创业活动组织和计划书编写(李肖鸣).ppt

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主讲李肖鸣李肖鸣教育部大学生创业培训指导委员会主任委员清华大学创业导师创业活动组织和计划书撰写创业活动组织和计划书撰写创业活动与计划书创业活动与计划书第二讲第二讲创业活动案例分解创业活动案例分解创业计划书撰写与展示创业计划书撰写与展示32创业活动设计与组织创业活动设计与组织31主要内容学习目标学习目标学习目标学习目标1、懂得创业活动的设计和组织；懂得创业活动的设计和组织；22、明白创、明白创业业计划最容易出现的误区；计划最容易出现的误区；33、掌握制作和展示计划书、掌握制作和展示计划书PPTPPT的技巧。

的技巧。

能力目标：

能力目标：

能力目标：

能力目标：

提升创业能力；提升创业能力；培养计划与表达能力。

培养计划与表达能力。

学习目标创业教育的目的是培养创新意识，点燃创创业教育的目的是培养创新意识，点燃创业激情，提升创业能力。

业激情，提升创业能力。

创业教育的本质是一种技能，需要通过实创业教育的本质是一种技能，需要通过实践活动来内化创业课程的理解和感悟。

践活动来内化创业课程的理解和感悟。

创业课程教学模式的改革也需要理论基础创业课程教学模式的改革也需要理论基础。

第一部分创业活动与设计学习金字塔第一部分创业活动与设计创业活动的设计的理论根据是学习金字塔小组讨论：

50%做中学：

75%向他人教授：

90%MOOC的教学法也是基于这个理论基础。

第一部分创业活动与设计1陌生拜访陌生拜访走访身边的创业者，走访成功企业家，走访身边的创业者，走访成功企业家，走访学长企业家，走访创业园区或基地走访学长企业家，走访创业园区或基地走访创业亲属，或者学校周边的创业者走访创业亲属，或者学校周边的创业者听他们讲故事，提问，回到教室分享感悟听他们讲故事，提问，回到教室分享感悟2自办校园节日校园风筝节，许愿节，特卖会，转卖会二手交易日，自制产品销售日等，活动后回答“第一位顾客是谁”“怎样说服TA的”“赚了还是赔了，分析原因”“通过活动对创业有何认识”下次活动有何新建议？

等3创意大赛思考生活中75个不方便，想想如何解决，然后运用头脑风暴法发散思维方式，确定并进行创意演讲，最后评出十佳创意4创业计划书大赛根据大家选出的创意来写创业计划书，进行班级创业大赛，优秀者推荐参加校、市、省赛参加创业计划大赛，也可以开始验证创意第一部分创业活动与设计一、陌生拜访一、陌生拜访原理：

在心理学上也叫心理破冰。

原理：

在心理学上也叫心理破冰。

因为创业者要不断开发新客户，就要不断面对陌生人，因为创业者要不断开发新客户，就要不断面对陌生人，如何让陌生人在接触最初就对你产生信任，接纳你这个人，如何让陌生人在接触最初就对你产生信任，接纳你这个人，才会接纳你的产品。

才会接纳你的产品。

同理，学生拜访的陌生人，只有接纳了他，才会接受同理，学生拜访的陌生人，只有接纳了他，才会接受他们的采访，回答学生提出的问题，采访谁，如何采访，这他们的采访，回答学生提出的问题，采访谁，如何采访，这对学生也是一次实践考验。

对学生也是一次实践考验。

第一部分创业活动与设计陌生拜访:

走访身边的创业者1Part1Part2Part3Part411上海理工大学创业班陌访范例二、自办校园节日二、自办校园节日原理：

麻雀虽小五脏俱全，小范围测试创意。

原理：

麻雀虽小五脏俱全，小范围测试创意。

虽然是小范围市场营销策划，却也可以在活动中体现创虽然是小范围市场营销策划，却也可以在活动中体现创意产生（意产生（做什么做什么）组建团队（组建团队（和谁做和谁做）项目调研项目调研（为什么做为什么做）项目融资（项目融资（需要多少钱需要多少钱）寻找进销货寻找进销货渠道（渠道（在哪做在哪做）研究设计经营方案（研究设计经营方案（怎么做怎么做）团队团队合作执行计划（合作执行计划（领导力领导力）现场售卖（现场售卖（执行力执行力）总结总结本次活动（本次活动（假如重新来过假如重新来过）。

