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01李玉香定稿
深圳大学管理学院
自学考试本科毕业论文
论文题目维达纸业市场营销战略研究
学生姓名
李玉香
准考证号
010*********
学科专业
商务管理
指导老师
张羽
论文提交日期
2014年03月15日
论文答辩日期
2014年04月12日
内容提要：
快速消费品，意指销售速度快、价格相对较低的货种，也可称为民生消费性用品。
在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是知名品牌，他们认为品牌的比较放心，而且很有档次。
维达纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水平。
维达纸业多年的持续发展，已有一定的品牌知名度和品牌消费者，其拥有一支专业化的管理团队和一批在本行业中有相当造诣的研究人员，一流的软硬件资源和一流的研发人才保证了技术的不断创新。
但是企业的产品如果想延续一段较长的时间，那么就必须有好的营销战略才可以，而且要视当前市场的需求、政府的政策等而定。
本论文所介绍的就是有关维达纸巾的营销战略，主要对维达纸业的市场营销环境和其营销战略进行了客观的分析，并为企业开拓市场、树立企业形象和建立品牌提供了一些可行性的建议。
关键词：
维达纸业营销战略环境品牌
目录
一、绪论1
（一）选题背景及意义1
（二）相关理论1
1．市场营销学的概念1
2．市场营销战略1
二、维达纸业内外部环境分析1
（一）维达纸业的概况1
（二）维达纸业的外部环境分析2
1．纸业市场的总体走势2
2．中国生活用纸的基本市场状况2
（三）维达纸业的内部环境分析3
1．产品具有一定的优势3
2．全方位的联盟，抗风险能力较强。
4
3．品牌组合能力强4
4．运输成本低廉4
（四）维达纸业的SWOT分析4
1．维达纸业的内部优势4
2．维达纸业的内部劣势5
3．维达纸业潜在的外部机会5
4．维达纸业潜在的外部威胁5
三、维达纸业市场营销战略分析5
（一）维达纸业市场营销战略5
1．定位在市场空档，选择星级酒店为市场切入点5
2．立足本土，基于成本优势而获得价格优势6
3．具有领先于同业的品牌意识6
（二）维达纸业的市场细分6
1．个人生活用纸6
2．商业生活用纸6
3．护理用纸7
（三）维达纸业的目标市场及市场定位7
1.维达纸业的目标市场7
2．维达纸业的市场定位7
四、维达纸业营销战略存在的问题分析7
（一）品牌烈性不强，细分深度不足7
（二）品牌命名存在创意局限7
（三）核心价值观塑造缺失8
（四）集团品牌战略管控迷惘8
（五）品牌传播力度、效度匮乏8
五、维达纸业营销战略的建议9
（一）重新进行市场细分及定位9
（二）改进品牌管理9
（三）加强渠道建设和管理9
（四）加强销售队伍的管理9
（五）加强促销活动的管理9
结论10
参考文献11
一、绪论
（一）选题背景及意义
随着生活质量的不断提高，轻工业的发展也在不断的发展当中，纸巾、面巾的使用已成为日常之必需品，现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾。
时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等，产品的种类多了，消费者的选择空间就大了。
当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以营销策略都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的面前，才能真正的赢得消费者的信赖。
（二）相关理论
1．市场营销学的概念
关于市场营销（Marketing）美国著名营销学者菲利普•科特勒进行描述：
市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求个欲望的一种社会活动和管理过程。
