如何开展终端促销.ppt

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如何开展终端促销金舵市场部金舵市场部金舵市场部金舵市场部2015201520152015年年年年5555月月月月18181818日日日日建陶行销通路建陶行销通路开业开业开业开业店庆店庆店庆店庆厂庆厂庆厂庆厂庆夜宴夜宴夜宴夜宴节假日促销节假日促销节假日促销节假日促销团购团购团购团购联盟联盟联盟联盟展销会展销会展销会展销会促销随处可见促销随处可见促销的目的促销的目的店铺、品牌宣传、提高知名度店铺、品牌宣传、提高知名度店铺、品牌宣传、提高知名度店铺、品牌宣传、提高知名度增加客流量、抢占市场增加客流量、抢占市场增加客流量、抢占市场增加客流量、抢占市场提高营业额提高营业额提高营业额提高营业额稳定客源稳定客源稳定客源稳定客源新品上市推广新品上市推广新品上市推广新品上市推广打击竞争对手打击竞争对手打击竞争对手打击竞争对手下下下下单单单单的的的的最最最最佳佳佳佳时时时时间间间间？

促促促促销销销销时时时时间间间间1111、元旦、元旦、元旦、元旦2222、3.153.153.153.153333、五一劳动节、母亲节、五一劳动节、母亲节、五一劳动节、母亲节、五一劳动节、母亲节4444、儿童节、父亲节、儿童节、父亲节、儿童节、父亲节、儿童节、父亲节5555、中秋节、中秋节、中秋节、中秋节6666、国庆节、国庆节、国庆节、国庆节7777、感恩节（、感恩节（、感恩节（、感恩节（11111111、28282828）8888、圣诞节、圣诞节、圣诞节、圣诞节黄黄黄黄金金金金周周周周末末末末开业开业开业开业重装开业重装开业重装开业重装开业店庆店庆店庆店庆厂庆厂庆厂庆厂庆市场调查确定时机方案策划查库存备货目标分解激励员工场地布置活动指导收收收收活动总结回款跟进活动的重要流程分解：

活动的重要流程分解：

活动前期筹备工作活动前期筹备工作精选小区物料准备活动前会议活动沟通收集楼盘信息收集楼盘信息假如我的老板给我这个任务，我会这样做。

假如我的老板给我这个任务，我会这样做。

1.把全市列出来，每个市准备一个excel表格（统计每个市所有楼盘项目的项目名，地址，电话）。

2.房地产相关的门户网站（搜房，新浪，网易，安居客等）上面找到河南全境的楼盘项目，一般可以统计项目名，地址，电话，开发商，营销代理商（有的项目是开发商自己的销售部门）。

3.以开发商为关键词搜索出开发商的业主信息。

4.一般每个市都有1-3个本地房地产网站，针对本地的房地产项目这些网站的信息更全更新。

以“XX市房产网”为关键词搜索出这些本地房地产网站，通过这些网站补全上面的信息。

5.通过电信、物管、家装网等渠道购买第一手资料。

精选小区精选小区活动沟通活动沟通厂家、代理商与专卖店三方的沟通确定活动时间，主题责任分配代理商和门店所承担的事宜代理商和门店要配合的工作活动主题的确定活动主题的确定活动方案的落实活动方案的落实活动外购物料的采购活动外购物料的采购活动宣传物料的准备活动宣传物料的准备老板、店长和店员的沟通及配合；老板、店长和店员的沟通及配合；前期吃透、中期协调、后期总结前期吃透、中期协调、后期总结活动单页确定活动单页确定惊喜惊喜惊喜惊喜4444重重重重：

欢乐惊喜一：

进店有礼，免费体验欢乐惊喜一：

进店有礼，免费体验喜从天降喜从天降免费免费测量测量，免费，免费送货送货，免费，免费送填缝剂送填缝剂，免费，免费送十字架，保价送十字架，保价9090天天欢乐惊喜二：

免费抽奖欢乐惊喜二：

免费抽奖幸运大转盘，分别标示幸运大转盘，分别标示XX折购买、折购买、11元元购砖购砖、特价产品、特价产品欢乐惊喜三：

特价抢购欢乐惊喜三：

特价抢购指定时间秒杀指定时间秒杀抢购中。

抢购中。

欢乐惊喜四：

买赠区欢乐惊喜四：

买赠区买。

送。

买。

送。

下定下定送礼送礼+抽奖抽奖物料准备物料准备1.宣传单：

印刷活动促销宣传单20000份，活动前2天开展期的全程宣传派发2.横幅：

制作活动横幅，“金舵瓷砖厂家直供.3.货品的准备，及时查看店家库存，并补货。

备注：

总部提供设计稿，经销商自行印刷1111、蓄客方式蓄客方式蓄客方式蓄客方式蓄客方式：

蓄客方式：

11、有质量的小区业主客户；、有质量的小区业主客户；22、联系小区所有泥水工师傅，凡介绍客户过来的，只要定单就有、联系小区所有泥水工师傅，凡介绍客户过来的，只要定单就有返点；返点；33、家装公司设计师与业务，洽谈合作方案。