）。

第一部分创业活动与设计创业实训:

微商创业或校园市场2Part1Part2Part3Part414III上海财经大学创业实践活动范例跳蚤市场收音机三、创意大赛三、创意大赛原理：

在心理学上也叫头脑风暴法。

原理：

在心理学上也叫头脑风暴法。

因为创业者要不断开发新客户，就要不断面对陌生人，因为创业者要不断开发新客户，就要不断面对陌生人，如何让陌生人在接触最初就对你产生信任，接纳你这个人，如何让陌生人在接触最初就对你产生信任，接纳你这个人，才会接纳你的产品。

才会接纳你的产品。

同理，学生拜访的陌生人，只有接纳了他，才会接受同理，学生拜访的陌生人，只有接纳了他，才会接受他们的采访，回答学生提出的问题，采访谁，如何采访，这他们的采访，回答学生提出的问题，采访谁，如何采访，这对学生也是一次实践考验。

对学生也是一次实践考验。

第一部分创业活动与设计创意大赛:

创意比赛或加盟特许经营3四、创业计划书大赛四、创业计划书大赛原理：

在撰写创业计划书的过程中培养学生的策划能力。

原理：

在撰写创业计划书的过程中培养学生的策划能力。

创业就是从创业就是从00到到11的过程，创业的原点是创意。

创意经过的过程，创业的原点是创意。

创意经过市场测试才可以知道是否是商业机会。

市场测试才可以知道是否是商业机会。

同理，在校园中经过同理，在校园中经过“三小时网络创业学习法三小时网络创业学习法”的训练，的训练，可以让学生掌握创业计划书的写法，但是创意需要市场调研可以让学生掌握创业计划书的写法，但是创意需要市场调研来支撑，需要验证来证实，所以，创业大赛不失为学生在校来支撑，需要验证来证实，所以，创业大赛不失为学生在校培养创业意识，提升创业能力的好方法。

培养创业意识，提升创业能力的好方法。

第一部分创业活动与设计创业计划书路演与答辩4案例3-1创业计划的作用第二部分创业计划与展示2010年，张元刚写了一份创业计划书交给了上海市杨浦区创业办公室，他当时的创业项目是要开发一款餐饮管理软件，写得很简单，而且定价是18万28万元。

