创业计划大奖赛.ppt

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创业计划大赛与创业计划书主要内容n1,创业计划介绍n2,创业计划大赛的一般程序n3,创业计划大赛的一般评价标准n4,创业计划的基本结构n5,创业计划书的模式与写作要求n6,创业计划书的常见问题n7,激情创业从现在开始什么是创业计划?

n创业计划（BusinessPlan），主要指提出一项具有市场前景的产品或服务项目，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上做出投资可行性报告，以游说风险投资家和企业家，从而取得社会风险投资，使商业计划真正实现于市场。

什么是创业计划书创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料什么是创业计划大奖赛?

n是创业教育的集中体现形式。

是模是创业教育的集中体现形式。

是模拟实习的一项有效方式，可以涵盖拟实习的一项有效方式，可以涵盖大部分教学内容。

大部分教学内容。

什么是创业计划大奖赛？

n创业计划大赛始创于美国校园。

大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组（包括管理、经济、法律、电脑、材料等专业人员），提出一份具有市场前景的产品或服务项目，并围绕这一产品或服务项目开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书。

如果参赛小组的计划书具有可行性，并且得到风险投资家的资金支持，学校允许参赛小组自创公司以运行计划。

n创业计划大赛历史n1983年前后，德克萨斯大学里开始了这种商业性的、大学生的创业计划大奖赛。

后来，MIT、斯坦福大学等美国一流的大学也开展了类似的活动，每年一次。

这些大奖赛活动产生了很多成果，包括雅虎，Netscape（网景公司），它们实际上都是在这个活动里面诞生出来的，以至后来对硅谷的兴旺都产生很大的影响。

大学生创业据统计，现在美国的社会财富95%的是由创业的一代1980年以后创造的，创业已经成为了美国经济增长的秘密武器；美国每年成立11001200万个的新企业，创业为社会提供了大量的就业机会；n在美国，大学毕业生中有25%的人在毕业后就选择了创业的道路，在日本达到10%，在我们国内可能5%都不到。

n创业计划大赛的一般程序

（一）提交创业计划大纲初赛阶段提出富有创意的创业产品点子提出组建优势互补的创业团队汇集人才参加必需培训学习相关知识和政策创业计划大赛的一般程序二）完善创业计划复赛阶段进行社会调查实际接触相关行业、企业接受专业培训财务、营销、融资制定创业计划综合分析，完善计划创业计划大赛的一般程序三）准备答辩决赛阶段接受答辩培训提高表达和应变能力设计答辩方案确定主辩思路和应急事宜弥补计划遗漏最后冲刺创业计划大赛的一般程序（四）准备创立公司大赛后续阶段获取有关法律知识专利申请、公司成立程序、知识产权保护、工商税收政策等；融资谈判实质性获取风险投资，启动公司运作程序。

创业计划评审指南创业计划评审指南n一、评审要素：

一、评审要素：

n1.报报告告全全面面。

战战略略决决策策和和战战术术决决策策相相结结合合,长长期期目目标标与与近近期期工工作作相相结结合合.创创业业计计划划一一般般包包括括：

摘摘要要,产产业业背背景景和和公公司司概概述述、市市场场调调查查和和分分析析、公公司司或或产产品品优优劣劣势势比比较较分分析析.公公司司战战略略、总总体体进进度度安安排排、关关键键的的风风险险、问问题题和和假假定定、管管理理团团队队、企企业业经济状况、风险预测等经济状况、风险预测等。

评审要素:

n2.方案可行。

方案可行。

n3.技术含量高或具备创新性技术含量高或具备创新性n4.效益评价。

效益评价。

n5.资金筹措方案合理。

资金筹措方案合理。

n6.市场前景广阔。

市场前景广阔。

具体评价标准:

n1、概要（、概要（10%）（清晰、简洁、重点（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）突出、具有吸引力）n2、公公司司（5%）（商商业业目目的的、公公司司性性质质、公公司司背背景景及及现现状状、创创业业理理念念、全全盘盘战战略略目标）目标）n3、产品、产品/服务（服务（10%）（描述、特征、描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）所有权状况）具体评价标准:

n4、市市场场及及营营销销策策略略（10%）（市市场场描描述述、竞竞争争分分析析、市市场场细细分分、市市场场定定位位、定定价价、营销渠道、促销方式）营销渠道、促销方式）n5、经经营营（10%）（产产品品生生产产/服服务务计计划划、成本、毛利、经营难度、资源要求）成本、毛利、经营难度、资源要求）n6、管管理理（10%）（关关键键人人物物背背景景、组组织织结结构构、人人力力需需求求、角角色色分分配配、实实施施战战略略能力）能力）具体评价标准:

