茶叶市场调研报告精选多篇.docx
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茶叶市场调研报告精选多篇
茶叶市场调研报告（精选多篇）
一、摘要
中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。
在国内，茶类消费者为中老年人居多，但年轻人占据的比例也逐渐加大，说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间。
中国茶叶出口主要有六大国际市场，分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区。
由于国际市场质量门槛越来越高等原因，中国茶叶市场发展受到了阻碍，但从总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临许多困难，但总体向上的趋势从未改变。
相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高，产品安全体系日趋完善，我国茶叶的优势会越来越显现，世界各国对我茶叶的消费会逐步增加。
二、调研的背景和目的
1、调研背景
商品经济的日益的发展，我国的外贸份额越来越大，其中不可或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活跃。
2、调研目的
更好的研究我国的茶叶市场，以点看面了解中国的市场行情，
三、调研采取的步骤和方法
一）通过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类
二）对国内市场进行调研，获取国内消费者对茶叶的需求情况和市场主要卖点。
主要通过以下几个渠道获得：
1、通过上网收集相关资料，了解国内茶叶市场行情，获取相关数据。
2、通过查阅有关书籍、报刊，详细了解情况
3、走访一些茶叶销售店，询问一些社区的消费者
4、学校学生的意见和想法
三）详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场，主要渠道：
1、通过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征
2、根据其出口特点制定营销方案
四、调研情况介绍
一）中国茶叶概述
1、茶叶分类
我国茶叶基本可以分为两类，一种是基本茶类，一种是加工茶类。
其中基本茶类又可分为六类：
绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶。
加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等。
1）绿茶
以制作方法不同可分为：
a、炒青绿茶：
眉茶、珠茶、细嫩炒青;
b、烘青绿茶：
普通烘青、细嫩烘青;
c、晒青绿茶：
滇青、川青、陕青、黔青、桂青;
d、蒸青：
煎青、玉露;
2）青茶（乌龙茶）
以制作方法不同可分为：
a、闽北乌龙茶：
武夷岩茶、闽北水仙、乌龙。
b、闽南乌龙：
铁观音、永春佛手、闽南水仙、黄金桂、闽南包种。
c、广东乌龙：
凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙。
d、台湾乌龙茶：
木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、白毫乌龙、竹山乌隆、梅山乌龙。
3）红茶
以制作方法不同可分为：
a、小种红茶：
星村小种、正山小种、人工小种、烟小种。
b、工夫红茶：
滇红、祁红、川红、宜红，闽红。
c、红碎茶：
叶茶、碎茶、片茶、末茶。
4）白茶
制作方法不同可分为：
a、白牙茶：
银针白豪，
b、白牡丹。
5）黄茶
以制作方法不同可分为：
a、黄牙茶：
银针
b、黄小茶：
毛尖
c、黄大茶：
大叶青
6）黑茶
以制作方法不同分为：
a、湖南黑茶：
黑砖茶、黑毛茶。
b、湖北黑茶：
面茶、里茶。
c、四川黑茶：
四川边茶、康砖、金尖。
d、滇桂黑茶：
云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。
二）茶叶的市场
1、茶叶市场的特点
通过市场的调查发现我国的茶叶市场有很大的漏洞缺陷，走访的一些茶叶经销商透露说先进茶叶种类相当的多，而且很多都是以假乱真，以次充好，价格也是经常地变动。
1）茶叶种类多样
中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。
现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。
并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。
2）茶叶价格波动大
由于我国茶叶种类、质量的差异性，茶叶质量缺乏国家标准来统一规范，高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊。