当时担任张元刚创业项目初审的是创业导师李肖鸣。

李老师看了张元刚的简历，里边没有在餐饮企业工作或者实习的经历。

仅从这份简单的计划书看不出这项目有任何优势。

于是，张元刚这份申请没有得到通过。

偶然在杨浦区创业俱乐部成立大会上，李老师见到了张元刚，经过一番交谈，李老师感受到了这个年轻人的创业渴望和激情。

于是，她主动跟杨浦办要求是地考察，重新给与了通过，张元刚便得到了十万元的创业扶持基金，开启创业之旅。

目前已经成为优秀青年企业家。

第二部分创业计划与展示1、张元刚申请创投基金第一次为什么没通过？

2、为什么李老师后来又要给他通过呢？

3、谈谈你的理解。

2.1商业计划的作用讨论案例并回答创业者本人素质创业者本人素质创业者本人素质创业者本人素质比创业计划本身比创业计划本身比创业计划本身比创业计划本身更重要！

更重要！

更重要！

更重要！

提高当家理财的意识111122223333干什么用？

干什么用？

干什么用？

干什么用？

444455556666锻炼规划和决策能力创业融资参加比赛吸引伙伴第二部分创业计划与展示学会设计商业模式2.1商业计划的作用思考并回答一份调查表明：

一份调查表明：

一份调查表明：

一份调查表明：

完成商业计划的潜在创业者，创建新企业的可能性比那些没有写商业计划的个人-高出高出高出高出6666倍。

倍。

倍。

倍。

为什么有些创业者没写过为什么有些创业者没写过创业计划书，不也创业成创业计划书，不也创业成功了吗？

功了吗？

2.1商业计划的作用第二部分创业计划与展示案例2-2寻找合作者林赛：

我们利用休息日完成了商业计划书，有利用假日进行了现金分析。

我们把创意写在纸上以后，回到康奈尔大学拜访一位教授，接受了一次化学方面的速成教育，教授和我们一起，开发了产品的合成配方。

格温：

我们后来找到一家制造商。

让他替我们加工。

每当我们有零星空余时间，就全身心致力于企业事务。

我们从来没有和朋友去海边度过假。

格温：

格温：

我和林赛在康奈尔大学我和林赛在康奈尔大学读书，一起研究纺织品读书，一起研究纺织品并想共同创办公司。

我并想共同创办公司。

我们做的第一件事就是撰们做的第一件事就是撰写商业计划，分析现金写商业计划，分析现金流，然后又开始了调研。

流，然后又开始了调研。

促使团队思考促使团队思考寻找合作者寻找合作者推介新企业推介新企业第二部分创业计划与展示内容的完整性实施的可行性回报的合理性2.2创业计划书的关注点第二部分创业计划与展示概要或执行总结产品/服务市场分析经营管理（含营销、团队）财务分析（含投资与回报）竞争与风险2.3创业计划书的内容第二部分创业计划与展示2.4.1创业计划大赛评审关键点创业计划大赛评审关键点具有时代特征的选题特色鲜明的创新和创意切实可行的商业计划引人入胜的创意展示出色完美的现场表现2.4创业项目参赛指导第二部分创业计划与展示2.4.2参赛学生作品的通病参赛学生作品的通病知识产权归属不明商业计划缺乏细节商业逻辑不够严密展示说明不尽人意第二部分创业计划与展示22.4.4.33如何筹措创业资金如何筹措创业资金常见的融资渠道（直接融资与间接融资）政府资金天使投资创业（风险）投资互联网金融第二部分创业计划与展示2.4.4建议关注几个角度建议关注几个角度1、以模式创新为核心的新型商业-滴滴快的优步、MOOC、电子商务、饿了吗2、与信息技术相关的现代服务业-59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网3、与环保绿色相关的适用技术和产品-农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品4、与社会老龄化相关的服务产业-老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位5、文化创意产业和现代服务业-复古集市、个人定制、3D打印66、互联网、互联网+传统行业传统行业第二部分创业计划与展示2.4.5建议关注几个角度建议关注几个角度6、以特殊历史事件为契机的产品和服务-自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游7、以创业相关的服务和产品-创业辅导、创业培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务-慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模式运营改造第二部分创业计划与展示误区二误区二误区二误区二创业者自己都不投资，别人为什么投给你们？

项目依据为市场需求和调研，所有数据均应注明来源推理不足或过于乐观，会失去可信度。

这些错误会被认为不注重细节，损害可信度误区三误区三误区三误区三误区四误区四误区四误区四误区五误区五误区五误区五创业者没有投资创业者没有投资误区一误区一误区一误区一引注不明引注不明市场规模界定过宽市场规模界定过宽说明你目标市场还没找到，初创企业应瞄准细分市场财务数据过于激进财务数据过于激进危危险险信信号号随处可见的疏忽随处可见的疏忽4.5创业计划的误区分析第二部分创业计划与展示案例案例4-34-3情景模拟情景模拟你你会会给给谁谁投投资资？

我还没准备商业计划，我还没准备商业计划，但我可以谈谈但我可以谈谈我的创意我的创意非常愿意提供一份非常愿意提供一份3030页的商业计划以及页的商业计划以及1010页的计划概要页的计划概要第二部分创业计划与展示简略创业计划简略创业计划简略创业计划简略创业计划10-1510-1510-1510-15页页页页对那些处于发对那些处于发对那些处于发对那些处于发现早期，打算测试现早期，打算测试现早期，打算测试现早期，打算测试投资者是否对创意投资者是否对创意投资者是否对创意投资者是否对创意感兴趣的新企业适感兴趣的新企业适感兴趣的新企业适感兴趣的新企业适用用用用详尽创业计划详尽创业计划25-3525-35页页对那些处于资对那些处于资金筹措期的企业最金筹措期的企业最适用，也可充当企适用，也可充当企业的运作蓝图。

业的运作蓝图。

企业运营计划企业运营计划企业运营计划企业运营计划40-10040-10040-10040-100页页页页主要针对内部主要针对内部主要针对内部主要针对内部读者，市规划新企读者，市规划新企读者，市规划新企读者，市规划新企业运营蓝图的好工业运营蓝