创业学5.ppt

创业学5.ppt

《创业学5.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业学5.ppt（42页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

第五讲第五讲创业计划创业计划为什么要有创业计划为什么要有创业计划创业计划书的构成要素和撰写原则创业计划书的构成要素和撰写原则不同类型的创业计划书的编写体例不同类型的创业计划书的编写体例和基本内容和基本内容创业计划的评估创业计划的评估一、为什么要有创业计划一、为什么要有创业计划曹伟是一家软件外包公司的总经理，公司有曹伟是一家软件外包公司的总经理，公司有6060多名员工，营多名员工，营业收入达到业收入达到10001000多万元人民币，业务主要面向美国、日本等国，多万元人民币，业务主要面向美国、日本等国，国外的订单接连不断。

然而，面对公司的高速发展态势，曹伟国外的订单接连不断。

然而，面对公司的高速发展态势，曹伟却愁容满面，原因是公司缺乏足够的资金扩大生产规模。

却愁容满面，原因是公司缺乏足够的资金扩大生产规模。

融资心切的曹伟希望能够直接同风险投资人对话，这样就没融资心切的曹伟希望能够直接同风险投资人对话，这样就没必要撰写商业计划书了。

但风险投资人认为这并不能够取代商必要撰写商业计划书了。

但风险投资人认为这并不能够取代商业计划书，因为除了一些朋友介绍的项目外，主要还是通过商业计划书，因为除了一些朋友介绍的项目外，主要还是通过商业计划书来了解整个项目情况。

在创业者与投资经理谈完后，业计划书来了解整个项目情况。

在创业者与投资经理谈完后，仅有一个人了解这个项目，那么风险投资公司的其他人呢仅有一个人了解这个项目，那么风险投资公司的其他人呢?

是是否与他们每个人都面谈一次呢否与他们每个人都面谈一次呢?

与其这样，还不如详细地准备与其这样，还不如详细地准备一份商业计划书，还可递交给多家风险投资公司。

一份商业计划书，还可递交给多家风险投资公司。

案例一案例一一一“书书”千斤千斤集富亚洲集富亚洲（JAFCOAsia）副总裁钟晓林强调商业计划书是风险投资副总裁钟晓林强调商业计划书是风险投资公司不可缺少的文件。

尽管这并不是决定一个项目本身能否成功公司不可缺少的文件。

尽管这并不是决定一个项目本身能否成功融资的关键因素，但是如果没有一个好的商业计划书，风险投资融资的关键因素，但是如果没有一个好的商业计划书，风险投资人可能不会理解创业者的项目，因此就谈不上进行风险投资。

人可能不会理解创业者的项目，因此就谈不上进行风险投资。

由于曹伟认为自己不擅长撰写商业计划书，与其自己在这上面由于曹伟认为自己不擅长撰写商业计划书，与其自己在这上面浪费很多时间，不如让专业中介公司代为撰写商业计划书。

钟晓浪费很多时间，不如让专业中介公司代为撰写商业计划书。

钟晓林并不赞成这种做法。

他认为，创业者整理、撰写商业计划书的林并不赞成这种做法。

他认为，创业者整理、撰写商业计划书的过程，也是把该项目推销给风险投资公司和创业者自己的过程。

过程，也是把该项目推销给风险投资公司和创业者自己的过程。

一个连创业者自己都不相信的商业计划，是不可能推销给别人的，一个连创业者自己都不相信的商业计划，是不可能推销给别人的，更不可能说服风险投资者。

反过来，即使一个实际上很好的项目，更不可能说服风险投资者。

反过来，即使一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能是把项目留给了创业者自己。

示出来，其结果很可能是把项目留给了创业者自己。

钟晓林还指出，不仅如此，对创业公司来说，商业计划书还可钟晓林还指出，不仅如此，对创业公司来说，商业计划书还可以为公司的发展定下较具体的重点和发展方向，从而使员工了解以为公司的发展定下较具体的重点和发展方向，从而使员工了解公司的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。

公司的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。

另外，从商业计划书对于决策影响方面来说，其价值是无法另外，从商业计划书对于决策影响方面来说，其价值是无法衡量的。

担任几家公司融资顾问并且获得风险投资的锋众网总衡量的。

担任几家公司融资顾问并且获得风险投资的锋众网总裁桑均晟对此有深刻的认识。

他表示，如果一个企业在决策之裁桑均晟对此有深刻的认识。

他表示，如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。

前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。

商业商业计划书起到了整合资源、集中精力、修补问题、寻找机会以及计划书起到了整合资源、集中精力、修补问题、寻找机会以及对企业未来进行展望的作用。

对企业未来进行展望的作用。

商业计划书不仅是用来申请风险商业计划书不仅是用来申请风险基金，而且是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

基金，而且是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

从这一个角度来讲，商业计划书并非只是风险投资的专用文件，从这一个角度来讲，商业计划书并非只是风险投资的专用文件，而是公司经营管理的行动指南。

而是公司经营管理的行动指南。

因此，对于需求风险投资的企业和创业者，商业计划书都是因此，对于需求风险投资的企业和创业者，商业计划书都是必不可少的。

创业者通过商业计划书，介绍公司目前发展的状必不可少的。

创业者通过商业计划书，介绍公司目前发展的状况和需求以及未来的发展方向；而风险投资人面对大量潜在可况和需求以及未来的发展方向；而风险投资人面对大量潜在可行的创意时，也只能通过对创业投资方案的评估做出选择。

从行的创意时，也只能通过对创业投资方案的评估做出选择。

从国内外风险投资发展的经验来看，创业者是否有一个很好的商国内外风险投资发展的经验来看，创业者是否有一个很好的商业计划书，对于能否成功地吸引风险投资是极为关键的，因而，业计划书，对于能否成功地吸引风险投资是极为关键的，因而，良好的商业计划书往往被称为创业企业吸引风险投资的良好的商业计划书往往被称为创业企业吸引风险投资的“敲门敲门砖砖”或或“金钥匙金钥匙”。

