销售工作整改方案范文.docx

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销售工作整改方案范文

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我省扎实推进中央环保督察反馈意见整改工作

本报讯（记者殷鹏）1月18日，记者从四川省落实中央环境保护督察反馈意见整改工作领导小组办公室获悉，我省编制的《四川省落实中央第五环境保护督察组督察反馈意见整改方案》已基本成型。

目前，___常务会议已原则通过该整改方案。

xx年12月22日，___第五环境保护督察组向四川省反馈督察情况后，我省高度重视，迅速印发《四川省落实中央第五环境保护督察组督察反馈意见整改方案（征求意见稿）》，要求各地各部门加快细化分解整改方案，历经数次修改补充后，如今整改方案已日趋成熟。

“整改方案包括正文和附件两个部分。

”四川省落实中央环境保护督察反馈意见整改工作领导小组办公室相关负责人表示，正文部分由总体要求、整改原则、整改目标、整改举措和保障措施等5方面组成。

具体而言，整改原则包括4项：

坚持“党政同责、一岗双责”；坚持问题导向，分类处理；坚持标本兼治，重在治本；坚持统筹兼顾，全面推进。

整改目标包括4项：

督察反馈问题整改到位、高质量发展格局初步形成、生态环保长效机制进一步完善、生态环境质量持续改善。

正文对整改举措和保障措施等也做了明确要求。

整改方案的附件部分为《四川省落实中央第五环境保护督察组督察反馈意见整改任务清单》，是针对督察反馈意见和移交问题清单逐项梳理出的具体整改任务，每项整改任务均明确了责任单位、整改时限、整改目标、整改措施，对能够立即整改的要求立行立改，对短期内能够整改的明确了整改时限，对需要长期整改的明确了期量进度和阶段性目标。

此外，我省近日与国家环境保护督察办公室进行了对接，就整改方案的内容、整改时限的合理性、整改目标的可达性、整改措施的科学性和可操作性等方面与国家环境保护督察办公室进行了汇报沟通，并听取了相关意见和建议。

根据《环境保护督察方案（试行）》和督察反馈意见要求，整改方案应___第五环境保护督察组向四川省反馈督察情况后30个工作日内报送___。

“力争整改方案科学全面细致，并尽快依程序报___审定后印发实施，指导我省各地各部门高质高效抓好整改工作。

”上述负责人说。

：

四川日报

看了很多…大多数的都是说提高监管…对门槛提高…司机考核…包括新闻媒体不断的报道安装摄像头联动一键报警…大家都忽视了一个重要问题…而且很重要…那就是顺风车，什么叫顺风车？

就是人家不是职业跑车…人家只是旅途远了带个顺路的乘客到目的地…赚个油钱，不靠这个生活，跑不跑都没关系，所以问题就在于无论是媒体还是网友还在说监管提高…摄像头？

有意思？

人家会因为这个去改动自己的私家车？

这样的要求只会让真正靠这个过日子的师傅们陷入困境…滴滴也不会拿这个去做赌注…为啥？

因为百分之60的师傅们不会再跑滴滴…因为这就需要运营资格证…车主办理手续六年报废…换做是你？

你会这样做吗？

吃力不讨好的事…而且从主观原因来分析、这次事件嫌疑人早就有犯罪预谋…滴滴只是在事后处理和配合上出了重大的错误，耽误了救援时间…请问一个本身就抱有犯罪心理的人你如何去防御？

那个抢银行的告诉你我要去抢银行？

哪位杀人犯要杀人会说你等着我马上来杀你？

请理智的看待问题、就好比运管一天到晚抓滴滴、试问：

农夫用牛耕地，地主不去找农夫收租要去杀牛…这个合理吗？

滴滴有不可推卸的责任，没有尽到平台对乘客反映问题的重视性和监管…反观这是社会问题、经济飞速发展造成了现在年轻人压力，思维有时过于偏激…如按广大网友意见取消滴滴…下架滴滴，交通道路出行又会面临严峻的考验…因为不是所有人都像大家说的那么轻松，有公交，有地铁，有出租车…有没有滴滴无所谓，滴滴为啥会快速崛起…这是有一定道理的、值得思考……

个人意见不喜勿喷、监管部门是要提高安全防范意识、首先要从自身公众问题解决，整顿好出租车…如果出租车不乱加价，不拒载，车况好点，礼貌服务…车内无异味、平稳驾驶…价格合理…你觉得老百姓会去坐滴滴吗？

滴滴也这么快崛起吗？

会一家独大吗？

难道这个就不值得思考吗？

再说滴滴公司…因为企业越大责任越大…然而在这样大的企业里无论是客服培训安全问题还是对应急事件处理方面都没有一个像样的应对措施…大部分都只是机器回复和商业模式的应答…稍等片刻…不好意思我们没有权限…不要着急…试问这件事情换成是你家人你急不急？

