国际化战略.ppt

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以华为技术有限公司为例以华为技术有限公司为例第一部分理论第三部分案例第二部分文献目录一、国际化战略含义指的是企业产品与服务在本土之外的发展战指的是企业产品与服务在本土之外的发展战略。

随着略。

随着企业实力企业实力的不断壮大以及的不断壮大以及国内市场国内市场的逐渐的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。

以外的全球海外市场。

企业的国际化战略是公司在国际化经营过程企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道、不断增强企业的有序轨道、不断增强企业的竞争实力竞争实力和和环境适应性环境适应性而制定的一系列决策的总称。

而制定的一系列决策的总称。

理论u跨国战略跨国战略在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效成本效益益和和区位效益区位效益，转移企业内的核心竞争力，转移企业内的核心竞争力。

u多国战略多国战略在统一的在统一的经营原则经营原则和和目标目标的指导下，按照各东道国当地的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营。

的实际情况组织生产和经营。

u全球战略全球战略将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最佳的取最佳的资源资源并在全世界销售产品。

并在全世界销售产品。

多国战略、全球战略和跨国战略比较多国战略、全球战略和跨国战略比较二、国际化战略种类二、国际化战略种类纵观纵观中国中国企业的国际化战略，大致可以分为四企业的国际化战略，大致可以分为四种类型，第一种是种类型，第一种是海外设厂海外设厂、生产本地化生产本地化，如，如海尔海尔；第二种是自有产品第二种是自有产品直接出口直接出口，如，如华为华为和和中兴中兴；第三；第三种是种是并购国外企业并购国外企业，如，如联想联想；第四种是；第四种是产品贴牌出产品贴牌出口口，这类企业以，这类企业以浙江浙江温州企业为多。

温州企业为多。

三、国际化战略的模式三、国际化战略的模式p扩大销售扩大销售一般来说，较大的销售量意味着较高的利润。

这是因为单个产品一般来说，较大的销售量意味着较高的利润。

这是因为单个产品利润较为固定的时候，其利润的总量与销售数量存在直接的关系；更利润较为固定的时候，其利润的总量与销售数量存在直接的关系；更深层次讲，销售量的增长还会因产量的增加导致产品的深层次讲，销售量的增长还会因产量的增加导致产品的固定成本减少固定成本减少，而使企业在扩大销售量同时获得更丰厚的利润。

而使企业在扩大销售量同时获得更丰厚的利润。

p获取资源获取资源在商品市场的所在国生产和推销产品的根本原因：

降低成本、在商品市场的所在国生产和推销产品的根本原因：

降低成本、获得获得更高利润更高利润；到具有潜力的国家投资办企业的另一个目的是：

；到具有潜力的国家投资办企业的另一个目的是：

绕过贸易绕过贸易壁垒壁垒，避免国际商务纠纷，更好地挤占他国市场。

，避免国际商务纠纷，更好地挤占他国市场。

p经营多元化经营多元化具有一定实力的企业利用国际化经营活动实现经营的多元化，目的是：

具有一定实力的企业利用国际化经营活动实现经营的多元化，目的是：

以保证企业收入稳定，避免市场波动带来的风险以保证企业收入稳定，避免市场波动带来的风险。

四、企业国际化经营的动机四、企业国际化经营的动机国际环境中的风险国际环境中的风险1.政治风险：

政治风险：

国家政府的不稳定和国际国内的战争国家政府的不稳定和国际国内的战争2.经济风险：

经济风险：

不同货币汇率的差异和波动；同时不同货币的价值有不同货币汇率的差异和波动；同时不同货币的价值有时会极大地影响公司在全球市场的竞争力，因为它们会影响到不同国时会极大地影响公司在全球市场的竞争力，因为它们会影响到不同国家制造的产品价格家制造的产品价格3.国际扩张的限制国际扩张的限制管理问题：

管理问题：

地理位置在不同国家的分地理位置在不同国家的分散性增加了不同部门之间协调成本和产品分销的成本；贸易壁垒、物散性增加了不同部门之间协调成本和产品分销的成本；贸易壁垒、物流成本、文化差异和不同国家及其他差异（如原材料和不同劳动技能流成本、文化差异和不同国家及其他差异（如原材料和不同劳动技能的取得）增加了实施国际多元化政策的复杂性。