1系统整理创业思路系统整理创业思路2进一步明确创业的方向进一步明确创业的方向3有助于统一团队成员的思想和意志有助于统一团队成员的思想和意志4有助于吸引创业所需的资源有助于吸引创业所需的资源5争取政府支持争取政府支持创业计划的五大作用创业计划的五大作用一一位位美美国国创创业业管管理理学学者者曾曾经经指指出出：

“把把计计划划写写到到纸纸上上的的过过程程会会使使你你的的思思考考更更加加有有效效，而而且且会会让让你你得得到到更更好好的的商商业业计计划划。

另另外外，写写好好的的计计划划也也可可以以与与别别人人分分享享。

”二、创业计划书的构成要素和撰写原则二、创业计划书的构成要素和撰写原则1.创业计划书的构成要素创业计划书的构成要素产品产品市场市场创业团队创业团队企业经营状况企业经营状况市场开拓方案市场开拓方案企业成长预期企业成长预期2.2.创业计划书的撰写原则创业计划书的撰写原则为了更好在计划书中阐明创业者的主张，在为了更好在计划书中阐明创业者的主张，在撰写创业计划书的时候需要遵循以下几个重要撰写创业计划书的时候需要遵循以下几个重要原则：

原则：

1目标清晰明确目标清晰明确2关键要素齐全关键要素齐全3语言清晰务实语言清晰务实4形式同样重要形式同样重要相关链接相关链接11创业计划书中容易暗藏的四大陷阱创业计划书中容易暗藏的四大陷阱陷阱一：

隐形债务陷阱一：

隐形债务在商业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。

毕竟投资方第在商业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。

毕竟投资方第一敏感的问题就是一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报我该投多少钱，我能有多少回报”。

一般情况下，商。

一般情况下，商业计划书里边的业计划书里边的“财务分析财务分析”属于融资方需要保密的资料。

然而，融资方属于融资方需要保密的资料。

然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。

其中，隐形债务越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。

其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。

问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。

“隐形债务防不胜防隐形债务防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者，多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者，“现现在融资方在财务上做假的手段真是越来越在融资方在财务上做假的手段真是越来越高明高明，隐形债务现在令我们，隐形债务现在令我们最为头疼最为头疼”。

据潘冬介绍，隐形债务情况比较复杂。

比如，曾经有这样一。

据潘冬介绍，隐形债务情况比较复杂。

比如，曾经有这样一家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便代理商从银行贷款。

可是过了没多久，有三家代理商跑了。

该软件厂商也代理商从银行贷款。

可是过了没多久，有三家代理商跑了。

该软件厂商也欠了一屁股的债。

后来这家软件厂商在融资的时候，商业计划书上根本没欠了一屁股的债。

后来这家软件厂商在融资的时候，商业计划书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。

另外，有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。

另外，还有一个北京的公司兼并了外地一家濒临破产的企业。

融资方没有在商业还有一个北京的公司兼并了外地一家濒临破产的企业。

融资方没有在商业计划书中说明这个情况，等到北京公司融资成功后，新股东自然也就背上计划书中说明这个情况，等到北京公司融资成功后，新股东自然也就背上了这样一个大锅。

潘冬告诉记者，融资方一般不会在商业计划书里主动提了这样一个大锅。

潘冬告诉记者，融资方一般不会在商业计划书里主动提及及“隐形债务隐形债务”问题，而且即使投资方做了很深入的调查，还是很难查出问题，而且即使投资方做了很深入的调查，还是很难查出个水落石出。

个水落石出。

陷阱二：

团队集体私奔陷阱二：

团队集体私奔一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。

因此，一般的商业计划书，会成为投资方决定是否投资的一个重要参考。

因此，一般的商业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：

对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：

“这个这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。

项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。

”然而，殊不知，创业团队然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。

且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常也是投资方的一个大陷阱。

且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华，但可能这个公司就一两个人。

成功融资后豪华，但可能这个公司就一两个人。

成功融资后“团队集体私奔团队集体私奔”现象更现象更是令投资方发指。

是令投资方发指。

“我根本想不到会是这样的情况我根本想不到会是这样的情况”，负责项目谈判的投资方代表钟力先，负责项目谈判的投资方代表钟力先生久久忘记不了自己曾经的一次失误。

钟力是国外一家知名创业投资机构生久久忘记不了自己曾经的一次失误。

钟力是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。

在中国的首席代表。

20002000年春天，在年春天，在ITIT业最火热的时候他负责在中国物色业最火热的时候他负责在中国物色好项目。

据钟力回忆，一切都很完美，包括商业模式、营销计划、投资效好项目。

据钟力回忆，一切都很完美，包括商业模式、营销计划、投资效益分析等，当然还有当时为之兴奋不已的优秀团队。

然而，正式投资之后，益分析等，当然还有当时为之兴奋不已的优秀团队。

然而，正式投资之后，这个团队却莫名其妙地这个团队却莫名其妙地“集体私奔集体私奔”了，并卷走了首期了，并卷走了首期500500万元人民币的投万元人民币的投资。

因为这次事件，钟力被辞了工作，并决定从此不再介入创业投资中。

资。

因为这次事件，钟力被辞了工作，并决定从此不再介入创业投资中。

陷阱三：

专利保护不力陷阱三：

专利保护不力大凡融资成功的商业计划，除了有成熟的商业模式、优秀的创业团队，还必须有大凡融资成功的商业计划，除了有成熟的商业模式、优秀的创业团队，还必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。

然而，很多商业计划书里边所描述的貌独特的技术，