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职位说明书

总经理

职位名称

总经理

职位代码

Td010

所属部门

总经理部

职等职级

薪金标准

直属上级

董事长

直接下属

中层及以上干部

间接下属

中层以下员工

任职人

核准人

填写日期

职位概要：

制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。

工作内容：

1、根据公司董事会提出的战略目标，制定公司战略计划，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，

经公司董事会确定后组织实施；

2、主持公司的基本团队建设、规范内部管理；

3、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；

4、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施；

5、审核签发以公司名义发出的文件；

6、召集、主持总经理工作和办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；

7、主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议；

8、向公司董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；

9、处理公司重大突发事件；

10、推进公司企业文化的建设工作。

任职资格：

教育背景：

◆企业管理、工商管理、行政管理、植保森保、农学等相关专业大学及以上学历。

培训经历：

◆接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略人力资源管理、经济法、合同法、财务管理等方面的培训。

经验：

◆5年以上企业管理工作经验，至少3年以上工业企业全面管理工作经验。

技能技巧：

◆熟悉企业业务和运营流程；

◆在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；

◆掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念；

◆善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力；

◆熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程；

◆具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩；

◆良好的写作、口语、阅读能力；

◆具备基本的网络知识；

◆熟练使用办公软件。

态度：

◆具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；

◆善于协调、沟通，责任心、事业心强；

◆亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；

◆为人干练、踏实；

◆良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。

工作条件：

工作场所：

办公室。

工作时间：

无明显的节假日。

环境状况：

舒适。

危险性：

基本无危险，无职业病危险。

副总经理

职位名称

副总经理

职位代码

Td0

所属部门

总经理部

职等职级

薪金标准

直属上级

总经理

直接下属

分管系统内的中层干部

间接下属

分管系统内的中层以下员工

任职人

核准人

填写日期

职位概要：

协助总经理制定并实施企业战略计划、经营计划等政策方案，侧重于规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标，实现公司的经营管理目标及发展目标。