面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随意订价、茶价畸高或是价质不符，消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位。
3）茶叶品牌杂乱
目前，商品茶价格缺乏诚信，茶叶品牌过少，消费者对商品茶的质量和价格，往往是无所适从、一头雾水，无法判断产品的真伪、优劣和真实价位。
由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄，知识产权方面投入不足，导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定，消费者购买力受阻，从而制约了茶叶市场的深度拓展。
4）茶叶的升值空间大
包装茶增值空间大、盈利性强。
品牌包装茶的开发商机，为茶叶产业发展注入了新的活力。
茶叶作为快速消费品面对着多还元化市场，市场的定位与细分要求茶叶包装应符合现代消费理念的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。
茶叶包装应在坚持中国特色的同时，重视与国际包装惯例接轨，
2、茶叶市场消费对象情况分析
1）茶叶消费者年龄结构分析
经调查发现，茶叶的消费年龄结构主要是在45岁以上的中老年人阶段，是茶叶的主流消费者，与此同时我们发现15-25岁的年轻消费者也占据了比较重的比率。
2）茶叶消费群体特征
经调查发现，茶叶的消费群体主要是集中1000—2014收入阶段的消费者。
（此资料是阅读书籍得知的）
3）茶叶消费者消费习惯调查
调查发现，茶叶倍受人们的推崇，喜欢饮茶的消费者占到76%的比重，人们对茶叶喜爱有加。
4）消费者对茶叶产品价格认同情况调查分析
调查发现，消费者购买茶叶的价位约为200-400，而400元以上的中高档茶叶也占一部分很大比重。
这说明市场正引导茶叶市场向中高档茶发展。
5）茶叶消费者饮用频率分析
通过调查发现，一半以上消费者几乎每日饮茶，茶叶成为日常生活的休闲方式，饮茶更成为大部分人们每日必修。
6）消费者茶叶功能关注度调查分析
个人喜好占最大比重47%，其次送礼茶、礼品茶也成为一种新的消费方式发展起来。
7）茶叶消费的区域差异调查分析
大部分的茶叶小群体分布在广东江浙等沿海一带，受其气候天气的影响以及一些历史文化背景的熏陶。
三）中国茶叶出口现状
目前茶叶年产量超过百万吨的国家主要有印度、中国、斯里兰卡等。
世界茶叶三大出口国是印度、中国和斯里兰卡，主要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等。
2014年，我国取消茶叶出口配额。
同年5月，日本实施新的“肯定列表制度”。
2014年1月欧盟发布了新的食品中农药残留标准，新标准涉及范围广泛。
其中有些标准是针对我国农药的使用情况而做出的调整。
据统计，我国茶叶出口品种以绿茶为主，绿茶出口量占整个世界绿茶贸易量的90%左右，分析显示我国的绿茶影响着国际绿茶市场价格。
自2014年起，我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达60.9%，最高达77.5%。
全世界茶叶销售总量中，红茶占多数，绿茶次之。
俄罗斯进口茶叶总量的90%均是红茶，中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳。
在全球金融危机蔓延的笼罩下，2014年我国茶叶出口逆势上扬，据海关统计，2014年我茶叶出口量30.3万吨大关，首次突破30亿大关，同比增长2%，一举打破了近5年来始终在28-30万吨之间徘徊不前的局面;出口金额7.05亿美元，突破7亿美元大关，同比增长3.3%，实现了全国茶人期盼已久的历史性双突破，总量和金额连续6年创历史新高。
五、分析问题及建议
我国茶叶出口正处于计划经济向市场经济的转型过程中，茶产业出口主要问题是：
1.随着茶叶出口经营权和出口配额的逐步放开，茶叶出口企业逐步增多且优劣混杂，少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销、以次充好，不但严重扰乱了国内经营秩序，使得茶叶出口价格整体下滑，茶叶出口全行业利润水平难以保证，更为严重的是损害了我国茶叶在海外市场的口碑。
2.茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右，种植水平低，良种普及率比起其他主要产茶国低很多。
全国仅加工茶叶的茶厂达六、七万家，平均每个茶厂年加工茶叶仅10余吨，一些小型加工企业设备落后、技术水平低、生产效率低下，原料安全难以保证。
3.国内外检验标准不统一，科研人才队伍、科技投入严重不足，茶业发展的支持体系不健全。
茶叶生产整体水平仍有待提高。
4.由于茶叶出口企业走上市场经济道路只有短短几年的时间，我国目前尚缺乏真正意义的茶叶行业龙头企业和全球知名品牌。