这个核心概念中包括了：
需要、欲望和需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的概念。
2．市场营销战略
市场营销战略（MarketingStrategy）是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。
由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。
市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。
根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。
目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。
二、维达纸业内外部环境分析
（一）维达纸业的概况
维达纸业集团创建于1985年，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业。
经过二十五年的发展，先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等荣誉，目前维达纸业在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面处于国内生活用纸行业的领先地位。
2007年7月10日维达国际控股有限公司在香港联合交易所主板上市：
维达国际，股票代码：
3331。
为实现“规模化、集团化、国际化”的战略发展目标，维达先后建立了广东、湖北、北京，四川、江门、浙江七家大型生产基地，在中国区内实现米字型生产布局，并以此建立销售半径辐射全国的营销网络，实现最优化布局战略。
目前，维达集团在辽宁鞍山建立第八大生产基地，湖北、浙江及四川公司也正积极的进行产能规模扩张的计划，共同向着年产72万吨的远期目标昂首迈进。
流畅而优雅的笔触勾勒出精致的浪花造型，体现维达集团高品质的企业定位和“勇于开拓、不断创新”的企业形象。
蔚蓝的色彩淋漓尽致的展现了维达产品的柔美舒适、高雅洁净，中英文字体的中轴对称组合表达了维达集团国际化的特征和积极向上的精神。
（二）维达纸业的外部环境分析
1．纸业市场的总体走势
21世纪，全球生活用纸市场发展迅速，需求量和供给量均不断攀升。
2013年，全球生活用纸需求量为1940万吨，约占世界纸和纸板总用量的6%，2013年增长率为8%。
全球总产量从2000年的1300万吨增长到2013年的2004万吨，增长了54%。
2．中国生活用纸的基本市场状况
自20世纪90年代以来，随着中国经济水平的提高和消费者思想观念的转变，生活用纸市场得到迅速发展。
2000-2013年，我国生活用纸总产量从67万吨上升到288万吨，增长了329.85%，年人均消费量也从0.586千克上升到2.22千克。
据预测，到2010年，生活用纸总产量将会上升到427万吨，人均消费量将会上升到2.85千克。
而纸巾纸在卫生纸中占很大的比重，约占15%-20%左右，主要包括餐巾纸、面巾纸和纸手帕等。
（1）需求增长迅速，发展潜力巨大。
2013年，世界人均生活用纸消费量为3公斤，发达国家的人均年消费量普遍超过10公斤，其中美国达到25公斤，瑞典达到17.5公斤，中国人均消费量仅1.62公斤，为发达国家人均消费量的十分之一，中国人均纸巾纸的消费量大约也只占发达国家的10%左右。
随着国内城镇人口的收入水平和消费水平的提高，纸巾市场在今后10～15年内将处于增长期，消费特征将由现在的初级层次向中高档迅猛发展，纸巾的消费领域也将不断的扩展。
据统计，2012年我国生活用纸的消费量约232万吨，居世界第二位，据预测，到2015年，中国将成为世界上生活用纸消费量最大的国家。
而由于纸巾纸在生活用纸中所占比例在逐年增加，由2010年的12％增加到2013年的30％以上，而且其比例还在不断攀升，因此可以预见，对纸巾纸的需求将在未来较长的时间内以比生活用纸市场需求更快的速度增长。
