关于梨的营销策划.ppt

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10/29/2022目录目录2、背景介绍、背景介绍3、传播特色、传播特色4、市场现状、市场现状5、SWOT分析分析6、解决方案、解决方案7、个人感想、个人感想1、自我介绍、自我介绍QQ:

627888*手机：

手机：

1835531*10/29/202210/29/2022砀山酥梨驰名中外，果大核小、黄亮美观、皮薄多汁、酥脆甘甜，并兼有止渴生津、祛热消暑、化痰润肺、止咳平喘、通便利尿之功能。

砀山是以酥梨生产为龙头，多种水果并存的综合水果大区，县园艺场获“国际龙马金奖”的“砀园”牌酥梨，果园场的“翡翠”牌酥梨，县果科所的无公害套袋酥梨，西南门镇的囗子贡梨，良梨镇的“皇考梨”。

10/29/2022不一样的酥梨不一样的酥梨时间只可以限制酥梨的新鲜，限制不了人们对酥梨食用方式的改变！

随着对酥梨的深加工，越来越多的地方、越来越多的人们都可以接触到这等人间美食了！

2、传播特色、传播特色每当酥梨成每当酥梨成熟之时市场熟之时市场上就会出现上就会出现大量新鲜的大量新鲜的梨子梨子在此同时也有在此同时也有大量梨子的深大量梨子的深加工产品出现加工产品出现延长产业链延长产业链继续保持继续保持和弘扬梨和弘扬梨都的荣誉都的荣誉称号。

称号。

因地制因地制宜，坚宜，坚持科学持科学发展。

发展。

依靠科技依靠科技创新，引创新，引领产业发领产业发展展疏通交通疏通交通运输渠道，运输渠道，建立全方建立全方位信息网。

位信息网。

建立了建立了与各地与各地连接的连接的运输网运输网。

进一步发展进一步发展旅游观光，旅游观光，扩大砀山梨扩大砀山梨花节文化宣花节文化宣传。

传。

10/29/2022砀山梨的传播特色每当酥梨成熟之时，在区域市场上随处可以见着酥梨的身影。

随着时节的更替，为了保证人们还能吃到酥梨，各种各样的酥梨产品应运而生、销售市场现状销售市场现状销售市场现状销售市场现状：

砀山产量最多，销量最广。

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砀山产量最多，销量最广。

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砀山产量最多，销量最广。

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砀山产量最多，销量最广。

梨包括酥梨、黄梨、糙子梨等。

其中酥梨梨包括酥梨、黄梨、糙子梨等。

其中酥梨梨包括酥梨、黄梨、糙子梨等。

其中酥梨梨包括酥梨、黄梨、糙子梨等。

其中酥梨、砀山梨的、砀山梨的、砀山梨的、砀山梨的价格价格价格价格较其他品牌较其他品牌较其他品牌较其他品牌低低低低，果园和园艺，果园和园艺，果园和园艺，果园和园艺场的价格一般在场的价格一般在场的价格一般在场的价格一般在0.50.80.50.8元，超市中在元，超市中在元，超市中在元，超市中在1.21.81.21.8元。

元。

元。

元。

、在消费者的印象中，砀山梨算不上高档产、在消费者的印象中，砀山梨算不上高档产、在消费者的印象中，砀山梨算不上高档产、在消费者的印象中，砀山梨算不上高档产品，因为我们经常看到各大商场和水果店里成品，因为我们经常看到各大商场和水果店里成品，因为我们经常看到各大商场和水果店里成品，因为我们经常看到各大商场和水果店里成堆的供消费者挑选。

因此砀山梨定位为中低档堆的供消费者挑选。

因此砀山梨定位为中低档堆的供消费者挑选。

因此砀山梨定位为中低档堆的供消费者挑选。

因此砀山梨定位为中低档水平水果，对其他品牌的威胁小，水平水果，对其他品牌的威胁小，水平水果，对其他品牌的威胁小，水平水果，对其他品牌的威胁小，竞争力薄弱。

竞争力薄弱。

竞争力薄弱。

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、砀山梨的主要目标巿场是各、砀山梨的主要目标巿场是各、砀山梨的主要目标巿场是各、砀山梨的主要目标巿场是各大商场大商场大商场大商场和和和和超市超市超市超市，市场占有率较大市场占有率较大市场占有率较大市场占有率较大。

4、市场现状、市场现状LOGO4、swot分析图分析图swot11、砀山酥梨是我国果品中的、砀山酥梨是我国果品中的名品名品，它以果实硕大，黄，它以果实硕大，黄亮美色，皮薄多汁。

亮美色，皮薄多汁。

驰名海外驰名海外。

22、它含有糖分、矿物质、有机酸和多种维生素营养极、它含有糖分、矿物质、有机酸和多种维生素营养极为丰富。

并且具有为丰富。

并且具有极高的医药价值。

极高的医药价值。

33、酥梨的生产、销售和加工、酥梨的生产、销售和加工带动了相关产业的发展带动了相关产业的发展：

纸箱厂、水果罐头厂相继问世纸箱厂、水果罐头厂相继问世11、砀山梨产品、砀山梨产品分类粗糙分类粗糙，不够精细化，没有，不够精细化，没有针对目标受众提炼各种产品类别的卖点。

针对目标受众提炼各种产品类别的卖点。

22、农药大量残留，不符合农业的发展。

、农药大量残留，不符合农业的发展。

33、酥梨加工还停留在低水平层次，各种药、酥梨加工还停留在低水平层次，各种药用价值尚未开发。

用价值尚未开发。

劣势劣势劣势劣势1111、生态县建设生态县建设生态县建设生态县建设为砀山酥梨的生产带来良好的发展机为砀山酥梨的生产带来良好的发展机为砀山酥梨的生产带来良好的发展机为砀山酥梨的生产带来良好的发展机遇遇遇遇2222、高新技术的应用高新技术的应用高新技术的应用高新技术的应用使果蔬加工产业的发展前景和巨使果蔬加工产业的发展前景和巨使果蔬加工产业的发展前景和巨使果蔬加工产业的发展前景和巨大潜力稳步提高。

大潜力稳步提高。

大潜力稳步提高。

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3333、成功生产出来具有保健功能的绿色食品、成功生产出来具有保健功能的绿色食品、成功生产出来具有保健功能的绿色食品、成功生产出来具有保健功能的绿色食品富硒梨富硒梨富硒梨富硒梨。

11、市场上充斥着大量的假冒砀山梨，、市场上充斥着大量的假冒砀山梨，出现出现梨满为患梨满为患的现象的现象22、供求严重失衡梨农不得不压低价、供求严重失衡梨农不得不压低价格进行销售。

格进行销售。

优势优势优势优势机会机会机会机会威胁威胁威胁威胁10/29/20226、个人感想此次课题研究由本人精心策划完成，怀着对家乡的热爱，我把家乡最好的，最美的一切与大家分享，希望我们的砀山梨能够让你的生活多一份健康，多一份美。

这就是我希望给大家，在这简短的几分钟时间里，所带来的一切。

综合起来，完成了课题策划的内容，锻炼了我解决问题的能力，让我更加充分了解自己的家乡，自己热爱的土地，整个策划过程，也很感谢，我热情的同学和乡亲的积极帮助，非常顺利完成了。

希望下次，依旧愉快，同时也更加高效率的完成高质量的任务。

10/29/202210/29/2022再见