我国主要茶叶出口企业目前已发展出不少自有品牌，骆驼牌还曾荣获商务部颁发的优秀出口品牌奖，但由于当前茶叶出口企业规模与世界知名企业相比仍然偏小且缺乏国外市场分销渠道，目前还难以凭借自有品牌占领国际市场，企业多以定牌生产等方式为外商供货。
我国要发展成世界茶叶强国，离不开行业中龙头企业的带领，也离不开龙头企业带动下的品牌战略。
中国茶叶出口发展到现阶段，如单纯依靠茶叶企业自身发展，想完成以上目标需要经过漫长的培育阶段。
要想在最短时间内培养出自己的龙头企业和国际知名品牌，则需要政府和行业对具有一定规模和发展潜力的企业给予大力支持，帮助他们走出整合行业资源的第一步。
六、小结
一）针对上述问题，给出以下几点建议：
总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临许多困难，但总体向上的趋势从未改变。
1、避免少数企业的劣质茶叶损害行业形象。
2、大肆的宣传中国的茶文化史，通过政府间的交流传播中国茶的千年文化;
3、加强与主要消费国行业组织的联系，沟通行业信息，帮助中国企业了解海外市场最新趋势;
4、开发适销对路的新产品开拓市场;
5、为培养中国茶叶核心企业竞争力，全面提升中国茶叶行业地位和质量声誉，打造中国茶叶行业的新形象，茶叶分会已向国家工商总局申请注册中国茶叶出口行业集体标识。
6、为尽快消除海外市场对我国茶叶的错误认识，我们呼吁政府部门、行业组织和茶叶企业共同对我国茶叶形象进行大规模宣传，包括在主销市场召开新闻发布会、行业推介会、中国茶叶品评会、免费品尝活动及宣传资料发放，打造我国茶叶整体形象。
二）茶叶营销策略
1、品牌形象
品牌形象的定位及宣传推广：
茶叶企业根据自身发展战略、产品质量特性及市场营销需求，进行科学、明晰的品牌定位，保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。
茶叶企业的广告宣传应量力而行、循序渐进，加强社会协作、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示;并通过广播电视、平面媒体（报刊）、户外广告、互联网及茶博会和茶叶节等途经，针对性地宣传（请收藏好范文网：
wwW.haOWoRD.Com）推广茶叶品牌。
2、产品开发
茶叶企业的经营定位，决定了产品开发及产品线的规划设计与走向。
目前，许多茶叶企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化，到2014年我国规范管理的公司大都将获得自营进出口权，一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。
茶叶市场的高端产品（名茶）的开发有利于品牌塑造，中低端产品（优质茶、大宗茶）则是提高市场份额和盈利之源。
茶叶企业可根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。
商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避免经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。
并可根据快速消费品的营销特点，加强市场调研和产品研发的力度，保持茶叶产品线和创新现延伸，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的消费需求。
3、商品茶价格的调整
价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。
高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。
中低端产品（大宗茶）属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。
加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。
避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。
确立商品茶良好的价格稳定与互利，从容应对原料收购、产品销售中的价格战。
4、市场促销
市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。
茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。
根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案。
调研报告
企业及产品的基本情况：
萧氏茶叶名称：
宜昌萧氏茶叶集团有限公司地址：
湖北
省宜昌市夷陵区港虹路三峡国际旅游茶城萧氏茶叶集团有限公司位于湖北著名茶乡——宜昌，“高山出好茶”，多云雾、昼夜温差大的地理气候特点，以及高氨基酸含量的茶树良种，孕育了萧氏茶“香郁、味醇”的品质享誉大江南北。
