

有的规定某一固定金额，有的则用一定百分比来核算利润（利润率）。

l按照利润率计算，有两种方法。

以采购成本为基数的利润率为成本利润率；以销售价格为基数的利润率为销售利润率。

练习：

KB7900毛绒玩具采购价格为96元/只；销售价格为17.25美元/只（汇率为6.93:

1）。

问按照10%的成本利润率和7%的销售利润率计算利润分别为多少元人民币？

综合报价核算综合报价核算离心泵的采购成本为每只1170元，增值税率为17%，出口退税率为5%；2只装一个木箱，木箱尺码为50*40*40cm，净重为78kg，毛重为83kg，最低起订量为100只。

要求按照LCL和20FCL报出FOBC3上海，CFRC3、CIFC3哥本哈根的价格。

海洋运费：

LCL:

USD100/FTW/MFCL:

USD1000/20FCL海运保险费：

按CIF价值的120%投保，保险费率为0.4%国内包干费：

LCL:

：

每运费吨70元，W/MFCL:

800元/20FCL垫款利息：

银行贷款年利率为9%，预计垫款时间为120天银行费用：

每笔交易200美元公司定额费率：

4%公司预期利润为采购成本的10%汇率：

7:

1