营销学选择简答分析.docx
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营销学选择简答分析
营销学（选择、简答、分析）
市场营销学期末复习题（选择题）1
1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念（）
2、消费者权益保护法中所称消费者，是指为（）需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经营者所提供的服务的市场主体。
A生产消费B转卖
C生活消费D储存
3、要使企业的产品满足客户的需求取得盈利，必须先要调查（）。
A客户需要什么B客户消费什么
C客户希望什么D客户要求什么
4、消费者购买决策过程的第一阶段是（）。
A收集信息B评价方案
C确认需求D决定购买
5、大市场营销观点认为：
除市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即（）与公共关系。
A政治B公众C权力D人员
6.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的
A.问号类战略业务单位
B.明星类战略业务单位
C.现金牛类战略业务单位
D.狗类战略业务单位（）
7.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于
A.集团多角化
B.同心多角化
C.水平多角化
D.关联多角化（）
8.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分（）
9.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制产品（）
10.服务产品成本中的准变动成本主要包括
A.运输费
B.邮寄费
C.业余职员的工资
D.职员加班费
E.服务地点的清洁费用（）
11、生产观念强调的是（ ）。
A、以量取胜 B、以廉取胜C、以质取胜 D、以形象取胜
12、对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（）。
A、发展B、维持
C、收缩D、放弃
13、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A、转移B、减轻
C、对抗D、竞争
14、“需要层次论”的首创者是：
（）。
A、西格蒙德.弗洛依德B、亚伯拉罕.马斯洛
C、宇野正雄D、菲利普.科特勒
15、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化
C、市场专业化D、有选择专业化
16、下列各项中，（ ）不属于产品整体范畴。
A、品牌 B、包装C、价格 D、运送
17、在衰退期，可采用（ ）定价的方法。
A、撇脂 B、渗透C、驱逐 D、满意
18、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A、需求状况B、竞争能力
C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少
19、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ ）组成。
A、法律 B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体
20、制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括
A.顾客订购量
B.所需运送的成本
C.所运送产品的特性
D.市场范围的大小
E.地理位置
21、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）。
A、18世纪中叶B、19世纪末至20世纪30年代
C、本世纪50年代D、19世纪初
22、市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C交换D．促销
23、日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化装品，这就叫（）。
A、前向一体化B、后向一体化
C、复合多角化D、水平一体化
24、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）。
A、越高B、越低
C、不一定D、不变
25、市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A．可改变B．不可捉摸C.可控制D．不可控制
26、同一细分市场的顾客需求具有（）。
A．绝对的共同性B．较多的共同性C.较少的共同性D．较多的差异性
27、一个企业若要识别其竞争者，通常可以从以下（）方面进行。
A、产业和市场B、分销渠道
C、目标和战略D、利润
28、选择性营销最大的问题是（）。
A、营销成本的提高B、节省费用
C、扩大了风险D、提高企业的营销能力
29、从理论上说，（）是定价的下限。
A．生产成本B．销售成本C．总成本D．固定成本
30、广播媒体的优越性是（）。
A．传播迅速、及时B．制作简单、费用较低C.较高的灵活性D．听众广泛
E．针对性强，有的放矢
31.一种观点认为，只要企业能提高产品质量增加产品功能，便会顾客盈门。
这种观念是（）。
A.生产观念B.产品观念
C.推销观念D.市场营销观念
32.在（）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。
A.需求大于供给B.供给大于需求
C.企业财力雄厚D.产品质量好，技术独到
E.产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价
33.下列因素中企业可控制的因素是（）。
A.产品B.政策C.价格D.地点E.销售促进
