增员沙龙组织运作培训课程.ppt

增员沙龙组织运作培训课程.ppt

《增员沙龙组织运作培训课程.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《增员沙龙组织运作培训课程.ppt（27页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

新近入司辅导专员培训新近入司辅导专员培训增员沙龙组织运作太平人寿保险有限公司太平人寿保险有限公司19941994年毕业于黑龙江大学财会专业年毕业于黑龙江大学财会专业1994199419981998年山东三联家电集团销售经理年山东三联家电集团销售经理19981998年年99月平安保险从试用业务代表到高级行销主任月平安保险从试用业务代表到高级行销主任20032003年年44月加盟太平人寿任高级经理月加盟太平人寿任高级经理20052005年年88月青岛分公司支公司督导室月青岛分公司支公司督导室刘伟涛刘伟涛2目的：

目的：

11、更好的展示公司和从业人员的形象。

、更好的展示公司和从业人员的形象。

22、克服不同增员市场、克服不同增员市场增员标准增员标准的的不统一，不统一，提高增员质量和留存率。

提高增员质量和留存率。

增员增员沙龙沙龙3一、层级带动，奠定团队增员基础一、层级带动，奠定团队增员基础二、大力包装，扩大沙龙影响范围二、大力包装，扩大沙龙影响范围三、精心设计，关注流程科学有效三、精心设计，关注流程科学有效四、合理组织，保证资源最大效用四、合理组织，保证资源最大效用五、全力追踪，推动效果持续改善五、全力追踪，推动效果持续改善增员增员沙龙的沙龙的55个关键步骤个关键步骤41.1.统一思想统一思想充分沟通充分沟通在每周一次的高级经理会议上反复强调增员在每周一次的高级经理会议上反复强调增员在每周一次的高级经理会议上反复强调增员在每周一次的高级经理会议上反复强调增员的重要性并将每次参加招聘、沙龙和面试的的重要性并将每次参加招聘、沙龙和面试的的重要性并将每次参加招聘、沙龙和面试的的重要性并将每次参加招聘、沙龙和面试的各部门的人数和状况及时进行反馈；各部门的人数和状况及时进行反馈；各部门的人数和状况及时进行反馈；各部门的人数和状况及时进行反馈；通过增员夕会或主管例会，要经常对各部门、通过增员夕会或主管例会，要经常对各部门、通过增员夕会或主管例会，要经常对各部门、通过增员夕会或主管例会，要经常对各部门、小组的组织架构进行分析，结合基本法通过小组的组织架构进行分析，结合基本法通过小组的组织架构进行分析，结合基本法通过小组的组织架构进行分析，结合基本法通过对组织发展非常好的部门和小组的情况和收对组织发展非常好的部门和小组的情况和收对组织发展非常好的部门和小组的情况和收对组织发展非常好的部门和小组的情况和收入进行分析形成良性的学习和竞争；入进行分析形成良性的学习和竞争；入进行分析形成良性的学习和竞争；入进行分析形成良性的学习和竞争；与重点主管一对一进行单独沟通和规划，重与重点主管一对一进行单独沟通和规划，重与重点主管一对一进行单独沟通和规划，重与重点主管一对一进行单独沟通和规划，重点帮扶；点帮扶；点帮扶；点帮扶；52.2.狠抓主管增员意愿和技能狠抓主管增员意愿和技能通过组织专题培训，来强化增员意愿、增员习惯通过组织专题培训，来强化增员意愿、增员习惯通过组织专题培训，来强化增员意愿、增员习惯通过组织专题培训，来强化增员意愿、增员习惯及增员技能技巧的培养从中坚力量开始抓起。