（2）品种多，市场竞争激烈。
纸巾纸是餐巾纸、面巾纸和纸手帕等的总称。
消费者仅从商店里这类产品的琳琅满目和厂家不同的促销手段中，便可感知近几年我国纸巾纸市场发展之迅速、产量和消费量的增长以及市场竞争之激烈。
面对巨大的潜在市场，部分国内生产企业积极扩大生产提高产量，以满足国内纸巾纸需求的迅速增长。
同时，由于纸巾纸加工设备相对简单，投资不大，吸引了许多中、小企业纷纷上马。
另一方面，国外知名公司也看好中国市场，纷纷到中国投资建厂，进一步加剧了纸巾纸产品的竞争。
在品种上，中国国内目前企业生产出的产品种类包括：
系列纸巾、面巾及洗面奶、防晒霜的湿纸巾、驱蚊湿纸巾、妇女专用湿纸巾、药物卫生纸、司机用除油污湿纸巾、擦皮鞋纸。
随着人民生活水平的提高，大中城市居民普遍使用面巾纸，代替布质手帕。
同时，卫生纸生产线、尤其是高档卫生纸生产线投产时间过于集中，产能和产量增长超过我国当前市场容量，加上有些厂商为争夺市场份额，竞相降价，市场竞争十分激烈。
据国内贸易局商业信息中心调查，在市场上供过于求的纸产品中，包括机制卫生纸、餐巾纸、面巾纸。
（3）纸巾纸市场总体发展水平不高，尚落后于发达国家。
从产品品种看，中国的生活用纸消费中95%为单一的卫生纸、餐巾纸、面巾纸、卫生巾，仅涉及到生活用纸品种的1/10。
在数量、品种、产品档次、消费层次上远远落后于发达国家和地区。
进入90年代后，世界经济在大力致力于高新技术发展的同时，亦努力采用高新技术改造原有造纸工业，使之成为技术密集型的行业，生产出高技术含量、高附加值的产品，力图在高档产品的竞争上保持优势。
虽然中国生活用纸及制品随着人民生活水平的提高，近年来有了较大的发展，但高档生活用纸系列产品的生产在中国仅刚刚起步，中国整个造纸行业（包括生活卫生用纸）的发展、尤其是中国造纸工业的企业生产规模、工艺装备水平、产品的技术含量与中国综合经济实力的增长还远不相适应。
同时，纸巾纸的质量状况也令人担忧。
据《中国消费者报》报道，国家质量监督局曾在纸巾纸产品市场进行国家监督抽查，北京、天津、上海、重庆、河北等13个省市43家企业的77种产品，其中有11种不合格，合格率仅为85.7%，而且A等品率还略有下降。
其中大型企业产品质量较好，按大、中、小企业分类，产品抽样合格率分别为100%、91.3%和81.6%；按经济类型分，国有企业和股份制企业均为100%，集体企业产品抽样合格率为62.5%，个体企业仅为50%。
本次抽查暴露出的主要问题是一些纸巾纸产品白度超过上限，另外一些产品在抗张强度、水分和定量等项目上存在不同程度的问题。
（三）维达纸业的内部环境分析
1．产品具有一定的优势
维达在产品方面的优势主要体现在两个方面：
一是有强大的生产能力，二是有良好的产品质量。
在生产能力方面，维达多次向台湾、日本、德国、土耳其、美国等地区引进国际先进造纸设备，不断提高自动化的程度，1995年就实现了全自动化生产。
由于维达的造纸能力在同行业中非常突出，1995年获“中国最大的纸巾生产基地”和“中国生活用纸品种最齐全企业”称号。
2000年3月完成的维达纸业三期工程使维达的生产能力在原基础上又提高了1.5倍，达到日产高级卫生纸100吨，年产6万吨，生产能力暂居全国之最。
另外，维达一直相当重视产品质量。
在维达的网站上公布的企业理念也是“创一流品质，满足客户的要求”的质量方针，甚至广告口号也是“看得见的高品质”。
硬件和软件的结合使维达的质量一直居于全国同业的先进水平，维达纸巾多次获得省、市质量奖，1995年获中国国际纸张纸制品博览会“金奖”，1997年成为中国生活卫生用纸首家通过ISO9002质量体系认证的企业。
根据广东省质量技术监督部门2000年对省内纸品市场进行的抽查，在抽查的107批次产品中，抽样合格率仅为36.4%，而维达在历来的每次抽查中均为达标产品。
但相比之下，维达在产品特色方面似乎乏善可陈，除了获得对称性凹凸压花卫生卷纸的专利以外没有别的特别之处。