34.消费者购买行为的直接原因是（）。
A.动机B.感受C.有钱D.攀比
35.除了对某些同质商品以外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者需求的（）等差异所决定的。
A.个性B.年龄C.地理位置D.文化背景
E.购买行为
36.一般说来，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A.高科技产品B.消费者偏好相对稳定
C.技术相对稳定D.新潮产品
E.科技发展快，消费者偏好经常变化
37.当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道选择（）。
A.长渠道B.短渠道C.窄渠道D.宽渠道
38.产品进入成熟期后，可同时采用的促销手段（）。
A.人员推销B.广告宣传C.公共关系D.营业推广
E.季节折扣
39.从消费者心理角度看，消费者购买行为主要受（）等方面因素影响。
A.需要与动机B.年龄和性格C.消费者收入水平
D.知觉E.信念与态度
40．以下属于营业推广的促销方式是哪几种（）
A.订货会与展销会B.优惠券C.增品促销
D.为残疾人举行义演E.上门推销
41、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。
A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会营销导向型
42、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。
A、生产 B、产品C、推销 D、社会营销
43、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ ）。
A、下降 B、增大C、不变 D、上下波动
44、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化
C、市场专业化D、有选择专业化
45、某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（）。
A．愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者
46、集中性市场战略尤其适合于（）。
A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业
47、整体产品概念包括（ ）。
A、工业品 B、消费品C、核心产品D、实体产品E、附加产品
48、企业的产品组合包括（ ）等三个因素。
A、广度 B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性
49、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用（）市场。
A．同质产品市场B．差别产品市场C．完全竞争D．寡头
50、工业产品的促销一般多采用（ ）的方法。
A、营业推广 B、人员推销C、公关 D、广告
51.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于
A.潜伏需求
B.充分需求
C.不规则需求
D.过量需求（）
52、（ ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实 B、求名C、求新 D、求美
3、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的
A.问号类战略业务单位
B.明星类战略业务单位
C.现金牛类战略业务单位
D.狗类战略业务单位（）
54、“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于
A.集团多角化
B.同心多角化
C.水平多角化
D.关联多角化（）
55、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。
A、需要和动机B、年龄和性格
C、消费者的收入水平
D、知觉
E、信念和态度
56、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A、需求状况B、竞争能力
C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少
57、企业的产品组合包括（ ）等三个因素。
A、广度 B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性
58、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取
A.集中决策
B.扩大决策
C.快速掠取决策
D.产品改良决策（）
59、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应该为（）。
A、直接渠道B、间接渠道
C、专营渠道D、都不是
60、以下哪个是报纸媒体的优点？
（）
A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强
C、简洁灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强
参考答案：
1、D；2、C；3、A；4、C；5、C；6、C；7、A；8、B；9、B；10、DE
11、A；12、A；13、C；14、B；15、C；16、C；17、C；18、C；19、ABE；20、ABCE
21、B；22、C；23、D；24、A；25、D；26、B；27、A；28、A；29、C；30、ABCD
31．B32.AE33.ACDE34.A35.ABCDE36.BC37.D38.ABD39ADE40.ABC
41、C；42、A；43、A；44、C；45、D；46、D；47、CDE；48、ABE；49、A；50、B