及增员技能技巧的培养从中坚力量开始抓起。

及增员技能技巧的培养从中坚力量开始抓起。

及增员技能技巧的培养从中坚力量开始抓起。

主管季度培训主管季度培训主管季度培训主管季度培训主管月度培训主管月度培训主管月度培训主管月度培训部门主管会部门主管会部门主管会部门主管会增员夕会培训增员夕会培训增员夕会培训增员夕会培训月度经营分析会（目标与节奏规划）月度经营分析会（目标与节奏规划）月度经营分析会（目标与节奏规划）月度经营分析会（目标与节奏规划）63.3.制式化的主题晨会制式化的主题晨会每周三的新人展示晨会每周三的新人展示晨会（新人才艺展示；新人成长心路分享）（新人才艺展示；新人成长心路分享）（新人才艺展示；新人成长心路分享）（新人才艺展示；新人成长心路分享）新人部门的新人部门的PKPK赛赛（“闪亮新主播闪亮新主播闪亮新主播闪亮新主播”新人主持人新人主持人新人主持人新人主持人PKPKPKPK赛；赛；赛；赛；“我是新人我怕谁我是新人我怕谁我是新人我怕谁我是新人我怕谁”爱爱爱爱寿险、爱太平的主题寿险、爱太平的主题寿险、爱太平的主题寿险、爱太平的主题PKPKPKPK赛）赛）赛）赛）74.4.设置增员奖项设置增员奖项营业区、营业部、营业组在月度表彰奖项中营业区、营业部、营业组在月度表彰奖项中设置增才奖设置增才奖（增才奖：

当月增才两人并通过新人培训）（增才奖：

当月增才两人并通过新人培训）（增才奖：

当月增才两人并通过新人培训）（增才奖：

当月增才两人并通过新人培训）表彰每次增员沙龙增才最多的部门、营业组表彰每次增员沙龙增才最多的部门、营业组和个人和个人（面试通过两人的伙伴将在第二天晨会上得到表彰）（面试通过两人的伙伴将在第二天晨会上得到表彰）（面试通过两人的伙伴将在第二天晨会上得到表彰）（面试通过两人的伙伴将在第二天晨会上得到表彰）8一、层层铺垫，提升团队增员基础一、层层铺垫，提升团队增员基础二、大力包装，扩大沙龙影响范围二、大力包装，扩大沙龙影响范围三、精心设计，关注流程科学有效三、精心设计，关注流程科学有效四、合理组织，保证资源最大效用四、合理组织，保证资源最大效用五、全力追踪，推动效果持续改善五、全力追踪，推动效果持续改善增员沙龙的增员沙龙的55个关键步骤个关键步骤9增员沙龙的增员沙龙的55个关键步骤个关键步骤引导员工的注意力，树立员工对增员沙龙的信心。

引导员工的注意力，树立员工对增员沙龙的信心。

强调沙龙定位：

专为高素质增员对象提供的活动强调沙龙定位：

专为高素质增员对象提供的活动确定创业沙龙主题确定创业沙龙主题领跑成功，打造精品人生领跑成功，打造精品人生圈定讲师，强化讲师阵容圈定讲师，强化讲师阵容包装沙龙的形式和氛围包装沙龙的形式和氛围1.1.包装包装10喜讯喜讯营业区增员推动活动营业区增员推动活动活动时间：

活动时间：

5月月16日（下周二）晚日（下周二）晚活动地点：

活动地点：

分公司六楼培训教室分公司六楼培训教室活动内容：

活动内容：

由营业区倾力打造、由营业区倾力打造、由重量级人物担纲、由重量级人物担纲、专门针对高素质人员专门针对高素质人员举办的增员沙龙。

举办的增员沙龙。

宣宣导导实实例例11沙龙主题：

沙龙主题：

领领跑跑成成功功，打打造造精精品品人人生生温馨的环境、激励人心的专题、更高的交流平台、温馨的环境、激励人心的专题、更高的交流平台、我们还期待着您积极、热情的参与！

我们还期待着您积极、热情的参与！

沙龙流程：

沙龙流程：

暖场游戏、嘉宾自我介绍暖场游戏、嘉宾自我介绍走进太平走进太平陈瑛经理陈瑛经理领跑成功，打造精品人生领跑成功，打造精品人生吴洪总监吴洪总监与行业精英的座谈与行业精英的座谈陈瑛经理陈瑛经理宣宣导导实实例例12一、层层铺垫，提升团队增员基础一、层层铺垫，提升团队增员基础二、大力包装，扩大沙龙影响范围二、大力包装，扩大沙龙影响范围三、精心设计，关注流程科学有效三、精心设计，关注流程科学有效四、合理组织，保证资源最大效用四、合理组织，保证资源最大效用五、全力追踪，推动效果持续改善五、全力追踪，推动效果持续改善增员沙龙的增员沙龙的55个关键步骤个关键步骤13领跑成功、打造精品人生领跑成功、打造精品人生增员沙龙流程增员沙龙流程时间：