2．全方位的联盟，抗风险能力较强。
维达公司以一家街道小厂起家，能在短时间内迅速发展起来，与其灵活运用合资、合作、收购、兼并等方式与其它企业建立联盟是分不开的。
1997年，维达就收购了湖北孝感卫生纸厂，兼并了上海利民造纸厂，使之变为了湖北分公司和上海分公司，实现了低成本扩张。
1999年，政府及银行出让法人股，羊城报业广告有限公司参与合资，成为维达的股东。
2000年，“维达牌”餐巾纸成为了麦当劳的指定专用餐巾纸，2000年3月，维达国际与香港ARC纸浆签订了略合作协议。
老总李朝旺在不久前接受记者采访时还提到，只要是能实现“资源共享、利益共享”的目的，未来有可能与生产“得宝”纸巾的宝洁公司或生产“舒洁”纸巾的金佰利集团合作乃至合资。
3．品牌组合能力强
目前维达公司拥有“维达”、“威牌”、“花之韵”、“果园飘香”、“旺宝”、“伊丽斯”等众多品牌，各品牌应用于胶贴装纸巾、盒装纸巾、卫生卷纸等不同的产品，并有不同的档次定位，这种全面的品牌系列有助于保护维达的市场领导地位。
2000年6月，国家商标局认定150个全国重点保护商标，维达商标是其中之一（广东省共有九个）。
4．运输成本低廉
运输成本在生活用纸制造厂商的总体成本结构是相当大的一部分，国内企业稍微不成规模的很难节约运输成本，而维达公司在上海、湖北、北京三地都开设了工厂，根据订单来源地就近生产装运，显著降低了运输成本，减轻了成本压力。
（四）维达纸业的SWOT分析
1．维达纸业的内部优势
（1）维达集团是一家现代化生活用纸的大型老牌企业，是中国卫生纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
并利用自身价格优势赢得广大市场。
重视品牌的培育和发展，它是国内第一家采用100%原木浆生产的企业。
（2）维达以体育营销为营销思路，让维达代表着一种精神，一种心态，一种运动本身所升华出来的影响，使得维达公司在总结市场的占有率排在国内同行中位居第一。
（3）维达纸业有效地利用资源，提高能源效率，降低能源消耗，实现对环境的有效保护
2．维达纸业的内部劣势
（1）市场主要局限于中高端市场，而二三线城市的营销力度较低。
（2）与其他生活用纸行业同质化严重，企业需要在差异化。
（3）造纸业对于环境造成一定的污染，要在不影响整体环境的情况下，得到更好的发展。
3．维达纸业潜在的外部机会
（1）我国造纸业存在很大需求缺口，据估计到2015年，我国纸及纸板的消费量将在8000万吨左右。
因此，纸品市场的潜力巨大。
（2）产业升级和循环经济的发展为再生纸制造业带来广阔的发展前景。
国家的产业导向政策与环保措施相组合，促进造纸企业调整原料结构、革新生产工艺，实现产业的升级换代。
（3）党和政府的政策支持，将有助于“林浆纸一体化”的推进，有利于造纸业的更好发展。
4．维达纸业潜在的外部威胁
（1）全球纸浆价格上涨会对维达纸业产生一定困难。
（2）至2015年，我国造纸工业对原料的需求将大幅增长，原料争夺加剧。
（3）恒安纸业等多家同行业的竞争威胁，在进口和合资企业产品的冲击下，维达企业遇到很大的困难。
三、维达纸业市场营销战略分析
（一）维达纸业市场营销战略
1．定位在市场空档，选择星级酒店为市场切入点
由于当时国内生活用纸市场尚未全面启动，整体制造水平低，大部分的厂商集中在低档纸品市场，当维达（当时还是新会日用工业品厂）生产出高档的生活用纸时，这个小厂生产的生活用纸供不应求，以至于出现了拿着维达的订单转手就能赚上几倍钱的局面，厂门外长期排着等待拿货的长龙，小小的福利厂一年就赢利十多万。
当时的星级酒店对生活卫生用纸的用量不是很大，但要求很严格，除质量必须一流外，还必须打上酒店的图形标志，而一般的国内厂家都无法达到这样的要求，因此星级酒店基本上从香港订货，而香港纸品价格偏高，使酒店的成本增加。
在此条件下，维达采用了从星级酒店入手的策略，在一些著名酒店进行推广，几乎所有的酒店都为终于找到了一家能生产酒店用纸的国内厂家而喜出望外。