你慌不慌？

这叫敷衍…对客户的不尊重，现在很多企业都是这样、所以这个不光是滴滴的问题了！

滴滴所做的暂时顺风车下线，我觉得吧还不如取消女性乘客的使用权力…看了很多问题调查…百分之95女性都说以后不会再用…我觉得这样滴滴不用在烦恼以后出现这样的事…女性乘客也安心去坐地铁公交…不是我针对女性朋友，而是最为提议考虑到这点，必须实名制登记在网的…如果是男性叫车女性朋友可以一起坐…如果是借用他人账号叫车…司机有权拒载…如果出事自行负责…这不是很好吗？

也希望女性朋友提高安全防范意识…爱美没错，但是平时穿衣请不要太清凉，口口声声说男人是___思考的动物，既然知道又为什么没安全意识…别说穿给自己看…估计你自己都不信…呵呵哒！

今后还是房地产销售这个行业最赚钱，第一，正当房地产出现有价无市时，那些有多套房想早点套现，放低点价利润也很可观，销售员差价就更高。

但业绩会下降。

刚发表了一篇关于顶级销售的文章，如下摘要请参考。

1.坚持。

这是最难得得品质，因为很多人在遭到拒绝之后就完全不敢再尝试了，而好的销售不一样，屡败屡战，直到成功。

记得一个故事，也是原来同事的亲身故事。

那时候刚开始做销售，基本上什么也不会，都是电话销售，每天打电话至少100个，很多都被拒绝，但是他不气馁，继续打，从而发明一套话术，然后分享给小伙伴们。

靠着这套话术，前三个月做到了分公司的第一。

然后坚持给自己的重要客户每天发短信，提醒，问候。

靠着坚持，取得了客户的信任，成功邀约，签单。

最牛的是一次，他拜访客户，因为客户不胜其扰，给他关了起来。

但是客户的董事长回来之后非常感慨，说为何自己的公司没有这样的销售员。

可见坚持的品质是多么重要。

2.引发好奇。

但是大多数销售并不能引发好奇，哪怕让客户问一问的理由都没有给出来，那是因为他们还是缺乏专业度。

当然这里，有不同的区分，就是零售、工业等是不同的，这些需要专业引导。

3.专业度。

引发好奇除了有话术之外，更多的应该是专业度。

在《细节营销》里面有这么一段话，说如何当客户问你衣服价格的时候，你拿起衣服看看价签，再回答客户的时候，客户会认为你并不专业。

4.抓住决策者。

谁才是最后有决定权的人

如果在售楼部工作，主要看进什么公司。

现在市场主要分:

售楼部内销，代理公司，资方。

售楼部销售一般要求比较高，甚至有本科学历要求，而且要求比较专业的，所以如果之前没有房产一般不容易进。

但是赚钱还是比较快，成长比较快，年薪8-30万左右。

代理公司要求不那么难，现在很多开发商都会找一家或者两家代理公司一起卖一个项目，提成和开发商差不多。

这个就比开发商稳定，一个项目做完还有下一个项目。

一般一个代理公司会同时代理多个项目，所以不愁没项目卖。

资方:

这个主要针对商业项目，商铺或者公寓。

主要是一些公司出钱把开发商的尾盘买下来，或者不是那么好卖的货源买下来，然后自己找团队卖。

这种公司一般提成比较高，但是现在市场大多数项目都不好卖，少部分好的项目非常赚钱。

一个月赚2-5万都不难。

但是现在国家严厉打击资方项目所以这种公司以后发展可能并不好。

所以楼主可以根据你的实际情况选择哪种公司。

为什么都会觉得是滴滴的垄断行为，你们在怎么想问题，如果是垄断的话，还有出租车什么事，在没有滴滴之前，只有出租车的时候，又叫什么？

可笑

一般的销售岗位特别是中小企业的销售岗对学历的要求没有这么严格，但总体上来说现在大专已经很普遍了，所以很多企业就在招聘条件上加了这条，如果你很喜欢这份工作，完全可以毛遂自荐，只要有勇气，相信你会应聘上的，很多时候是我们自己想太多，给自己设置了种种障碍！