工作内容：

◆协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；

◆将公司内部管理制度化、规范化；

◆组织、监督公司有关市场、产品、质量和技术专项规划和计划的实施；

◆开展企业形象宣传活动；

◆按时提交公司各项发展现状报告、发展计划报告；

◆协助总经理推进公司企业文化的建设工作；

◆依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织市场销售推广工作，

◆规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；

◆依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；

◆制定市场的经营前景规划和市场设计工作，协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；

◆制定和贯彻企业的产品策略及政策；

◆培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务；

◆完成总经理临时下达的任务。

任职资格：

教育背景：

◆企业管理、工商管理、市场营销、农学等相关专业大专及以上学历。

培训经历：

◆接受过领导能力开发、战略管理、战略市场营销、农药管理、人力资源管理、经济法、合同法、财务管理等方面的培训。

经验：

◆5年以上工作经验，3年以上全面市场营销管理工作经验。

技能技巧：

◆熟悉企业业务和流程，在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；

◆熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力,有广泛的客户资源和社会资源；

◆具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；

◆良好的写作、口语、阅读能力；

◆具备基本的网络知识；

◆熟练使用办公软件。

态度：

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

◆敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力；

◆严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力；

◆良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强。

工作条件：

工作场所：

办公室。

工作时间：

无明显的节假日。

环境状况：

舒适。

危险性：

基本无危险，无职业病危险。

副总经理

职位名称

副总经理

职位代码

Td030

所属部门

总经理部

职等职级

薪金标准

直属上级

总经理

直接下属

分管系统内的中层干部

间接下属

分管系统内的中层以下员工

任职人

核准人

填写日期

职位概要：

协助总经理制定并实施企业战略计划、经营计划等政策方案，实现公司的经营管理目标及发展目标。

工作内容：

1、协助总经理制定公司发展战略规划、业务发展计划；

2、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行；

3、制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度；

4、组织、监督公司各项规划和计划的实施；

5、开展企业形象宣传活动；

6、按时提交公司发展现状报告、发展计划报告；

7、指导公司人才队伍的建设工作；

8、协助总经理推进公司企业文化的建设工作；

9、完成总经理临时下达的任务。

任职资格：

教育背景：

◆企业管理、工商管理、行政管理等相关专业大专及以上学历。

培训经历：

◆接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。

经验：

◆5年以上工作经验，3年以上企业全面管理工作经验。

技能技巧：

◆熟悉企业业务和流程，在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；

◆熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力,有广泛的客户资源和社会资源；

◆良好的写作、口语、阅读能力；

◆具备基本的网络知识；

◆熟练使用办公软件。

态度：

◆敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力；

◆严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力；

◆良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强。

工作条件：

工作场所：

办公室。

工作时间：

无明显的节假日。

环境状况：

舒适。

危险性：

基本无危险，无职业病危险。

财务总监

职位名称

财务总监

职位代码

Td020

所属部门

总经理部

职等职级

薪金标准

直属上级

总经理

直接下属

财务部经理

间接下属

财务人员、各部门经理及相关人员

任职人

核准人

填写日期

职位概要：

主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金；主持公司财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作；组织协调、指导监督财务部和分管部门日常管理工作，监督执行财务计划，完成公司财务目标。

工作内容：

1、利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定；

2、建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制；

3、制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算，统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制；

4、对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经济的筹资方式；

5、筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司资金；

6、主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制；

7、协调公司与财政、科技、银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益；

8、参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据；

9、对公司税收进行整体筹划与管理，监督完成税务申报以及年度审计工作；

10、审核财务报表，提交财务管理工作报告；

11、完成分管部门的各项工作和总经理临时交办的其他任务。

任职资格：

教育背景：

◆会计、财务或相关专业大学及以上学历。

培训经历：

◆接受过财务会计、管理学、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、企业运营管理、经济法、公司产品的基本知识等方面的培训。

经验：

◆3年以上全面组织公司财务管理工作经验。

技能技巧：

◆具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，谙熟国际和国内会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策；

◆熟悉国家财税法律规范，具备优秀的职业判断能力和丰富的财会项目分析处理经验；

◆熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、企业财务制度和流程；

◆参与过较大投资项目的分析、论证和决策；

◆熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本核算；

◆具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验；

◆良好的口头及书面表达能力；

◆具备基本的网络知识；

◆熟练使用办公软件。

态度：

◆为人正直、责任心强、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；

◆具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；

◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神；

◆具有较强的工作热情和责任感。

工作条件：

工作场所：

办公室。

工作时间：

无明显的节假日。

环境状况：

舒适。

危险性：

基本无危险，无职业病危险。

销售经理

职位名称

销售经理

职位代码

Td011

所属部门

营销中心

职等职级

薪金标准

直属上级

总经理

直接下属

销售人员

间接下属

无

任职人

核准人

填写日期

职位概要：

制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户；组织执行本部门（人）完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。

工作内容：

1、协助公司总经理建立全面的销售战略；

2、制定并组织实施完整的销售方案；

3、与客户、同行业间建立良好的合作关系；

4、引导和控制市场销售工作的方向和进度；

5、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

6、协助公司重大营销合同的谈判与签订工作；

7、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

8、深入了解本行业，熟悉市场状况，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

9、掌握市场动态，组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司总经理；

10、组织部门开发多种销售手段，做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作，完成销售计划及回款任务；

11、组织对公司客户的售后服务，处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；

12、提出公司年、季、月度销售计划及销售费用预算方案，报公司总经理，并监督执行实施；

13、编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理；

14、制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；

15、对下属人员进行业务指导和工作考核；

16、组织建立销售情况统计台账，定期报送公司财务部；

17、完成总经理临时交办的其他任务。

任职资格：

教育背景：

◆管理、市场营销等专业大专及以上学历。

培训经历：

◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、经济法、合同法、财务管理等方面的培训。

经验：

◆3年以上销售、市场营销管理工作经验。

技能技巧：

◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；

◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

◆良好的口头及书面表达能力；

◆具备基本的网络知识；

◆熟练使用办公软件。

态度：

◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；

◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判及应变能力；

◆具有高度的工作热情和责任感，良好的团队合作精神。

工作条件：

工作场所：

办公室。

工作时间：

无明显的节假日。

环境状况：

基本舒适。

危险性：

基本无危险，无职业病危险。

销售经理

职位名称

销售经理

职位代码

Td012

所属部门

营销中心

职等职级

薪金标准

直属上级

总经理

直接下属

销售人员

间接下属

无

任职人

核准人

填写日期

职位概要：

制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户；组织执行本部门（人）完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。