时间：

每周一晚上每周一晚上1919：

00002121：

0000地点：

地点：

营业区职场营业区职场参加人员：

高级经理、业务经理、有增员意愿的参加人员：

高级经理、业务经理、有增员意愿的保险代理人保险代理人流程：

流程：

事前、事中、事后事前、事中、事后14一、层层铺垫，提升团队增员基础一、层层铺垫，提升团队增员基础二、大力包装，扩大沙龙影响范围二、大力包装，扩大沙龙影响范围三、精心设计，关注流程科学有效三、精心设计，关注流程科学有效四、合理组织，保证资源最大效用四、合理组织，保证资源最大效用五、全力追踪，推动效果持续改善五、全力追踪，推动效果持续改善增员沙龙的增员沙龙的55个关键步骤个关键步骤1511、成立增员沙龙功能小组、成立增员沙龙功能小组营业区成立增员功能小组，由两位高级经理及营业区成立增员功能小组，由两位高级经理及一位组训负责。

每个部门派一位业务经理参加。

一位组训负责。

每个部门派一位业务经理参加。

增员功能小组的成员负责策划和操作增员沙龙增员功能小组的成员负责策划和操作增员沙龙组训室设专门负责增员的岗位组训室设专门负责增员的岗位每月沙龙之前功能小组要通过例会确认每周沙龙每月沙龙之前功能小组要通过例会确认每周沙龙的针对性（针对那一类别、职业的增员对象）、的针对性（针对那一类别、职业的增员对象）、主持人、主讲人、分享人及相关安排。

主持人、主讲人、分享人及相关安排。

每次沙龙前三天要组织相关人员本次沙龙的碰头会，每次沙龙前三天要组织相关人员本次沙龙的碰头会，并落实到会人员人数，分析可能到会人员基本情况。

并落实到会人员人数，分析可能到会人员基本情况。

事前准备1622、在早会上、在早会上通知和宣导通知和宣导提前三天播报增员沙龙的通知提前三天播报增员沙龙的通知精心包装沙龙形式和讲师，增强员工信心精心包装沙龙形式和讲师，增强员工信心及时总结反馈每次沙龙活动信息及时总结反馈每次沙龙活动信息结论结论结论结论：

我们发现业务伙伴关注的问题正是我们关注的问题，：

我们发现业务伙伴关注的问题正是我们关注的问题，：

我们发现业务伙伴关注的问题正是我们关注的问题，：

我们发现业务伙伴关注的问题正是我们关注的问题，增员沙龙的宣导力度直接影响参加沙龙的人数。

增员沙龙的宣导力度直接影响参加沙龙的人数。

增员沙龙的宣导力度直接影响参加沙龙的人数。

增员沙龙的宣导力度直接影响参加沙龙的人数。

事前准备17事前准备33、人员分工和工具准备、人员分工和工具准备18邀请柬登记签到表邀请柬登记签到表19易易拉拉保保示示例例2044、增员沙龙内容的准备、增员沙龙内容的准备寿险的意义与功用寿险的意义与功用行业的介绍行业的介绍公司的介绍公司的介绍事前准备提供：

青岛分公司胶州支公司提供：

青岛分公司胶州支公司“增员沙龙增员沙龙”投影片、录音文件和录音文字资料供参考。

投影片、录音文件和录音文字资料供参考。

21事中安排22一、层层铺垫，提升团队增员基础一、层层铺垫，提升团队增员基础二、大力包装，扩大沙龙影响范围二、大力包装，扩大沙龙影响范围三、精心设计，关注流程科学有效三、精心设计，关注流程科学有效四、合理组织，保证资源最大效用四、合理组织，保证资源最大效用五、全力追踪，推动效果持续改善五、全力追踪，推动效果持续改善增员沙龙的增员沙龙的55个关键步骤个关键步骤23事后追踪事后追踪:

11、次日沙龙会进行总结、次日沙龙会进行总结22、家访、家访33、高级经理面谈、高级经理面谈44、观摩早会、观摩早会55、绩优分享与交流、绩优分享与交流66、面试、面试77、办理培训手续、办理培训手续88、参训、参训24注意事项注意事项:

1、确定参会人员情况及人数、确定参会人员情况及人数2、增员人亲自接送被增员人并全程陪同、增员人亲自接送被增员人并全程陪同3、反复沟通面谈与家访、反复沟通面谈与家访,持续追踪持续追踪4、要求业务经理以上人员至少带一人参会、要求业务经理以上人员至少带一人参会5、职场布置岛屿状、职场布置岛屿状25结语：

任何事贵在坚持，不管多么任何事贵在坚持，不管多么困难或结果暂时多么不尽如人意，困难或结果暂时多么不尽如人意，只要不断的思考、行动、改善，只要不断的思考、行动、改善，付出一定可以得到回报！

付出一定可以得到回报！

26谢谢谢！

谢！

27