活动当天短信通知当、家装公司设计师与业务，洽谈合作方案。

活动当天短信通知当地设计师前来参加活动，地设计师前来参加活动，并为设计师准备礼品，凡介绍客户过来的，只要定单就有返点；并为设计师准备礼品，凡介绍客户过来的，只要定单就有返点；44、广场、菜市场、广场、菜市场、贵族学校、贵族学校、小学幼儿园等地方发放单张，有意小学幼儿园等地方发放单张，有意向马上介绍或登记信息；向马上介绍或登记信息；55、其它人气召集：

组建举牌巡游小组、其它人气召集：

组建举牌巡游小组1111、物料、物料、物料、物料物料设置地点内容备注1宣传单张店内、建材市场、小区、夹报、家装公司见市场部设计稿2条幅店门口、建材市场主干道、小区见表格下文3红地毯店内、建材市场入口至店门口根据实际安排4吊旗店内悬挂见市场部设计稿5海报店内、建材市场、小区见市场部设计稿6X架店内、小区、广告公司促销内容、产品形象7砖贴店内使用特供产品、全国销量冠军、2015新品推荐、全国热销产品、店长推荐、设计师推荐爆炸贴8地贴店内、建材市场入口至店门口引道见市场部设计稿9堆头店内或店门口活动主题、广告语10明星KT板店内、小区摆放活动形象11车贴游车使用见市场部设计稿12矿泉水店内、小区派发瓶身贴上活动主题13礼品贴店内使用礼品、奖品14奖品、礼品店内、抽奖使用15水果、糖果店内使用16抽奖券抽奖使用根据促销内容第一项多种17抽奖箱抽奖使用2个（此为大致预算，各地实际消费情况不一样，会有出入，经销商自行选择项目）（此为大致预算，各地实际消费情况不一样，会有出入，经销商自行选择项目）项目项目费用内容费用内容单项单项合计（元）合计（元）宣传费用临时派单人员人工（拟6人/天，共两天）XX元/人/天宣传单张印刷（拟1万张）XX元/张短信群发夹报（XXXX份单张）XX元/分物料制作费用条幅（6条）XX元X6条红地毯100米X6元/米海报30张/X9元/张X架2套XX元砖贴X元X30张车贴（小轿车、小货车）XX元X3辆KT板（竖立三角牌）XX元X10/张吊旗X元50幅绶带2条XX元X2条抽奖箱（文具店有售）XX元X2个礼品奖品费用小礼品（拟10元/份，200份）矿泉水300瓶XX元/瓶糖果、水果总计预算预算预算预算1，整个活动的目标，整个活动的目标2，分成几组，分成几组3，定每组，每个人的任务，定每组，每个人的任务4，每个人的工作安排，每个人的工作安排活动前的会议活动前的会议预售前2天地毯式的派发宣传单，店家请到2-4个人专门负责在附近社区、街头学校进行邀请函预售宣传单页的发放1.派单要有计划进行,选择好时段2.选择好地点（附近小区或店周围商圈）3.派单时要有目标对象、派单时一定要有介绍,引发兴趣点派单员要注意形象与着穿（统一,增加顾客的可信度）注：