51、C；52、A；53、C；54、A；55、ABCDE；56、C；57、ABE；58、D；59、B；60、C
市场营销学期末复习题2（论述题及讲评）
市场营销学期末复习题2
二、论述题
1、市场细分的标准有哪些？
分析消费者对房产需求的标准主要有哪些？
2、试述企业的目标市场营销战略，并举例说明。
3、你认为在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。
4、销售渠道的选择有哪些影响因素？
请举一例加以说明。
5、请结合当地的实际，分析入世后服装行业的市场营销环境对企业市场营销的影响。
6、假使要你进行一次房产市场消费者需求状况的调查，请设计一个简单的调查表。
7、试述产品价格的制约条件及其与产品价格的关系。
8、海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。
就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？
如何设计？
9、市场营销观念的发展变化分为哪几个阶段？
为什么会出现这几个阶段？
新旧营销观念的区别主要表现在哪几个方面？
10、企业的营销环境包括哪些？
请联系某一企业的实际分析环境对企业的影响，并提出企业对付环境威胁的对策。
11、消费者的购买决策过程分为哪几个阶段？
你如何在各阶段采取相应的措施来促使消费者作出购买决策？
12、设计一个调查问卷表，便于对房产市场进行分析，采取相应的营销策略。
13、请联系我国的实际分析市场营销观念的形成和发展过程，并阐述市场营销观念对市场营销的影响。
14、根据你所调查的企业的实际，分析他们的营销管理过程存在什么问题？
并提出改进的措施。
15、消费者市场细分的标准有哪些？
作为一个中小型的服装企业，选择它的目标市场需要考虑哪些因素？
16、试述企业成功开发新产品应注意哪几个方面的问题。
17、请结合当地的实际，举例说明环境对企业市场营销的影响，同时，编制环境威胁矩阵图。
18、试述产品价格的制约条件及其与产品价格的关系。
19、什么是促销组合？
影响企业促销组合决策的因素有哪些？
20、论述在需求异质市场中，现代企业应如何进行市场竞争。
21、从消费者购买决策过程谈企业应如何引导与刺激消费者行为。
22、试述整体产品含义及对企业实际工作指导作用。
讲评：
论述题也是学生作业的难点．有些同学把间答和论述混为一谈．间答只要答出问题的要点，而论述则要对主要观点进行论证说明．
参考答案：
1、细分的标准：
地理环境、经济文化环境、商品用途、购买行为。
地区、气候、消费者的收入、年龄、爱好、性别、家庭生命周期、文化、人均拥有房产的情况、职业、用途、偏好等。
2、
（1）无差异营销战略，即企业只推出一种产品，设计一种市场营销组合，为整个市场服务；
（2）差异性营销战略，即企业同时为几个细分市场服务，并根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合；（3）集中性营销战略，即企业集中所有力量，以一个或少数几个细分市场为目标市场，并为其服务。
举例。
3、
（1）稳定市场策略。
（2）产品改良策略，即将产品的某一部分给予显著变革，以便吸引顾客，维持老顾客。
包括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略；
（2）市场改良策略，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；（3）营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。
4、产品条件、市场的条件、企业自身条件、产品的组合、市场营销组合。
5、要求联系某企业的实际进行环境的分析，分析要切合企业的实际，从政治环境、经济环境、文化环境、科技环境、法律环境等进行分析。
6、调查表的内容包括：
消费者的收入、年龄、爱好、家庭生命周期、区域、文化、人均拥有房产的情况、职业、用途等。
7、价格的制约条件：
市场需求及其变化；市场竞争状况、政府干预程度、商品的特点、企业状况等。
具体分析价格的制约条件与企业价格的关系。
8、考虑因素：
（1）企业的产品条件。
（2）企业的自身条件。
（3）企业市场条件。
包括过去的渠道经验和现行的市场营销政策。
渠道设计：
宜选择“短而宽”的渠道。
9、生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会营销观念。
区别：
出发点不同、方式方法不同、着眼点不同。
10、宏观环境——政治、经济、社会文化、法律与科技。
个体环境——企业内部、生活资料消费者或生产资料购买者、供应企业和后续经销企业、竞争者。
联系实际进行分析。
11确认需求——寻求信息——决定购买——购后评价。
在第一阶段，如何增加需求；第二阶段，如何提供信息；第三阶段，如何促使他们作出购买决策；第四阶段，如何注重购后评价。
12、问卷说明、被调查者的文化、需求、经济、地理环境、年龄、家庭、用途等情况、调查者的情况。
13、从生产观念—产品观念—销售观念—市场营销观念—社会市场营销观念的发展过程；同时阐述，各阶段的观念对营销的影响。
14、从分析市场机会、研究与选择目标市场、制定战略性营销规划、规划与执行市场营销策略、实施市场营销控制各个方面进行分析。
15、标准：
地理环境、经济、文化、商品用途、购买行为。
考虑的因素：
企业的实力、产品的自然属性、市场差异性的大小、产品所处的市场生命周期的阶段、竞争对手状况。
16、提出合适的目标，搜集构想；评价和筛选；进行财务分析；产品开发论证；研究选择适当的投放时机和地区。
17、要求联系某企业的实际进行环境的分析，分析要切合企业的实际，并针对企业的环境画出矩阵图。
18、价格的制约条件：
市场需求及其变化；市场竞争状况、政府干预程度、商品的特点、企业状况等。
具体分析价格的制约条件与企业价格的关系。