的取得）增加了实施国际多元化政策的复杂性。

总体来讲，有效地实总体来讲，有效地实施、管理和控制公司国际化运作是很困难的。

施、管理和控制公司国际化运作是很困难的。

4.其他管理问题：

其他管理问题：

一个主要顾虑是国际市场的高度竞争性；当地一个主要顾虑是国际市场的高度竞争性；当地国家政府和跨国公司的关系。

国家政府和跨国公司的关系。

五、国际化经营的风险五、国际化经营的风险财务风险管理财务风险管理财务风险主要是指汇率风险，表现为：

财务风险主要是指汇率风险，表现为：

1.交易风险：

交易风险：

依据商业信用购买或销售商品或服务，合同金额以外币计算；依据商业信用购买或销售商品或服务，合同金额以外币计算；借入或贷出外国货币资金；借入或贷出外国货币资金；成为还未交割的远期外汇合约的一方；成为还未交割的远期外汇合约的一方；其他获得外币资产或带来外币债务的交易活动。

其他获得外币资产或带来外币债务的交易活动。

2.折算风险：

折算风险：

实际上知识使跨国公司的账面价值受到影响，并没有给其带来实际上知识使跨国公司的账面价值受到影响，并没有给其带来实际的损失，但折算风险有时会影响到跨国公司的股价。

实际的损失，但折算风险有时会影响到跨国公司的股价。

3.经济风险：

经济风险：

取决于公司投入产出市场的竞争结构以及这些市场如何受汇率取决于公司投入产出市场的竞争结构以及这些市场如何受汇率变动的影响。

而这种影响又取决于一系列的经济因素，如产品的价格弹性、变动的影响。

而这种影响又取决于一系列的经济因素，如产品的价格弹性、来自国外的竞争、汇率变动对市场的直接影响（通过价格来自国外的竞争、汇率变动对市场的直接影响（通过价格）及间接影响（通及间接影响（通过收入）。

过收入）。

研究表明，联盟越来越成为当代企业国际化、全研究表明，联盟越来越成为当代企业国际化、全球化发展的一道亮丽的风景线。

这一亮丽的风景线，球化发展的一道亮丽的风景线。

这一亮丽的风景线，越来越表现出它替代二战后重在并购扩张发展的新特越来越表现出它替代二战后重在并购扩张发展的新特点。

点。

从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国，从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国，绝大部分企业采取了同中国企业跨国公司合作即绝大部分企业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟联盟形式的运作。

大致分为以下七种模式形式的运作。

大致分为以下七种模式：

六、六、国际化战略的联盟新模式国际化战略的联盟新模式1.1.跨国交换从而扩大市场模式的联盟跨国交换从而扩大市场模式的联盟；2.2.跨国并购式的联盟跨国并购式的联盟；3.3.中外技术合作式的联盟中外技术合作式的联盟；4.4.国际化购进品牌式联盟国际化购进品牌式联盟；5.5.中外合资中外合资业务态创新式的联盟业务态创新式的联盟；6.6.跨国并购资源式联盟跨国并购资源式联盟；7.7.跨国公司同发展中国家企业间一般联盟跨国公司同发展中国家企业间一般联盟。

在以上几种联盟模式中，不难看出联盟的优越性，在以上几种联盟模式中，不难看出联盟的优越性，它足以说明，它足以说明，在全球经济一体化的今天，在全球经济一体化的今天，形成了市场竞争的一种联盟趋势，形成了市场竞争的一种联盟趋势，而且成为一种实效性很强的新型而且成为一种实效性很强的新型商业运作商业运作范式范式。

七种模式炼好内功，具备炼好内功，具备核心竞争力核心竞争力稳扎稳打，不要急于求成稳扎稳打，不要急于求成了解国际游戏规则，按照牌理出牌。

了解国际游戏规则，按照牌理出牌。

七、制定国际化战略注意事项七、制定国际化战略注意事项企业国际化的系统理论研究，始于企业国际化的系统理论研究，始于2020世纪世纪6060年代，是基年代，是基于二战后跨国公司的广泛兴起与全球扩张背景下，多是以于二战后跨国公司的广泛兴起与全球扩张背景下，多是以跨跨国公司国公司为对象，研究跨国公司的存在与成长，以及如何解释为对象，研究跨国公司的存在与成长，以及如何解释其海外直接投资行为、国际化进程和扩张。

