卓越的终端门店拜访与管理策略(二).ppt

卓越的终端门店拜访与管理策略(二).ppt

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（二）与管理策略

（二）讲师：

闫治民讲师：

闫治民做最专业、最系统化的企业全员培训平台2五五.鱼刺图鱼刺图一一.目标管理目标管理二二.时间管理时间管理三三.SWOT.SWOT分析分析四四.PDCA.PDCA循环循环课课程程大大纲纲做最专业、最系统化的企业全员培训平台3A:

可接受性:

衡量性:

可操作性T:

可实现性SMARTSMART原原则则S:

明确性

（1）SMART原则原则做最专业、最系统化的企业全员培训平台4（二二）如何让管理目标有效的实现如何让管理目标有效的实现1.正确理解公司的目标2.制订符合SMART原则的目标3.检查目标是否与上司目标一致.4.列出每天在工作中可能遇到的问题和障碍5.列出实现目标所需要的知识和技能.6.列出你能达目标需要的外部对象和资源7.所有目标计划落实到书面,写下完整的流程如如何何让让管管理理目目标标有有效效的的实实现现做最专业、最系统化的企业全员培训平台5作业作业:

针对目前工作中的目标和计针对目前工作中的目标和计划按照划按照SMART原则做一个详原则做一个详细的计划书细的计划书做最专业、最系统化的企业全员培训平台6紧急重要紧急思考思考思考思考：

你每天上班先做哪个象限工作？

（时间管理象限图）做最专业、最系统化的企业全员培训平台7工作效率相差倍工作效率相差倍工作效率相差倍工作效率相差倍一一日日之之计计在在于于昨昨天天、前前天天一一年年之之计计在在于于春春做最专业、最系统化的企业全员培训平台8S优势优势T威胁威胁O机会机会W劣势劣势做最专业、最系统化的企业全员培训平台9案例：

分析市场环境案例：

分析市场环境

（1）

（1）优势优势S2：

竞争对手优势S:

S:

共有优势共有优势S1：

自已的优势独有的优势客户需要的优势能够保持的优势真真正正优优势势的的三三大大标标准准做最专业、最系统化的企业全员培训平台10（）劣势劣势W2：

竞争对手劣势W1：

自已的劣势:

共有劣势共有劣势评价劣势的标准评价劣势的标准自已存在同行不存在客户关注的需求不能满足客户提出异议不能解决把客户的焦点引导到W暗示性的把客户导到W2,不要恶意攻击客户的劣势做最专业、最系统化的企业全员培训平台11（）机会与威胁机会与威胁你看到了，抓住了，机会才是真正的机会，才是属于你的机会）有眼光的人有所准备的人行动力最快的人做最专业、最系统化的企业全员培训平台12作业作业:

利用利用SWOT对你所负责对你所负责的终端门店进行分析的终端门店进行分析做最专业、最系统化的企业全员培训平台13Plan计划Do落实Action反馈Check检查总结*资料来源：

做最专业、最系统化的企业全员培训平台14每完成一次每完成一次PDCAPDCA循环，管理就实现了一定的升级。

循环，管理就实现了一定的升级。

做最专业、最系统化的企业全员培训平台15总结工作的每一个环节，哪些地方做的好哪些需要提升可改进明天如何调整思路。

日清日高每天十分钟功课每天十分钟功课做最专业、最系统化的企业全员培训平台16运用PDCA对你自已目前每一天的工作进行分析.做最专业、最系统化的企业全员培训平台17作业作业：

运用鱼刺图对门店管理某问题进行分析，同时找到解决的思路和方法运用鱼刺图对门店管理某问题进行分析，同时找到解决的思路和方法做最专业、最系统化的企业全员培训平台18“教育是为美好生活作准备！

教育是为美好生活作准备！

”斯宾塞斯宾塞Thanks！