在活动宣传单张上一定要注明活动时间的地点注：

在活动宣传单张上一定要注明活动时间的地点派派发传单1统一培训，熟悉单页内容及售卡话术2扫楼派发单页的要求：

1只能1张派发，不能多张（发人插车插门）不可随意派发。

3注明扫楼的小区名称、幢数、单元、门牌、业主姓名、电话。

（见附表）4扫楼人员的姓名、日期。

5扫楼派单售卡面对顾客拒绝异议处理。

小区小区扫楼楼促销前3天短信给店内所有老会员，通知促销活动信息；促销活动前1天短信给店内所有老会员，告知活动明天即将开始。

此外还可以利用网站、微博、微信平台推送。

老老顾客通知客通知老顾客转介绍邀约电话邀约：

话术：

你好，我是金舵XX店导购员，你是我店老会员，为了答谢你对我们店的支持，现做活动答谢新老顾客，你可以到店免费领取礼品，时间。

到时候你什么时候过来领取呢，是明天还是后天呢，我帮你留住。

先来先得都些。

AA、要有促销员先到店亲自打电话或发短信，、要有促销员先到店亲自打电话或发短信，电话没接通，要及时发信息过去。

电话没接通，要及时发信息过去。

BB、分析会员的层次并挑选后再针对性地打电话、分析会员的层次并挑选后再针对性地打电话主要事项：

BA培训激励培训激励打造化妆品店狼性打造化妆品店狼性打造化妆品店狼性打造化妆品店狼性BABA销售团队：

销售团队：

销售团队：

销售团队：

员工潜能激发：

活动前心态训练，挖掘潜能，提升BA的销售能力，增强BA综合素质，突破销售恐惧，最深切的体会到顾客的来之不易，感恩老板，感恩同事，感恩顾客，珍惜顾客，增强内心责任感与团队凝聚力，店员从被动工作转向积极主动，根本解决店内动销力。

销售奖励：

导购完成业绩奖励奖金、奖品、放假旅游等形式BABA奖励方案励方案团队奖励、优秀个人奖励促销活动执行促销活动执行形象陈列形象陈列形象陈列形象陈列氛围氛围氛围氛围人气人气人气人气销售方法销售方法销售方法销售方法配合度配合度配合度配合度现场布置布置1.堆头陈列，将活动主题、优惠政策及代言人形象打成堆头2.店头挂横幅悬挂。

横幅内容：

“佛山佛山金舵金舵瓷砖厂家直销瓷砖厂家直销活活动”火火热进行中，下定抽大行中，下定抽大奖惊喜惊喜连连；3.店内吊旗悬挂促销活动所有物料到位；1.店内全部布置成活动主题形象，现场促销氛围的营造和销售快速达成1.门店促销：

店内将分：

产品特价区、礼品区2.店门口帐篷舞台：

赠品堆头，家电奖品摆放3.外场路演：

展位内产品陈列区、赠品堆头统一的布置形象！

统一的布置形象！

外场的布置外场的布置吸引人气吸引人气活动每天进行优秀奖励，当晚即时现金奖励给优秀队员打气激励打气激励标准化早会标准化早会标准化早会标准化早会1.1.相互问好、相互认识相互问好、相互认识2.2.事项说明：

今天是开业第事项说明：

今天是开业第天，我们要突破昨天的业绩，有没有信心天，我们要突破昨天的业绩，有没有信心3.3.目标宣布：

今天的销售目标为目标宣布：

今天的销售目标为，如果完成当晚奖励，如果完成当晚奖励，第一名者奖金，第一名者奖金元元4.4.明确分工：

引客进店、各区域卫生、明确分工：

引客进店、各区域卫生、产品产品陈列、协助销售、收银陈列、协助销售、收银5.5.目标分解：

每个人自定目标，并拟定达成目标方法及宣布未达成至惩罚目标分解：

每个人自定目标，并拟定达成目标方法及宣布未达成至惩罚7.7.口号练习：

销售口号口号练习：

销售口号8.8.承诺：

承诺：

XXXX的精英们，我们的目标是的精英们，我们的目标是，1-21-2！

加油！

互相击掌鼓励。

！

加油！

互相击掌鼓励。

标准化晚会标准化晚会标准化晚会标准化晚会1.1.问好：

各位亲爱的伙伴晚上好问好：

各位亲爱的伙伴晚上好2.2.健身操：

缓解疲劳，调动积极性健身操：

缓解疲劳，调动积极性3.3.目标公布：

经过各位一天的努力，今天的销售目标为目标公布：

经过各位一天的努力，今天的销售目标为，实际达成为，实际达成为。

4.4.业绩表彰：

公布每个人的销售业绩，并表彰优秀员工，兑现奖惩业绩表彰：

公布每个人的销售业绩，并表彰优秀员工，兑现奖惩5.5.总结当日：

总结当天工作情况，卫生、缺货补货、收银、顾客性格分析、总结当日：

总结当天工作情况，卫生、缺货补货、收银、顾客性格分析、店员销售、店员态度店员销售、店员态度6.6.计划明日：

做好第二天的目标和计划计划明日：

做好第二天的目标和计划活动落地执行活动落地执行活动落地执行活动落地执行1.1.检查各项物料是否到位检查各项物料是否到位2.2.活动当天执行表活动当天执行表3.3.人员分工人员分工4.4.活动主持人演出活动主持人演出5.5.签单签单6.6.抽奖抽奖活动后工作推进活动后工作推进活活动后工作重点：

后工作重点：

做好总结，对购买顾客做好回访，给顾客留下好的印象，推动下次活动到会