包括云南丽江五星级酒店官房大酒店、杭州国际假日酒店、星期五餐厅等众多大型酒店都采用了维达的产品。
通过进入星级酒店，维达不但为自己在当时市场总体容量不大的情况下找到了稳定的销售渠道，同时借助酒店用户的品牌效应，在同行和消费者的心目中进一步确立了维达纸巾作为高档产品的品牌形象。
2．立足本土，基于成本优势而获得价格优势
维达售价虽然比一般的纸巾要高，当时纸巾普遍售价为一毛多，而维达则为两毛多，低价的原因主要在于维达的工厂在大陆，厂房租金便宜，劳动成本低，因而拥有总成本领先的优势。
3．具有领先于同业的品牌意识
维达早在创业之初就重视品牌建设，但限于当时企业的发展阶段，品牌的定位是广东的地方品牌，采用的手段则主要是广告宣传。
20世纪80年代，观看电视连续剧是广大消费者晚上的主要娱乐方式，维达在当时收视率最高的广东电视台的黄金时段播放电视广告，广告投入为几千元。
当时“维达”这一品牌名称尚未诞生，主打产品是具有浓厚广东方言特色的“威”牌，在电视广告中也是采用了一句“广”味十足的广告语“天天锡住你”。
广东地方品牌的定位在其后限制了维达产品品牌的推广，因此1993年在维达公司作CI设计时，考虑到单字品牌名不够通用，也不够响亮，才改名叫“维达”，“威”则退为“维达”的附着品牌。
（二）维达纸业的市场细分
市场细分的标注有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。
维达公司根据以上因素，生产不同的产品，不同人群不同场合的需求。
1．个人生活用纸
生活用纸属于日常必须的快消品。
个人生活用纸旗下由分为七个不同的系列（蓝色经典，花之韵，喜羊羊等），而每一个系列又针对不同的顾客群，如蓝色经典设计简约大方适合男士使用，Feel系列包装时尚可爱，专为女性设计，而喜羊羊包装则充满童趣、快乐，容易吸引儿童群体。
2．商业生活用纸
维达将高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。
以专业，用心的态度为每一位商业用客户服务。
维达的商业生活用纸产品包括：
擦手纸、卫生纸（小卷纸、小盘纸）、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。
凭借其良好声誉，维达成为国际快餐连锁巨头指定的首家中国本土供应商，目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。
3．护理用纸
护理用纸主打是湿纸巾和婴儿纸尿布。
维达手部卫生湿巾，专业净手，特含杀菌成分苯扎氯铵，能有效杀灭人体接触传播的金黄色葡萄菌、大肠杆菌。
专用RO纯水与天然水刺无纺布特制而成，添加经典松木香型的淡淡香氛，杀菌不伤手。
而贝爱多婴儿纸尿布主张从宝宝真正需求出发，保障宝宝的身、心共同健康，做到比妈妈更懂宝宝的成长需要，帮助更多年轻妈妈快乐育儿。
（三）维达纸业的目标市场及市场定位
1.维达纸业的目标市场
维达公司根据消费者的消费能力和用途选定不同的目标市场。
首先，在个人生活用纸中，像蓝色经典、FEEL等具有独特品味的产品主要定位于中高端白领阶层；而花之韵、绿活等价钱相对便宜，主要针对于普通消费者。
其次，一些商务生活用纸则选定了酒店等相关企业和公共场所。
最后是护理用纸，比如纸尿布就针对于保障宝宝的健康。
通过对不同目标人群的定位，使得公司的产品能够覆盖高、中、低端各个档次，得到了更大的市场份额。
2．维达纸业的市场定位
为什么维达公司要推出同一品牌不同系列的产品呢？
因为即使是像生活用纸这种生活高频快需品，不同人群对他们购买的产品还是有不同的要求，需求的多样化致使维达公司只有开发多样化产品才能有更强的能力与其他纸品公司竞争。
四、维达纸业营销战略存在的问题分析
（一）品牌烈性不强，细分深度不足
个人生活用纸的七大品牌存在风格雷同问题，子品牌各自特色不明显，品牌印象不深刻。