宜昌萧氏茶叶集团是宜昌第一家茶叶集团公司，集团公司注册资本6100万元，拥有固定资产1.8亿元，公司下属品牌策划、绿色食品、建设工程、茶业股份、高山明珠、峡州碧涧6家子公司，拥有茶叶加工厂70余家，辐射区域茶农近20万人，提供农民工就业岗位500余个，现拥有茶叶科技示范基地6000亩，自主经营有机茶园8000亩，是湖北省农业产业化、林业产业化双龙头企业及湖北省十佳名优茶加工企业。
公司以“绿色、健康、安全”为主，拥有绿色食品茶叶基地5万余亩。
2014年，公司自主创新研发“茶叶鲜叶清洗自动化生产线”为国内首创，改变了我国茶叶传统加工习惯，符合现代茶叶加工质量要求，对提高茶叶卫生质量具有重要意义。
该清洗线设计科学、合理，清洗效果明显在消化吸收日本蒸青绿茶生产线基础上，针对中国名优绿茶（条形茶、卷曲形茶）的品质特点，开发出具有中国特色的名优绿茶连续化生产线，研究形成以清洗为核心的连续化加工新工艺，与传统加工工艺相比，降低了劳动强度，生产效率提高5倍，该项研究技术路线科学、合理，其技术成果达到国内同行业领先水平，在全国同行业起到了很好的示范作用，而且经济效益、社会效益及生态效益显著，为茶叶产品的“食品安全”注入了新的活力，得到了众多全国知名专家的普遍关注和好评，并顺利申报了国家专利。
该项茶叶鲜叶清洗技术，从根本上解决了鲜叶本身粉尘泥沙、飞禽粪便、虫卵病虫及药物防治的等对茶叶品质的影响，实现了茶叶的无污染接触，保障了茶叶的原汁原味、绿色健康。
行业动态与政策信息：
宜昌萧氏集团，是湖北茶叶产业的标杆企业，也是中国最大的茶叶生产加工企业。
“十一五”是湖北萧氏集团发展浓墨重彩、成就斐然的五年：
一大批重点项目开工建设，一批重要基地和项目顺利投产，企业生产加工能力不断增强，现代化水平显著提高；四线营销品牌战略深入人心，营销结构和产品开发日益优化，产品市场竞争力和科技创新能力全面增强；企业品牌建设成效显著，国家级农业产业化重点龙头企业、中国驰名商标等荣誉接踵而来。
萧氏集团已迅速崛起为湖北茶叶产业的标杆企业，其综合生产加工能力在全国同行业领先，在产业发展过程中的影响力和话语权明显提升。
2月26日，2014年度“中国农村新闻人物”揭晓座谈会在北京人民大会堂举行。
宜昌萧氏集团董事长肖勇等12人获此殊荣。
全国人大常委会副委员长乌云其木格、农业部副部长陈晓华、中共中央组织部原部长张全景为肖勇颁奖。
抓好基地，规范化管理为企业发展提供坚实支撑茶叶产业发展立足农村。
基地，是茶产业发展的命脉。
萧氏集团“十一五”持续快速发展的背后，有现代化基地建设所提供的坚实支撑。
主要茶叶行业网站，第一茶叶网、中国茶叶网、国家茶叶网，福州品品香文化传播有限公司运营的《第一茶叶网》——中国茶叶第一门
户，以“资讯.商务.社区”三架马车齐头并进，共22个频道，760多个栏目，是国内业界资讯最丰富、快捷、权威的内容提供商；服务最贴心、周到、有效的商务运营商；互动最专业、方便与人性化的交流服务商。
《第一茶叶网》的定位是”中国茶叶综合性门户网站”，为茶资讯之海洋、茶商务之cbd、茶销售之超市、茶人之沙龙，以实现“资讯+商务”服务的双赢。
人无我有，是《第一茶叶网》最大的特色；强强联合，是《第一茶叶网》之实力；多、快、好、省，是《第一茶叶网》之不懈追求。
“中国茶网”是国内著名的面向茶行业的信息门户垂直网站，自运行以来，始终坚持“为客户创造价值”的经营理念，将茶行业技术和信息服务视为业务重点，信息服务中的行业咨询，政策法规，市场行情，技术进展，统计信息可以帮助中国茶企业充分及时的掌握国内外企业动态，并正确地作出决策，把握商机。
专业的信息可以创造价值，为客户创造价值，是我们不断的追求。
主要竞争对手网站的基本情况：
对于萧氏企业的的竞争对手，本地主要有邓村绿茶企业，不远处还有五峰茶叶虎视眈眈。
邓村绿茶企业网站首页有一个动态画面，显得比较新颖，表现出邓村绿茶的原生态纯天然的特点。
五峰毛尖主要以绿色为主，介绍了产茶地的优美环境。
而且设立了一个茶叶商城的一个项目，对各个茶叶产品的信息以及价格和产茶基地和过程做了详细的解说，让人们能够更加简单明了的了解产品，同时方便人们在网上订购产品。
这一创新让五峰茶叶走出大山，走向全国以及全世界的茶叶市场。
这两个竞争对手的创新独特之处是萧氏茶叶无法比拟的。
所以萧氏茶叶需要在这方面有所改进。
目标客户:
萧氏茶叶主要面对本地具有购买力的成年与老年客户群体。
潜在顾客通过广告了解的消费群体。
总结：
通过上述的调查，萧氏有必要开通网上营销策略，扩大广告效应，让更多人消费群体了解萧氏茶叶。
因为通过第一茶叶网和中国茶叶网，网上营销能够更好的宣传茶叶。
得到更多的消费顾客。
这样才能让萧氏茶叶够快的推向市场。
一：
包装：
现在市面上对茶叶的包装过于的单一，颜色方面也是过于简单，不能让人过目不忘，让人感到很市场化。
没有什么特点，南北两地的包装的喜爱也有很大的差异北方人喜欢大气包装，并喜欢将这种茶作为礼茶赠人。
喜欢大气的包装，与他们的审美情调相承，主要体现于包装规格、包装物颜色选择，以及质地喜好上。