工作内容：

1、协助公司总经理建立全面的销售战略；

2、制定并组织实施完整的销售方案；

3、与客户、同行业间建立良好的合作关系；

4、引导和控制市场销售工作的方向和进度；

5、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

6、协助公司重大营销合同的谈判与签订工作；

7、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

8、深入了解本行业，熟悉市场状况，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

9、掌握市场动态，组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司总经理；

10、组织部门开发多种销售手段，做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作，完成销售计划及回款任务；

11、组织对公司客户的售后服务，处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；

12、提出公司年、季、月度销售计划及销售费用预算方案，报公司总经理，并监督执行实施；

13、编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理；

14、制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；

15、对下属人员进行业务指导和工作考核；

16、组织建立销售情况统计台账，定期报送公司财务部；

17、完成总经理临时交办的其他任务。

任职资格：

教育背景：

◆管理、市场营销等专业大专及以上学历。

培训经历：

◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、经济法、合同法、财务管理等方面的培训。

经验：

◆3年以上销售、市场营销管理工作经验。

技能技巧：

◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；

◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

◆良好的口头及书面表达能力；

◆具备基本的网络知识；

◆熟练使用办公软件。

态度：

◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；

◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判及应变能力；

◆具有高度的工作热情和责任感，良好的团队合作精神。

工作条件：

工作场所：

办公室。

工作时间：

无明显的节假日。

环境状况：

基本舒适。

危险性：

基本无危险，无职业病危险。

生产部经理

职位名称

生产部经理

职位代码

Td501

所属部门

生产部

职等职级

薪金标准

直属上级

总经理

直接下属

质管、生产（仓库）、技术人员

间接下属

无

任职人

核准人

填写日期

职位概要：

组织制定并执行公司生产（含新产品试制）、质量战略计划，组织下属并指导其完成企业生产、质量计划，实现公司生产和质量目标；组织管理生产活动中的各种活动和资源，以达到公司对成本控制、产品质量以及完成任务计划等方面的要求。

工作内容：

1、组织制定并实施生产、质量战略规划，组织完成生产、质量目标；

2、主持制定、调整年度生产计划及总预算；

3、按工作程序做好与营销、财务部门的横向联系，协调生产管理团队的工作；

4、领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查生产质量体系的运行；

5、随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题；

6、指导完成生产工艺和技术标准，并进行产品调试，组织新技术、新工艺、新设备的应用推广；

7、组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标和安全生产等；

8、制定并完善设备管理制度，组织管理并维护好相关生产设备，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态；

