国贸实务5章.ppt

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第五章第五章进出口商品的价格出口商品的价格教学目教学目标了了解解国国际货物物买卖价价格格的的定定价价原原则和和作作价方法；价方法；能能结合合汇率率变化化选用合适的用合适的计价价货币；学会学会计算及合理运用佣金与折扣；算及合理运用佣金与折扣；掌掌握握对外外贸易易的的效效益益成成本本核核算算、出出口口价价格的构成格的构成掌握掌握单价条款的内容。

价条款的内容。

教学重点教学重点佣金的佣金的计算算成本成本预算、出口价格的构成算、出口价格的构成单价条款的内容价条款的内容第一第一节国国际贸易商品价格的掌握易商品价格的掌握一、正确一、正确贯彻作价原作价原则（了解）了解）11、参参照照国国际市市场上上同同类货物物的的价价格格及及其其走走势22、结合国合国别、地区政策作价、地区政策作价33、结合合购销意意图二、考二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握）影响商品价格的具体因素（掌握）11、交、交货地点和交地点和交货条件条件22、运、运输距离距离、航、航线的冷的冷热33、商品的、商品的质量和档次量和档次44、季、季节因素因素55、成交数量、成交数量66、支付条件和、支付条件和汇率率变动的的风险三、加三、加强成本核算成本核算（重点掌握）重点掌握）

（一）出口

（一）出口总成本成本指某外指某外贸企企业为出口商品支付的国内出口商品支付的国内总成本。

包括成本。

包括该商品的商品的进货成本和出成本和出口前的一切口前的一切费用和税金。

用和税金。

1进货成本：

成本：

指出口企指出口企业从国内生从国内生产企企业那里收那里收购出口商品所支付的本出口商品所支付的本币货款金款金额。

国内采国内采购价一般是含税价，包含了增价一般是含税价，包含了增值税，同税，同时又又实施出口退税施出口退税2国内国内费用：

用：

指出口企指出口企业在其在其业务经营的的过程中，程中，发生的直接或生的直接或间接与其出口接与其出口业务相关相关的用本的用本币记录的的费用支出。

用支出。

3出口退税收入出口退税收入出口退税收入是以不含税为计算依据出口退税收入是以不含税为计算依据含税价格不含税价格十税额含税价格不含税价格十税额不含税价格十不含税价格不含税价格十不含税价格*税率税率不含税价格不含税价格*（1十税率十税率）例如，某批出口例如，某批出口货物的收物的收购总成本成本为CNY115万万（含税价含税价），国内，国内费用用总和和为CNY85万，出口退税税率万，出口退税税率为13。

则：

出口退税税出口退税税额115000000/（1+17）*13CNYl2777778国内出口国内出口总成本成本115000000+85000-12777778CNY110722222（二二）出口外出口外汇净收入收入是指出口外是指出口外汇收入扣除收入扣除劳务费用等非用等非贸易外易外汇后的外后的外汇收入。

收入。

通常是指通常是指FOB价出售所得的外价出售所得的外汇净收收入。

入。

注意：

注意：

“净值”是指在价格里不包含佣是指在价格里不包含佣金、折扣等金、折扣等项内容。

内容。

假假设某批某批货物按物按“CIFC3D2”价格出口，价格出口，出口出口总值为USD15万，其中，国外段万，其中，国外段运运费为USD230000，保，保险费为USD30000，佣金，佣金为USD450000，折扣折扣为USD300000。

则：

本批本批货物的外物的外汇净收入收入为：

15000000-（2300+300+4500+3000）USD13990000（FOB净值）（三）（三）出口商品换汇成本出口商品换汇成本是指某商品的出口总成本是指某商品的出口总成本（人民币人民币）与出口销与出口销售该商品的外汇净收入售该商品的外汇净收入（美元美元）之比。

之比。

该该指指标标反反映映出出口口商商品品每每取取得得一一个个单单位位的的外外汇汇净收入所耗费的人民币成本。

净收入所耗费的人民币成本。

换汇成本越低，出口的经济效益越好。

换汇成本越低，出口的经济效益越好。

出口换汇成本出口换汇成本=出口换汇成本与当时的银行外汇牌价对比出口换汇成本与当时的银行外汇牌价对比例：

中国某公司向澳大利例：

中国某公司向澳大利亚出口某商品，出口某商品，价格价格为每公吨每公吨500美元美元CIF悉尼，且每公悉尼，且每公吨支付运吨支付运费70美元、保美元、保险费6.5美元、佣美元、佣金金15美元。

假美元。

假设该公司收公司收购该商品的收商品的收购价格价格为每公吨每公吨1800元人民元人民币，且国内，且国内直接与直接与间接接费用用为收收购价格的价格的17%。

该商品的商品的换汇成本成本为多少？

多少？

解：

解：

每公吨每公吨该商品的出口成本商品的出口成本为：

1800*（1+17%）=2106元人民元人民币每公吨每公吨该商品出口商品出口销售外售外汇净收入收入=500-（70+6.5+15）=408.5（美元）（美元）该商品的商品的换汇成本成本=2106元人民元人民币/408.5（美元）（美元）=5.155元人民元人民币/美元美元（四）出口商品盈亏率（四）出口商品盈亏率是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。

所占的百分比，正值为盈，负值为亏。

出口商品盈亏额出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只25.30美元美元CIF纽约,总价价为25300美元，其中美元，其中运运费2160美元，保美元，保险费112美元。