19、促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本的促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致、最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
确定促销组合时应考虑的因素：
产品类型与特点、推或拉的策略、现实和潜在顾客的状况、产品的经济生命周期“阶段”。
20、
（1）进行市场分析
（2）根据自身资源能力选择目标市场。
在目标市场中运用4P策略，精心服务于目标市场、致力于形成产品与服务品牌。
（3）根据消费者注重的产品与服务的主要属性确定企业产品的市场定位。
形成独特个性，并通过营销努力加以传播，提高竞争力。
21、消费者购买决策过程包括四个连续的步骤，即确认要求、寻求信息、估价比较决定购买、购后评价。
在确认需求阶段：
消费者需求生产的原因，可能是商品补足，也可能是需求扩大，企业要提供满足消费者需求的产品与服务。
保持畅通的销售渠道方便消费者购买；
在寻求信息阶段：
消费者获取信息的途径有广告、他人购买经验与自身购买经历。
企业要利用各种信息传播渠道，向消费者传递商品与服务信息。
在优价比较决定购买阶段：
应认识消费者购买商品是理性的、清醒的，经过精确计算的，消费者购买商品会追求交换的边际价值最大化。
企业应向市场提供性价比高的商品，以扩大市场占有率，增加销量。
在购后评价阶段：
当消费者交易过程完成后，购买决策过程还未结束，他要评价自己购买的商品。
这种评价可能产生预期满意，
也可能产生认识差距，企业不要过分夸大产品功能，避免消费者产生认识差距，而导致市场营销障碍。
22、产品是能够满足消费者特定需要的有形与无形属性的统一体，包括实质层、实体层、延伸层三个必不可少的层次。
实质层又称核心产品。
是产品能实现的功能与效用，是消费者购买的实际利益所在；实体层是消费者感官能感觉到的部分，是企业为消费者提供的选择机会；延伸层是指消费者购买商品后所能得到的附加利益。
整体产品对企业指导意义在于：
（1）体现了以消费者为中心的市场营销观念；
（2）建立了完整的产品概念；
（3）明确了产品与企业营销策略之间关系；
（4）指出了产品特征，拓宽了新产品开发领域。
市场营销学期末复习题3（案例题）
1、某电脑公司销售员小李，通过陌生拜访的方式结识了客户计算机程序开发员小王。
经过几次拜访后，小王终于决定购买该电脑公司生产的笔记本电脑。
在小王签署购买协议书和转账合同的第二天，小李给小王致电，先感谢小王对他的信任，然后告之小王签署的购买协议书和转账合同已经交回公司，公司将在7天内发货，请小王放心。
并顺便提及小王购买这款笔记本这段时间非常热销，称赞小王有眼光。
五天后，小李亲自带着笔记本电脑登门拜访。
因为电脑使用非常专业，小李应小王要求，对电脑的使用进行了演示，直到小王彻底弄清一一切问题。
此后，小李经常与小王联系，在节假日和小王的生日，小李都会给小王寄卡片，并定期打电话问候小王和电脑的使用情况，
后来小王把小李推荐给同事，他们中很大一部分都成了小李的客户。
请结合案例分析：
小李为小王提供了哪些服务？
这些服务有什么意义？
请结合购买过程来分析。
2、2002年1月8日IBM宣布委外代工、似乎要淡出台式PC；16日康柏宣布IT疲软、第四季度赢利大幅下降；惠普宣布“如果无法并购康柏电脑，惠普可能必须关闭PC部门”。
惟一的亮点是苹果推出了更新、也更怪异的台式机。
与此相对比的是：
戴尔公司的盈利仍超过17亿美元，而且其份额还在不停增长。
戴尔亚太区消费业务部副总裁兼总经RIchardM.ward（韦利成）说：
“一直以来戴尔在市场份额方面做得很成功，我们目前占全球市场份额的14％，美国市场份额的26％，中国市场份额的5％。
市场占有率世界第一，其中美国策一、亚太第五、
中国第四，这是戴尔在整个世界PC市场首次出现滑坡的2001年第三季度的业绩，第四季度数字会更好看。
”对此，拉里·艾里森说，“如今卖电脑的日子都不好过，除非你是迈克尔·戴尔。
”
早在1995年，戴尔公司就对其所处的环境进行了分析，它认为当时环境主要具有如下几方面的特点：
（1）个人电脑产业的成长前景依然诱人。
在今后的几年中可以预期高终端个
人电脑有15％的收人增长率、产业用电脑有12％的综合增长率。
但是，个人电脑行业的竞争非常激烈，其中包括传统的制造商如IBM与康柏，以及不断增多的增值再售者、克隆厂商与顾客自行克隆。
（2）应用于企业的成长最快的部分将是其顶尖系统。
这个部分在今后的几年中预计年增长率可达20％。
但是，对零部件制造商的依赖使得组装再销售者对价格的变化与零部件可获得性非常脆弱。
（3）尖端技术、网络作业、顾客服务与支持以及成本是企业计算机系统购置的基本决定因素。
但是，零售计算机商店通常不会固定地忠诚于他们商店内所出售的某一特定品牌的系统。
（4）1995年后顾客更换过时系统的数量将超过首次购买者。
但是，一些行业分析家认为个人电脑产业的增长率随着经济增长率的放慢而变得不确定。
（5）欧洲和亚洲市场是尚未饱和的市场。
但是，大型、资源充裕的竞争者的研究与开发可能使得一些专利技术很快过时。
（6）个人电脑的美国市场饱和度相对还很低。
但是，只有33％的白领在工作中使用个人电脑，只有17％的国内家庭拥有个人电脑。
由创新者和最早模仿者所启动的美国市场预计在今后的几年中会停滞，75％以上的顾客不能保证有购买一套家用计算机系统的财力。
（7）最大的成长机会当属于那些中小企业（雇员不足500人的企业）。
但是，市场衰退减缓了产品更新改良的速度。
请结合上面的案例分析：
（1）戴尔公司所处的环境是怎样的?
（2）面对这些环境戴尔公司应该采取的反应是什么?
3、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁（婚前）、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次
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