9、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据；

10、综合平衡年度生产任务，会同销售部门制定下达月度生产计划，做到均衡生产；

11、主持制定产品使用说明文档；

12、与其他部门协作共同满足现有及潜在的客户需求。

13、根据生产加工流程和技术要求确定所需人员的资格条件、工作流程，分配工作任务、培训和考核；

14、分析市场供应状况，对目前及未来的供应情况进行预测，完成相关分析报告；

15、制定与实施库存计划和生产成本控制计划，按月报送存货进销存报表至财务部；

16、完成总经理临时交办的其他任务。

任职资格：

教育背景：

◆理工类或相关专业大专及以上学历。

培训经历：

◆受过战略管理、管理能力开发、生产管理、市场营销、财务管理等方面的培训。

经验：

◆3年以上相关行业生产管理协调经验，在部门经理岗位上工作2年以上。

技能技巧：

◆熟悉所在产业、行业的生产过程，熟悉原材料的供应渠道；

◆熟悉生产规程以及质量标准；

◆熟悉公司生产的工艺工序、工作原理；

◆熟练掌握公司产品及生产工艺技术应用方面的知识；

◆具备良好的生产经营管理理念，有一定财务与法律知识；

◆具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力。

◆具备基本的网络知识；

◆熟练使用办公软件。

态度：

◆具有敬业精神和拼搏精神，能吃苦耐劳；

◆优秀的表达能力、沟通能力、领导能力，能够承受高强度的工作压力。

◆能够带领团队，发挥较好的团队合作精神；

◆积极主动、灵活应变、认真负责；

◆具有较强的管理能力和影响力。

工作条件：

工作场所：

办公室以及生产场所。

工作时间：

无明显的节假日。

环境状况：

基本舒适。

危险性：

基本无危险，无职业病危险。

机械制造部经理

职位名称

制造部经理

职位代码

Td401

所属部门

机械制造部

职等职级

薪金标准

直属上级

财务总监

直接下属

本部门员工

间接下属

无

任职人

核准人

填写日期

职位概要：

管理机械加工业务中的各种活动和资源，以达到公司对成本控制、产品数量以及质量等方面的要求。

工作内容：

◆根据工作需要进行总体指挥，组织实施并监督、检查现场生产运行，指导、监督、检查所属下级的工作，掌握工作情况和相关数据；

◆指导完成机械产品加工生产线组装工艺，主持编写工艺文件并进行产品加工生产调试；

◆主持制定日常维护、维修和改造生产设施、设备的工作制度和工作流程并贯彻执行；

◆主持制定机械加工有关生产与质量、技术与研发、设备与设施管理的文件；

◆根据机械加工业务量、工作流程和技术要求确定所需人员的资格条件、工作步骤，综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，配备相关作业人员并合理分配工作任务；

◆与业务合作单位密切合作，创新技术和工艺流程以及改进产品制造加工质量，协作共同满足现有和潜在的客户需求；

◆在完成目前业务合作单位的定向业务量的前提下，分析外围市场的供应状况，对目前及未来的供应情况进行预测，完成相关分析报告，提出可行的建议和意见，以便公司领导做出相关决策；

◆根据加工生产需要，申购重要生产设备、设施；

◆参加公司与业务单位的价格谈判；

◆贯彻、执行公司的成本控制目标，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本；

◆编制部门年度预、决算，月度末向财务部报备本部门下月的各个工作环节的相关费用；

◆主持本部门员工的任用、培训和考核等各项工作，组织下属的职业发展和培训工作，提出培训需求，确保他们不断适应岗位的需要，确保本部门的各类人员职责、权限规范化；

◆贯彻执行公司的安全操作规程、安全生产管理制度，确保厂区和各岗位无安全事故发生，切实做好现场“5S”工作，不断改善劳动条件；

◆完成总经理临时交办的其他任务。

任职资格：

教育背景：

◆机电、自动化、工程或相关专业生产管理或理工科相关专业大专及以上学历。

培训经历：

◆受过生产作业管理、管理学、管理技能开发、项目管理、产品知识等方面的培训。

经验：

◆5年以上生产作业管理工作经验。

技能技巧：

◆熟悉国家的法律法规和地方的政策规章；

◆掌握行业和市场的发展动态，了解主要竞争对手的状况；

◆熟悉公司机械加工生产的工艺工序、工作原理、生产规程以及质量标准；

◆熟练掌握公司产品及生产工艺技术应用方面的知识，并有相关实践工作经验；

◆能独立地编写施工组织方案和施工计划，具有独立组织、管理大型施工项目的能力；

◆具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力；

◆具有较强的业务判断能力、分析能力和业务管理能力，系统掌握管理知识技能；

◆熟练操作专业软件及办公软件。

态度：

◆具有较强的管理能力和影响力；

◆组织、表达、沟通、洽商与协调能力强；

◆积极主动，知识面广、能在较大的压力下工作；

◆吃苦耐劳，责任心强，具有团队精神。

工作条件：

工作场所：

办公室以及生产场所。

工作时间：

正常上班时间，根据生产需要安排加班。

环境状况：

基本舒适。

危险性：

基本无危险，无职业病危险。

综合主管

职位名称

综合主管（兼出纳）

职位代码

Td202

所属部门

财务部

职等职级

薪金标准

直属上级

财务总监

直接下属

行政后勤、辅助人员

间接下属

无

任职人

核准人

填写日期

职位概要：

协调公司行政服务支持等各项工作，组织管理下属人员完成本职工作；组织完成公司行政事务性工作及内部日常事务工作。

工作内容：

1、组织制定各项工作计划与预算方案，制定行政、内部事务各项工作发展计划；

2、督促、检查制度的贯彻执行，进行日常财务出纳、行政工作的组织与管理；

3、组织、协调公司年会、员工活动、市场类