营销总监市场策划书.docx
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营销总监市场策划书
营销总监市场策划书
篇一：
营销总监年度营销方案
营销中心制定方案
20XX年是个开局之年，也是打下坚实基础之年，20XX年全国青少年家具总量大约在22亿左右，20XX年将会全年全国的需求量将会在25亿左右，为了能更好的抢占市场份额，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，带领意识，掌控、驾驭、分析与解决问题的能力和强烈的使命感。
一、工作职责主要表现在：
营销中心岗位架构图：
1、建立完整的营销系统架构。
2、督促业务人员的工作，制定销售计划，销售团队的管理。
3、定期的销售总结，定期对业务人员的绩效考核评定。
4、业务人员的培训及上下级的沟通。
5、业务人员的工作分配及市场信息的分析与总结。
6、生产部研发新产品及市场产品的定位。
A类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市
及以下。
一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方
主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如郑州欧凯龙、宁波华康、苏州博览中心、太原黎氏阁等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场；二、年度市场规范目标：
1、健全和规范营销管理职能和架构；
2、建立络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。
3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督；4、建立代理店长导购培训机制；
5、做好经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。
三、营销方案及运作模式
A、产品开发运作计划
1、产品类别开发：
除现有产品体系，20XX年需增设立X个产品系列；重点
搞好产品搭配、色系维持、成本控制。
2、新品研发确定前由营销中心参与决定，确保研发方向符合市场需求。
3、系统开发以自主原创产品做利，市场畅销仿产为量，迅速形成产品特性。
开拓市场，畅销产品为先。
B、市场包装效果要求
1、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化；2、对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进；3、建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；4、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。
5、做好前期产品图册、宣传折页、招商折页包装。
C、渠道建设预期思路
1、渠道建设规划
1）、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面，做到一线市场做旗舰、二线市场做标杆、三线及以下市场做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来；
2）、加快重点市场的建设（沈阳、济南、石家庄、西安、太原、郑州、武汉、南昌、南京、长沙、贵阳等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠道发展思想。
3）、二级市场、三级市场全国范围内发展散户经营，实施指导性培养，尽可能的建立专卖实体店面。
4）、稳定已有市场，新客户开发以品牌经营客户为主，以品牌为当地市场高端品牌为目标。
D、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。
原则：
择优择良发展新市场经销商。
对A,B（特级市场、一级市场）类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立公司品牌形象，对于C,D类（二级以下、三级以上）客户可考虑卖场政策放宽，但销量必须保障。
针对E类（三级以下市场）客户可不考虑其卖场位置，其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属试销类。
E、渠道建设宣传推广1、招商计划：
①利用东莞、龙江展会招商
②平时营销人员在重点区域进行拓展。
③电话营销、短信推广、平时出差进行招商。
2、宣传策略：
①每月与经销商配合在当地投放促销广告，如学校附近、小区附近等。
②利用家具协会人脉关系宣传
③20XX年在家具专业媒体如：
亚太家具报、华东家具报、世界家具报、动车或者飞机刊物等投放广告。
④在搜房、新浪家居、易等站发布广告，做好公司电子商务。
2、宣传主题：
①主题：
“打造高档品牌家居，创绿色环保品牌”；
3、品牌包装计划：
①通过装修和配饰的提升，树立产品主题和差异化。
②制作企业形象宣传片，在终端店面播放（要求形象终端店自配42寸以上液晶电视机）或终端市场广告投放。
③通过店面吊旗、POP等树立品牌形象。
④设计公司吉祥物，并制作气模、玩具、小物品等用于终端店面气氛的营造和促销活动。
⑤对公司Logo增加一个应用设计，突出中高标识。
4、促销计划：
①促销目的：
以特价为吸引，带动正价产品销售，特价产品组成中以特定的形象床，卧房等。
②促销重点：
对品牌的宣传和品牌形象的树立。
③促销活动投放计划：
全年4、6、8、9、11月投入几次终端促销；利用节假日和商场活动促销带动家具销售；
④每个客户应尽可能保证在所在商场户外醒目位置投放户外广告。
F、络信息平台建设规划
1、建立络短信平台，及时传递公司即时信息。
2、建立品牌形象站，产品快递，市场信息反馈，经销商论坛，经销商QQ、微信群。
3、建立公司员工分享平台，区域业务市场信息沟通平台。
四、营销中心管理制度
营销中心人员出差：
住宿费，餐费，市区交通费实行包干补贴，细则如下
注：
1：
如下属随上级出差，住宿，交通随上级。
伙食津贴各人分计。
篇二：
营销策划部总监岗位职责
营销策划部总监岗位职务职责
一、岗位标识信息
岗位名称：
营销总监隶属部门：
营销部
岗位级别：
行政二级直接上级：
副总经理
直接下级：
销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向，负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
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五、岗位工作关系
1、所受监督：
在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：
对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：
对下属部门实施指导。
4、合作关系：
在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。
六、岗位工作权限
1、对营销口所有资源的管理权和调配权。
2、对直接下级人事任免的建议权。
3、对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权。