其海外直接投资行为、国际化进程和扩张。

这期间以跨国公司对外这期间以跨国公司对外直接投资理论直接投资理论（FDI）（FDI）的研究最为活的研究最为活跃，因此对外直接投资理论常又被称为跨国公司理论，主要跃，因此对外直接投资理论常又被称为跨国公司理论，主要是以企业经济学为基础，运用交易成本和内部化理论研究对是以企业经济学为基础，运用交易成本和内部化理论研究对外直接投资，形成了企业国际化理论的传统主流外直接投资，形成了企业国际化理论的传统主流国际投资国际投资理论，其中主要有代表性的理论是理论，其中主要有代表性的理论是:

文献一、企业国际化研究的主要理论学说一、企业国际化研究的主要理论学说

（1）

（1）垄断优势论垄断优势论-斯蒂芬斯蒂芬海默海默认为拥有垄断优势是跨国公司对外直接投资的主要动因。

认为拥有垄断优势是跨国公司对外直接投资的主要动因。

（2）

（2）国际产品生命周期理论国际产品生命周期理论-弗农弗农认为随着产品生命周期三阶段此消彼长，跨国经营活动认为随着产品生命周期三阶段此消彼长，跨国经营活动在各个不同的国家展开。

在各个不同的国家展开。

（3）（3）国际生产折衷理论国际生产折衷理论-邓宁邓宁如果一个企业拥有所有权优势、区位特定优势和内部化优如果一个企业拥有所有权优势、区位特定优势和内部化优势，就会产生对外直接投资。

势，就会产生对外直接投资。

（4）（4）内部化理论内部化理论-巴克利、卡森、拉格曼巴克利、卡森、拉格曼核心内容是：

出于内部化的动机，企业对外直接投资核心内容是：

出于内部化的动机，企业对外直接投资此外还有日本学者小岛清的此外还有日本学者小岛清的边际产业扩张理论边际产业扩张理论，美国经济学家威尔斯的美国经济学家威尔斯的小规模技术理论小规模技术理论，英国经济，英国经济学家劳尔的学家劳尔的技术地方化理论技术地方化理论等。

等。

七十年代开始，企业国际化理论研究逐渐着重以七十年代开始，企业国际化理论研究逐渐着重以企业行为理论企业行为理论研究方法为基础，研究企业国际化过研究方法为基础，研究企业国际化过程、国际化发展阶段以及国际化绩效等方面，主要程、国际化发展阶段以及国际化绩效等方面，主要代表性理论有代表性理论有:

（1）

（1）国际化过程模型国际化过程模型这是这是2020世纪世纪7070年代一批北欧学者在瑞典的乌普萨拉大学年代一批北欧学者在瑞典的乌普萨拉大学提出的企业国际化模型。

该模型将企业的国际化视为一个发提出的企业国际化模型。

该模型将企业的国际化视为一个发展的过程，强调企业的知识和学习能力对其国际化过程的影展的过程，强调企业的知识和学习能力对其国际化过程的影响。

响。

（2）交易成本分析模型交易成本分析模型此模型认为此模型认为:

（1）:

（1）企业的交易行为是成本分析的基本单元企业的交易行为是成本分析的基本单元;

（2）;

（2）企业扩张的界限是其组织内外的交易成本相同企业扩张的界限是其组织内外的交易成本相同;（3）;（3）成本的最小化成本的最小化解释了组织形态解释了组织形态;（4）;（4）公司倾向于垂直一体化以减小交易成本。

公司倾向于垂直一体化以减小交易成本。

（3）企业国际化网络模型企业国际化网络模型他们认为产业系统由众多从事生产、销售、服务的企业组成，他们认为产业系统由众多从事生产、销售、服务的企业组成，企业之间存在密切产品、信息等资源的交换，并且依赖被其他企企业之间存在密切产品、信息等资源的交换，并且依赖被其他企业所控制的资源运行，网络内的企业之间有很强的合作和互动关业所控制的资源运行，网络内的企业之间有很强的合作和互动关系。

系。

（4）罗宾逊的国际化发展六阶段理论罗宾逊的国际化发展六阶段理论-理查德理查德罗宾逊罗宾逊他把企