1.颜色：
大多喜欢金色或大红色，特别是包装盒和包装袋更是如此。
需要提醒的是，由于品饮水平有限，他们对冲泡方法和饮用方法格外看重，应当在内外包装上明显标示。
茶包装色彩更直觉的印象，设对包装色彩和印象直接描述：
如刺激的／平常的；新鲜的／陈旧的；现代的／怀旧的；都市的／乡土的；简洁的／繁琐的；明朗的／模糊的；高档的／经济的等，有人曾把四份同样品质的绿茶倒人红、绿、蓝、棕色的茶罐中，然后请人饮用四个茶罐中的茶水，结果表明：
80％的人认为：
红色茶罐里的茶气味较浓郁，回味持久，茶叶档次较高。
96％的人认为：
绿色茶罐里的茶气味清新、香醇，品质纯正，茶水颜色清澈，是新茶。
87％的人认为：
兰色茶罐里的茶有酸涩感，风味不佳。
92％的人认为：
棕色茶罐里的茶气味浓郁、醇厚，回味持久，品质纯正，是陈茶。
茶叶作为食品，包装颜色必须符合色彩对人食欲的刺激。
红茶汤色红艳清亮，应选用暖色调，让人有浓郁、味厚之感；绿茶色泽翠绿，应选用绿色这样的冷色调，使人有一种清新鲜爽的感觉；白茶的特点是白毫满身、汤色杏黄，所以宜选用清淡，柔和的色调。
2.质地：
外包装用纸袋居多，用木盒、铝合金盒也可。
从制作材料的不同可分为硬包装、半硬包装和软包装三类，如硬包装有铁罐、锡罐、瓷瓶、玻璃瓶及工艺小木盒、小竹盒、工艺刻花镀金盒等；半硬包装有各种硬纸盒；软包装有纸袋、塑料食品袋和各种夏合袋等，
3.规格：
喜欢一斤装或半斤装两种，要求上仍然要进行真空包装；包装盒、罐、袋喜欢偏大号，总之体积稍大者，他们相对更喜欢。
大多数茶叶品牌都有vi，但是往往没有在包装上进行运用。
对标准色、标准字体随意改动。
这就造成了消费者记忆的混乱，淡化了品牌个性。
一个不断推出烂广告但讯息一致的品牌，要比一个时常有好广告但讯息颠三倒四、错乱不已的品牌具有更大的成功机会。
比如同一个品牌的铁观音，虽然因为茶叶级别的不同，要采用不同的视觉设计以作区别，但是在整体风格上应当是统一的，只做色彩的调整，或者采用同一系列的主画面进行替换，而字体、各元素位置、广告语等，都不应当随便改变。
而茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。
在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。
品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。
内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。
质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。
如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。
要提升茶叶包装的档次，真正提升茶叶企业的形象，必须从以下几个方面着手。
一、茶叶包装要符合品牌识别的统一性
茶叶是一个包装不断更新换代的行业，设计开工前，我们不妨花点时间去研究：
原来的包装上的哪些优点需要继承，如果对包装进行重新设计，它是为了开发新的市场还是为了扭转日趋下滑的销售状况，其同类产品销售如何，有何优劣。
二、如何将文化内涵运用到包装上
要做好茶叶包装，必须理解东方的茶文化。
同大多数中国人一样，。
如何有效利用当地的文化元素，在茶叶包装设计中加于运用，是表现品牌内涵的关键。
1、研究当地的历史建筑、自然景观，巧妙的运用到包装上。
就闽西而言：
永定土楼，堪称建筑史上“一绝”，其客家风情、民俗，令人流连忘返；连城冠豸山，国家级风景名胜，观者无不赞叹“令人如身在仙境；古田会议会址，福建省十佳风景名胜之一，让你在历史的脚步声中沉思。
这其中的任何一个元素，如果能在包装上运用，都能突显产品的文化价值，在礼品茶的开发上，具有极高的商业价值。
但是可惜，并没有一家企业很好的运用这一题材。
也可以根据各类茶叶的不同产地，将各产地的人文景观，体现在包装上，既让消费者了解了茶叶产地，又体会到了异域风情。
如云南的普洱茶，留给人的是热带雨林的一缕清香；而杭州的西湖龙井绿茶，留给人的是对西湖烟雨的眷恋；安徽的黄山毛峰，带给人的是“一品黄山，天高云淡”。
2、对书法、国画、年画、水墨等元素的引用。
在消费者心理研究中发现，悠久的历史能带来对商品的信赖感。
我们在分析日本企业的包装时发现，其中并没有常见的文字夸耀，倒是包装上简朴古拙的插画，在视觉精神上吸引了消费者。
利用我们所熟悉的传统文化运用在包装上，往往更能打动人心。
广州南方茶叶市场商圈开发调研报告
前记：
2014年12月7日，总行小微企业金融部余慧文总经理带队该部肖若尘、马俊，一行三人赴广州南方茶叶市场就商圈批量开发实地调研。
概况：
广州南方茶叶市场为国家农业部定点茶叶专业市场，位于芳村大道中洞企石路，占地面积103,052m2，现有商户1,500家，年交易额13亿，是
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