如何寻找产品卖点.ppt

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如何寻找产品如何寻找产品的卖点？

的卖点？

1.独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。

者独特的卖点主张。

2.2.卖点的三个特点：

卖点的三个特点：

（11）每则活动必须向顾客提出一个独一）每则活动必须向顾客提出一个独一无二主张（卖点）无二主张（卖点）；（22）这个主张必须有足够促销力，能打）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；动顾客购买；（33）有长期传播的价值及品牌辨识度。

）有长期传播的价值及品牌辨识度。

w11、从市场地位找、从市场地位找22、从产品线找、从产品线找w33、从价格上、从价格上44、从服务上找、从服务上找w55、从产地上找、从产地上找66、从时间上找、从时间上找w77、从社会热点上找、从社会热点上找88、从售后服务上、从售后服务上找找3.寻找卖点的方向：

寻找卖点的方向：

9、从附加价值上找、从附加价值上找10、从对手卖点找、从对手卖点找11、从情景描述找、从情景描述找12、借物法、借物法13、从产品概念找、从产品概念找14、从品质找、从品质找15、从客户群认知找、从客户群认知找16、从风格上找、从风格上找17、从趣味上找从趣味上找20、从历史优势找、从历史优势找21、从技术创新找、从技术创新找22、从店铺类型找、从店铺类型找4.如何提炼卖点：

如何提炼卖点：

w核心产品核心产品产品使用价值产品使用价值.w形式产品形式产品产品的外在表观，如外型、质量、重量、产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等体积、视觉、手感、包装等.w延伸产品延伸产品产品的附加价值，如服务、承诺、身份、产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等荣誉等.11、找客户想要的、找客户想要的22、别人没有的、别人没有的人无我有人无我有33、你比别人强的、你比别人强的人有我优人有我优44、客户潜意识想要他自己还不知道的等等、客户潜意识想要他自己还不知道的等等55、自主品牌、自主品牌品牌卖点是定位品牌卖点是定位66、渠道类网店、渠道类网店店铺卖点是定位店铺卖点是定位77、分销产品、分销产品挖掘产品卖点是定位挖掘产品卖点是定位5.5.提炼卖点的关键点提炼卖点的关键点卖点卖点=特点特点=优势优势=利益。

利益。

6.总结总结