毕竟，大部分公司销售岗的工作其实很简单，只要不是特别要求专业性强的岗位，你都可以去试试的，毕竟销售是和人打交道的岗位，学历不重要！

感恩头条盛情！

不胜荣幸！

珍惜才会拥有！

感恩才会天长地久！

实木家具是比较环保的家具，实木家具本身就是比较环保的代言，怎么会不好呢？

其实这个问题的提出，是没有弄明白自己到底在销售什么？

是销售的实木家具本身吗？

有人会说销售的是公司、是制度等等等等。

销售其实是销售的快乐与感动！

销售其实是销售的是诚实！

但就实木家具而言，可以简单列出几点，以供诸君讨论。

第一、您要把实木家具的特点了然于胸，

要把与其他家具的区别全然把握，

我们做好这方面的专家，才能有诚实的前提。

知己知彼，方能利于不败之地！

第二、诚字妥于未语之前，这是门心的功夫。

不夸张、不妄语。

不要以为说谎别人不知道，肯定会有感觉得。

任何人都会感觉到诚实！

世间唯诚能通神。

从销售做起，到现在看过无数的类似的书，现在开公司，觉得只有这个才是最有道理！

第三、良好的心态是经过千锤百炼的！

表达好您的家具，选择权在于购买者。

至于技巧类，不想多说，随缘而已！

感恩头条盛情！

感恩才会拥有！

珍惜才会天长地久！

销售是门艺术，也是科无止境的行业。

你说哪些行业是属于销售，其实哪个行业都“带有”销售的成分，为何这么说呢，看以下分析：

1.婴儿一出生就会哭闹，一哭闹就父母就知道宝宝要吃了，这是自带的销售本领；

2.到了十八岁，青春期萌发，开始谈恋爱了，这个时候你会开始注重仪表，想在女朋友面前更体面帅气一些，所以你会买更好看的衣服，梳更帅气的发型，这是自我销售的开始；

3.到了工作期间，不管是技术行业还是直接面对消费者，其实都是销售。

你如果是做专卖店、卖场、4s店、贷款、房地产等等直接面对客户卖产品的，这叫面销，如果是做在办公室打电话的，叫会销，在酒店举办讲座的叫会销；如果你做的是技术型、行政、后勤等等，其实都是与人在沟通，都是在销售，不同的是有些是商品，有些是人情世故、职场规则；

4.最后奉上一句某位前辈的经典名言，销的永远是自己，卖的是一种感觉；

创业的本质=卖货！

而销售扮演着一家哪怕再小的个体公司最重要利润入口，更是要害中的要害。

因此今天笔者只聊一个话题：

销售

基层业务员如何形成自己在销售工作层面的最初原始客户基数积累？

简化为：

新手如何开处女单？

先问自己三个基本问题：

1、我现在可调动的有多少现金？

身上没有现金=后勤没保障=打仗缺粮断草=束缚=急躁=四处寻捷径=已败八成！

化解之道：

一旦你真想从业务起步，至少先准备1万现金（三四线往后城市可适当放低限度）。

这是你3个月的存粮，确保三月没有开单也能照样生存。

活下来，只要死不了，你就有希望！

2、你能否接受三个月零收入还玩命工作？

这三个月你只需要聚焦聚焦再聚焦，就干一件事：

‘练死’客户。

不要想取得什么结果，只学与行业有关的知识。

如：

行业发展历史、专业话术、产品知识、研究客户群结构等。

随时向同行高手学习！

如：

直接请教上司或销售冠军或老同事等。

铭记一句话：

谁最能豁出去谁就能成功。

你越是担心得罪客户，就越是服务不好客户。

你越是放得开，就越容易成交客户。

这就是在销售中谈判客户的悖论和“潜规则”

当你畏首畏尾，客户也会不自在，甚至会觉得你心里有鬼，客户在选择时就会迟疑，客户购买意愿只是一瞬间，你给对方的直接印象既是起了决定的作用。

如若成交，你当冥冥自有神助的惊喜即可。

如果失败，你当多了一份试错的经验即可。

当没有压力的时候做任何事，往往都是超常发挥。

铭记：

不要让考核目标成为你的负担。

目标是方向，是我们达成结果的导向和工具，仅此。

不要让目标成为你的障碍。

当目标设定，是关注结果还是关注过程？

没有主义哪来的党？

没有过程，又哪里来的结果？

聚焦过程，以结果为导向，直至目标达成。

3、这三个月你能否做到砍掉一切娱乐和屏蔽一切外界干扰？

人做事时会面临各种干扰，人最大的干扰是内心的自我畏惧。

拜访客户什么时候最让人恐惧？

决定要去拜访的时候最恐惧，因你会有各种猜测和忧虑：

怕被客户嘲讽，怕被客户赶门，怕被拒绝，怕……

树立自我强大的成交心态！

当你下定决心去拜访的时，内心就没那么恐惧了，反正都要去拜访，怕也无用，最多不就被拒绝、被赶出来。

这又何妨？

请问：

是不拜访客户危险还是拜访客户危险？

万一成交呢？

刚开始你会紧张，熟练后你就会达到进客户办公室就如进自己家的境地。

练死客户，终会成长自己。

到此明了：

学出来的只是知识，练出来的才是本事。

凡如此这般的，几乎没有三个月不开单的，除非这个行业客观情况下开单周期超过三个月。

如果三个月不行，就再给自己三个月……

做到这样，你就再也不会受公司干扰、客户影响、同事嘲讽、领导紧逼……

内心就会无比强大！

记住：

永远都只把焦点聚焦聚焦再聚焦。

放在一件事上，力求单点突破。

用你对客户强烈的爱去“练死”他们。

此时你不再有成功的想法，自然就没失败的恐惧，不执着于成功，也不惧怕失败，最后结果只有一个：

——大成。

——分享就是传播爱和希望——

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