除“喜羊羊系列”、“功夫熊猫系列”和“绿活”能够让消费者在第一眼接触时清楚地明白品牌的意涵和定位外，剩余的均不能明确地体现该品牌相较集团内部其他品牌和其他纸业集团品牌的独特性和价值。
七大子品牌定位不清晰。
维达集团对其旗下个人生活用纸的品牌定位不明确，且各子品牌之间定位消费群体也有冲突（花之韵和柔滑、喜羊羊和功夫熊猫），这使得子品牌间有争斗，不利于子品牌之间的协同发展。
比如，“蓝色经典”定位仅止步于重视生活品质的消费人群而没有给出具体的年龄和性别定位；花之韵、绿活和功夫熊猫在品牌战略上没有明确的定位。
品牌重复度高，区别度小，导致传播效果的深度有待延伸，广度有待拓展。
（二）品牌命名存在创意局限
当回顾维达集团个人生活用纸、商业生活用纸和护理用品的品牌名称时，我们会发现，这些品牌名与其他公司旗下的纸品的品牌名极度相似。
消费者很难对其某一品牌留有很深印象或者对其品牌名有所记忆。
这样的一些缺乏创意的品牌名称在当代“眼球经济”的形势下，显得缺乏生命力。
“娃哈哈”、“绿箭”、“可口可乐”、“百事可乐”、“凡客诚品”和“老板电器”等品牌的命名，在贴切地表达了该品牌的产品用途的同时，也把品牌理念传递出来。
相比之下，维达集团品牌不管是个人生活用纸领域还是商业生活用纸领域品牌名的创意都相形见绌。
可见，生产一系列耳熟能详且记忆深刻的品牌名也是维达集团当前亟待解决的大事。
（三）核心价值观塑造缺失
作为一家定位高端的纸业集团，维达在商业用纸领域子品牌缺失，对于体现“专业专注、诚心服务、创新进取、环保健康”的品牌核心价值带来很大的阻碍。
相对于子品牌比较丰富的个人生活用纸领域，商业用纸领域只用“维达”品牌显得势力单薄和强度不够。
在快消品竞争日益加剧的时代，如果不在商业用纸品牌领域上占得一席地位、创立几大经典品牌，集团构架下的高端核心价值将无法实现。
因为个人大众消费的生活用纸很难支撑维达集团的高端化战略发展。
所以，维达集团应当在商业生活用纸领域抓紧研发一些品牌和价格档次分明的子品牌（而不是与集团总品牌共用），通过品牌的集团化管控和运作，实现对集团总品牌高端化战略提升的有力支撑。
（四）集团品牌战略管控迷惘
在现有的品牌架构下，各个子品牌之间协同度低和核心价值传播的散漫，突出地反映了这一点。
这造成集团主品牌的品牌内涵传播乏力和软弱，共同促使集团子品牌之间消费业务的争斗和走向脱轨。
在这一机制影响下，维达集团品牌建设的最终结果就是主品牌不响亮，子品牌不露脸。
再者，维达集团专注培育质量高、品牌过硬的产品，协同于“专业、专注和高端”的集团总品牌价值观，依靠“喜羊羊与灰太狼”等卡通系列年轻化的品牌定位和国际化的合作是不能实现的。
正确的品牌管控举措应该是高端的子品牌战略协同于高端的总品牌战略，大众化和年轻化只能是总品牌战略的一部分或是有力补充。
（五）品牌传播力度、效度匮乏
维达集团不论是在平面广告传播还是影视广告传播，其品牌传播的力度和效度都非常有限，导致集团品牌及其子品牌表现活力不足、形象不生动，不能巧妙地与目标消费者群体有效沟通，达不到“润物细无声”的广告传播境界。
回首多年前“脑白金”和去年7月“凡客诚品”广告在电视台和公交电视、地铁灯箱等媒介进行大规模的广告宣传，其品牌均与各自的目标消费群体在恰当的媒介接触中达到了有效的精准传播。
公关活动是大众消费品品牌传播的的另一主要途径，维达在此维度上的表现也欠佳。
集团从2009年到2011年所举办的商业推广活动非常有限，除少数体育营销和新品上市活动营销外，集团并没有其他商业推广活动的开展。
这样一来，在纷繁复杂和产品更新速度极快的现代商业社会，集团品牌及其子品牌会很快在消费者的视觉范围消逝。
五、维达纸业营销战略的建议
维达纸业品牌作为一个大众快速消费品的生活纸业用品的高端品牌，欲想在未来的品牌战争中取得胜利，必须在品牌细分、定位和命名、品牌传播的力度和效度、集团品牌和子品牌的协同管控等方面不断加强品牌策划的层次和市场表现水平。
（一）重新进行市场细分及定位
在品牌细分和
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