n7、财财务务分分析析（10%）（财财务务报报表表清清晰晰明明了了；与与计计划划实实施施同同步步：

第第1年年月月报报、第第23年年季季报报、45年年报）年年报）n资产负债表资产负债表n损益表损益表n现金流量表现金流量表n资金需求与运用资金需求与运用n8、回回报报（10%）（以以条条款款方方式式提提供供所所需需投投资资、利益分配方式、可能的退出战略）利益分配方式、可能的退出战略）9、可行性（、可行性（20%）（市场机会、竞（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）争优势、管理能力、投资潜力）n9-1市场机会（市场机会（20%）n（明确的市场需求及其合适的满足方式）（明确的市场需求及其合适的满足方式）n9-2竞竞争争能能力力（20%）（在在市市场场上上独独有有的的，具具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势）有独特的核心能力以获取持续的竞争优势）n9-3管管理理能能力力（20%）（团团队队能能够够有有效效地地发发展展企业，并合理规避投资风险）企业，并合理规避投资风险）n9-4财财务务预预算算（20%）（团团队队在在发发展展业业务务上上有有明确的财务需求）明确的财务需求）n9-5投投资资潜潜力力（20%）（真真正正具具有有实实际际投投资资价价值）值）具体评价标准:

n10、简洁、简洁/清晰（清晰（5%）大约）大约25页页创业管理学课件case4医用甲壳质可吸收缝合线创业计划书.doc创业计划书的基本结构和主要内容n1计划摘要n2产品（服务）介绍n3.市场与竞争分析n4.营销策略n5.生产和运作模式n6.财务分析n7.风险分析n8.组织结构n9.研发策略及知识产权管理n10.投资者退出方式创业计划书提纲n一,计划摘要nn浓缩创业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。

它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。

篇幅一般控制在两千字左右。

创业计划提要n、新创业务构想与业务概貌、市场机遇与市场谋略、目标市场及其前景预测、本团队（企业）竞争优势、新创业务的经济性、盈利性与创收潜力、新创业务的经营团队组成二、产业、企业及其产品或服务介绍n、所属产业概况、新创企业及其组织构想、新创产品或服务构想、市场进入与市场扩张谋略n产品或服务:

nn主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的核心技术3、产品的概念与发展4、产品的技术缺陷与限制三、市场调研与分析n、新创业务的顾客界定、新创业务的市场规模与发展趋势、目前市场竞争态势与新创业务的竞争优势、新创业务的预期市场份额与销售额、获取预期市场份额和销售额的把握n行业分析nna.a.该行业发展程度如何？

该行业发展程度如何？

nnb.b.现在发展动态如何？

现在发展动态如何？

nnc.c.经济发展对该行业的影响程度如何？

经济发展对该行业的影响程度如何？

nnd.d.政府是如何影响该行业的？

政府是如何影响该行业的？

nne.e.是什么因素决定它的发展？

是什么因素决定它的发展？

nnf.f.竞争的本质是什么？

你采取什么样的战竞争的本质是什么？

你采取什么样的战略？

略？

nng.g.进入该行业的障碍是什么？

你将如何克进入该行业的障碍是什么？

你将如何克服？

服？

竞争状况分析nn主要竞争者与竞争层次nn直接竞争者和潜在竞争者nnSWOT分析nnSTRENGTHWEAKNESSnnOPPORTUNITYTHREAT四新创业务的经济性n、新创业务头2年各季和后3年各年毛利润率、新创业务盈利空间与盈利时间、新创业务的固定成本、可变成本、新创业务实现盈亏平衡所需月份、新创业务实现现金流量正值所需月份n五、市场营销方案n、新创业务总体营销谋略、产品或服务作价、产品或服务销售诀窍、售后服务与质量承诺、广告活动与促销活动、产品或服务分销网络n六、设计与开发规划n、新创业务的技术开发现状与未来开发任务、目前面临的开发困难与可能风险、产品或服务开发成功后的改进与新创、上述各项未来投入预算、如何处理知识产权问题n七、生产计划与经营计划n、新创业务的生命周期与运营阶段、新创业务选址、新创业务所需支持设施与设施改进前景、新创业务的生产谋略与生产规划、新创业务涉及的政府管制与法律纠纷n八、管理团队组成n、新创企业的组织结构、企业管理层关键人物、管理层薪酬与持有股权、与其他投资和雇佣方达成的协议、股权与红利方案、董事会组成、其他股东、权利与义务、支持性专业顾问与服务n九、新创业务付诸实施的总体进度安排十、关键性风险、严重障碍与化解方法详细说明创业过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，如经营风险，产业风险，技术风险，财务风险，其他不可预见的风险十一、新创业务的财务计划n1、估计销售收入表2、估计资产负债表3、估计现金流量表4、收支平衡图及核算方法5、成本控制与降低途径十二、企业股权分配建议n1、所需融资2、集资方案3、资金用途4、投资回报投资者退出方式nn股票上市：

依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明nn股权转让：

投资商可以通过股权转让的方式收回投资nn股权回购：

依照商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明创业计划的写作程序n一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的创业计划反而会让人失去耐心。

整个创业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

n第一阶段：

创业计划构想细化，初步提出计划的构想n第二阶段：

市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。

可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

n第三阶段：

竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。

分销问题如何？

形成战略伙伴的可能性？

谁是你的潜在盟友？

准备一份一到两页的竞争者调查小结。

创业计划的写作程序n第四阶段：

财务分析，包括对公司的价值评估。

必须保证所有的可能性都考虑到了。

财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。

要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

n第五阶段：

创业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。

在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行性，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划常见的五大弊病n一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。

另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病n弊病一：

自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。

顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。

同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。

n弊病二：

对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。

又或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划。

n弊病三：

不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。

在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情