完整版SYB创业计划书.docx
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完整版SYB创业计划书
创业计划书
企业名称
DIY小工坊
创业者姓名
吴雨帆、邹薇、林嘉成、陈曦、张鹏、曾倩美、曾晓城、徐键辉、黄颖子（第八小组）
日期
2014年6月
通信地址
中山大学南方学院
邮政编码电话传真
电子邮件
一、企业概况3.
二、创业计划作者的个人情况3
三、市场评估3.
四、市场营销计划4.
五、企业组织结构5.
六、固定资产6.
七、流动资金（月）7.
八、销售收入预测（12个月）8
九、销售和成本计划1.0
十、现金流量计划1.2
一、企业概况
主要经营范围：
我们创办的项目是“DIY创意礼品小工坊”。
主要从事DIY礼品材料的供应，现场指导制作和成品零售。
主要产品是：
DIY食品（蛋糕、巧克力、饼干为主打产品）本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主，顾客可提供想法由卖家制作或自己动手
为附。
以批发零售为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
并在创办初期在校园进行成品展示，主要是了解市场需求，改进生产。
产品市场前景广阔，我校地理位置独特，交通不便，甚至在附近几个镇都难以买到有创意的礼品，而且校内精品店的礼品，种类少而且款式老旧，难以满足同学们的需要。
在校园里首先有这么一家为广大师生提供选购礼品的平台，潜在的市场是巨大的。
企业类型：
生产制造
零售
□批发
服务
□农业
新型产业
□传统产业
□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
吴雨帆、邹薇：
人力资源管理专业林嘉成、陈曦、黄颖子、张鹏、曾倩美：
公共关系学专业曾晓城、徐键辉：
经济学专业
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
所有成员均本科在读
三、市场评估
目标顾客描述：
目标客户是校内的广大师生群体，为他们提供“价格便宜、样式精美、便于携带、有特色、有个性”的工艺品。
今后，可以与学校的各大社团合作，为其提供活动礼品或奖品。
市场需求：
随者越来越多大学生追求个性，而且消费能力较高，群体多，顾客们通过自选，自制，把自己想要表达的情感通过物品更直观的表现了出来。
校内动手制作的平台不多，所以这也能满足人们的动手兴趣。
项目分析：
优势：
本校四面环山，在周边乃至街口镇都难以寻找到该类型店铺，即同行竞争者较少，这就形成了一个巨大的小市场，而且本店产品价格灵活，根据不同需要而又不同价格，这更符合大学生的消费习惯，因此本店的主营食品由于创意性和优惠性会成为消费者们的不二选择。
劣势：
①经验不足：
因为是第一次创办DIY食品小店，在制度、运行和管理还存在着较大缺陷。
②资金缺乏，知名度不高：
在初期需要投入的成本比较高，而且采用的是融资可能存在较大的资金运行成本，再加上，我们是市场的新进入者，品牌效应难以形成，因此知名度会较低。
机会：
现在的礼品市场散乱，称心礼品难寻，不能满足特别是人们表达个性祝福的情感要求，选择性很差，因此我们的卖场会向多元化发展。
威胁：
由于本店主要是先在本校内运行，而校内的店铺或空余场所有限，租金成本较高，再加上学校某些政策的不稳定，容易给本店的稳定经营带来威胁。
四、市场营销计划
1.销售策略
（一）经营形式和策略
1.实体店：
在本校的综合楼开设实体店，提供材料、工具和场所制作小食品，提供工作人员现场指导服务等。
2.经营策略：
（1）小店主营：
曲奇饼干、蛋糕、巧克力
（2）顾客们须提前3-10预定想要制作的产品，预定方式可通过微信和电话两种方式。
（二）销售方式
1.派发传单：
在各大饭堂前和主要校道上派发开业前的小店宣传，让同学对本店有初步的认识。
2.利用微信，微博，QQ等平台宣传：
在这些平台上进行宣传，范围广而且几乎不需要成本。
3.开业促销：
在开业期间，展示部分成品，进行一些免费试吃和赠送的活动，同时还有商品折扣的活动等。
4.节假日销售：
在特殊的节假日里，同学们可前来定制商品，或是自己设计自己动手完成想要的商品，在当天的顾客群里选出前五名最有创意商品，进行一定的优惠和奖励等。
5.与各个社团合作，提供奖品：
大学社团有不同的竞赛活动，需要奖品，而且奖品一般不会比较贵重，因此我们可根据该社团的特色制作商品，从而建立起合作关系。
2.价格
地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或装修成本
综合楼
50
装修：
3380租金：
3000元/月
（2）选择该地址的主要原因：
学校里没有较多空余场地
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□有限责任公司
□其他
拟议的企业名称：
DIY小工坊
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）
：
如图所示：
店长（1名）
财务管理（1名）
采购员（3名）技术员（3名）接单员（1名）
本小组共有九个成员，并采用以上组织结构图，具体人员分工如下：
（1）店长一名：
陈曦。
主要负责本店日常工作管理
（2）财务管理一名：
黄颖子。
主要负责本店账目管理
（3）采购员：
曾晓城，张鹏，曾倩美。
主要负责材料的采购和及时补货等。
（4）技术员：
邹薇，吴雨帆，林嘉成。
主要从事产品的生产和产品的创新，并兼当现场指导工作人员。
（5）接单员：
徐建辉。
主要负责接受订单，并做好记录。
我们小组成员分工明确，各司其职，但人员匹配也是灵活的，根据不同情况进行不同的分派人员。
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合条款容伙
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
名称
数量
单价
总费用（元）
空置店铺
1
400
400
装修工具
4
100
400
椅子
12
30
360
桌子
4
100
400
电灯、电线
5
100
500
生产制作台
1
1000
1000
灭火器
2
50
100
工具
5
40
200
其他
1
20
20
总计
3380
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
名称
数量
单价
总费用（元）
单车
2
250
500
供应商名称
地址
电话或传真
3.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
600
120
交通工具
500
200
店铺
400
0
开办费
350
420
合计
1850
740
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
面粉
20kg
10元
200元
奶油
10kg
15元
150元
巧克力
5kg
60元
300元
小计
35kg
550元
供应商名称
地址
