名雅居商业街销售推广策略包装建议.ppt

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名雅居商业街策略、包装建议名雅居商业街策略、包装建议2008年5月10日营销企划中心定位定位

（一）名雅区商业街定位

（一）名雅区商业街定位社区服务型商业街社区服务型商业街项目概述项目概述名雅居位于湖东路以东、花园路以北、师苑路以南总占地面积4.5公顷，总建筑面积6.5万平方米。

一期工程1#15#共15栋商住楼及沿街二层商铺，框架结构面积为5.5万平方米。

二期工程为一栋高层综合楼及沿街商铺，面积为10000平方米。

问题点问题点1、相对位置较为偏僻，属于社区内商铺，邻近两条路都是刚兴建起来的。

2、周边都是一些社区小店，没有大型商业配套来支撑，商业氛围不浓厚。

3、目前销售的商铺位置较为零散，且开张营业的极少，整体较为冷清，基本无招商广告，致使客户无法发现商机。

可利用点可利用点1、紧邻规划中的市政广场，为众多中高档小区簇拥环抱，碧溪丽景、教师新村、碧云天等，丰富稳定的人员容量蕴藏无限商机。

2、无限潜力-透视玄妙商机：

时逢花园路即将开通，升值空间无限。

商机总是转瞬即逝，抓住现有机会就是掌握未来成功。

3、双层商铺，自由组合，80-数百平方，商铺因您而变。

配套完善-体现雄厚实力：

全框架结构，充分体现高档商业氛围。

（二）思路、模式类型建议

（二）思路、模式类型建议思路建议思路建议社区商业的经营结构，一般按照购物40、餐饮30其他服务30的比例进行设置。

为使商业街更具活力，招商原则应避免同业竞争，促成互补经营。

当然，这样做需要考虑不同业态的商业特点，比如超市、胶卷冲洗店、音响、洗衣店无需重复，而美容美发、餐饮则可根据档次、特色为居民提供多种选择。

但究竟需要多少家、何种档次，则由社区所处区位和社区档次决定。

经营模式经营模式放水养鱼、先租后售放水养鱼、先租后售“放水养鱼”：

可先在公司（集团）层面发起“优质社区商业联盟”，把有益于发展社区商业的商家（包括投资者与品牌经营商家）组织起来，签署框架合作协议再根据各项目规模、位置及业主的消费能力与消费特点，进行定点、定向招商，确定同类业态原则上只允许23家，从而避免恶性竞争，并对经营者的品牌、商铺外装修风格有一定要求。

“先租后售”：

即通过先期“放水养鱼”将适合社区品质和业主需要的商家或业种引进来，引导社区商业走上合理化发展轨道后，再出售社区商铺。

先租后售，可将不合适的经营者排除在外，以保证社区商业沿前期规划的思路良性发展，在提升租金的同时保证后期销售的增值性，形成开发商、投资商和经营商家三赢的局面。

思路建议思路建议商业类型建议商业类型建议主题定位：

主题定位：

特色餐饮街、休闲生活广场（便民中心）主题商业类：

主题商业类：

美食城、特色小吃、酒吧、咖啡吧、飙歌城、舞厅、洗浴中心、台球室（星级斯诺克）、溜冰场、保龄球馆、美容中心、足浴、手工艺坊、特色工艺品店、精品时尚店、办公室、旅馆、网吧、游戏厅、音像店辅助商业类：

辅助商业类：

香烟店、餐饮店、中型超市、银行、干洗店等（三）现场包装建议（三）现场包装建议包装建议包装建议一、增设商铺销售中心一、增设商铺销售中心目前销售中心设置在湖东路中段，销售现场人气不旺项目广告推广投入有限，项目的知晓度与影响力减弱，销售机会相应就很少。

建议在现场增设一个销售中心，通过独特、醒目的包装吸引更多消费者及准目标客户的关注，借助新老客户的人际关系来进行亲情营销，人际信息传播更为通畅。

包装建议包装建议室室内内看看板板包装建议包装建议室室内内条条幅幅立立柱柱画画面面包装建议包装建议销销售售处处主主背背景景包装建议包装建议销销售售中中心心导导示示牌牌包装建议包装建议二、户外包装二、户外包装可考虑利用在销售中心右侧（靠近综合楼项目）位置设立临时户外广告位，用喷绘或横幅发布商铺信息。

另外还可以利用户外大型广告牌做一些宣传画面。

包装建议包装建议招商道旗招商道旗充分利用小区周围的路灯制作道旗，对商铺价值进行宣传展示，另外还可以起到增强商业气氛的作用。

包装建议包装建议单页、夹报派发单页、夹报派发单页、夹报派发仍然是针对周边目标客户的重要营销手段。

派发人员应当能够及时回答客户提出的相关问题，人员行销与资料宣传结合起来，有利于弥补宣传的盲区与不足。

包装建议包装建议招招商商海海报报样样本本包装建议包装建议媒体广告媒体广告广告不仅仅可以传播楼盘信息，还可以增强消费者的信心，他们会以此评判开发商的实力与信心。

广告媒体组合以报纸广告为主，配合移动多媒体电视广告，以商铺卖点、升值潜力、促销措施等实在的内容为主。

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