美元。

总进价价为人民人民币117000元（含增元（含增值税），税），费率定率定额为10%，出口退税率，出口退税率为9%，当，当时银行美元行美元买入价入价为6.38元。

元。

求：

出口商品盈求：

出口商品盈亏率率为多少？

多少？

出口出口销售人民售人民币净收入收入=CIF-I-F=25,300-2,160-112=23028美元美元=23028*6.38元元=146918.64元人民元人民币出口出口总成本成本=117000+117000*10%-17000/（1+17%）*9%=128700-9000=119700元人民元人民币出口商品盈出口商品盈亏率率=（146918.64-119700）/119700=27218.64/119700=0.227=22.7%（五五）成品出口创汇率，亦称外汇增值率成品出口创汇率，亦称外汇增值率用以考核进料加工的经济效益用以考核进料加工的经济效益以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。

计算出百分率。

在采用国产原料的正常出口业务中，以该原在采用国产原料的正常出口业务中，以该原料的料的FOB出口价格作为原料外汇成本。

出口价格作为原料外汇成本。

某来料加工商品，某来料加工商品，进口原料每吨口原料每吨CIF价价3800美元，加工成品出口外美元，加工成品出口外汇净收入收入为每打每打15美元，每吨美元，每吨进口原料可加工口原料可加工300打，打，求出口求出口创汇率和出口率和出口创汇额。

解：

出口外解：

出口外汇净收入收入300*154500美元美元出口出口创汇额45003800700美元美元出口出口创汇率（率（45003800）/380018.42五、价格构成和价格五、价格构成和价格换算算1FOB、CFR、CIF三种三种贸易易术语的价格的价格构成（重点掌握）构成（重点掌握）FOB价生价生产/采采购成本价成本价+国内国内费用用+预期利期利润CFR价生价生产/采采购成本价成本价+国内国内费用用+国国外运外运费+预期利期利润CIF价生价生产采采购成本价成本价+国内国内费用用+国国外运外运费+国外保国外保险费+预期利期利润信梁公司欲出口不信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个厨具至开普敦，装一个20英尺英尺货柜。

包装方式柜。

包装方式2套箱，箱尺套箱，箱尺码（56cm*32.5cm*49cm）。

）。

购货成本每套成本每套180元人民元人民币。

已知上海至开普敦已知上海至开普敦20英尺英尺FCL海洋运海洋运费为2200美元，增美元，增值税率税率为17，退税率，退税率为9。

加一成投保一切。

加一成投保一切险和和战争争险，保，保险费率分率分别为0.8和和0.2；这批批货一个一个20英英尺尺货柜的国内运柜的国内运杂费共共2000元；出口商元；出口商检费100元；元；报关关费150元；港区港元；港区港杂费600元：

其他元：

其他业务费用共用共1800元，元，包装包装费每箱每箱2元。

如果公司元。

如果公司预期利期利润率率为成交金成交金额的的6%。

请按每套按每套报出出该商品的商品的CIFC3CAPETOWN价格价格（汇率率为7.52元元/美元，美元，计算算过程保留程保留4位小数位小数,结果保留两果保留两位小数位小数）120英尺英尺FCL的的货物数量物数量25（056*0.325*0.49）280箱箱=560套套2采采购成本成本（每套每套）22.0949美元美元/套套3.国内国内费用（每套）用（每套）2000+280*2+100+150+60+1800/560=9.3036元元=1.2372美元美元/套套4.上海至开普敦的上海至开普敦的20英尺英尺FCL，为2200美美元，元，则海洋运海洋运费（每套）（每套）2200/（560）=3.9286美元美元/套套5、保、保险费（每套）（每套）=CIFC*（1+10%）*（0.8%+0.2%）=CIFC*（1+10%）*1%6.佣金佣金=CIFC*3%7预期利期利润=CIFC*6%8、CIFC的的报价价CIFC=采采购成本成本+国内国内费用用+运运费+保保险费+佣金佣金+预期利期利润CIFC=22.0949+1.2372+3.9286+CIFC（1+10%）*1%+CIFC*3%+CIFC*6%1-（1+10%）*1%-3%-6%CIFC=27.2627=30.3234美元美元/套套2、FCA、CPT和和CIP三种三种贸易易术语的价格的价格构成（了解）构成（了解）FCA价生价生产/采采购成本价成本价+国内国内费用用+预期利期利润CPT价价=生生产/采采购成本价成本价+国内国内费用用+国国外运外运费+预期利期利润CIP价生价生产/采采购成本价成本价+国内运国内运费+国国外运外运费+国外保国外保险费+预期利期利润，常用价格换算方法（常用价格换算方法（）FOB价换算为其它价FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=常用价格换算方法（常用价格换算方法（）ACFR价换算为其它价CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CFR价价运费运费CIF价价=FOB价价=常用价格换算方法（常用价格换算方法（）ACIF价换算为其它价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=例例我某公司出口我某公司出口货物物1000公吨，出口价公吨，出口价格格为每公吨每公吨2000美元美元CIF纽约，现客客户要要求改求改报FOB上海价。

已知上海价。

已知该种种货物每公吨物每公吨出口运出口运费为150美元，原美元，原报CIF价中，投保价中，投保险别为一切一切险，保，保险费率率为1，按，按CIF价价的的110投保。

求投保。

求应报的的FOB上海价。

上海价。

解：

解：

FOB价一价一CIF价价（1一投保加成一投保加成保保险费率率）一运一运费=2000x（11101）一一150=1828（美元美元）第二第二节作价方法（了解）作价方法（了解）一、固定价格一、固定价格明确地明确地规定具体价格定具体价格例如：

每公吨例如：

每公吨2000美元美元CIF大大连在合同中在合同中规定固定价格是一种常定固定价格是一种常规做法，做法，明确、具体、便于核算。

但意味着明确、