电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
600
前三个月不领工资
租金
50
营销费用
维修费
30
保险费
20
登记注册费
35
其他
30
合计
765
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
平均单价
月销售额
（2）
销售数量
平均单价
月销售额
（3）
销售数量
平均单价
月销售额
（4）
销售数量
平均单价
月销售额
（5）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
总收入
九、销售和成本计划
金额（元项目
）1
月份
2
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
2000
2000
2100
2100
2200
2200
2200
2300
2400
2400
2500
2500
14900
流转税（增值税等）
150
150
155
155
160
160
160
165
170
170
175
175
1940
销售净收入
1850
1850
1945
1945
2040
2040
2040
2135
2230
2230
2325
2325
12060
成本
业主工资
0
0
0
600
600
600
600
600
600
600
600
600
5400
员工工资
300
300
300
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4500
租金
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
营销费用
100
100
100
60
60
50
50
50
40
40
40
40
730
公用事业费
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
维修费
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
折旧费
20
20
20
10
10
10
10
10
10
10
10
10
150
贷款利息
保险费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
登记注册费
35
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
35
原材料（列出项目）
（1）
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
（2）
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
（3）
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
（4）
（5）
（6）
总成本
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
6600
利润
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
6600
税费
企业所得税
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
个人所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他
净收入（税后）
800
800
800
900
900
900
900
900
900
900
900
900
10500
十、现金流量计划
金额（元）月份项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
100
0
100
0
100
0
100
0
100
0
100
0
100
0
100
0
100
0
100
0
100
0
100
0
1200
0
现金销售收入
150
0
150
0
150
0
150
0
150
0
150
0
150
0
150
0
150
0
150
0
150
0
150
0
6000
0
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他现金流入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
可支配现金（A）
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
现金流出
现金采购支出（列出项目）
700
700
700
700
700
700
700
700
700
700
700
700
8400
（1）
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
（2）
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
（3）
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
赊购支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
业主工资
0
0
0
600
600
600
600
600
600
600
600
600
5400
员工工资
300
300
300
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4500
租金
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
营销费用
100
100
100
60
60
50
50
50
40
40
40
40
730
公用事业费
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
维修费
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
偿还贷款本金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
登记注册费
35
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
35
设备
其他（列出项目）
税金
150
150
155
155
160
160
160
165
170
170
175
175
1940
现金总支出
（B）
850
850
850
145
0
145
0
145
0
145
0
145
0
145
0
145
0
145
0
145
0
1450
月底现金
（A-B）
110
0
110
0
110
0
140
0
140
0
140
0
140
0
140
0
140
0
140
0
140
0
140
0
1590
0
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