4、对公司营销口各项具体业务的决策权。
5、对经公司决定的营销事项的执行权。
6、对公司营销决策的建议权。
7、向直接上级的工作报告权。
8、代表公司与外界相关部门和机构的联络权。
七、岗位名称：
销售部经理
直接上级：
营销总监
直接下级：
销售主管、
本职工作：
●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销络；
●根据络发展规划合理进行人员配备；
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
●参与重大销售谈判和签定合同；
●组织建立、健全客户档案；
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
●向直接下级授权，并布置工作；
●定期向直接上级述职；
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；●负责本部门主管级人员任用的提名；
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
●及时对下级工作中的争议作出裁决；
●每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。
篇三：
市场总监必看：
某知名app运营推广策划案
市场总监必看|某知名app运营推广策划案
近几年移动互联飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。
笔者从事电子商务，站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型站运营。
以下我就从移动互联市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联部门如何制定一份运营推广策划案。
至于关于移动互联，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。
篇幅较长，做个简单目录：
一竞品分析
二产品定位
三推广方案
四推广预算
五推广目标
六团队架构
七绩效考核
八团队管理
一竞品分析
1.选择竞品，做好定位（选择两个产品最好，最多三个）
如何获取竞品
AXX搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，XX竞价推广前面的产品都是竞品。
B各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。
C行业站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯，如欣欣旅游，环球旅讯，劲旅等搜索APP相关信息。
D咨询类站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。
竞品分析选择两个产品最好，最多三个。
2.竞品分析，得出结论（选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论）
一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。
这里我们把它细化成以下几个维度。
1、市场趋势、业界现状;
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;
3、目标用户;
4、市场数据;
5、核心功能;
6、交互设计;
7、产品优缺点;
8、运营及推广策略;
9、总结&行动点。
对于移动互联部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。
这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。
运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。
3.根据结论，得出建议
通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。
二产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。
目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。
1产品定位：
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如：
陌陌：
一款基于地理位置的移动社交工具。
QQ空间：
一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。
91运营：
分享互联产品，电子商务运营干货
2产品核心目标：
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。
这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。
如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
3目标用户定位：
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
4目标用户特征:
常用用户特征：
年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等用户技能：
熟练电脑办公，外语能力强
与产品相关特征：
a电子商务类：
购物习惯，年度消费预算等
b交友类：
是否单身，择偶标准
c游戏类：
是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验
5用户角色卡片：
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。
这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：
张三，30岁，互联运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等。
性格开朗，阳光，文艺青年
电脑操作熟练，精通英文与产品相关特征：
a喜欢购，喜欢上的购物站：
淘宝，京东
b购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。
c在家用ipad购物，在外用手机购物
6用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。
还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。
三推广方案
移动互联行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。
最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
1渠道推广：
线上渠道
A基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：
推广的第一步是要上线，这是最基础的。
无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：
安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店：
geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：
MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：
豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：
泡椒、天、乐讯、宜搜等。
web下载站：
天空、华军、非凡、绿软等
iOS版本发布渠道：
AppStore、91助手、pp助手、易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
B运营商渠道推广：
中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
C第三方商店：
上述A类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。
渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。
各应用市场规则不一，如何
与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。
资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
D手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。
渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
E积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。
用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。
大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。
但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
F刷榜推广：
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。
如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。
由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
G社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。
这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。
业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
如20XX年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。
H广告平台：
起量快，效果显而易见。
成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在元，CPA在元-3元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
篇四：
营销策划总监岗位职责
营销策划总监
职位职能:
房地产项目/开发/策划主管/专员房地产项目/开发/策划经理
职位描述:
1、5年以上相关工作经验，了解全国房地产宏观发展趋势，熟悉所在区域房地产情况。
2、有大型地产项目营销策划经验，专业水平精湛，沟通协调能力强。
职位职能:
市场/营销/拓展总监
职位描述:
1.具有相关营销策划与经验，在同行业拥有三年以上工作经验。
2.带领过营销团队，出色完成营销任务。
3.能独立开拓一片市场。
只要你有能力，我们将给你提供足够大的舞台，加入我们的团队，实现你的梦想，向高薪进军！
职位职能:
房地产项目/开发/策划经理市场/营销/拓展总监
职位描述:
1.协助总经理制定公司的营销战略、发展规划，以及销售计划和销售方案；
2.负责建设公司营销组织机构和团队管理体系，以及制定相关的管理制度与行为规范；
3.组织、监督营销团队对各项规划、政策和计划的贯彻执行，完成公司的营销目标；
4.负责公司的品牌推广和项目策划，包括组织、参与、指导营销方案的制定，媒体攻关活动的审定，以及完成公司营销推广项目的总策划和指导相关人员完成日常营销宣传和推广工作；
5.定期向总经理提供营销现状报告和营销发展计划报告；
6.全面组织与策划公司产品营销体系的建设；
7.负责公司客户关系的维护和管理，以及策划和实施对客户的增值服务；
8.对部属员工的工作进行考核，并制定相关的绩效考核体系；
9.
对营销人员进行培训、指导。
职位描述:
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校本科以上学历；
2、具有5年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理级职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位描述:
岗位职责：
1.协助总经理制定和实施公司战略、预算计划，确定公司业务的经营方针和经营形式；
2.发掘市场机会，主持拟订公司业务目标和业务计划，实现公司业务和投资回报的快速增长；
3.监督、控制整个实施过程，对经营结果负责，组织实施财务预算方案；
4.协助总经理建立公司组织体系和业务体系，负责高层管理团队的建设，选拔中高层管理人员；
5.协助总经理主持公司管理工作，制定年度业绩目标及经营发展战屡方案、整体营销策划方案，实现企业经营管理目标；
6.负责业务部门与公司其他部门之间的工作协调，建立良好的工作秩序。
任职资格：
1.建筑、工程、房地产管理、营销策划类相关专业本科及以上学历；
2.具备5年以上房地产开发营销策划经验，有房地产项目全程开发策划经历者优先；
3.具有丰富的房地产公司项目规划、开发、策划、管理经验；
4.熟悉房地产营销管理和企业运作及各部门的工作流程；
5.有较强的组织、协调、沟通、领导能力，具有出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；
6.具有出色的个人和商业成就履历，以及出色的销售及市场策划能力；
7.可适应长期出差工作。
职位描述:
岗位职责：
核心职责：
全面负责开发公司的项目策划、营销规划；年度销售总体工作部署，组织制定年度销售目标和计划；塑造品牌形象，做好对外宣传工作。
具体职责：
（一）协助项目策划，规划方案设计、负责制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持
1、根据公司发展战略组织制定营销战略规划；
2、负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势
3、定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。
（二）制定年度销售目标和计划，提请公司集体决策，总体部署并监督销售计划的执行
1、组织信息收集，制定公司年度销售目标和计划；
2、监督年度销售工作的落实。
（三）组织项目销售定价和销
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